1、KTV市场定位策划书一、 市场分析1、行业分析（1） 行业现状分析KTV是90年代中期开始传入我国大陆，短短五、六年时间已经发展成燎原之式。在北京的各大型商业区，高档公寓周围也如雨后春笋般的大量出现。目前北京地区以经营KTV为主的娱乐场所共有126家。其中大型KTV场所有20家左右，以麦乐迪、钱柜KTV、同一首歌等大型连锁KTV量贩型企业为龙头，运营面积多在5000至10000。北京有1700万人口，相比之下KTV的总量仅130家左右所以市场还远没有达到饱和。而且现阶段KTV娱乐场所的分布不均匀，主要集中在CBD、中关村、西直门、王府井附近，造成局部竞争激烈，但是由于市场潜力巨大。所以整个北京2、地区的KTV行业总体运行情况良好收益率较高。总的来说北京的KTV具有装修豪华，规模大，服务好，风格单一的特点。（2） 行业前景分析经过十余年的发展KTV现在已经成为北京市民一种普遍选择的休闲娱乐方式与保龄球，台球，等体育休闲项目相比，KTV更适合集体活动而且不受年龄、体力等客观条件限制；与旅游、高尔夫球相比，KTV有明显的价格优势；与洗浴等相对敏感休闲娱乐方式相比，KTV适合的消费人群更广；与电影相比，KTV具有更好的参与性。所以从KTV在北京地区开始流行直到现在十几年的时间他不但没有失去对消费者的吸引力，反而越发的流行，行业前景看好。2、消费者分析（1） 个人消费者KTV在北京地区的主要消费3、者分布在20岁至45岁，其中可以将消费人群分为20岁至24岁、25岁至35岁、36岁至45岁。三个年龄层次。三个年龄层次对比分析，见下表。年龄层次消费能力消费频率消费人数20岁至24岁低低中25岁至35岁中高高36岁至45岁高中低 消费目的：节假日、生日会、平时娱乐的朋友聚会。（2） 团体消费者团体消费者一般在如下情况会成为KTV的消费者，如周年纪念、大项目的启动或竣工、新年活动、商务活动等。虽然这些活动一次性消费很高但是这些团体消费的频率过低。3、所在地区分析（1） 地理位置分析 处于西四环中路和长安街延长线复兴路交汇处。紧邻地铁一线五棵松站，交通便利，远离城市中心。（2） 周边环境分析该地4、区多军事管理区、高档住宅区和医院。整个地区是北京KTV场所的真空地带而且基本上没有大型娱乐场所甚至连酒吧或迪厅都很少。并且有计划在该地区建立“西贸DNA商务中心”，集商务、高档公寓于一身。整个地区治安环境良好。（3） 地区消费能力分析该地区主要居住人群是高干，军属，白领等，人口密度大。可以看出这一地区的居民具有较强的消费能力。二、 运营定位1、市场定位 建议将KTV定位成中高端娱乐场所。一方面，中高端娱乐设施符合周边消费者的心理预期及承受能力；另一方面，中高端的定位也可以使投资者尽快收回投资，赚取较高利润。2、消费者定位建议将目标消费者定位在个人消费者，年龄层次以25岁至35岁为主。主要原因：5、从上表可以看出这个年龄层次的消费者除了消费能力居于三个年龄层次的中挡，另外两项指标都为居前列。所以可以肯定这个年龄层次的消费者是KTV消费者中的主力。3、竞争组合定位 建议将竞争组合定位于差异化战略。突出与一般KTV娱乐场所的不同风格。原因：就北京现在较为有名的KTV娱乐场所来说，经营项目较为单一，一般只从事KTV服务。装修风格也比较同一，一般都强调现代派的豪华装修。价格较为统一，在这方面已经达成了行业规则。所以建议KTV通过多种服务如演艺，酒吧等项目和别致的装修风格吸引消费者。三、 风格定位1、风格定位 建议将KTV风格定位于，工业时代与自然。2、策划意图 冰冷的机械与生机勃勃的自然具有空前的反差，然而一旦将两者有机的融合就可以使人在压抑与激情、工业文明与自然交织的环境中体验浪漫而独特的休闲氛围。让人感受到独特的风格与丰富的内涵，从而根本区别于一般KTV那种呆板而毫无变化的现代风格。给人以最强烈的视觉刺激留下深刻的印象。从而最大程度吸引顾客。策划人：张国振 2004-9-8