1、建议五：家中渠道专题培训一、培训对象：核心渠道主力销售人员。二、背景：核心渠道的销售骨干是面对终端的主要力量，他们是整个销售团队的标杆和领头羊，其销售意愿和信心对整个销售团队起到了主导作用，所以需要通过定期的集中沟通，提升销售信心，提高团队凝聚力。三、目标：1、新产品宣贯与应用方法知悉。2、产品卖点强化，竞品分析与应对，统一销售口径，提升渠道终端销售力。3、销售案例分享、经验总结，培养核心经销商与核心销售团队。四、培训执行方法：五、可选培训课程与内容：1、销售技巧类：序号课程名称课程目标课时容量讲师BX1新产品宣贯与应用（如有）根据产品更新情况，统一宣贯新产品信息与应用方法待定30人办事处讲师2、BX2竞品分析与应对通过日立VS大金、三菱电机、东芝的竞品分析，掌握应对不同竞品的方法。3h30人办事处讲师BX3产品卖点呈现技巧掌握FABE销售呈现技巧，将产品优势转化为产品卖点说辞，通过实际销售过程的模拟演练，强化产品卖点3h30人总部讲师/办事处讲师BX4PSS核心销售技巧满足需求的销售方法探寻客户需求，改变推销式销售方法，提倡顾问型销售方法1天30人总部讲师不关心客户的应对打破客户不关心的僵局，挖掘客户需求，创造更多销售机会1天30人总部讲师有顾虑客户的应对解决客户顾虑，掌握促单技巧，提升成单率1天30人总部讲师2、差异化产品类：序号课程名称课程目标课时容量讲师BC1空清产品应用与新风3、设计解决空清类产品的设计、安装实际问题3h30人办事处讲师BC2一拖一产品介绍与竞品分析解决针对中小项目的一拖一产品卖点宣贯2h30人办事处讲师BC3CAM系列产品介绍与设计要求解决针对中小项目的商用多联产品卖点宣贯与设计要求宣贯2h30人办事处讲师BC4强热地暖类产品介绍、设计与应用掌握强热地暖类产品的设计方法与要点，解决实际应用中的问题。1天30人总部讲师3、安装与维修类序号课程名称课程目标课时容量讲师BZ1家中项目空调安装规范明确日立家用中央空调安装规范，掌握安装关键节点技术要求，规范安装施工流程。1天30人办事处讲师BZ2家中项目空调维修规范掌握日立家用中央空调调试、维修方法，能够及时处理日常故障。1天30人办事处讲师六、附件：附表一：季度培训计划表区域： 提报人： 时间：计划培训课程计划培训时间培训对象及人数其他要求课程编号课程名称备注：1、如需要租赁培训场地、提供午餐、晚餐等，请在其他要求中注明，并明确大概的费用。2、对培训内容的要求也请在其他要求中注明。3、培训对象如有所区别，请在“培训对象及人数”一栏中注明。