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20.谈单技巧巧用假定关单法
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管理专题
上传人：地** 编号：1267849 2024-12-16 1页 24KB
谈单技巧巧用“假定关单法” 利用假定关单法，是教育咨询师在日常签单工作过程当中常常会用到的一类话术技巧。而如何将此类技巧更加灵活的运用到实际的谈单过程当中，作为教育咨询师应当更加熟悉此类谈单方法的运用。 什么是“假定关单法” 定义：咨询师在假定咨询者已经接受其学习建议，同意报名的基础上，通过提出一些具体的报名问题，直接要求咨询者报名的一种方法。 例如：*爸爸/妈妈您看，如果孩子学完我们的课程，那么孩子就已经具备XX水平的能力，对孩子当前的学习和未来的生活和工作都有很大的积极意义，不是很好吗? 就是咨询师将把假定咨询者学完我们的课程的益处描述出来，来打动咨询者。 使用假设关单法的优缺点 优点： 可节省时间，提高关单效率 可适当减轻咨询者的报名压力 局限性：如您所描述的咨询者学完课程后的前景不能让其满意，会破坏关单的气氛，反而使客户有抵触情绪，还有可能使咨询师失去关单的机会。
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