1、搜索引擎搜索引擎营销（营销（SEMSEM）方案）方案3.投放目标搜索引擎计划投放目标搜索引擎计划1.搜索引擎营销（搜索引擎营销（SEM）介绍）介绍2.服饰服饰项目关键词拓展项目关键词拓展4.PPC广告投放类型计划广告投放类型计划搜索引擎营销（SEM）介绍 是近年来产生的一种新的网络营销形式，SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销=SEM（Search Engine Marketing)搜索引擎营销优势每天有每天有2.4亿次人群通过搜索引擎检索各类数据亿次人群通过搜索引擎检索各2、类数据搜索引擎用户占全国网搜索引擎用户占全国网民总数的民总数的80%至多至多搜索引擎营销优势根据CNNIC（2009年中国搜索引擎用户行为习惯分析）显示。|全国3亿中每天有0.72亿在通过搜索引擎检索进行网络购物商品查找搜索引擎营销优势单价单价(￥)点击量点击量展示量展示量消费消费服装批发服装批发0.50.5100100200020005050女装女装1.21.21010100100120120针对性非常强：针对性非常强：只有当用户搜索和网站关键词、类型相匹配时，广告才会被展示。只有当用户搜索和网站关键词、类型相匹配时，广告才会被展示。（看到网站广告的客户（看到网站广告的客户=网站的潜在客户群3、体）网站的潜在客户群体）有效率非常高：有效率非常高：通过搜索引擎检索商品信息（如通过搜索引擎检索商品信息（如:流行服装），并且进入网站的客户，有流行服装），并且进入网站的客户，有60%的机的机会产生购买几率。杜绝因为客户群体不匹配而造成的大量误点击和广告成本浪费。会产生购买几率。杜绝因为客户群体不匹配而造成的大量误点击和广告成本浪费。性价比较高：性价比较高：在目前所有的网络营销方式中，包括在目前所有的网络营销方式中，包括EDM、门户广告、视频营销等等，搜索引擎营销的性价比、门户广告、视频营销等等，搜索引擎营销的性价比是最高的。（与是最高的。（与EDM比较为比较为1：3、与门户广告比较为：、与门4、户广告比较为：1：15）投资汇报极高：投资汇报极高：根据最新数据显示，百度全年客户平均根据最新数据显示，百度全年客户平均ROI为为1：3，其中最为优先的当当网高达，其中最为优先的当当网高达1：7广告投入一目了然：广告投入一目了然：目前各大搜索引擎多具备一套非常优先的报表统计系统，方便进行效果追踪和分析调整目前各大搜索引擎多具备一套非常优先的报表统计系统，方便进行效果追踪和分析调整。搜索引擎营销案例E1618网站客户在网站客户在百度百度投入投入the body shop关键词一个月关键词一个月，日平，日平均投入均投入30-50元元，日订单总额达到，日订单总额达到2万万-3万万。搜索引擎营销案例福5、佑家居网站，同时在百度、谷歌购买橱柜关键词，月投入福佑家居网站，同时在百度、谷歌购买橱柜关键词，月投入2000-3000元，月订单总额超过元，月订单总额超过30万。万。方案纲要3.投放目标搜索引擎计划投放目标搜索引擎计划1.搜索引擎营销（搜索引擎营销（SEM）介绍）介绍2.服饰服饰项目关键词拓展项目关键词拓展4.PPC广告投放类型计划广告投放类型计划服饰服饰项目关键词拓展项目关键词拓展服装批发类服装零售类利用各类适合关键字，使用户在通过搜索引擎进行检索的时候能够利用各类适合关键字，使用户在通过搜索引擎进行检索的时候能够找找到服饰到服饰服装批发类关键词拓展服装批发类关键词拓展核心关键词提取搜索量6、最高，匹配提取搜索量最高，匹配度最高、相关度最高的度最高、相关度最高的关键词做为核心关键关键词做为核心关键词，同时核心关键词可词，同时核心关键词可以开启广泛匹配。以开启广泛匹配。长尾关键词商品名关键词服装批发服装批发服装批发代理服装批发代理服装批发商服装批发商时尚服装批发时尚服装批发网上服装批发网上服装批发冬装批发冬装批发男装批发男装批发女装批发女装批发特价服装批发特价服装批发。地区核心词广州服装批发广州服装批发广州服装批发代理广州服装批发代理广州服装批发商广州服装批发商广州时尚服装批发广州时尚服装批发广州网上服装批发广州网上服装批发广州冬装批发广州冬装批发广州男装批发广州男装批发广州女装批发7、广州女装批发广州特价服装批发广州特价服装批发。做为核心关键词的拓做为核心关键词的拓展，其中因为地域性关展，其中因为地域性关系，成交率甚至在核心系，成交率甚至在核心关键词之上。关键词之上。建议选择本地为佳建议选择本地为佳服装批发网站服装批发网站外贸库存服装批发外贸库存服装批发便宜服装批发便宜服装批发外贸服装批发外贸服装批发库存服装批发库存服装批发流行服装批发流行服装批发低价服装批发低价服装批发服装批发厂直销服装批发厂直销服装生成商批发服装生成商批发。长尾关键词可以根据具长尾关键词可以根据具体投入进行拓展，一般体投入进行拓展，一般长尾关键词应该大于等长尾关键词应该大于等于核心关键词的三倍到于核心关8、键词的三倍到四倍以上。四倍以上。卫衣批发卫衣批发外套批发外套批发女性外套批发女性外套批发流行卫衣批发流行卫衣批发女士小外套女士小外套。根据不同商品名称会根据不同商品名称会产生大量的搜索关键产生大量的搜索关键词，具体可以根据公词，具体可以根据公司销售情况进行商品司销售情况进行商品名称关键词拓展。名称关键词拓展。服装批发类服装零售类关键词拓展服装零售类关键词拓展核心关键词提取搜索量最高，匹配提取搜索量最高，匹配度最高、相关度最高的度最高、相关度最高的关键词做为核心关键关键词做为核心关键词，同时核心关键词可词，同时核心关键词可以开启广泛匹配。以开启广泛匹配。长尾关键词商品名关键词服装订购服装订购服装9、搭配服装搭配服装设计服装设计服装架构服装架构流行服装流行服装女装女装女装代销女装代销时尚女装时尚女装打折女装打折女装。地区核心词广州服装订购广州服装订购广州服装搭配广州服装搭配广州服装设计广州服装设计广州服装架构广州服装架构广州流行服装广州流行服装广州女装广州女装广州女装代销广州女装代销广州时尚女装广州时尚女装广州打折女装广州打折女装。做为核心关键词的拓做为核心关键词的拓展，其中因为地域性关展，其中因为地域性关系，成交率甚至在核心系，成交率甚至在核心关键词之上。关键词之上。建议选择本地为佳建议选择本地为佳流行服装搭配流行服装搭配冬季服装搭配冬季服装搭配女性服装搭配女性服装搭配冬季女性服装搭配冬10、季女性服装搭配冬季女装冬季女装休闲女装休闲女装精品女装精品女装断码女装断码女装冬季女装设计冬季女装设计。长尾关键词可以根据具长尾关键词可以根据具体投入进行拓展，一般体投入进行拓展，一般长尾关键词应该大于等长尾关键词应该大于等于核心关键词的三倍到于核心关键词的三倍到四倍以上。四倍以上。卫衣卫衣外套外套女性外套女性外套流行卫衣流行卫衣女士小外套女士小外套。根据不同商品名称会根据不同商品名称会产生大量的搜索关键产生大量的搜索关键词，具体可以根据公词，具体可以根据公司销售情况进行商品司销售情况进行商品名称关键词拓展。名称关键词拓展。服装零售类关键词应用说明基于在各种情况下如：客户所在行业特殊性、市场情11、况特殊性、客户产品特性等各种问题，导致运营策划人员对关键词分析出现一定几率的误差。解决方案：如果您决定针对您的关键词分析和您的预想出现一定程度偏差，那么请您及时的联系威博网络运营策划顾问人员，为您及时的进行关键词的更换和调整。方案纲要3.投放目标搜索引擎计划投放目标搜索引擎计划1.搜索引擎营销（搜索引擎营销（SEM）介绍）介绍2.服饰服饰项目关键词拓展项目关键词拓展4.PPC广告投放类型计划广告投放类型计划投放目标搜索引擎分析投放目标搜索引擎分析国内市场份额占用率最高用户群体中用户群体中70%-80%以生活娱乐为主。以生活娱乐为主。适合生活娱乐型公司关键词投放。适合生活娱乐型公司关键词投放。误12、点击率较误点击率较高高点击单价在点击单价在所有搜索引所有搜索引擎中是最高擎中是最高的的投放目标搜索引擎分析投放目标搜索引擎分析市场份额占用率全球第一，全国市场份额占用率全球第一，全国第二，占全国所有搜索引擎用户第二，占全国所有搜索引擎用户比例之比例之30%左右。左右。目前用户群体中，以高端客户为主，用户群体收入比重目前用户群体中，以高端客户为主，用户群体收入比重平均平均4500元以上，大学本科学历以上居多，白领客户群元以上，大学本科学历以上居多，白领客户群体居多，检索类型主要以专业类知识内容为主要搜索行体居多，检索类型主要以专业类知识内容为主要搜索行为。适合为。适合IT型企业、高端型企业、科技13、型企业关键词投型企业、高端型企业、科技型企业关键词投放。放。点击单价相对较高，大于等于同点击单价相对较高，大于等于同关键词下百度竞价关键词下百度竞价0.72倍。倍。误点击率在全球所有误点击率在全球所有搜索引擎中是最小的，搜索引擎中是最小的，基本没有恶意点击情基本没有恶意点击情况出现。况出现。投放目标搜索引擎分析投放目标搜索引擎分析相对百度和谷歌，用户占有率较低，全国占有比例5%。用户群体以腾讯用户群体以腾讯QQ用户群体低端用户具体，用户群体低端用户具体，平均收入少于等于平均收入少于等于2500元，大学生用户群体居元，大学生用户群体居多，搜索类型为生活娱乐居多。适合生活类企多，搜索类型为生活娱乐14、居多。适合生活类企业进行关键词投放。业进行关键词投放。用户误点击率相对较低，但是引擎用户误点击率相对较低，但是引擎不够成熟，因为系统原因造成的恶不够成熟，因为系统原因造成的恶意点击较多。意点击较多。在整体三个搜索引擎中，在整体三个搜索引擎中，SOSO关键词单词关键词单词点击价格是最低的。点击价格是最低的。建议投放计划百度百度谷歌谷歌搜搜搜搜关键词类型全部关键词核心和地区关键词全部关键词投放预算比例60%30%10%投放时间段全天全天全天建议排名次序核心关键词前五其他关键词前三全部关键词前三位全部关键词第一位备注增强代销、批发类关键词投放排名。适当直接增加商品名称为主的关键词投放。方案纲要3.投15、放目标搜索引擎计划投放目标搜索引擎计划1.搜索引擎营销（搜索引擎营销（SEM）介绍）介绍2.服饰服饰项目关键词拓展项目关键词拓展4.PPC广告投放类型计划广告投放类型计划网站定向联盟网站投放网站定向联盟网站投放网站定向联盟网站投放网站定向联盟网站投放网站定向联盟网站投放网站定向联盟网站投放针对特定消费群进行定向投放针对特定消费群进行定向投放1 1、根据贵公司产品适应人群选择如：女性、根据贵公司产品适应人群选择如：女性2 2、根据贵公司产品单价选择目标客户群体经济承受范围。、根据贵公司产品单价选择目标客户群体经济承受范围。3 3、根据贵公司产品类型，选择目标客户群体年龄范围。、根据贵公司产品类型，选择目标客户群体年龄范围。4 4、根据贵公司产品类型，选择目标客户群体访问网站类型。、根据贵公司产品类型，选择目标客户群体访问网站类型。依据以上基本情况，然后通过依据以上基本情况，然后通过阿里妈妈阿里妈妈、谷歌广告联盟谷歌广告联盟或者或者百度广告百度广告联盟联盟，进行一定范围的网站定向联盟投放。，进行一定范围的网站定向联盟投放。目标群网络浏览行为投放建议目标群网络浏览行为投放建议女性交流类娱乐时尚类学生交流内生活信息类本地类生活购物类