1、为为 南南 昌昌 墅墅 峰峰华华 邦邦 观观 湖湖 别别 院院 项项 目目 整整 合合 推推 广广 思思 路路初看项目的第一眼我我们们叹叹为为观观止止有有一一种种壮壮阔阔叫叫做做万万亩亩瑶瑶湖湖平平地地开开有有一一种种震震撼撼叫叫做做天天赋赋稀稀珍珍匠匠墅墅生生对于这样一个天造一半，人造一半的塔尖墅区我我们们认认为为真真的的很很少少很很少少应应该该价价值值不不菲菲然而现实和理想总是存在反差项项目目当当下下最最大大的的抗抗性性是是来来自自于于价价格格的的抗抗性性究其背后的原因：表表面面来来看看是是是是觉觉得得位位置置偏偏了了，不不值值得得更更深深层层的的洞洞察察是是项项目目价价值值高高度度建建立2、立不不够够如如何何突突围围？对于这样一个163-223 联排双拼别墅项目项目的总价在350-500万项项目目即即要要保保价价又又要要冲冲量量，如如何何去去做做？天天到到尽尽头头我我为为天天海海到到尽尽头头我我为为海海”我我们们的的选选择择是是：让让层层峰峰人人物物接接受受价价格格之之前前，先先让让他他们们接接受受一一个个全全新新的的标标准准，无无论论是是形形象象还还是是产产品品都都做做到到名名副副其其实实的的第第一一。让让塔塔尖尖人人物物见见识识到到一一个个前前所所未未有有的的高高度度，见见识识一一个个全全新新的的巅巅峰峰！2 2个个维维度度的的全全面面超超越越篇篇壹壹：绝绝无无仅仅有有的的形3、形象象高高度度篇篇贰贰：绝绝无无仅仅有有的的展展示示高高度度篇篇壹壹：绝绝无无仅仅有有的的形形象象高高度度提提解解决决思思路路之之前前我我们们举举一一个个简简单单的的例例子子VS同同样样精精美美的的两两个个花花瓶瓶，一一个个天天价价，一一个个天天囊囊之之别别清朝乾隆年间的“吉庆有余”转心瓶，价值4300万英镑现代的景德镇陶瓷价格不会超过万元价价值值的的背背后后源源自自对对无无价价孤孤品品的的绝绝对对占占有有顶顶豪豪的的购购买买心心理理越越是是稀稀有有，越越是是争争藏藏；越越是是稀稀有有，越越是是臻臻贵贵为什么悬殊如此之大？同理，拔升本案价值高度和追捧的正正是是因因为为这这是是一一席席传传世世孤4、孤品品本案华侨城万科星光世纪金科博翠天下恒茂未来都会新旅明樾堂远洋天著保利半山温泉华宸十里风荷金地正荣悦风华云南城投汀兰湖红星桃花源著龙隐山桂语江南硕丰西湖里纵观南昌的别墅市场，供应集中，板块属性很强纵观南昌的别墅市场，供应集中，板块属性很强南昌的墅分2种：一种是进山别墅，一种是城市别墅南昌的墅分2种：一种是进山别墅，一种是城市别墅本案华侨城万科星光世纪金科博翠天下恒茂未来都会新旅明樾堂远洋天著保利半山温泉华宸十里风荷金地正荣悦风华云南城投汀兰湖红星桃花源著龙隐山桂语江南硕丰西湖里进山别墅城市别墅南昌的墅分2种：一种在赣江以北，一种在赣江以东南昌的墅分2种：一种在赣江以北，一种在赣江以东本案华5、侨城万科星光世纪金科博翠天下恒茂未来都会新旅明樾堂远洋天著保利半山温泉华宸十里风荷金地正荣悦风华云南城投汀兰湖红星桃花源著龙隐山桂语江南硕丰西湖里赣江以东别墅赣江以西别墅靠山的很多，踞城的少之又少赣江以西的很多，赣江以东的少之又少而占据主城顶级贵脉上的而占据主城顶级贵脉上的城市湖景真别墅只此一席城市湖景真别墅只此一席三大论据界定本案三大论据界定本案成就百年传世孤品成就百年传世孤品论据1：【地脉说】论据1：【地脉说】对城市顶级贵脉的绝对占有对城市顶级贵脉的绝对占有每一座城市都有一座顶级贵脉每一座城市都有一座顶级贵脉它 承 载 城 市 的 文 明，它 界 定 城 市 的 未 来北京脊梁 北京脊梁 6、决定中国决定中国钟鼓楼 天安门 故宫 天安门 天坛 永定门 奥林匹克公园 鸟巢 天河体育中心 天安门 珠江新城 电视塔 歌剧院 海心沙岛中信广场火车东站岭南第一门广州脊梁 广州脊梁 决定华南决定华南艾溪湖湿地公园云中城绿地新都会老省政府大楼八一起义纪念馆华润商业综合体瑶湖森林湿地公园滕王阁南昌脊梁 南昌脊梁 决定江西决定江西华邦观湖别院八一广场江西师范大学南昌海洋公园恒茂梦时代广场瑶湖东站口北京路-紫阳大道不仅是城市的城脉北京路-紫阳大道不仅是城市的城脉更是时代发展的动脉更是时代发展的动脉紫阳大道与地铁1号线的完美重叠即有对千年城脉的继承，又有对时代方向的引领既有对城市顶级配套的全面占有，又有7、对未来百年的定格南昌城市别墅或许还有南昌城市别墅或许还有但是地铁旁顶级贵脉上的但是地铁旁顶级贵脉上的城市别墅只此一座城市别墅只此一座论据2：【资源说】论据2：【资源说】对城市无价资源的绝对占有对城市无价资源的绝对占有极目数公里的恢弘视野，舒怀几十平方公里的疆域极目数公里的恢弘视野，舒怀几十平方公里的疆域有 这 等 气 吞 湖 山 格 局，当 然 堪 称 传 世 孤 品君临千亿级东部新城壮阔听涛两万亩瑶湖波光万顷地铁一号线东延线路瑶湖东站口，南昌东高速出入口，并与沿江快速路、城际快速路连通，瑶湖隧道，快速接驳城市主动脉；周边配套有4000亩大型瑶湖机场，南昌未来的国际空港新区江西师范大学，奥特莱8、斯幼儿园，中尚小学等东部大学城1500亩瑶湖森林公园，23000亩瑶湖天赋盛境，南昌的马尔代夫致敬瑶湖澎湃的时代致敬瑶湖澎湃的时代观湖别院与时代同行观湖别院与时代同行向东看，南昌城市发展的下一极在这里！向东看，南昌城市发展的下一极在这里！南昌湖岸别墅或许还有南昌湖岸别墅或许还有但是有如此壮阔视野和前景的瑶湖别墅只此一座但是有如此壮阔视野和前景的瑶湖别墅只此一座论据3：【产品说】论据3：【产品说】对城市稀贵产品的绝对占有对城市稀贵产品的绝对占有在国家限墅令的严格管控下城市里的别墅审批越发艰难，真正的别墅项目越来越少在国家限墅令的严格管控下城市里的别墅审批越发艰难，真正的别墅项目越来越少现在充斥市9、场的大多数是叠拼之类的类别墅产品真正的别墅项目微乎其微，但我们要说的一句是叠墅不算墅叠墅不算墅真正称得上别墅项目的产品，还是要看联排和双拼别墅还是要看联排和双拼别墅他们才能更加深有体会别墅“有天有地的生活”他们才能更加深有体会别墅“有天有地的生活”而纵观现在赣江以东的别墅而纵观现在赣江以东的别墅像华侨城万科湖山院墅和硕丰西湖里别墅都是叠墅产品，能称得上有天有地的别墅产品只有观湖别院一席，再无其他只有观湖别院一席，再无其他项目区隔其他竞品的核心还是在于一个字：真我们才是独一无二的城央真别墅而且我们是城市地脉上唯一一个而且我们是城市地脉上唯一一个依照古代别院行宫形式打造的东方大院唯一一个唯一一个创10、新7字型的别墅空间户户庭院入户颠覆级的产品和形态给城市颠覆级的感官享受颠覆级的产品和形态给城市颠覆级的感官享受南昌自称为别墅的产品或许还有南昌自称为别墅的产品或许还有但是别院行宫风格的联排双拼但是别院行宫风格的联排双拼真别墅只此一席难求真别墅只此一席难求本案造就孤品之路本案造就孤品之路【地脉说】【地脉说】【资源说】【资源说】【产品说】【产品说】地铁旁顶级贵脉上的城市别墅只此一座有壮阔视野和前景的瑶湖别墅只此一座仿古代别院行宫打造的联排双拼真别墅只此一席望湖的澎湃不熄，胸怀万里湖山的壮志情怀+揽院的闲适淡雅，阔享东方匠造的别院行宫承前 2200年南昌深厚城蕴+启后 地铁时代的恢弘速度左膀 指点城11、东CBD大好事业蓝图+右臂 执掌南昌瑶湖万亩碧波万顷本 案 不 曾 有，不 再 有本 案 不 曾 有，不 再 有如此天赋异禀，众星捧月本案概念重新包装本案概念重新包装传 世 孤 品传 世 孤 品本案广告语重新建议本案广告语重新建议非传世孤品 不称观湖 别 院非传世孤品 不称观湖 别 院篇贰：绝无仅有的展示高度篇贰：绝无仅有的展示高度形象的拔升还需要现场的落地形象的拔升还需要现场的落地真正让高端客户买单的还要依靠现场的产品展示力1、实景展示提升1、实景展示提升现场园林绿植更新、中式小品点缀，提升整体档次和氛围中式座椅及小品的点缀，增加现场氛围及格调园林绿化的更新，展现园林最美的一面外围绿叶栽植，12、予项目丰盛感2 2、圈圈层层服服务务提提升升针对高端圈层的圈层服务升级专专属属服服务务：为尊贵客户提供极具品质感的TOP会员卡，享受专属团队与定制化服务。上上门门服服务务鉴于目标客户工作大多繁忙，签约缴款时间难以约定；大客户经理专人上门签约收款。礼宾服务-专属只只受受预预约约一时段只接待一客 全程封馆接待；客户信息保密，车牌遮挡处理。三三重重岗岗迎迎宾宾形象岗迎宾敬礼，指挥岗停车开车门，保安岗维持现场秩序。N N对对1 1服服务务礼宾、大堂经理、大客户经理、水吧客服团队，同时只为一组客户服务礼宾服务-接待服服装装：均着黑色西装，带黑色领结，黑色裹腰，保安佩戴白色手套。饮饮料料：依云、百事苏打水13、即煮咖啡。茶茶水水单单：客户落座后,递上茶水单，选用高级茶具。音音乐乐：选择轻松高雅的背景音乐播放。衣衣帽帽间间：秋冬季设置，由专人接过外套 为其储存。卫卫生生间间：热毛巾，香薰摆放。礼宾服务-细节书书籍籍：外文图书室，国外金融、时事、人文、时尚杂志置于客户触手可及处（要即时期刊）艺艺术术作作品品：内部尽量减少销售展板，以购自画廊的原装画作为主。高高端端消消费费品品：提供雪茄、红酒品尝、鉴赏。星钻卡TOP服务-品位篇篇三三：绝绝无无仅仅有有的的推推广广高高度度【营销推广铺排建议】推广主题产品价值炒作价值炒作概念导入篇顶级盆景宴暨观湖汇成立事件活动配套价值炒作专属印玺雕刻限量定制系列圈层活动造14、势形象高度篇产品高度篇社群活动依托“观湖汇”打造系列社群活动非非传传世世孤孤品品 不不称称观观湖湖别别院院约163-223传世墅 限量臻藏中稀稀世世孤孤品品 天天下下归归心心约163-223传世墅 限量臻藏中院院藏藏东东方方 所所见见皆皆传传奇奇约163-223传世墅 限量臻藏中VI部分传世孤品概念导入树立项目绝对高度概念导入PART 2:事件性活动顶级盆景国宴暨观湖汇成立启动仪式打造别墅的顶级名流圈层云端对话私家宴私 人 盆 景 宴，打 造 层 峰 聚 会 的 名 流 盛 宴国 人 吃 饭，除 了 美 味，更 讲 究 仪 式 感韩熙载夜宴图演 奏、观 舞、休 息、清 吹、欢 送 五 段 场 15、景 夜阑余兴玉人轻吹画屏小憩击鼓观舞宴罢听音观湖夜宴把：“花道、茶道、香道、乐道、待客之道融合到一席私家宴中，通过 视 觉、听 觉、味 觉、感 觉、艺 术 的 五 感 挑 起 与 宴 者 的 共 鸣项目站位解读拔升项目预期形象高度PART 2:事件性活动风生水起 风水名家讲座通过别墅目标客群关注的风水，举办名家风水讲座，通过风水话题，吸引目标客户到场。结合配套的圈层活动瑶湖湿地公园星空露营节塔尖阶层的闲逸人生针对别墅业主及潜在客户打造，进行全方位炒作，全力吸引市场目标。结合配套的圈层活动江西首届瑶湖垂钓大赛塔尖阶层的闲逸人生精准地针对意向客户，举办垂钓大赛，让目标客户置身其中享受项目的休亲体验16、。咏春拳课堂汉服写真油纸伞DIY利用现场营销中心样板段，做足中国风，玩尽东方境。结合配套的圈层活动别院里的中国风塔尖阶层的闲逸人生产品价值拔升促进客户购买产品高度PART 2:事件性活动圈层拓客活动：维系高调性客户圈层车商资源嫁接奢侈品网站活动财经知识讲座中医养身保健文玩禅茶展示国际教育咨询身份营造：大宅“家徽”，基业传承 结合别墅交付，为大宅客户限量定制象征身份的大宅“家徽”，体现尊贵感；以此为噱头，线上包装“大宅家徽背后的江湖故事”，以客户经历为蓝本，包装提炼，讲述定制家徽的由来，通过自媒体、大、网站等线上媒体传播针对购买本案的业主，提供一对一定制服务。豪宅团队定制级服务定定制制级级大大宅宅 大大师师名名流流会会或为客户提提供供整整套套家家装装团团队队服服务务，效效果果图图+施施工工图图，并提供多样选择客户交房后的定制装修建议及服务