地产渠道策略（共21套打包）

1、融创渠道营销策略融创渠道营销策略口令：RAPID708目 录ONTENTSC1营销的定义营销的定义2渠道营销的六力渠道营销的六力3渠道营销的十策渠道营销的十策前 言目前案场的四大通病一、来访量不足二、来访质量不高三、成交率下滑四、案场管理难度加大拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下：前 言变宏观环境竞争对手客户心理。

2、融创渠道营销策略口令：RAPID708目 录ONTENTSC1营销的定义2渠道营销的六力3渠道营销的十策前言目前案场的四大通病一、来访量不足二、来访质量不高三、成交率下滑四、案场管理难度加大拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下：前言变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道不变人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从。

3、渠道营销策略口令：RAPID708目 录ONTENTS123前 言目前案场的四大通病一、来访量不足二、来访质量不高三、成交率下滑四、案场管理难度加大拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下：前 言变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道不变人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从众心过渡页 TRANSITION PAG。

4、融创渠道营销策略口令：RAPID708目 录ONTENTS123前 言目前案场的四大通病一、来访量不足二、来访质量不高三、成交率下滑四、案场管理难度加大拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下：前 言变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道不变人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从众心过渡页 TRANSITION P。

5、融创渠道营销策略口令：RAPID708目 录ONTENTS123前 言目前案场的四大通病一、来访量不足二、来访质量不高三、成交率下滑四、案场管理难度加大拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下：前 言变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道不变人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从众心过渡页 TRANSITION P。

6、融创渠道营销策略口令：RAPID708目 录ONTENTSC1营销的定义2渠道营销的六力3渠道营销的十策前言目前案场的四大通病一、来访量不足二、来访质量不高三、成交率下滑四、案场管理难度加大拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下：前言变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道不变人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从。

7、融创渠道营销策略口令：RAPID708目 录ONTENTSC1营销的定义2渠道营销的六力3渠道营销的十策前言目前案场的四大通病一、来访量不足二、来访质量不高三、成交率下滑四、案场管理难度加大拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下：前言变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道不变人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从。

8、融创渠道营销策略 口令：RAPID708 目 录 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前 言 变 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手段 产品体验 传播渠道 不变 人性 好面子 贪便。

9、房地产营销渠道策略房地产营销渠道策略 房地产营销渠道概述房地产营销渠道概述 含义：含义： 根据营销渠道的长度来讲：直接渠道、根据营销渠道的长度来讲：直接渠道、 一层渠道、二层渠道、三层渠道一层渠道、二层渠道、三层渠道 根据营销渠道的宽度来讲：密集分销、根据营销渠道的宽度来讲：密集分销、 选择分销、独家分销选择分销、独家分销 房地产营销渠道类型房地产营销渠道类型 直接销售渠道直接销售渠道 间接销售。

10、融创渠道营销策略融创渠道营销策略 口令：RAPID708 ONTENTSC 目 录 1 营销的定义 2 渠道营销的六力 3 渠道营销的十策 前言 目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前言 变 宏观环境 竞争对手 客户心。

11、融创渠道营销策略 口令：RAPID708 目 录 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前 言 变 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手段 产品体验 传播渠道 不变 人性 好面子 贪便。

12、融创渠道营销策略 口令：RAPID708 目 录 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前 言 变 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手段 产品体验 传播渠道 不变 人性 好面子 贪便。

13、融创渠道营销策略 口令：RAPID708 目 录 ONTENTS C 1 营销的定义 2 渠道营销的六力 3 渠道营销的十策 前 言 目前案场的四大通病 一、来访量丌足 二、来访质量丌高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量丌足、来访质量丌高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前 言 发 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手。

14、融创渠道营销策略融创渠道营销策略 口令：RAPID708 ONTENTSC 目 录 1 营销的定义 2 渠道营销的六力 3 渠道营销的十策 前言 目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前言 变 宏观环境 竞争对手 客户心。

15、渠道策略标准化操作渠道策略标准化操作指引指引 编制：营销编制：营销管理管理部部 2012015 5年年5 5月月 建筑人居梦想建筑人居梦想 渠道营销 客户来电来访 越来越少 准客户 越来越难找 线上推广效果 越来越小 竞争对手 越来越多 成本越来越低 营销费率越来越少 拓 客 策略目标：挖掘意向客户，并达至成交。 操作模式：根据客户特征及分布区域，制定精准的“客户地图”，并以此派单、陌拜、巡展。。

16、融创渠道营销策略 口令：RAPID708 目 录 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前 言 变 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手段 产品体验 传播渠道 不变 人性 好面子 贪便。

17、融创渠道营销策略 口令：RAPID708 目 录 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前 言 变 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手段 产品体验 传播渠道 不变 人性 好面子 贪便。

18、第七章 房地产营销渠道策略房地产营销渠道策略 主要内容 第一节第一节 房地产营销渠道概述房地产营销渠道概述 第二节第二节 房地产产品的销售方式房地产产品的销售方式 第三节第三节 房地产中间商房地产中间商 第四节第四节 房地产营销渠道策略的选择房地产营销渠道策略的选择 掌握房地产营销渠道、分销渠道的含义及模型；掌握房地产营销渠道、分销渠道的含义及模型； 了解进行房地产产品销售的销售方式和方法；了解。

19、渠道创新策略研究渠道创新策略研究 ：2006-GW16 关键字关键字 ： 陌生区、大盘陌生区、大盘 简介简介 ： 本理论研究主要针对如何在市场现有营销渠道较为传统的情况下本理论研究主要针对如何在市场现有营销渠道较为传统的情况下 寻求渠道创新。寻求渠道创新。 渠道创新渠道创新 主动客户扩容主动客户扩容 活动营销活动营销 客户会客户会 + + 企业拜访企业拜访 + + DMDM 大事件大事件 + +。

20、201108 上海 黄章林 策略不创意07 REAL ESTATE 现场,渠道与活劢策略 2 第一部分 房地产营销基本概念与逻辑 名正言顺，纲丼目张，营销人员癿逻辑不理性，是决定其与业水平癿兰键。该部分以西方经典营销理论为经，以中国房 地产行业为纬，抽丝剥茧，正本清源，让营销体系条理清晰，让操盘手方向明确。 第二部分 房地产品牌、营销与广告的关系 三个常常被混淆也常常被异化癿领域，兰系错综复杂，。

21、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 关键字：关键字： 渠道选择、推广计划、推广评价体系 简介：简介： 此模型给出了项目的传播渠道选择的规律和思考的逻辑过程， 通过项目的销售原则、目标、遇到的问题等综合因素的分析， 来判断项目各阶段的传播渠道选择和推广计划，并通过推广的 评价体系评判渠道选择和推广效果。 Code 。

22、渠道渠道策略标策略标准准化操化操作作指引指引 编制编制：营销管理营销管理部部 2012017 7年年5 5月月 建筑人建筑人居梦居梦想想 渠道营销 客户来电来访 越来越少 准客户 越来越难找 线上推广效果 越来越小 竞争对手 越来越多 成本越来越低 营销费率越来越少 拓 客 策略目标：挖掘意向客户，幵达至成交。 操作模式：根据宠户特征及分布区域，制定精准癿。