1、太阳神公司 顶尖企划部第 4 页2024/12/16西四环“KTV”包房策划书北京这个大城市里，对于相对的消费人群来说，娱乐项目有很大的潜在发展力。不过对于相对饱和的地区和市场与不饱和的市场和城市都存在着一定的差异性、相互性。然而我们针对这些差异性进行分析和对市场的总结，并针对西四环“KTV”包房做了一套相对总体的规划。（包括市场定位、前景定位、运营模式、风格定位等）市场分析如果把北京的市场分成东、西两个部分，那么我们得到以下的结论：1） 东部和西部分工不一样，地区拥有人群也不一样，人口比例不一样。东部属于商务区，很多的企业和公司在东部谋求发展，并且这些公司都是些大中型企业。西部属于教学区，有2、很多的学校和军事管辖，虽然也拥有一定量的企业和公司，都属于中小型企业，就算有大型企业的存在，那也属于极少的部分。2） 由于东部和西部的人群密集，所影响下的娱乐规划就相对的有分化和拉距。东部由于消费人群多，所以相对的娱乐设施也就相对集中，几乎出现每走上几十米就能看到一个中档次的娱乐场所。西部由于人口密集度相对较低，所以娱乐场所的规划就显的不是那么明显，几乎走好上长一段路都难看到一个比较好的娱乐场所。正是由于这样的分化，让我们看到这样的空隙“西部看起来相对的缺少人群，东部的人群相对较多；但是由于东部的市场相对较多，所以引起的娱乐市场竞争就变的很激烈，而相反的西部市场相对较少，引起的娱乐市场的竞争也3、就变的不是很强烈。”就是由于西部市场有了这样一个空隙，我们才得到了以下的资料和建议。由于学生这一特殊的消费人群大都集中在海淀区这一西北方向，所以我们可以把消费者市场可以由此做为渗透，往下进行批分。这样我们又能从中找到东部所缺少的特殊消费人群；由于地处四环边上这一良好的交通可以给“KTV”这样一个地理位置带来更好的效益；军事管辖区的安全治安，由可以带给消费人群良好的治安保证；并且近期将在西四环附近建立商贸区、白领住宅区、和西贸DNA等一系列大型建筑群等，这样就会有更多的人群将会出现在这个地方。很多的时候我们会发现一般的卡拉OK、KTV量贩在东部都有一定的市场，而西部往往很少有人开发娱乐型的活动场4、所，这样的形式下就显得西部越来越缺少这一地区位置的差异性，所以我们反正应该注意以上这些被人所遗忘的。这些有利的条件加和在一起，我们就可以在原地点，（五棵松地区西部四环的位置）上开创一个3000的KTV和蹦迪相融合的娱乐场所。运营模式KTV这样形式的娱乐项目，对于现在这样大的娱乐市场来说，从频率上显的相对繁多，从规模上显的相对较小。并且在西东两地的比较中，我们也要找到运营KTV的正确模式和合理的定位，并且通过两者的相互关系我们必须建立一个良好的制度。 其一，我们把消费人群定位在1840岁的中青年人群。18、9岁属于青春的冲动期，这个阶段都属于对KTV这一类娱乐都蠢蠢欲动；20-35岁属于事业性的5、娱乐消费，他们需要的是一种享受、放松和发泄；40岁左右的属于那些寻找放松自我的极端人群，在现在这样的社会里，这样的人群也都属于多数，并且因为年龄也很接近年轻，所以这样的年龄段更容易被吸引。 并且在西四这个很特殊的区域里有很多特殊的群体。如：军事管辖区内的高官子弟，高干子弟，还有加上特殊的学生消费群等，这些消费群的出现，我们就可以很轻松的把这些消费群进行一个分类和归纳。A） 高额消费者军事管辖区的高官子弟、高干子弟、大款等B） 中额消费者白领阶层、部分学生、附近居民等C） 低额消费者学生、附近居民D） 其他消费者其他，属于特殊的，消费群体其中主要消费者我们定为A因为这一层次的人中，都属于有实力去6、享受和消费的，他们的朋友，事业交际广，所以很需要放松和接待朋友。这一消费人群中，消费比重可以达到整个收入的20%；B这一层的人我们都可以放到需要享受和追求生活的一类，这一消费人群中，消费比重可以达到整个收入的40%；C这个消费群体虽然没有过多的进行一次性消费，不过往往这群人的消费额却不低于A类，因为他们消费额少，可是消费的人群较多，消费次数也会曾多，所以这一消费人群中，消费比重可以达到整个收入的35%；而剩余的这5%属于D其他的消费群体，也就是说那些特殊的消费群中出现的特殊消费等等。 其二，我们可以把运营的方式归结在一个中等的消费场所。因为豪华型的KTV所面对的消费群相对就较多，为了更快的资金7、回笼，就必须有更过的消费者进行消费，并且能有大金额的消费出现。只有这样才能进行资金回笼。而且豪华型在西部所面临的人群中，能出现高额消费的消费者占极少的一部分，要进行资金回笼，还是一个问题，并且由于建筑面积的限定，豪华型的开建现在完全没有必要；低档型，由于简单的装修和较低的格调，所给人的吸引力少之又少，几乎没什么吸引力，并且低档的KTV，所制造的金钱利润相对较低。所以几者综合之下选择中档型的KTV相对合适。风格定位娱乐的装修和装潢就是要表现自己本身的一种意图，一种特色。我们可以从拟定人群为引导做出一个相对合适的风格金属工业。这个风格所突出的就是一种金属感觉，它所表现的就是一种，工业的未来时代，充8、满魔幻和神奇。并且整个店面都可以通过金色和银色的调整，并且通过光线的折射，可以很强的表现主题，这样就能从颜色上把店面的主题和渲染效果强烈的烘托出来。我们把“金属的工业”重点放在门面装修和迪厅的装修上。KTV包房的风格上我们可以大力的渲染自然绿野仙踪，这样从层次上就可以把金属和自然两者完全的对比起来。让两者间有联系，也能各自代表一个主体。KTV包房的自然风格中，我们可以通过木式的门窗、家具，并且由绿色作为KTV包房的主导颜色，这样就很简单的把风格参托出来。里面的电器、音响等这类的东西进最大能力的给予完善。（不是说要最贵的，最好的。我们需要最合适的）通过两者的颜色的反差我们可以看出两个运营模式的变化。假象我们从“金属工业”中走出来，在那个时候我们的视觉上都会有一种潜意识想接触到大自然，而这个时候我们就可以把“绿野仙踪”展现出来。毕竟哪个时候我们所需要的消费者的二次消费、三次消费、四次。等等。只有通过从风格上的转变，我们才能更容易的留住顾客。价格定位通过对各家KTV的调查和研究后，我们把价格拟订为。（略）