1、 .1/6 机器人教育培训机构新薪酬制度一、新薪酬制度制定目的提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司2017、2018 年工作计划的落实。二、新薪酬制度制定原则1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰；2.给予员工最大的晋升发展空间；本制度自2017 年 1 月 1 日起执行；3.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行：（1）公司统一直营，统筹管理与核算2、，直接按本薪酬制度执行；（2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行；公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。三、新薪酬制度适用范围1.适用公司目前所有部门职工；2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行。4.1 考勤：考勤管理按公司考勤制度执行，请假一天（不含星期六日，不影响课程安排）视为全勤，请假超过一日以上扣除全勤工资。4.2 福利：转正之后课程顾问每月可给予元通50 通讯补助和50 元交通补助。工龄工资1 年以上 100 3、3年以上 200 5年以上 300 元年终奖5 考核结果应用5.1 晋升：在达到指定岗位要求时，可申请晋升岗位。5.2 降职或调岗：1、试用期后连续3 个月不能很好地完成本职工作者；2、玩忽职守给学校造成恶劣负面影响者；3、严重违反公司制度，不服从管理的。.2/6 第一部分：教师薪资结构第一节：教学部教师薪酬结构表级别职级：基本工资标准绩效工资/分数全勤奖电话费/路费岗位津贴课程绩效老学员续费部门奖高层教学主管3000 20 元/分100 100 500 8%2%1%课程绩效+1%续费提成中层高级教师3000 100 500 8%中级教师2500 100 300 7%基层初级教师2000 104、0 100 6%试用期教师（培训 15 天）1500 200 元/月100 0 0 0 0 一、部门奖：享有所在部门所有成员当月上课金额总和的2%；二、组织奖：享有所有部门成员当月上课金额总和的2%三、在两个月之内，试用期教师能带课，工资照发；若第三个月还不不能胜任，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月能带课再补发，以此类推；四、基层岗位每三个月进行一次考核晋升，中层以上岗位每半年进行一次考核晋升。第二节：教学部教师绩效考核制度考核序列考核明细团队工作配合与落实当月例会、职工培训、团队公共活动等分部团队配合或需落实的工作，无缺席（遇公司安排从事其他事宜除外）+2 分，缺席则+5、0 分。月日常工作行为当月卫生、办公室日常工作行为根据每分部日常工作行为规范进行检查处理，由分部自行加分，最高分值：+3 分，最低分值0 分；月学员流失、续报率续报率：月续报率80%，则+6 分；续报率70%，则+4 分；续报率50%，则+2 分；续报率 50%，则-3 分【考核月份：学期开课当月即1、2、7、9 月份】月学员流失：除每学期最后月份课程学完外，学期间每月每流失1 名学员：3 分。当月无学员流失则+3 月教研每周教案、备课、教研工作检查，根据公司要求，每次检查合格+2 分新开发课程+5 分月教学由分部部长根据教师在分部实际教学、托管工作表现打分：当月教学行为合格、当月无教学投诉及6、教学事故+3 分体验课每成交一名+1 分参与一次活动系列课教学+2（引发成交每名学员40 元）月市场电销招新或老带新招新，每招1 人（按人数，不按科次）+5 分。月绩效总分月实发绩效工资=20 元/分*每月绩效考核分数 .3/6 第三节：教学部教师晋升制度1.教师级别晋升标准晋升级别晋升要求工作时间培养团队人数试用期教师转正（初级教师）自办理入职日起满2 个月（含培训期15 天）；熟悉教学流程，3 位或以上中层讲师的认可，三项合格予以办理转正手续。2 个月以上中级教师熟悉教学流程，可独立带班；初级教师连续3 个月每月绩效考核分数25 分，可办理中级教师晋升手续。半年以上1 名初级教师高级教师由7、中级教师晋升，不跨级晋升；中级教师连续3 个月每月绩效考核分数25 分，且当月任教学生人数40，可办理中级教师晋升手续。一年以上1 名中级教师教学总监满工龄 3 年，由高级教师晋升，不跨级晋升；高级教师连续3 个月每月绩效考核分数25 分，且当月任教学生人数40，可办理中级教师晋升手续。2 年以上2 名高级教师教师级别降级标准中级教师、高级教师连续2 个月每月绩效考核分数15分，则降一级；第二部分：教务薪资结构第一节：教务学管师薪资结构表级别基本工资标准绩效工资业绩奖金全勤试用期1500 元/月800 元/月0 100 元/月转正期1500 元/月1200 元/月根据课程顾问奖金制度发放1008、 元/月第二节：教务课程顾问绩效考核制度考核序列绩效考核内容绩效分数1 每周做好来电来访试听登记、接待和课程咨询、学员试听的安排工作，分校部长每周至少检查1 次，每检查1 次不合格-5 分；全月合格满分；（备注：每天1 分，每缺勤1 天减 1 分；工作质量差，则当月0 分）20 分 .4/6 2 每周做好在读学员跟踪与服务，分校部长每周不定期检查，每检查 1 次不合格-5 分；全月合格满分；（备注：每天1 分，每缺勤1 天减 1 分；工作质量差，则当月0 分）20 分3 每周做好学员的档案管理，根据分部要求对分部学员档案库进行不断的数据完善和资料补充，做好本周报名学员的基本信息的存档管理，分部9、部长每周不定期检查本周及上周报名学员的基本信息资料，每检查1 名学员档案不合格者-5 分；全月合格满分；（备注：每天1 分，每缺勤1 天减 1 分；工作质量差，则当月0 分）20 分4 每月积极配合团队各项工作展开，认真落实公司安排的各项工作任务。每周检查1 次，每次不合格-10 分；全月合格满分；（备注：每天1.5 分，每缺勤1 天减 1.5 分；工作质量差，则当月0 分）40 分说明：课程顾问每月实发绩效工资=标准绩效工资*（实得绩效分数/100）第三部分：课程顾问薪资结构第一节：课程顾问薪资结构表级别职级：基本工资标准绩效工 资通讯交通补贴全勤奖个人业绩提成部门奖M 3 万3 万 M4 10、万M 4 万中层市场经理3000 25 元/分100 100 6%7%8%1%基层课程组长1900 100 2%课程顾问1700 100 5%6%7%实习顾问1500 100 市场经理享有部门所有成员当月业绩总和1%的部门奖（不含个人业绩）；课程组长享有部门所有成员当月业绩总和2%的部门奖（不含个人业绩）；课程组长、课程主管当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有部门提成制度；完成当月业绩 60%M 80%的，享有 80%的提成；完成业绩80%的，全额享有提成；在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；若第三个月还不出业绩，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月出业绩再补11、发，以此类推。第二节：课程顾问绩效考核制度考核序列考核明细分值信息收集每收集 30 条信息+1 分满分 5 分到访每到访一个家庭+1 分不设上限 .5/6 组织活动活动发起，策划，组织圆满完成+5（新客户）+2（老客户）不设上限保底业绩2 名，每成交一名+10 分，从第三名依照个人业绩提成按比例提成。满分 20 分月绩效总分月实发绩效工资=25 元/分*每月绩效考核分数第三节：课程顾问晋升制度级别职级：业绩要求（单月）技能培训培养团队人数中层经理30000 45 分1 名课程主管基层课程组长20000 25 分1 名顾问课程顾问10000 连续 3 个月每月绩效考核分数 45 分，可办理中级教师晋升手续。0 实习顾问成交一单或到访 30 人0 一级实习顾问底薪：1500 元一年以下二级课程顾问底薪：1700 元特殊晋升：连续三月成交量在4 人以上三级课程组长底薪：1900 元特殊晋升：连续六个月成交量在4 人以上基层岗位每半年进行一次考核晋升，中层以上岗位每一年进行一次考核晋升。晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放；达到晋升要求的，需要书面申请，且需要经过审核通过；第四部分：内部岗位兼任补贴标准目前暂定内部岗位兼任管理津贴发放标准序号兼任岗位名称所属部门月岗位津贴标准备注1 人事行政专员人事部200 元2 3 .6/6 6 7