1、建议四：日立中央空调莱芜博雅新苑小区团购活动方案-抢占先机建立样板间一、活动背景与分析博雅新苑作为2015年最新交房的小区之一，是各中央空调品牌的必争之地，博雅小区设计住户1000户左右，其中技术学院及技师学校的老师占60%以上，预计交房时间2015年4月30日。此小区有如下几个优势：1、客户人群以技术学院，技师学校教师为主，收入稳定（中产阶级）2、对中央空调有较高的接受能力3、小区地理位置优越，学区房，团购价达到4900元/4、经调查面积主要集中在120、140、160，户型结构基本相同，方案相对集中5、目标人群集中，便于进行活动宣传。业主相对熟悉，可利用之间的从众心理促成销售。目前状态：12、集资建房，交房时间逾期，价格上涨，业主情绪比较不稳定。 2、路面尚未硬化，大门未建，水电不通。二、活动目的1、通过宣传增加业主对日立中央空调认知和认可，树立日立中央空调的高端品牌形象。2、在交房之前建立样板间，为后期小区活动推进做好铺垫，迅速占领市场。3、通过活动保证每一个户型都有我们的样板间。三、活动对象：技术学院、技师学院老师四、活动主题： 让老师安装放心的中央空调五、活动形式1、为老师解答中央空调知识-寻找放心的中央空调2、带领老师进店参观，感受日立中央空调优势（舒适度、美观度）3、放心团购（省钱、省时、省心），团购价在 4 月 5 日公布4、活动期间下单客户，可获得日立厂家五年免费升3、级保修，并且有进店礼和签单礼品相送。六、活动目标：签单10户七、活动实施过程：(根据交房日期制定)A、市场培养期工作重点：通过得到的用户电话信息和摆外展的方式将信息传达给目标用户群。1、由业务负责人李斌带领4-5个业务员进入学校和原教师小区，发放名片单页，团购活动邀请函。同时统计意向客户名单。2、对意向客户进行一对一跟踪。约到店面、做方案并实现逼单，争取在团购活动以前实现签单。3、在促使意向客户签单同时，发展其成为我方宣传员。每介绍成功一个客户送礼品（加湿器）或返现（200元/户） 4、将所收集到的所有客户电话进行划分，张健、孙红梅组织各组员打电话，预约业主参加团购活动。B、物料准备期工作重点4、：根据活动内容把相关物料准备齐全。在此阶段我们根据活动的主题和内容准备了相关物料，包括邀请函，宣传单页、赠品、以及活动当天需要的条幅、详细的方案配置表等等（具体内容见附件）C、团购期工作重点：梳理好活动流程，并把当天工作分工明确，具体到人。定于4月6活动地点：日立店面。团购当天主要工作邀约意向客户进店并实现签单。具体组织过程如下：1、 前一天将活动当天的店面布置完成，包括条幅的悬挂、赠品的堆头等等2、 活动前一天下午进行活动动员，并安排活动当天的分工。店内：具体分为接待组、方案讲解组、赠品发放组并指定相关负责人。店外：在教师村小区门口继续摆放帐篷并全力邀约客户进店，安排专车接送。3、活动当天人员按照获取到的用户信息继续打电话，邀约用户进店，并且重点邀约意向