1、 日立变频中央空调家装设计师推广操作手册目 录引言1什么是设计师推广？1家装设计师的影响1设计师推广活动实战操作3一、前期装饰公司和设计师信息了解3二、准备邀约3三、设计师推广活动形式4四、主要设计师推广活动形式开展步骤51、品牌和产品推介52、联谊类设计师推广活动操作流程73、“日立中央空调HI-Design设计大赛”区域推广活动9五、针对设计师的合作政策11相关附件内容14附件一设计公司信息、销量统计表14附件二西安分公司设计师电影招待会方案14附件三南昌设计师台球赛方案18附件四贵阳设计师活动方案24附件五武汉设计师交流活动提报范本29附件六北京设计师交情论30附件七设计师推广会邀请函范2、本30附件八相关暖场视频包30日立变频中央空调家装设计师推广操作手册引言随着人们对生活品质要求的不断提高，住宅面积的不断扩大，居住环境的改善和用户对环境需求的不断提升，传统的分体空调已经越来越难以满足人们的需求。代表着全新的、更为高端的生活方式和生活品质的空调时代应运而生，家用中央空调时代正向我们走来.而要将我们的家用中央空调产品更高效的推进到潜在消费者家中，首要任务是收集到客户信息并进行针对性的跟踪。根据中国家庭装修的消费习惯，在交房之初，家装公司和装饰设计师个人成为最先了解业主装修信息的人群。掌握我们客户信息的人都应该成为我们紧密联系的渠道。从这个意义上讲，做设计师推广活动，紧密联系这些家3、装公司和设计师，是我们获得更多客户信息、拓展销售渠道的重要手段。什么是设计师推广？简单的说，就是采取品牌和产品推介、活动联谊等多种形式，与家装公司和设计师加强联系，从而利用设计师对其设计项目中独特的选择权和话语权，最终影响消费者对家居产品的选购。目前，日立家用中央空调还处于推广期，需要借助家装设计师的设计或推荐，满足设计师对设计风格和效果的需求，从而达到影响业主完成销售的目的，从而也提高我们品牌和产品的知名度。现阶段，设计师对设计范围内的材料产品的选择有着相当的影响力，在对价格不敏感的客户中这显得更加明显，加上许多著名的设计师一般都有自己的装饰公司，自然对产品推广及品牌提升都有着重要的意义。从4、这个意义上讲，家装设计师就是我们产品分销的一线业务员，起着获取项目信息，建立品牌形象，推动销售的作用。家装设计师的影响（1） 对业主的影响手上有最多的项目信息，基于和业主互相信任的基础，在市场需求的一线引导业主，直接带动销售。（2） 对厂商的影响在家装行业这个特殊的市场里建立良好的口碑，对品牌形象的建立起到良好的促进作用。（3）对经销商的影响建立好家装设计师这个特殊的群体后，能够获取大量的项目信息，拉动终端产品出货量。设计师推广活动实战操作一、前期装饰公司和设计师信息了解建立设计师渠道前期主要还是收集信息。主要方式有：设计师协会网站；设计师会议活动；网上搜索装饰公司资料及转介绍等。需要了解的内5、容包括： 1、设计师的公司规模是什么？他们的定位是什么？这决定设计师推广活动的主讲产品。如果是定位别墅设计，则主讲VAM别墅机，如果是侧重宾馆、饭店设计的，则主讲CAM、U+系列； 2、绝大部分人对空调的了解到什么程度？这决定讲课时对专业术语的使用率，既能凸显专业又能让设计师听懂为最佳； 3、该设计公司目前主推什么品牌？这决定主讲卖点。设计师如果主推大金，卖点是哪些？如果主推三菱，侧重的产品卖点又是哪些； 4、几男几女？多大年龄？什么风格？赚多少钱？这决定讲课风格甚至穿衣风格，或是诙谐幽默或是严肃认真，以及对金钱的初步处理；5、在哪讲课？经销商公司？设计师公司？外租会议室？这决定物料准备，根据6、场地状况带各种物料。同时，需要市场推广人员提交申请报告，上报总部待批。需要上报的内容包括：活动时间、活动地点、活动流程、参加人员名单。二、准备邀约 根据不同的设计师推广活动形式采取不同的邀请形式。大型、正式的活动，比如全国性的设计师活动大赛，可以采取登门拜访并递送相关活动内容的邀约形式，在活动开展过程中定期跟踪和询问，以确保活动效果。联谊会的活动形式可以采取短信、邮件+电话沟通的形式进行邀请，确保设计师人员的到场率。设计师推广人员必须具备专业的产品知识。设计师为什么要向消费者推荐产品，除了产品质量有保障外，更重要的是觉得产品在行业及产品设计方面有独到之处，同时公司具有相当的实力，能帮设计师在合7、作过程中解决存在的难题及保证获取利润。三、设计师推广活动形式做设计师渠道最关键的工作内容就是维护客情关系，为设计师提供专业的产品、优质的服务，解决他们对产品的后顾之忧。设计师推广活动形式多样，归纳起来，可以分为以下几个方面：1、品牌和产品推介、培训：适用于初期合作的装修公司和设计师；2、互动交流会形式：适用于已经有短期合作，需要深入了解产品和公司的装修公司和设计师；3、联谊会或娱乐活动形式：比如聚会类，单身派对、品茶或品酒会；游戏类，可以包括桌游活动、民谣K歌等；兴趣类，手工、陶艺、电影专场等养生锻炼类，球类、CS、拓展训练等。以兴趣入手，增强对设计师的了解，强化感情沟通，将产品宣传及销售注意8、事项融入到交流中。适合长期合作、保持感情沟通的设计师。实际上，设计师推广活动中的各类活动形式并不是独立存在的，经常是一场活动涵盖各个方面，其中日立家用中央空调的产品推介是每一次活动都应该包括的部分。四、主要设计师推广活动形式开展步骤1、品牌和产品推介 1）会议现场安排需要准备的物料有：会议设备：a.演讲笔记本 1台b.备用笔记本 1台 c.展示样机 2台 d.线控器 2个e.投影仪 现场测试会议资料：a.会议流程 人数/份b.样本及单页 人数/份c.名片 人数/份 d.企业宣传片或产品广告片（最新版）e.演讲PPT 1份 （务必根据参会人员提前做相应修改和准备）现场布置：（根据场地情况可选）a9、.背景板或条幅 1个b.会议X展架（会议主题及指引用） 2个c.品牌或产品X展架 6个工作人员：a.主持人、串词（销售经理兼任）b.培训师（销售经理或推广经理兼任）c.摄影师 （照片用于后期提交总部）d.经销商业务经理 （桥梁及纽带作用）2）具体会议流程（假定为当天14:30为会议开始时间，以此为中心前后进行准备和会议开展）会议流程安排及分工时间事件注意事项责任人11:30分到达会场主会场布置挂横幅签名版，挂大背景墙销售经理推广经理抽奖箱，奖品摆放；展架摆放产品资料装袋会议室音视频调试（插座准备），投影仪调试讲台周围布线梳理整齐安全洽谈室VIP室手提电脑网络畅通，线布好。2支麦调试好（酒店网络10、部协助）12:20开始会前彩排主会场准备结束，进行会前彩排，负责会前视频播放，音乐，灯光，引讲师入场等人员就位推广经理将舞台电脑显现为会议主题或PPT欢迎页面14:00-14:25设计师入场（企业介绍视频）设计师入场, 工作人员引领按位就座销售经理14:30-14:40主持人上场领导及嘉宾致辞会前视频结束，播放主持人上台音乐，灯光全亮。（灯光跟着音乐走）主持人上场串词及隆重介绍嘉宾工作人员不要随意在会场走动。14:40-15:30培训师入场：产品推介或设计师大赛情况汇报主持人介绍培训师（下面让我们掌声有请讲完，培训师上台音乐立即出。）PPT准备，翻页指示笔培训师开始讲课，恢复相应的灯光状态（可11、看清投影幕）培训师讲课过程中，播放视频灯光状态改变，传递麦克风，及讲师麦克风是否正常（换麦与否）15:30-17:00现场咨询晚宴（抽奖）可选2、联谊类设计师推广活动操作流程以电影招待会为例1）物资准备及现场工作人员a.礼仪人员4人b.主持1人c.门票邀请函300张（根据参会人员确定）d.食品按照实到人数每人一份e.展架10个，抽奖箱1个，纪念品260份（根据参会人员确定）f.抽奖礼品，包括：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖等g.日立宣传资料片及领导讲话屏幕背景2）人员邀请准备制作三联邀请函，同时作为入场电影门票、抽奖券使用。以下依次为正面效果图、背面效果图：邀请券使用方法：提前10天制作出来，12、让业务员面对面邀请合作较好的设计师及希望加深合作的设计师。确认参会的留下该邀请函，并填写设计师的单位、职务和电话，设计师留下正券和副券，作为入场凭证及抽奖券；业务员留下存根联，作为人员汇总和入场确认。3）电影招待会活动流程晚18：00开始入场：会场循环播放日立宣传片；在入场处每人领取资料一份，包括产品资料、快餐汉堡+矿泉水一瓶。19：00，会议正式开始：a.主持人介绍当天到会领导及嘉宾。b.分公司总经理致开幕词，介绍日立家用中央空调的快速发展，感谢各位合作活动多年来的支持。c.经销商公司总经理讲话。感谢大家的支持，并以切身经历介绍日立家用中央空调的优势及应用案例。d.上述讲话过后，主持人对现场13、观众进行品牌和产品问题的提问，活跃气氛。回答正确的赠送精美小礼品一份。e.进入抽奖环节，首先抽取当晚三等奖6名；然后二等奖4名；最后一等奖1名。19：40影片开始播放 ，播放结束后由主持人致辞，结束。3、“日立中央空调HI-Design设计大赛”区域推广活动1）物料准备： a.主会场背景板、签到背景板；b.主销产品X展架c.活动主题 X展架；d.会场指引X展架e.产品宣传资料f.活动主题T恤、绿色气球等g.日立品牌、产品体验区 h.前期获奖作品展示区 2）活动具体流程a.暖场视频播放：日立家用中央空调或日立与中国高端地产b.倒计时视频c.主持人开场白，介绍活动内容d.海信日立公司领导发言e.当14、地设计师协会或学会领导发言f.第二届大赛视频回顾g.第三届设计师大赛活动内容介绍（大赛参与人员、时间节点、赛制、奖品等）h.日立技术短片欣赏i.“日立，更懂你，更懂家”分享（日立家用中央空调与家装设计的结合）j.2+1嘉宾智慧分享（当地知名设计师设计理念、营销理念的分享）k.中场休息（业务人员可带领设计师到品牌体验区和作品展示区进行参观，等待晚宴开始）l.答谢晚宴五、针对设计师的合作政策在对设计师进行拜访、邀约参加我们的品牌推介活动之后， 更为重要的是后期的感情维护和双向合作政策。双向的合作政策与持续的感情维系、联谊活动一道，构成在设计师活动中实现终端出货这一终极目标的“两大利器”。如何维护好15、设计师的关系，如何让有限的费用转化为更大的动力，是分公司和经销商的共同责任。 一般来说，和装饰公司的合作可以分为以下几个方面：1、签单有奖、签单提成等这是比较常见的合作方式，相当于把设计师看做我们自己的一线销售人员，针对不同的机型，采取签单拿提成的政策。除此之外，还可以适时推出一些奖励旅游、购物卡、礼品等激励政策，促进终端出货。 2、设计师积分激励活动建立“设计师会员俱乐部”，制定入会和积分规则：编号内容积分1成功建档、加入会员50积分2有效信息提供10分/户3成功销售成单30分/户4奖励积分累计销售五户奖励100分5介绍新会员30分/户*以上数字仅为举例使用入会的设计师享受以下优惠政策：1）16、设计师购机优惠成功入会的设计师可享受自家购机优惠一套，价格按日立员工购机价，由负责经销商进行安装、厂家售后人员亲自检验。2）温馨生日礼物设计师生日当天可收到日立精美礼品一份。3）设定积分奖励以季度为单位，季度前五名TOPsales可享受1000积分，并给与每季度结算一次购物卡奖励（购物卡金额各地可自己设定）；连续两届TOP sales可享受双倍积分；连续三届入围可参加日立精英答谢团，享受全程五星级酒店的五天游。3、邀请设计师工厂考察1） 邀请人群及目的：对有怀疑或疑虑的重点设计师打消顾虑；对良好合作愉快的设计师作为奖励；对下一步公关的设计师公司经理展现实力。2）行程安排及注意事项：会议室交流环17、节可以请市场推广部人员共同参与，聊聊其他省市设计师活动；对HI-culb大赛的内容宣传等都要放在会议室交流环节，重点说明；行程安排中一定要有与设计相关的，举例总督府；一定要有礼品安排；其他细节按正常商务礼节执行。4、利用装修公司和设计师资源宣传我们的产品1）针对大型设计师公司设立日立展台大型设计师公司通常有欢迎屏幕，根据自身市场费用谈论播宣传片的方式；大型设计师公司通常会有各个品牌的展示区，根据自身市场推广费用建立日立展示区；如果以上费用全部有限，则提供电子版的照片等素材提供设计师。2）二三级市场有针对性的软文宣传部分有条件、有媒体的地区可以通过新闻等方式进行和设计师捆绑的共同宣传；选择有地域18、特色的媒体，共同组织或参与设计师类的活动。3）定期培训：定期向合作的设计师宣传我司产品组成及设计、安装注意事项，尤其是有新产品推出或产品更新换代时，需要及时向设计师宣贯，以便于他们的了解和产品推广。相关附件内容附件一设计公司信息、销量统计表设计师信息合作统计表（表一）经销商名称设计公司名称设计师名称项目推荐日期项目地址项目机型项目金额是否签单信息量汇总跟踪表(表二)周信息统计月信息统计年信息统计序号设计公司设计师对应销售人员周提供目标信息量周提供信息量周成交信息量信息提供完成率成交比例阶段性分析改善对策月计提供信息量月成交信息量年累计系统信息量年度成交信息量1广东星艺装饰集团广州有限公司*1019、123120%25%设计师方面能够超额完成信息提供工作，但是成交率底，说明自身业务人员谈单能力欠缺1、提升对应销售人员能力；2、更换责任销售人员2*108280%25%3*10104100%40%4东易日盛家居装饰集团股份有限公司*554100%80%整体来看正常后续继续增强谈单能力5广东华浔装饰集团广州有限公司*102220%100%设计师信息提供数量不足需要跟装饰公司深度沟通，明确原因，后续针对性改善备注：月度和年度信息的统计，可以帮助经销商评判设计公司及设计师后续是否继续开展合作，成单率可以评判业务员能力。附件二西安分公司设计师电影招待会方案日立家用中央空调设计师答谢电影专场活动方案背景20、：时值岁末，与家装设计师合作的各品牌都相应推出各类答谢或联谊活动，如何在这种活动中脱颖而出，常常让人费尽脑筋。在这种情况下，根据当年电影热映的程度，选择了大家关注度比较高的影片，在上映的第一天做了一场“首映式”电影招待会。一、 时间：2012年12月20日18:00开始二、 地点：曲江耀莱成龙影城三、 会议主题：日立家用中央空调答谢电影专场四、 参加人员：家装设计师、客户、厂商人员（共280人左右）五、 影片：十二生肖（成龙主演）六、 会前准备事项：（一）物资准备及现场工作人员 礼仪人员4人 主持1人 门票邀请函300张 食品按照实到人数每人一份 展架10个，抽奖箱1个，纪念品260份 抽奖礼21、品，包括：IPAD 1台，数码相机3台，硬盘5个日立宣传资料片及领导讲话屏幕背景（二）人员邀请准备制作了三联邀请函，同时也可以做入场电影门票、抽奖券使用。正面效果图如下：背面效果如下 使用： 提前10天制作出来，让业务员面对面邀请合作较好的设计师及希望加深合作的设计师。确认参会的留下该邀请函，并填写设计师的单位、职务和电话，设计师留下正券和副券，作为入场凭证及抽奖券；业务员留下存根联，作为人员汇总和入场确认。 此次招待会邀请的人员包括设计师和部分分销商，共计300人参会。七、 活动流程：1、晚18：00开始入场，会场循环播放日立宣传片；在入场处每人领取资料一份，包括产品资料、快餐汉堡+矿泉水一22、瓶。2、19：00，会议正式开始：（1）主持人介绍当天到会领导及嘉宾（2）西安分公司总经理致开幕词，介绍日立家用中央空调的快速发展，感谢各位合作活动多年来的支持（3）西安卓远空调工程有限公司总经理讲话。感谢大家的支持，并以切身经历介绍日立家用中央空调的优势及应用案例。上述讲话过后，主持人对现场观众进行品牌和产品问题的提问，活跃气氛。回答正确的赠送精美小礼品一份。（4）进入抽奖环节，首先抽取当晚三等奖6名；然后二等奖4名；最后一等奖1名3、 19：40影片开始播放 ，播放结束后由主持人致辞，结束八、 费用预算（300人）： 项目名称数量单价总价礼仪63001800主持人120002000票 设计23、及印刷30061800食品300257500展架8100800横幅3300900抽奖箱1100100纪念品3003510500IPAD290009000相机420008000硬盘68004800门票3006018000合计：65200元附件三南昌设计师台球赛方案江西胤年暖通“日立杯”首届设计师台球友谊赛一、活动时间和地点1、报名时间：2015年3月15日前2、比赛时间：初赛3月16到3月17日复赛3月18日决赛3月19日3、比赛地点：胤年公司台球室比赛裁判：周全二、现场活动流程1、比赛：1）公司工作人员提前布置赛场，提前整理好比赛用球台、球杆、台球及乔克、抽签纸等（尹龙、熊志平负责）2）提前一24、天通知各参赛选手按时来到比赛场地并进行签到。3）主持人上场，宣布比赛开始，宣读比赛要求及评分细则并进行选手抽签分组。4）比赛开始，（陈静做好比赛统计及赛后汇报工作）。5）当比赛结束后，主持人宣布比赛名次。6）主持人邀请一位厂家领导上台合作对这次比赛的点评，并由领导公布获奖名单。7）总结完毕后，主持人宣布比赛圆满结束，并以热烈的掌声欢送各位嘉宾8）活动结束后，相关人员留下进行工作总结，并清理会场。三、比赛规则1、比赛方式中式台球比赛使用同一颗主球（白色）及1到15号共15颗目标球，1到7号球为没有白边的球，8号为黑色球，9到15号为带白边的球。比赛双方按规则确定一种球（单色或是花色）为自己的合法25、目标球，在将本方目标球全部按规则击入袋中后，再将8号球击入袋的一方获胜该局。若一方在比赛中途将8号球误击入袋或将8号球击离台面，则对方获胜该局。2、器材1）球台：内沿尺寸2540mm1270mm，从地面到库边顶部高度为800mm850mm。2）球杆：须符合中国台球协会认可的标准。3）架杆：比赛须采用赛会所提供的。4）置球点：球台长边中线上距顶库635mm的点。5）开球线：平行于球台底库，距底边450mm,并与左右两库相交的直线。6）开球区：由赛事组委会在台面上画出的有效开球区（一般出现在职业赛事上）。3、摆放球开球前目标球排列为三角形，共5排，每排球数分别为一至5颗。第一排的1颗球置于置球点，26、8号球位于第三排的中间位置，其它目标球全色和花色间隔开随意摆放，但必须彼此紧贴。比赛双方均有权检查球摆放是否符合规则，并要求修正。4、开球1）首局开球权的确定由双方在开球线后同时分别向底边击打同一规格的两颗主球，碰底边弹回后静止。球离顶边较近的一方获得开球权。若击出的球未触底边或入袋则为犯规，由对方获开球权；若双方球离顶边距离相同可无法判定或双方犯规，则重新进行直到一方获开球权。2）竞赛组委会可在赛前确定多局比赛时为双方轮流开球或由胜方开球。3）开球后，必须使任何一颗目标球入袋或至少3颗目标球碰触台边。若开球后主球跳离台面或主球入袋或碰触台边的目标球数少于3颗，则为犯规。违反本项规则的处罚：对27、方可要求摆球，由自己或犯规方重新开球；或对方获线后自由击球权。4）若开球后8号球直接入袋，则由开球方重新开球。5）开球后若无进球亦无犯规，则换对方继续击球。5、确定花色1）一方在开放球局中合法进球后，其所进球的种类（全色或花色）为该局该方合法目标球，另一类球为对方该局合法目标球，球局关闭。2）开球有球入袋，不论数量、花色、先后、开球方继续击球并有权继续选择种类。此后，其所选择的一类球有合法入袋，则球局关闭；若其选择的一类球没有入袋，则球局仍开放，换对方击球可继续选择种类；若其选择的一类球虽有入袋，但同时伴有主球入袋或主球、目标球出台等犯规，则球局仍开放，对方获线内自由击球权。3）球局开放时，击28、球方可用一种花色的球间接将不同花色的球传击入袋或用8号球将其它目标球传击入袋而不处犯规，但该进球不能使球局关闭，换对方击球。6、击球1）选手每次击球无需指定入袋球或袋口（打8号球时除外），其击球全部过程没有犯规，则本方目标球入袋均有效，获继续击球权：若本方目标球入袋同时有对方目标球入袋，对方目标球亦不再拿出；若仅有对方目标球入袋，亦不犯规，换由对方击球。2）任何一方击球后，主球最先碰触的必须是本方目标球（本方目标球已全部入袋后，8号球为本方目标球）违反本项规则的权处罚：对方获自由击球3）一方击打主球碰触目标球后，若没有目标球入袋，必须至少有一颗球碰触台边（含主球）。（如果主球是先碰库再碰球，碰29、球后母球或目标球之一有弹库的，则不算犯规，如果主球是先碰库再碰球，但是碰球后母球和目标球都没有弹库的，则算犯规。违反本项规则的处罚：对方获自由击球权。4）击球后，未入袋的目标球和主球必须停留在台面上。违反本项规则的处罚：若8号球停留在台面以外，则击球方该局负；若其它球停留在台面以外，则对方获自由击球权，跳离台面的目标球合理消失。5）击球过程中（包括出杆前后），击球者除杆头以外的任何身体部分（包括服饰）、器材（包括杆身、架杆、擦粉）均不得碰触台面上的任何球。6）在一次击打过程中，杆头不能碰触主球两次以上（含两次）。违反本规则的处罚：对方获自由击球权。7、贴球1）主球与台面上本方目标球相贴时，击球30、方击打主球后，可以使该目标球移动，且出杆角度没有限制，但击打动作必须明显，若反向击打，该目标球没有移动，并不算已碰触目标球。违反本项规则的处罚：对方获自由击球权。2）主球与台面上非本方目标球相贴时，击球方击打主球后，该目标球不能因此击而直接移动。3、目标球与台边相贴时，主球击打该目标球后，该目标球必须离开台边后再次碰触台边或有其它球、碰触台边或有目标球入袋。违反本项规则的处罚：对方获自由击球权。8、跳球1）击球方可根据技术需要将主球击离台面，跃过其它目标球直接击中本方目标球。但规则六的条款依然适用。2）跳球时，击球者只能用杆头击打主球球面1/2以上的区域，且所用球杆不能短于90厘米。违反本项规31、则的处罚：对方获自由击球权。9、连续三次犯规当一方在同一局比赛中连续三次犯规时，则其该局负。但裁判有义务在一方连续两次犯规后，对其提出警告。连续三次犯规指一方在连续三次击球过程均出现犯规行为，与中间对方击球、进球或犯规与否无关。若一方已连续两次犯规，轮其上场击球后，一击有合法进球，则犯规不再连续。10、输局1）对方在没有犯规的情况下击打8号球落入指定的球袋或已方连续三次犯规。2）未将本方目标球全部击入袋中而先将8号球击入袋。3）将8号球击出台面（开球时除外）。4）击打8号球时，主球落袋或跳离台面。5）一击使本方最后一颗目标球与8号球同时或先后入袋。6）打8号球时所进球袋非指定球袋。四、奖项设置32、方式1、分ABCD组先进行第一轮淘汰。分组抽签，采取五局三胜制度，胜者及直接进入下一轮。晋级者同样采取抽签决定晋级对手，各组取前两名。2、前八强选手抽签决定对手，胜者进入决赛，采取五局三胜制度。3、在比赛中，遵守比赛规则，违者有裁判视情况判定。4、半决赛与决赛决胜出冠、亚、季军。五、为了保证本次的比赛顺利进行，也为了给参赛者提供一个良好的竞争环境，制定以下比赛的纪律：1、到场的人员手机必须调为静音或关机。2、在比赛期间，到场人员不得发出或做出打扰参赛选手的声音和动作，如口哨、嘘声等。3、不得起哄闹事，违者给予警告。4、比赛期间，参赛选手对评委的判罚不得提出异议，违者视情况取消参赛资格。5、对评33、委所得出的成绩有异议，会后商讨解决，不可在比赛期间与其发生争执。6、保证赛场卫生，不要乱仍垃圾。六、奖励政策1、本次活动设一等奖、二等奖、三等奖和纪念奖以及参与奖。2、一等奖一名；苹果6手机一台（价值5600元），二等奖一名；ipad air2一台（价值3500元），三等奖一名；日立空气净化器一台（价值2500元），纪念奖5名，精装浴巾毛巾整套（价值280元）；3、参与奖红木笔一支（价值150元）。活动费用预算表：序号人员场地费设备费招待费奖品费1参赛人员预计90人江西胤年贸易有限公司台球桌一张（自备但要更换球桌台布及做调整费用1000元）每日午餐每人每餐25元（4*25*909000元）苹果34、6一台（价值5600元）2栽判2人力高酒店球杆4套（600*31800）水果每日500元（4*5002000元）ipad air2一台（价值3500元）3服务人员10人球服6套（80*6480）副食品每日300元（4*3001200元）日立空气净化器一台（价值2500元）4评委人员3人球附件一套（200*1200）饮品每日300元（4*3001200元）纪念奖5名（价值280元280*51400元）5主持人2人礼服6件（100*6600）参与奖红木笔一支（价值150元150*8212300元）合计117人8000元4080元13400元22800元总计金额：48280元附件四贵阳设计师活动方案35、遵义日立家用中央空调设计师沟通会活动方案一、活动背景为了扩大日立品牌及中央空调概念在遵义地区的影响力，同时加强与该地区各大装饰公司的设计师合作力度，及时有效的获取有效项目信息，从而提高成单率。现公司与遵义地区日立空调专卖店策划共同举办一场家装设计师沟通会，通过向设计师们介绍日立品牌，讲解日立空调如何让设计更懂家，同时借此机会宣传公司举办的第三届Hi-Design室内设计大赛以及Hi-Club设计师精英俱乐部等活动，不断加强和维护公司与设计师们的合作关系。二、活动概况活动时间：2015年5月23日星期六下午13:30活动地点：遵义日立变频中央空调专卖店（遵义市遵南大道保利置业A1-32-1-1）36、活动主题：日立家用中央空调遵义地区设计师沟通会活动人员：遵义地区设计师、遵义日立中央空调专卖店，分公司销售及推广人员。三、会前准备事宜1. 物料准备 活动邀请函 ：份数由参加会议设计师人数来定 活动横幅：2条 专卖店门口一条、二楼活动现场一条 日立分公司支持物料：5-8件活动主题T恤（为当天专卖店和分公司工作人员统一着装）、设计师礼品手绘本若干(凡参会者均可得)，绿气球若干。（活动日期前2-3天邮寄到专卖店） 活动现场签到板、签到记号笔若干。 道旗:可布置于门店内 指示牌:可放置于一楼楼梯口签到处，如下图左 形象展示：可贴于二楼空白墙上做装饰,如上图右(视预算而定) 活动现场用于有奖问答的公司37、礼品（由分公司准备） 活动现场投影仪，桌椅，按参会人员数量准备。 产品样册若干，Hi-design设计师大赛宣传册若干。 活动茶水、饮料以及茶点、糖果、水果等。2. 人员分工以及活动前期准备 设计师邀请：邀请函提前三天制作出来，由专卖店业务员面对面邀请有望合作的设计师（特别是业绩较好、客户资源较多的设计师），说明沟通会主要内容，确认参会的留下该邀请函，于周六上午前整理好参会设计师名单，名单内容包括设计师的单位、职务和电话，以便下午确认人数。 宣传物料制作：迪航公司按附件制作文件准备好邀请函、横幅、道旗、签到墙、指示牌、形象展示（视预算而定）。 活动现场布置：按准备布置好横幅，道旗，签到墙、签到38、记号笔、气球，完成桌椅、茶歇、礼品以及投影仪的摆放。 晚宴餐厅预订：根据设计师参加人数提前预订专卖店附近的餐厅包厢，有条件可在包厢内提前布置活动横幅。可提前至餐厅点菜，确保晚宴准时开始。四、活动流程1. 活动入场时间：13:30-14:00，会场循环播放日立宣传片；在一楼楼梯入场处每人领取样本资料一份，包括产品资料、手绘本礼品、设计师大赛宣传册。2. 活动正式开始时间14:00，1) 首先由主持人介绍今天活动主要内容，并介绍遵义迪航空调公司总经理及员工、日立空调贵阳分公司员工。2) 接着进行以下活动主要内容 日立，更懂你，更懂家a、阐释日立科技打造舒适家居生活体验（视频）b、论述日立如何让空调39、设计更懂家（刘琳进行PPT讲解） 室内设计如何让设计更懂家a、室内设计大师诠释让设计更懂家（视频）b、邀请参与设计师分享让设计更懂家理念与案例（邀请实力当地设计师）或播放大师演讲视频c、设计师以让设计更懂家为话题互相自由交流 介绍第三届Hi-design设计师大赛及菁英俱乐部介绍与入会邀请3) 由遵义迪航空调公司总经理介绍设计师合作相关内容，并建立遵义地区日立设计师交流协会QQ群和微信群，选出协会会长。4) 17:30左右由主持人致会议结束词，总结今天活动内容并向设计师说明遵义地区今后会定期举办此类设计师沙龙活动，活动形式有户外骑行，登山，体育比赛等，希望以后能够长期稳定合作。3. 晚宴开始时40、间为18:00，每一桌安排工作人员，尽力协调和活跃气氛，加强与设计师们的亲密度，为下一次设计师活动的举办做铺垫。晚宴结束时间预计为20:30。五、 活动预算1.宣传物料制作费：（指示牌和形象展示贴要做否视预算费用而定）邀请函，横幅，签到板，道旗、指示牌、展示牌（视预算而定）2.食品：茶水、饮料、茶点、水果、晚宴酒水等3.晚宴餐费六、实际活动费用1.物料制作费，合计1084.6元,如下图所示：2.水果，糖，饮料等食品,合计253元.3. 晚宴用餐费，合计1116元以上一共2454元，贵阳分公司与迪航公司各承担50%的活动费用，并以返利的形式兑现。附件五武汉设计师交流活动提报范本活动名称： 湖北金41、鹏电器有限公司与汉川澳华装饰公司设计师日立家装设计交流会 活动日程表活动日期活动时间活动内容相关人员2015/6/413:30-14:00参会设计师签到*2015/6/414:00-14:30日立品牌推介和样板工程*2015/6/414:40-15:30日立家装产品系列介绍及产品优势*2015/6/415:40-16:10日立中央空调方案设计*2015/6/416:10-16:40装饰公司设计师提问及对应解答*2015/6/417:00-18:30参会晚宴*活动费用表费用名称单价数量合计（单位：元）备注会议室场地费200012000酒店晚宴200036000餐饮酒水、饮料100011000广告费100011000礼品200306000总金额16000活动人员名单（可选择性填写）公司名称姓名职位联系电话湖北金鹏电器有限公司*总经理*湖北盈嘉暖通工程有限公司*总经理*汉川澳华装饰公司*总经理*汉川澳华装饰公司*项目经理*附件六北京设计师交情论附件七设计师推广会邀请函范本附件八相关暖场视频包