1、十六年前，一纸“禁墅令”让独栋别墅成为历史，随后衍生出排屋登上舞台。然而随着城市化的不断推进，人们的高端改善需求不减反增，于是容积率与居住感完全契合的“叠墅”，成为高阶人居的“新宠”，备受追捧。近几年来，在限墅令不断升级的背景下，楼市也开始兴起了另外一种产品合院，顺应时代审美的变迁。2019年4月，住建部建科函201957号文件出台，全国的别墅建设又再一次按下了暂停键，别墅资源越来越少，长沙也不例外。故事，从这里开始。纵观长沙别墅市场，绿城14年前的青竹园依然在售，进度依然缓慢，绿城高尔夫小镇并非绿城嫡系，长沙院子被泰禾抛弃，倍感可惜，不负江山不负城的湘江壹号的独栋愈发高不可攀别墅的资源PK战2、，各有见长极其珍贵的土地资源岳麓山，长沙城的主城脉搏，城市的千年文脉所在极其稀缺的别墅产品一纸限墅令的颁布，让别墅资源成为城市难再寻的稀缺资源极其纯粹的富人住区双拼/合院/联排/叠墅，纯墅区的排他性，环境的稀有性极其隐秘的私家生活岳麓山的天然屏障，与世界保持合适的私密距离真正看不见的上层数百万乃至上千万的售价，将是一座城市的顶豪所在在香港，它叫太平山顶；在LA，它叫比弗利山庄在台湾，它叫阳明山庄；在上海，它叫佘山别墅；在长沙，它应该叫什么？这片积淀了千年人文历史的土地，能否迎来一个代表时代的作品？兴奋之后的思考，正式开始空前 绝后南山十里天池项目推广思考对于城市而言，最宝贵的就是土地资源，随着3、越来越多的人进入城市，那些城市稀缺的山水资源，除了公共空间，能被人私享的却越来越少。稀缺的，才最珍贵。房价最贵的地方，不是占有了一流的学区，就是一等一的山水资源。但是，学区往往不是用来住的，山水大宅，才是。南岳周围八百里，廻雁为首，岳麓为足。岳麓书院作为保存最完好的一座古代书院，历经千年，弦歌不绝，世称“千年学府”。岳麓山一直承载着长沙人的喜爱与骄傲，不仅自然景色迷人，更是湖湘文脉根系所在。“万山红遍，层林尽染”，于游人，她是风景秀丽的长沙名片；于长沙，一座岳麓山，即是半部长沙史。智者乐山，仁者乐水亲近城市，是山的独一性千年文脉岳麓山与白鹤天池的合璧，注定让这片土地不凡更何况，我们离梅溪湖主城4、不远的距离，十五分钟生活圈的山水大宅，几乎是奢谈真麓山；真别墅；真绝唱在长沙市场，洋房已经成为城市稀有品，更何况是别墅千山里的销售已经进入尾声，岳麓山的别墅或将成为绝唱双拼/联排/合院/叠墅，作为纯墅区产品或许，我们不谈空前，但绝对有资格说，无后来者毫无疑问，这将整个湖南最有钱的一群人的心头好。有钱人在想什么？从他们的选择中，寻找一些答案。安缦酒店无 尽 的 生 活 享 受安缦酒店品牌，三十余年登峰造极、无出其右，让阅尽浮华、尽享尊贵的各界名流政要纷纷钟情。顶级的酒店和生活方式，绝非金钱的堆砌，而在于细微处体现的深度。安缦的客房从来没有超过50间，并有着超高标准的服务意识，内敛、低调与含蓄是安5、缦永恒不变的主题，好像与多数奢华酒店所追求的并不一致。在安缦的态度里，与其用披金戴银炫富，不如展现事物最本真的状态，它毫不在意繁复的装饰线条，而更关注材质本身的纹理；与其在酒店里植入昂贵设备，不如让宾客探索窗外的美景和周围的村落。认可、钟爱安缦系列的人群，他们喜欢隐居山野大海，对私密性有极高要求，他们跟Zecha一样有品味有超前的意识，对价格并不敏感，更追求纯粹的体验和服务我并不想用“奢侈”这个词，奢侈与金钱相关，优雅与学识相关。而 Aman 属于优雅系风格，我们的目标客户不是新生代富人，我们真正需要的是能理解优雅内涵的客户，因此我们将把高端客户市场作为我们的新目标。安缦首席执行官安缦吸引的，6、不是那些追求墙上镶着金，浴缸上镶着钻，饭桌上一定要有鲍参燕翅的“高端人群”，是追求一个充实、开心、平和、有质量、私人化体验的“高端人群”。真正的极致绝不是简单的财富累加，而是深度的沉淀。和平，宁静，家的感觉。这就是安缦哲学。安缦与本案，是价值认同的呼应。本案的价格，在城市繁华地段，足以拿下任何住宅，正如安缦的价格足以匹敌任何一家奢华五星级酒店，但是选择岳麓山，选择南山，而非梅溪湖、洋湖等热门板块的大平层，在于他们在追求财富的峰值之后，在山水的登峰中寻求另一种富裕在马斯洛需求层次理论里，富裕阶层往往都在冲刺着最后的塔尖自我实现他们的世界观也构筑在这个基础之上自我实现很唯心主义，但是我们可以大体判7、断出自我实现最重要的两个必要的坐标物时（不可逆流）+间（不可重复）他们大多已经到了人生的中场时刻。人这辈子一定要心中务必热爱点儿什么，什么都好，以便为漫长的生活提供更多兴味与可能。中场正酣，家庭圆满，社会角色之外，总有些意犹未尽的期待。这种期待上半场叫做年轻时懵懂的梦想，在下半场就是平添生命底色的支撑。兰波称其为“生活在别处”，生命中20%的时间与心中的热爱共度，却能换回80%的愉悦。用对山水的热爱，回归对生活的热情若你还在为孩子的学习担心翻过这一页吧若你还在为孩子的学校担心翻过这一页吧若你还在为商业配套而担忧翻过这一页吧若你还在为医院太远而担心翻过这一页吧不定义，不设限，不循规蹈矩，双拼/联8、排/叠墅/合院，别墅形态的组合，将是生命的延续在岳麓山峰，在白鹤天池畔，面对不容复制的地理资源我们希望，本案建造的不是一段传奇或一座丰碑而是一个能够延续生命的建筑随心所欲的时代南山忠于品位的产品印湘江的成功，是长沙坚持做产品的一次良好开端南山地产，作为一直匠心营造产品的佼佼者，也将是南山十里天池后再一次出品从目前已有资料来看，这将是长沙别墅的最高形态，也将地块的原始属性赋予独有的灵魂虽身处都市，却不见喧嚣虽身处群山，却与繁华无界这就是身在本案的都市自由，激发另一种居住的魅力与热情在合适的时机，合适的地块上，找到合适的合作伙伴，做出能代表其高水准的作品本案的价值与意义为了时代和影响时代的人为了城9、市和城市心中的山主推案名南山天岳岳麓山峰，我为天。象征产品的巅峰，地理位置的巅峰，以及财富积累的巅峰备选案名南山云深墅云深处的换音，强调自然环境佳，以及客群隐士的特征南山鹤鸣麓山白鹤天池与岳麓山的和鸣起步、爬坡、转弯瞰山望城，或落日争辉，或夜色千灯高处并非不胜寒登峰的人，终在巅峰相遇项目定位天池上 峰顶墅将地理位置与心理位置共同展现，强调客群将是城市峰顶的少数者推广的三段论刺激触动兴奋由感受牵动感悟由感悟冲动欲望由欲望行动销售最终完成购买互动这是一个最为重要的阶段，这是一个激发关注的阶段，也是一个充分调动情绪的阶段，这个阶段里面需要得到消费者，停下，思考，启发以至浓厚兴趣的反应。刺 激阶段主题10、山 分高下天池上 峰顶墅事件炒作大地吟唱南山天岳产品发布会暨谭盾有机音乐会你有没有听见过雪花飘落在屋顶的声音？你能不能感觉到花蕾在春风里慢慢开放时那种美妙的生命力？你知不知道秋风中常常都带着一种从远山上传过来的木叶清香？谭盾有机音乐会源起谭盾湖南籍著名音乐家、作曲家，“我创作的资源来自宇宙万物，资源的整合最重要的就是音乐的观念。观念是教育和学习的一种积累。音乐厅就是一个教育和学习的课堂，在这个课堂里，音乐家可以变得更加成熟。艺术家心灵的培养除了要跟大自然联系起来之外，跟社会更不能脱节，一个好的艺术家离不开社会对他的挑战，也离不开他对社会的挑战。”有机音乐会谭盾相信任何物质都可以互相对话，宇宙万11、物中任何一个微小的物质都有自己的生命和灵魂。正如我们祖先所曰：天地与我为一。绝对有机的名称也源于生活中的自然物质，体现了外自然与内心灵的共通。谭盾让他的有机音乐成为看得见的音乐，听得到的颜色。敬畏伟大，然后成为伟大不为逐流，只为博弈理想让世间纷扰，远离山间天籁让项目发布会走入山里，让有机音乐走入你心里与传统发布会在五星级酒店不同，建议将发布会现场布于岳麓山脉，邀请知名专家与领导，将项目设计的初心，以及未来的打造理念进行阐释。并邀请有机音乐会团队，现场演奏作品，与岳麓山进行一场空前的共鸣，让现场观众聆听大地的吟唱。点燃了客户心中的星星之火那我们更需要一种燎原的态势将他们心中的渴望放大触 动阶段主12、题岳 无界建面约250-370山河双拼 一生一墅营销事件为山河 敬星河南山天岳示范区开放暨行星发布会眼前日月宸辉，唤醒心间的热爱历遍万水千山，终不过眼前浩瀚以一颗可自定义的行星，拉开事件序幕正逢夏季，行星观赏的最佳季节之一。以超级月亮现身，配合天岳行星发布会，正式拉开“认购天岳，赠送专属行星”的事件炒作，让每一颗行星，都能在南山天岳找到居所，让每一位买家，都能有自己的星空，认购南山天岳，享受专属行星馈赠。小行星命名权 不可更改的殊荣在各类天体中，小行星是目前唯一可以根据发现者意愿进行提名，并经国际组织审核批准从而得到国际公认的天体。历史上曾获此荣誉的名人包括达芬奇、牛顿、居里夫人、钱学森等。小13、行星命名权是指对未命名的小行星进行命名的权利。小行星命名是一项国际性的、永久性的崇高荣誉。小行星是目前各类天体中唯一可以根据发现者意愿进行提名，并经国际组织审核批准从而得到国际公认的天体。由于小行星命名的严肃性、唯一性和永久不可更改性，使得能够获得小行星命名成为世界公认的一项殊荣。现场配合：超级月亮+沉浸式互动展所谓的第三阶段，应该是一个泛后期的概念。推广承担的任务是激起我们需要的反应之后，说服他们。兴 奋 阶段主题境 无双建面约250-370山河双拼 即将公开线下活动收藏群山的小圈子社群的圈层影响，因爱好而走到一起，并玩在一起圈层并非聚集，而是区隔，是无限的聚焦变量百年的历史长河里，走过世界14、的人，改变中国的人，风云际会，成就了峰顶的高度。而后的岁月里，当有趣的灵魂相遇，我们终将明白，这不是简单的聚合，而是价值的变量爆发。青山CLUB专属于南山天岳业主的高端圈层平台，将会带来匹配峰顶者的理想生活方式的各类活动。私宴筹备、纪念美物定制、亲子互动、艺术品鉴、艺文收藏、名师讲堂等品质专享计划，增添生活情趣的同时，还将组织各类兴趣社群，与时代同步，打造内外同修的圈层社交。策略回顾亮相天池上，峰顶墅入市蓄客山 无界示范区开放暨行星观赏会境 无双青山CLUB圈层活动山 分天下产品发布会暨有机音乐会是结束吗？是另外的一种开始。换一种角度，重新解题谁的心中，没有一个武侠梦？邓小平会见金庸时，便说自15、己是第三次重出江湖马云花名风清扬，甚至亲自参演功夫电影功守道倪匡，借着为金庸代写的机会甚至写瞎了阿紫的眼睛我们梦想，是成为马云；马云的梦想，是当大侠马云对金庸武侠的痴迷，简直到了走火入魔的地步。他说，男人一定要看金庸武侠，金庸的作品充满了想象力和浪漫主义。无论是做人、做事、开公司，马云在各方面都体现着金庸武侠情节。他曾经制止别人偷井盖儿，就是深受金庸小说的侠义精神感染；阿里巴巴的价值观是客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情和敬业，马云将其形容为“六脉神剑”，这名称来自天龙八部；他在阿里内部的网名是笑傲江湖里的风清扬；每一个进阿里的员工都被要求起一个金庸武侠的外号；阿里巴巴的会议室被称为光明16、顶，技术部被称为达摩院，总之，一切按金庸小说行事。早在2004年，马云创立淘宝网后就邀请金庸为淘宝网题词，金庸大笔一挥书下：宝可不淘，信不可弃。所以，马云十几年来一直将诚信作为公司最重要的精神。马云非常欣赏金庸武侠里的郭靖和石破天，喜欢他们这种简单执着的人。同时，他也喜欢风清扬，因为想跟风清扬一样，做一个好的老师。他个人喜欢打太极拳，在2013年马云宣布退休后，就和好友李连杰一起创立了太极禅，用来传播太极文化。马云一直希望金庸武侠精神能激励现在的年轻人。他们的武侠梦，贯穿于青少年的幻想，成就于有为后的实践他们喜欢武侠，喜欢江湖恩怨，喜欢儿女情长他们喜欢醉酒念佳人，喜欢怅月盼时归他们喜欢剑舞惊四17、方，喜欢纵马肆轻狂他们哼着金陵曲，忘记了何为江湖武侠是成人的童话，是梦想的乌托邦而山间别墅，是乌托邦的现实居所侠退可以居于江湖，进可以入庙堂，是山野与城市自由间时的意气武侠梦、归隐梦、别墅梦，繁华城市便捷生活的落地，对于山的向往，天池的稀缺资源正如儿时对未来的向往，都将在此逐一圆梦华山，射雕三部曲中武功巅峰论剑之处武当山，不世出的天才张三丰开宗立派之地少室山，武林泰斗千年少林根本之所山，是大侠登峰之处，见证人生的巅峰之时，在岳麓山，编织一个可以触碰的武侠梦案名南山光明顶顶，居山之顶峯，纵览世间繁华。是对于产品的追求，对于生活的热爱，对于财富的掌握备选案名南山鹿鼎墅鹿鼎：山中藏八旗重宝，大清龙脉18、所在。金庸封笔，江湖再无传说，只余归隐之趣。项目定位城心山巅名门正墅释义：城心：梅溪湖与洋湖交汇，城市核心所在山巅：居麓山之巅，白鹤天池之侧，俯瞰城市繁华名门正墅：师出南山地产品质传承，纯墅区长沙一席难求岳麓山巅的最高礼献，长沙首席殿堂级山水豪宅从概念到推广，长沙首个武侠风名门墅区正式落成。STEP1：概念包装组团命名双拼风陵渡 一水分南北，中原气自全。云山连晋壤，烟树入秦川。双拼临水而建，为其命名为风陵渡，黄河古渡增添一分快意恩仇的江湖气息。联排无量山高耸入云不可跻，面大不可丈量，是为无量。金庸笔下的无量山，山清水秀，风光旖旎，是武林中人潜心修炼的福地。合院缥缈峰云封雾锁，远远望去，若有若无19、，因此叫作缥缈峰。地势最高之处，于山巅之巅享私密尊享之所。叠墅听香水榭向来痴，从此醉，水榭听香，指点群豪戏。对望白鹤天池，水汽迷蒙间，细嗅墙边一枝梅。园林景观 桃花岛：临白鹤天池而建，取之山水意境燕子坞：十里春风燕子坞，几只新燕绕梁栋星宿海：地势最高之处，以观星海绿竹巷：绿竹丛丛，风摇影动。竹影斑驳，美人如梦麓林秘籍（生活手册）武林秘籍的出现，总会在江湖上引起惊涛骇浪，引得众相追逐。一本宣纸线装的麓林秘籍生活手册，展现不凡的品位，自然彰显与众不同。聚贤庄（营销中心包装）沉浸式体验，整体包装营造武侠氛围。置业顾问身着汉服，为到访客户营造身处武林世界的感觉。STEP2：推广活动麓山论剑（发布会暨高20、峰论坛）广邀财富精英，齐聚麓山之巅，共话财富未来。圈层，不以意志为转移，只是志同道合之人的共同选择，长沙顶级圈层的汇集于此。天下第一舞道会（私家登山道开放）拾级而上，亲自感受远离尘世喧嚣的距离，离尘而不离城，是大隐隐于市。掌门人大会（艺术品拍卖）为志同道合的顶豪圈层提供一种途径与可能，“以武会友”互相切磋，不求论道高下，只求英雄相惜。以食会友（复刻金庸食谱私宴）二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫。蔡澜先生复刻金庸先生书中名菜“二十四桥明月夜”，以食会友，只为追求精神与心灵的统一。策略回顾亮相城心山巅名门正墅入市蓄客天下第一舞道会示范区开放暨私家登山道开放掌门人大会圈层艺术品拍卖活动麓山论剑产品发布会暨高峰论坛以食会友重现金庸食谱私宴