1、开启鼎级定制别墅元年达观机构精心策划水印山城水印山城/全程推广草案全程推广草案1-本资料来自本资料来自 -别墅，在金字塔尖翩翩起舞。别墅所涵盖的生活理念、居住品位、文化内涵、建筑精神，不仅仅是居住形态的进化，更是生活质量与生命追求的不断升华。接下来，达观将带领大家随着水印山城，一步步的攀上金字塔尖，对话星城层峰人士，解构大家乐于看到的水印山城及其精神。2-本资料来自本资料来自 -第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章从山水开始山水与别墅山水之外醉翁之意，不在山水开启定制元年策略定制时代创意定制时代目目 录录3-本资料来自本资料来自 -第第 一一 章章 从从 山山 水水 开开 始始4-本资料2、来自本资料来自 -从案名看来，在很长一段时间里，水印山城一直认为“山 水”资源是自己的核心优势5-本资料来自本资料来自 -从目前看来 户均200平米原生态山林 户均200平米的天然湖泊 确实是水印山城的最大优势6-本资料来自本资料来自 -然而，从推广效果来看，“山水资源”并未带来预期的宣传效果。7-本资料来自本资料来自 -从“山水”开始，我们一直在思考:是否意味着要将“山水”进行到底？8-本资料来自本资料来自 -管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管3、理资源网9-本资料来自本资料来自 -本资料来自本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 10-本资料来自本资料来自 -第第 二二 章章 山山水水与与别别墅墅11-本资料来自本资料来自 -山水洲城山水洲城 四大板块四大板块麓北板块麓南板块星沙金鹰板块 城南板块长沙别墅市场由麓北、麓南、星沙金鹰、城南四极的四个版块构成。每个版块都拥有独特的山水资源。麓北、麓南板块的岳麓山脉、星沙金鹰板块 的鹅羊山、浏阳河、涝刀河；而植物园、石燕湖生态风景、湖南省森林植物园、天际岭国家森林公园等自然资源则成为城南板块别墅发展的自然基础。12-本资料来自本资料来自4、 -依山傍水依山傍水 乐山乐水乐山乐水中高档别墅顶级别墅经济型别墅岳麓山公馆、藏珑、绿城青竹湖等南山苏迪亚诺、托斯卡纳、水云间、长沙玫瑰园等香格里麓山别墅、比华利山、碧桂园、汀香十里、幸福里等13-本资料来自本资料来自 -他们都在卖山水。有原生态的，有自然景观，也有人造的14-本资料来自本资料来自 -藏珑：月湖公园及浏阳河风光带麓山别墅、岳麓山公馆：岳麓山威尼斯：纯岛岸亲水社区托斯卡纳：圭塘沙风光带及湖南省森林植物园 幸福里：原生态青竹湖：数万平方米的原生态湖泊15-本资料来自本资料来自 -必要 却没令人心动 我们看到，“山水”资源对于别墅来说是一个必要的资源或配套，但在长沙，凡有山有水有自然5、资源的地方，几乎都可见到别墅的身影。别墅的同质化程度严重。山水资源并不能成为产品的核心竞争力。16-本资料来自本资料来自 -较为高明的:除了卖山水与人文，新别墅“托斯卡纳”卖起了手工别墅，遗憾的是，我们并未看到托斯卡纳对“手工别墅”这一卖点的支撑与演绎。17-本资料来自本资料来自 -启示：走差异化线路是别墅市场的核心竞争力。18-本资料来自本资料来自 -第第 三三 章章 山山 水水 之之 外外19-本资料来自本资料来自 -知已，必先知彼 看看他们营造的山水居所20-本资料来自本资料来自 -长长长长沙玫瑰园沙玫瑰园沙玫瑰园沙玫瑰园 基本基本基本基本资资资资料料料料占地面占地面积积：666972.6、36666972.36平方米平方米 建筑面建筑面积积：1000000 1000000多平方米多平方米绿绿化率：化率：48%48%项项目性目性质质：综综合性楼合性楼盘盘建筑建筑类别类别：高：高层层、小高、小高层层、独、独栋栋与与联联排排别别墅、商墅、商业业生生态资态资源：源：50005000平米湖泊，平米湖泊，亲亲水岸水岸线长线长达达37003700多米多米 21-本资料来自本资料来自 -碧桂园威尼斯城碧桂园威尼斯城碧桂园威尼斯城碧桂园威尼斯城 基本基本基本基本资资资资料料料料占地面占地面积积：25802580亩亩 建筑面建筑面积积：约约100100万平方米万平方米绿绿化率：化率：61.50%67、1.50%项项目性目性质质：综综合性楼合性楼盘盘建筑建筑类别类别：别别墅、花园洋房、商墅、花园洋房、商业业生生态资态资源：源：50005000平米湖泊，平米湖泊，亲亲水岸水岸线长线长达达37003700多米多米 22-本资料来自本资料来自 -藏藏藏藏珑珑珑珑 基本基本基本基本资资资资料料料料占地面占地面积积：15001500亩亩 建筑面建筑面积积：460160.15 460160.15平方米平方米绿绿化率：化率：54543%3%项项目性目性质质：综综合性楼合性楼盘盘建筑建筑类别类别：花园洋房、双拼：花园洋房、双拼别别墅、独墅、独栋别栋别墅、高墅、高层层住宅、商住宅、商务务楼楼生生态资态资源：月8、湖公园、源：月湖公园、浏浏阳河阳河风风光光带带 23-本资料来自本资料来自 -岳麓山公岳麓山公岳麓山公岳麓山公馆馆馆馆 基本基本基本基本资资资资料料料料占地面占地面积积：638.08638.08亩亩 建筑面建筑面积积：约约2020万平方米万平方米绿绿化率：化率：71%71%项项目性目性质质：纯别纯别墅区墅区建筑建筑类别类别：复式花园洋房、：复式花园洋房、联联排排别别墅、花园墅、花园别别墅、豪墅、豪华别华别墅、墅、别别墅庄园、写字楼墅庄园、写字楼生生态资态资源：岳麓山、高低源：岳麓山、高低错错落的落的5 5级级山塘山塘 24-本资料来自本资料来自 -汀湘十里汀湘十里汀湘十里汀湘十里 基本基本基本9、基本资资资资料料料料占地面占地面积积：800800余余亩亩 建筑面建筑面积积：约约308020308020平方米平方米绿绿化率：化率：40%40%项项目性目性质质：纯别纯别墅区墅区建筑建筑类别类别：独：独栋栋、双拼、双拼、联联排、商排、商业业街街 生生态资态资源：天然河道改造工程，源：天然河道改造工程，创创建建环环水的千水的千岛岛湖湖特色景特色景观观25-本资料来自本资料来自 -纯别墅与复合型别墅地产并存目前长沙别墅市场有两种主要形态。一是带别墅产品的复合性别墅地产。如山水英伦山庄、长沙玫瑰园等。二是纯别墅地产。如托斯卡纳、香格里麓山别墅等。而纯别墅地产中又会区分为独栋别墅、联排别墅等形态。210、6-本资料来自本资料来自 -长沙缺乏真正的顶级别墅长沙的中高档别墅在现阶段仍然占据较大的权重。经济型别墅正在浮出水面；而高端别墅则仅限于麓山公馆、藏珑几个项目，并且许多项目由于过度的商业化导致别墅快餐化，从严格的意义上说，长沙缺乏真正意义上的顶级别墅。27-本资料来自本资料来自 -大型及超大型别墅区多，中小型别墅区少大型及超大型别墅区多，中小型别墅区少大型及超大型别墅区仍是长沙别墅市场的主要规模。如同升湖山庄、绿城青竹园等大型别墅区。而较具私隐性与个性化的中小型的别墅区为数甚少来自长沙别墅市场的 声 音28-本资料来自本资料来自 -水印山城的自我剖析了解自我29-本资料来自本资料来自 -水印山11、城水印山城水印山城水印山城 基本基本基本基本资资资资料料料料规规划用地：划用地：600600亩亩总总建筑面建筑面积积：5 5万多平方米万多平方米容容积积率：率：0.3350.335绿绿化率：化率：62.8%62.8%项项目性目性质质：纯别纯别墅区墅区建筑建筑类别类别：纯栋纯栋与与联联排排生生态资态资源：三面源：三面环环山，中山，中间为间为近近5 5万平方米的湘泉湖万平方米的湘泉湖30-本资料来自本资料来自 -水印山城集中了诸多对立又统一的因素31-本资料来自本资料来自 -远与近。远与近。最冷的版块与地段，离市区很远；却离机场最近，离顶级层峰人物最近 多与少。多与少。别墅款式多达18种之多，但项12、目总的占地面积却很少，密度很小32-本资料来自本资料来自 -小与大。小与大。规模很小，仅占地600余亩；但花园面积很大，绿化率很高 无名与纯粹。无名与纯粹。周边没有名山名水，却是最纯粹、未补污染的纯粹原生态山水33-本资料来自本资料来自 -远，是水印山城最大劣势，也是最大优势。远，是水印山城最大劣势，也是最大优势。因因因因为为为为远远远远，有有有有了了了了顶顶顶顶级级级级别别别别墅墅墅墅必必必必备备备备的的的的物物物物理理理理距距距距离离离离与与与与心心心心理理理理距距距距离离离离；因因因因为为为为远远远远，有有有有了了了了稀稀稀稀缺缺缺缺的的的的原原原原生生生生态态态态资资资资源源源源与与与13、与很很很很高高高高的的的的绿绿绿绿化化化化率率率率；因因因因为为为为远远远远，有有有有了了了了宁宁宁宁静静静静的的的的居居居居所所所所与与与与隐隐隐隐逸逸逸逸的的的的心心心心情情情情，无无无无人人人人打打打打扰扰扰扰；因因因因为为为为远远远远，水水水水印印印印山山山山城城城城有有有有了了了了独独独独特特特特、稀稀稀稀缺缺缺缺、私私私私有有有有顶顶顶顶级级级级别别别别墅墅墅墅要要要要素素素素。34-本资料来自本资料来自 -启示：启示：水印山城，应该离一些人更远，靠一些人更近！35-本资料来自本资料来自 -第 四 章 醉翁之意，不在山水36-本资料来自本资料来自 -1 1、寻寻找离水印山城最近的找14、离水印山城最近的“醉翁醉翁”汀湘十里、岳麓山公汀湘十里、岳麓山公馆馆 都将客都将客户户群定群定义为义为极少数的极少数的巅巅峰人士峰人士 水印山城的客水印山城的客户应该户应该是极少数中的是极少数中的“醉翁醉翁”水印山城水印山城 醉翁论37-本资料来自本资料来自 -我我们们可以用逆向推理找到他可以用逆向推理找到他们们：选择选择最最“远远”的水印山城的人群，的水印山城的人群，彰彰显显了他了他们爱们爱“远远”的醉翁特性，的醉翁特性，显显示了重要的需求特征。示了重要的需求特征。38-本资料来自本资料来自 -远的性格延伸更稀缺的更独特的更隐逸的39-本资料来自本资料来自 -既区别于汀湘十里清明上河图般的热15、闹；又区别于岳麓山公馆的济济文脉。40-本资料来自本资料来自 -2 2、谁谁谁谁是是是是爱远爱远爱远爱远的的的的“醉翁醉翁醉翁醉翁”但钱不是识别他们的唯一标志,他们相当于西方的贵族阶层,讲究身份，讲究品味，讲究格调由“远”所带来的种种独特感，正是他们所需要的。他们是生活的宠儿，是成功者，是所谓的富人41-本资料来自本资料来自 -3 3、为为为为什么什么什么什么说说说说他他他他们们们们是是是是“醉翁醉翁醉翁醉翁”“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”，选择最远的水印山城，醉翁之意不在别墅，不在山水，在乎格调与品味。42-本资料来自本资料来自 -4、“醉翁醉翁”们们的收入与的收入与职业职业跨国企业CE16、O、大中型企业CEO、高级政府官员 个人资产5000万以上，年收入200万以上43-本资料来自本资料来自 -这这些人群也不容忽些人群也不容忽视视 中小企业老板 大中型企业高管 大学教授 航空、酒店、房地产等特殊行业经营者联联排排别别墅墅独独栋别栋别墅墅其它形其它形态态44-本资料来自本资料来自 -5 5、“醉翁醉翁醉翁醉翁”们们们们的事的事的事的事业业业业经经多年的多年的艰艰辛辛奋奋斗，他斗，他们们事事业业已已经经走上正走上正轨轨，上升到一定高度，他上升到一定高度，他们们的精力主要在于把握企的精力主要在于把握企业发业发展的方向、决策等等。展的方向、决策等等。他他们们是是热热衷工作！衷工作！因此17、一年因此一年约约有有60%60%的的时间时间在在飞飞机上度机上度过过，下了下了飞飞机后，他机后，他们们追求更追求更轻轻松的松的隐隐逸生活！逸生活！45-本资料来自本资料来自 -6 6、“醉翁醉翁醉翁醉翁”们们们们的置的置的置的置业业业业经过多次置业，对物业的价值已经有了较清醒的认识：对于他们而言，房子已经是身份的象征、休养生息的所在。他们同时也关心与“什么人住在一起”，社交圈子的影响力显得十分重要。46-本资料来自本资料来自 -他他们们的理想生活，是一种自由的、自我的境界，我的理想生活，是一种自由的、自我的境界，我们们称之称之为为“定制的生活定制的生活”定制：定制：1.1.拟拟定制度或法式。定18、制度或法式。2.2.确定的制度确定的制度规则规则。7、“醉翁醉翁”们们的生活理想的生活理想47-本资料来自本资料来自 -他们是规则的制订者，自己的生活更是应该由自己来定制。48-本资料来自本资料来自 -物理距离物理距离心理距离心理距离远远达成“定制生活”的重要条件49-本资料来自本资料来自 -所以，所以，我我们们与客与客户对话户对话的的东东西，西，或者或者说说客客户户希冀我希冀我们们的的东东西，西，已已经经超出了建筑或房子的意超出了建筑或房子的意义义，这这是是“醉翁醉翁”的真的真义义。水印山城在市水印山城在市场场上没有可比性，上没有可比性，我我们们面面临临的是我的是我们们客客户户群本身。群本身19、。50-本资料来自本资料来自 -挑战他们的价值观与人生观价价值观值观 价价值值取向，投取向，投资选择资选择 股票、游艇、名股票、游艇、名车车、名人圈、移民、置、名人圈、移民、置业业人生人生观观 自由、自我、自由、自我、隐隐逸逸51-本资料来自本资料来自 -产产品支撑品支撑投投资资（抗跌性、保（抗跌性、保值值、升、升值值）决策基决策基础础居住居住 度假度假 支持达到支持达到“定制的生活定制的生活”52-本资料来自本资料来自 -第五章 开启定制元年53-本资料来自本资料来自 -1、概念演绎：什么是定制别墅？54-本资料来自本资料来自 -定制别墅就是:别墅及其配套的所有材料都是向国际顶级的供应商定制20、,旨在打造独一无二、个性鲜明的顶尖建筑，提供尊贵、常人不可及的居住享受。55-本资料来自本资料来自 -如建筑材料、装饰材料、园林绿化、各项配套等等都是由开发商与全球知名厂商达成协议，专为水印山城打造的独一无二的产品，无论颜色、用材、款式，在全世界均找不到第二家。56-本资料来自本资料来自 -因此，定制别墅是：唯一的限量的奢侈的57-本资料来自本资料来自 -2、产品的卖点支撑58-本资料来自本资料来自 -定制山水：唯一性、不可复制的原生定制山水：唯一性、不可复制的原生态态山林与湖泊山林与湖泊 定制庭院：特定制庭院：特别设计别设计、特、特别别定制的独家庭院定制的独家庭院 定位园林：定位园林：2 221、亩亩地一套地一套别别墅，园林的每一个墅，园林的每一个细节细节均精心定制均精心定制 定制定制风风格：格：1818款不同款不同风风格，由国格，由国际际知名建筑机构特知名建筑机构特别别打造打造 定制建材：意大利文化石、拱定制建材：意大利文化石、拱门门；广；广东东名厂的陶瓦、名厂的陶瓦、门门窗窗 定制小品：圣芭芭拉的定制小品：圣芭芭拉的绿篱绿篱与木与木质质花架；花架；罗马罗马的立柱；巴厘的立柱；巴厘岛岛 的棕的棕榈树榈树 定定 制制 群：澳大利群：澳大利亚亚GSYGSY规规划建筑划建筑设计设计有限公司、澳大利有限公司、澳大利亚贝亚贝尔尔 高林、香港戴得洋行高林、香港戴得洋行59-本资料来自本资料来自 22、-3、楼盘形象塑造60-本资料来自本资料来自 -远远，实现实现了极少数人的生活理想；了极少数人的生活理想；远远，造就了水印山城的定制生活；，造就了水印山城的定制生活；远远，构筑了水印山城，构筑了水印山城“唯一性唯一性”和和“不可比不可比拟拟性性”的价的价值值体系；体系；所以，水印山城形象塑造的任所以，水印山城形象塑造的任务务，就是放大，就是放大“远远”的价的价值值 即拉大与普通人的心理距离即拉大与普通人的心理距离61-本资料来自本资料来自 -1 1、传传播播语语 宁静宁静致远致远泊天下泊天下62-本资料来自本资料来自 -放大放大“远远”的价的价值值，营营造高度感；造高度感；准确无准确无误误地地23、传传达必要属性：山水达必要属性：山水优势优势；暗示着暗示着“定制定制”的生活理想；的生活理想；自由豁达的生活格自由豁达的生活格调调，自信、自，自信、自赏赏；一一骑绝尘骑绝尘，具有开，具有开创创性和引性和引导导性。性。63-本资料来自本资料来自 -备选传备选传播播语语：驾山御水观天下驾山御水观天下观天下、知天下、融天下观天下、知天下、融天下聚风聚水聚人杰聚风聚水聚人杰境界所在人杰在境界所在人杰在64-本资料来自本资料来自 -2 2、视觉视觉表表现现核心核心 奢侈品（定制商品）奢侈品（定制商品）奢侈品蕴含着一种独特的文化/代表着一种特定的生活方式65-本资料来自本资料来自 -这种相互对比的形象塑造24、手法能更快更好地让有的人觉得更远，有的人追求更远定制汽车定制礼服定制游艇定制戒指定制家居定制凤衣 LVYSLDIORGUCCIHERMESCHANNELCARTIERVERSACEBURBERRY66-本资料来自本资料来自 -第六章 策略定制时代67-本资料来自本资料来自 -11定制战略定制战略 站在打造长沙真正顶级别墅的高度，全面整合各种资源，弱化区域不足，针对目标客户深度挖掘产品及精神领域的唯一性，保持市场竞争的绝对优势。68-本资料来自本资料来自 -2 2 定制战术定制战术战术A：用客户群中最具代表性、领导性人物对理想生活的追求与畅想，树立区 域地块的高度，构筑区域壁垒，将其打造成长沙知25、名的富人区。宣传手段：*杂志名人访谈69-本资料来自本资料来自 -战术B：充分发挥水印山城的软硬件与特有资源，彰显项目的唯一性，建立 水印山城“定制别墅”的个性主题，保持竞争的绝对优势。70-本资料来自本资料来自 -战术C：定制全程贴身服务。给目标客户一个“我的定制群”服务，为目标客户全程置业过程 提供咨询服务 71-本资料来自本资料来自 -邮寄客户访问表接听客户电话审核客户资格预约时间登门拜访签定保密协议24小时专业服务签署市内参观处保密协议参观市内接待处签署现场参观协议参观现场签约DM邮件（楼书）专人专线存档并保密通常要推后10天左右1、专门看楼车（法拉利）；2、每天仅5名客户；3、接待；26、4、四名专业顾问整合四块主要内容（金融个人理财、个人保险、个人律师顾问、个人职业顾问）运达喜来登大酒店每天不超过5批，看楼车陆虎（landrover）赠送北美海边渡假酒店旅游定制全程定制全程贴贴身服身服务务72-本资料来自本资料来自 -战术D：联横合纵。针对目标客户的生活元素，与相关商家和组织联合行动，互利双赢。73-本资料来自本资料来自 -定制品系列活动定制音乐系列活动74-本资料来自本资料来自 -A、定制品系列活动 1、定制法拉利“水印山城长沙公路巡展”（合作单位：法拉利车商）发布水印山城定制法拉利，并与法拉利车队全城巡游，最后驶向水印山城。2、定制品（奢侈品）慈善拍卖会。（合作单位：国际27、各知名品牌商）75-本资料来自本资料来自 -B、定制音乐系列活动:与田汉大剧院合作，周六、日在音乐厅公开演出 第一章 谭盾水印山城定制音乐 第二章 孔祥东+李云迪+朗朗水印山城定制音乐 第三章 女子十二乐坊+黑鸭子合唱团水印山城定制音乐76-本资料来自本资料来自 -战术E：非常动作。预约看楼，每天限定人数；总价推售，不定单价（规避单价过高的抗性）；一户一价，每套房价格都不同（彰显尊贵、稀有、唯一）77-本资料来自本资料来自 -33定制推广周期定制推广周期重要节点预设第一阶段 推出定制别墅概念第二阶段 深化定制别墅概念第三阶段 盛大开盘第四阶段 山水大观展示第五阶段 建筑品质解构78-本资料来自28、本资料来自 -第一阶段 推出定制别墅概念79-本资料来自本资料来自 -目的：定制别墅水印山城首次亮相，传达长沙真正顶级别墅概念。意义：离他们更远形象塑造开始，从物理与心理距离上营造项目高度，一面市便拉大与竞争对手的差距。80-本资料来自本资料来自 -主题1：出，非定制非王者之至；居，亦然。水印山城，开启长沙鼎级定制别墅元年 主题2：饰，非定制非王者之质；居，亦然。水印山城，开启长沙鼎级定制别墅元年81-本资料来自本资料来自 -主题3：品，非定制非王者之智；居，亦然。水印山城，开启长沙鼎级定制别墅元年主题4：时，非定制非王者之识；居，亦然。水印山城，开启长沙鼎级定制别墅元年82-本资料来自本资料29、来自 -第二阶段 深化定制别墅概念83-本资料来自本资料来自 -目的：进一步深化定制别墅概念，并开始展现水印山城卖点，同时营造尊贵感，传达定制别墅是别墅的最高形式的信息。意义：离他们更近塑造接近层峰人士理想中的生活。84-本资料来自本资料来自 -主题1：大美，成于至细；至美，止于定制。主题2：大尊，藏于至柔；至尊，止于定制。主题3：大音，蕴于至幽；至优，止于定制。主题4：大象，隐于至微；至尚，止于定制。85-本资料来自本资料来自 -第三阶段 盛大开盘86-本资料来自本资料来自 -目的：传递开盘信息，正式接受预约看房意义：利用开盘营造一个别墅的盛典或说奢侈品的盛典，让水印山城离该远的更远，该近的30、更近。87-本资料来自本资料来自 -主题1：王品与王者的盛典。首批38栋独立别墅，专为38位新东方贵族定制 主题2：独栋与独树者的契合。首批38栋独立别墅，专为38位新东方贵族定制 主题3：杰作与杰出者的峰会。首批38栋独立别墅，专为38位新东方贵族定制88-本资料来自本资料来自 -第四阶段 山水大观展示89-本资料来自本资料来自 -目的：直击目标消费者，对主要卖点的提炼与阐释意义：进一步与竞争对手拉开差距，将山水的优势放大做透，营造隐逸的“世外桃源”的境界。切合目标消费者的心理感受。90-本资料来自本资料来自 -主题1：心静，天下静。主题2：居不幽，则思不远 主题3：身泊水印山城，胸怀大我天31、下 91-本资料来自本资料来自 -第五阶段 建筑品质解构92-本资料来自本资料来自 -目的：直击目标消费者，对主要卖点的提炼与阐释意义：加重对细节的演绎，通过对定制品的设计、制作的阐述，彰显用料的讲究与重视。与此同时，加重对消费者精神领域的探导与共鸣。93-本资料来自本资料来自 -主题1：一生前呼后拥 最喜独自寂寞 主题2：眼纳大千世界，心无半点尘埃 主题3：不曾历经曲折迂回，如何达至层峰境界 主题4：粗旷的气质，蕴涵最细的工艺 94-本资料来自本资料来自 -第 七 章 媒 介 策 略95-本资料来自本资料来自 -原原原原则则则则：88 增大品牌与目增大品牌与目增大品牌与目增大品牌与目标标标标32、消消消消费费费费者的接触率者的接触率者的接触率者的接触率 如消如消费费者衣、食、住、行的者衣、食、住、行的场场所、方式等所、方式等88 与品牌核心价与品牌核心价与品牌核心价与品牌核心价值值值值理念理念理念理念紧紧紧紧密密密密结结结结合合合合 如第七条活如第七条活动类动类沟通渠道的利用等沟通渠道的利用等88 整合搭配，借用各整合搭配，借用各整合搭配，借用各整合搭配，借用各资资资资源源源源优势优势优势优势，降低成本，降低成本，降低成本，降低成本96-本资料来自本资料来自 -促促销销直直邮邮登登门门公关活公关活动动定制系列定制系列活活动动广告广告杂杂志、航志、航空空水印山城水印山城项项目定位目定位长33、长沙鼎沙鼎级级定制定制别别墅墅 广告：平面、广告：平面、户户外、广播外、广播大众大众传传播播点点对对点点营销营销97-本资料来自本资料来自 -大众大众传传播播 +点点对对点点营销营销以点对点营销为主要传播手段，直击目标客户大众传播作为基础宣传、前期铺垫与形象塑造手段主要主要战术战术98-本资料来自本资料来自 -以传统的报媒与专业杂志塑造形象，以报媒传达信息我们选择的报媒长沙晚报、潇湘晨报专业杂志顶级TOP大众媒介：99-本资料来自本资料来自 -层峰刊物（财经、世界经理人、新财富、证券时报）高球球会会刊五星级酒店、高档中西餐厅客流超级名店金卡小众媒介：100-本资料来自本资料来自 -新媒体的运用34、：新媒体的运用：88 网网络络88 手机手机缴费单缴费单、资费资费通知通知单单88 民航民航杂杂志志88 联联合合举办举办活活动动的合作的合作单单位所运用的媒体位所运用的媒体101-本资料来自本资料来自 -VI系统102-本资料来自本资料来自 -主推标志主推标志主推标志主推标志103-本资料来自本资料来自 -次推标志104-本资料来自本资料来自 -次推标志105-本资料来自本资料来自 -道旗106-本资料来自本资料来自 -户外107-本资料来自本资料来自 -户型108-本资料来自本资料来自 -水杯109-本资料来自本资料来自 -工地围板110-本资料来自本资料来自 -信封111-本资料来自本资35、料来自 -信封112-本资料来自本资料来自 -指示113-本资料来自本资料来自 -指示114-本资料来自本资料来自 -礼品115-本资料来自本资料来自 -礼品116-本资料来自本资料来自 -礼品117-本资料来自本资料来自 -礼品118-本资料来自本资料来自 -平面表现119-本资料来自本资料来自 -一期形象稿120-本资料来自本资料来自 -121-本资料来自本资料来自 -122-本资料来自本资料来自 -123-本资料来自本资料来自 -124-本资料来自本资料来自 -125-本资料来自本资料来自 -126-本资料来自本资料来自 -127-本资料来自本资料来自 -128-本资料来自本资料来自 -36、一期开盘稿129-本资料来自本资料来自 -130-本资料来自本资料来自 -131-本资料来自本资料来自 -132-本资料来自本资料来自 -二期形象、卖点稿133-本资料来自本资料来自 -134-本资料来自本资料来自 -135-本资料来自本资料来自 -136-本资料来自本资料来自 -137-本资料来自本资料来自 -138-本资料来自本资料来自 -139-本资料来自本资料来自 -140-本资料来自本资料来自 -141-本资料来自本资料来自 -142-本资料来自本资料来自 -143-本资料来自本资料来自 -144-本资料来自本资料来自 -145-本资料来自本资料来自 -146-本资料来自本资料来自 -147-本资料来自本资料来自 -