1、家装渠道拓展策略家装渠道拓展策略01为什么要做家装渠道为什么要做家装渠道02家装公司、设计师、消费者分类分类03如何来做家装渠道如何来做家装渠道为什么要做家装渠道为什么要做家装渠道1 1、为什么要做家装渠道、为什么要做家装渠道家装市场份额越来越大，家装业务每年以稳定的速度增长市场需求、行业趋势，我们不做好家装渠道机会就给了竞争对手可以迅速提升品牌在当地的影响力、知名度、美誉度家装公司设计师的推荐对最终消费者购买影响很大，做好家装渠道对提升业绩十分重要家装公司家装公司/设计师设计师/消费者的分类消费者的分类2.12.1、家装公司的分类、家装公司的分类这类公司一般都是大型公司，也有一些小公司（个体2、户）。同这类公司合作时，返利给家装公司。但对其公司的设计师更要重视搞好关系，加强沟通。必要时适当的给有名的设计师2-3个返点，因为这类公司都有几个品牌放在那里给设计师推荐这类公司想要控制主材，但又控制不死。同这类公司合作时，家装公司一开始也是说要控制主材的，我们可以通过设计师了解到它控制不死，因此同这类公司谈时一定不能把返点全给家装公司，否则的话设计师就不推我们的产品，给家装公司5%左右的返点，其余的全部给设计师。同这类公司合作时，返利全部给设计师。但业务或者老板也要经常同此类公司的老总保持良好的联系。完全控制不完全控制完全不控制2.22.2、设计师的分类、设计师的分类想设计，乐于用材，根据设3、计定材料，有创意，冒险型，需要地位名誉尊贵抄设计抄设计看设计看设计想设计想设计看设计，寻找（展示空间媒体杂志）参考型，攀爬状态喜欢活动。抄设计，拿来主义，刚毕业入门。2.32.3、消费者的分类、消费者的分类完全信任设计师，全权委托自购材料，出设计费1 12 23 3参与选材、半委托，到展厅付钱如何来做家装渠道如何来做家装渠道如何来做家装渠道如何来做家装渠道如何来做家装渠道如何来做家装渠道队伍组建制作合作政策寻求突破分析客户寻找客户注意事项后期维护组建队伍组建队伍经经理理业业务务寻找客户寻找客户查找当地最新有关行业的年册，工商黄页等。与相关朋友、同行沟通及了与相关朋友、同行沟通及了解解通过对新开4、楼盘小区地毯式通过对新开楼盘小区地毯式扫楼，了解在其装修的公司扫楼，了解在其装修的公司或包工头或包工头,及在其小区驻点及在其小区驻点的家装公司的家装公司平时多留意路上装饰公司的广告平时多留意路上装饰公司的广告了解在装饰协会登记的家了解在装饰协会登记的家装公司装公司每周报纸及装饰类杂志上的行业广告及信息分析客户分析客户1234567该公司是以家装为主，该公司是以家装为主，还是以工装为主还是以工装为主该公司的装修定位是该公司的装修定位是以高档为主，还是中以高档为主，还是中档、低档档、低档该公司哪些人是设计该公司哪些人是设计师？哪些人是老板？师？哪些人是老板？联系电话联系电话该公司哪些设计师目前主要5、合作的该公司哪些设计师目前主要合作的建材品牌有哪些？他们与合作品牌建材品牌有哪些？他们与合作品牌 的回扣、结算方式、产品质量、花的回扣、结算方式、产品质量、花色款式、服务等方面的了解以及建色款式、服务等方面的了解以及建议议该公司每年的营业额该公司每年的营业额是多少？在当地的规是多少？在当地的规模模该公司的实力、地理该公司的实力、地理位置、内部人事关系位置、内部人事关系等了解等了解业主购买材料时，起到业主购买材料时，起到关键作用的是设计师？关键作用的是设计师？是该公司的老板？还是是该公司的老板？还是材料负责人或工程监理材料负责人或工程监理寻求突破寻求突破寻找与自己同姓的家门，同地方的老乡寻找双方6、都认识的朋友寻找喜好我们（柚尊）的材料和风格的设计师寻找对自己品牌有些了解的设计师对目标家装公司的所有设计师有一些了解后，注意力侧重设计师主管，主笔设计师，首席设计师，这类客户是目标家装公司的主力军，业务能手，不止单基本在他们手中，而且，他们在其公司有很强的号召力，并先与其签订合作协议寻求突破寻求突破 公司规模公司规模 公司文化公司文化 产品特性产品特性 发展前景发展前景制定合作政策制定合作政策制定具有竞争力与吸引力的返利政策，与设计师签订合作协议，让设计师清楚本公司的返利政策、支付方式及相关的合作规则；签订协议是为了表明我们是规范操作的有实力公司，给其安全的感觉针对有潜力及实力的核心装饰公司7、，与其设计师主管签订季度或年度的额外返利，目的使这些负责人在其公司多宣扬本品牌，提升品牌竞争力及业绩对所有设计师发放VIP卡，设计师持卡推荐业主来购买时给予门店最低价的XX折的优惠,建立档案。中秋、元旦、春节、设计师生日等重要节日业务员要给家装公司老总、采购、设计师发信息祝贺。注意事项注意事项给设计师的返点要及时，承诺要兑现价格、返利政策不能轻易更改，促销期的调整，业务员应提前知会设计师送货及时，处理好客诉、售后等问题后期维护后期维护情感活动利益文化维护情感的沟通，投其所好，吃饭、聊天、送小礼品定期开展活动（羽毛球、足球、篮球、短线旅游、聚会），增进与设计师的友谊，并及时掌握设计师的最新情形勤于拜访，携带产品资料，宣传产品卖点，寓意，利用新品上市，产品发布会机会，邀请设计师参加。利用新店开业、新品上市、节日促销的契机，向设计师赠送现金券，设定现金券的使用期限及顾客所购产品的最低金额。根据设计师年度/季度总业绩进行额外奖励。谢谢!