1、百度信息流广告优化技巧POWERPOINT OF GRADUATION TEPLY1 13 32 24 4优化思维优化思维信息流与大搜的区别新账户启用新账户启用新账户如何操作优化技巧优化技巧细致的优化思路优质案例优质案例分享一些优质案例目录标题1.百度信息流优化思维信息流与大搜的获客区别思维核心：人和机器的博弈 媒体的核心思维：eCPM 媒体的诉求是同样的曝光数量下，更多的广告收入 短期eCPM=底价(x)+竞价(y)impression(或click)长期eCPM=底价(x)+竞价(y)广告主效果=底价(x)+竞价(y)(广告主收入 成本)机器的逻辑：事先规划流量资源的优先级和价格 底价与更2、多的竞价者 监督学习帮助广告主优化无法通过技术控制的因素：流量优先级 超卖：广告行业的普遍现象 流量优先级排序：一级：固定位 二级：核心大客户 三级：历史高eCPM客户 四级：其他客户（具有随机性）百度信息流与SEM的差别推广类型 信息流 SEM（大搜）受众原理 广告-人 人-广告媒体资源 自家媒体 资源多样化 质量好 资源单一 精准度高定向方式 标签、行为等（大数据）关键词应用场景 碎片娱乐时间 主动获取信息流量属性 原生性强 用户体验较好 用户需求强烈，接受度高受众人群 受众覆盖范围更广泛 受众精准度更高参与角色 受众-着陆页 系统-受众-着陆页业务逻辑 简单直接，重在留咨便于后续销售转化3、 结合用户获取信息需要实现留咨或直接转化核心要点：信息流的优化重点是帮助系统快速了解你的账户，帮你找到你的目标人群。别用别用SEMSEM的思维来优化信息流的思维来优化信息流 日常工作重点不同：SEM：账户稳定可控且后台调整是实时反馈。日常工作的重点是对关键词和 着陆页的分析和优化。信息流：增加系统角色后，不可控因素多，每一次调整系统都可能重新计算 数据模型。日常账户不宜频繁操作调整，否则不利于系统的建模。主要工作 是不断上新计划测试新创意和素材。2.百度信息流优化技巧百度信息流优化技巧 1、新账户如何快速冷启动 2、稳定账户如何持续增量 3、常见问题分析 展现量太小怎么办；点击率怎么优化；创意4、怎么写；着陆页怎么优化。新账户如何快速冷启动：WWO OS S创意快速过审核的技巧 技巧：上新计划时，可以复制多个单元同时审核。删除审核被拒的，保留审核通过的即可。原理：人工审核存在个人差异，在保证不违反广告法的情况下，批量上传便于快速过审。关键词定向要从用户需求出发，扩展意图词 举例：集成灶加盟的意图词放开招商加盟招商加盟。百度信息流与SEM的区别，人群放开后才能找到精准人群。初期定向要放宽 技巧：针对新账户或效果不佳的账户，主要关注基础定向（年龄/性别），其他定向不选择。原理：系统判断和给用户划分标签，是依靠用户的浏览行为。所以在实操过程中，定向的选择不是很重 要的。在投放过程中，主要是依5、靠创意来筛选意向用户。前期投放要放宽定向，否则会限制前期测试起 量。稳定账户如何持续增量（1）不要乱动稳定出量的计划 跑的好的计划，不要随意调整。频繁调整会让系统认为你对当前人群表现不满意，会重新 跑模型。降低成本的方法，不是降低单一个计划的成本。而是新建计划，拉低总体的平均成本。一切以转化为中心 不要太注重点击率质量得分等表面数据。点击率高也不一定是好事情。稳定账户如何持续增量（2）主要转化地区投放 在大账户通投后，可以通过查看地区报告，查看主要的转化区域。针对主要转化区域再建立新的计划，再 次投放。投放位置选择 不同位置的流量质量和特性不同。不要默认系统的优选，要建立不同的计划测试。（如下6、图）不同业务尽量分账户跑 针对业务相差较大的广告主，各项业务尽量分开账户跑。原理：让系统更加明确你单项业务的人群定位，匹配更精确的流量。常见问题分析（1）展现量太小怎么办 定向 关键词定向：从需求出发，扩展意图词（与SEM的差别，从核心词拓展长尾词）；兴趣定向：关键词定向与兴趣定向，不宜交叉使用，会使得人群过小；投放经验：关键词定向与基础定向搭配使用，效果好于兴趣定向。创意 新上线的创意，出价可以高点；大图样式的竞争较为激烈，转化成本高于小图；出价 一般出价建议高于系统建议价格，保留2位小数；分系统投放时，iOS的出价建议要高于安卓；与SEM不同，信息流不可以频繁大幅度的调整出价，系统需要重新7、计算模型。常见问题分析（2）展现量太小怎么办 预算 大账户：预算最后不设限；中小账户：少量创意集中投放。时段 投放要符合用户的使用时间，而不是按照客服的上班时间；投放有接近半小时的缓冲时间，抢量要提早；尽量减少时间断档，可以通过降低出价、预算等方式调控不要不停的开关计划。余额 余额是否充足，如果余额预算，再调也是没用；效果稳定的计划，切勿暂停，以免系统误判调整。常见问题分析（3）点击率怎么优化 原则：以转化为中心。点击率高不一定是好事。注意：点击率不能脱离展现量和点击量来看，展现量小，点击率高也无意 义。优化创意：I.原则：把握黄金2秒、传递正确信息；II.文案：语言结构简单，文字易懂、具象化8、和产品相关。III.图片：清晰可辨认、重点突出、颜色搭配合理。常见问题分析（4）创意怎么写 注意：标题文字对点击率的影响是高于图片素材的。常见的行业标题模板参考如下。部分行业创意及投放数据常见问题分析（5）着陆页怎么优化 基于业务逻辑，不要让用户有过多思考，流程设计简单。此外头图很重要，常见思路是一 个诱饵+表单。刚开始，可以多做几版测试，后续优化空间比较少，重点还是创意的文案和图片。着陆页设计误区：I.切忌文字堆积，要突出卖点II.表单选项过多，用户流失率高III.配色杂乱，影响用户体验优秀着陆页分享 整体配色合理，且符合产品定位；着陆页的设计逻辑清晰；图1：品牌名称+考试时间+表单引导 图9、2：app功能展示+目标人群痛点把握+浮层下 载按钮 图3：品牌展示：产品卖点+产品介绍+表单引 导 图4：产品卖点+开店困难及解决方案+真实评 论+浮层转化按钮 头图很重要，突出核心卖点；头图很重要，突出核心卖点；表单设计简单，转化目标明确。表单设计简单，转化目标明确。其他经验技巧 数据预判断 投放一天，展现量1万：放弃素材更换测试；200个点击无转化：放弃素材更换测试；200个点击有转化：继续测试，看转化是否稳定，稳定进行后续优化。创意测试 预算有限：集中测试3-5条不同创意，及时上线更换调整；预算不限：每轮30条不用创意，同时测试，优胜劣汰。创意查找工具 免费：广告查查()付费：Appgrowing()感谢观看 THANKS!POWERPOINT OF GRADUATION TEPLY授课：*指导：*