1、省府心 正繁荣正荣湘府路项目推广思考2022032021年，长沙商业地产总投资额为308.95亿元，同比增加9.2%商业地产销售面积创新高，全年销售面积171.29万平方米，同比增加11.9%，沉寂许久，商业地产终迎春天。德思勤+复地，为省府板块预热多年，华润、正荣再添发展核动力，湘府路快速通道动工，资本纷纷抢滩，大部分投资客已认同南城投资价值，南城省府，南帝崛起。正荣，在湘府东路屹立综合体，成为湘府路商业商务以韶山路为界，向东转移的升级之作，最佳出场时机，最佳主角登场。市场天时已到，区域东风已来，正荣品牌发力，引领省府将再向上跨越，从案名，即表正荣此次决心和信心案名正荣华悦广场将正荣的品牌最2、大化，从案名直接输出：我是正荣，我来了。然而：长沙现有写字楼+综合体案名德思勤城市广场、复地星光天地、双塔国际、红星紫金国际、中扬国际、轻盐阳光CEO、创谷（长沙（国家）广告产业中心）、长沙西中心、佳兴国际汇、东方国际商业街区（麓谷新世界）、绿地中央广场（紫峰）、绿地中心、绿地湖湘中心、长沙奥克斯广场、楷林国际、万科城广场、华创国际广场、泊富国际广场、51沃客、湘域国际中心、华远华中心（华远国际中心）、壹号座品、大财门（原福祥苑）、长房天翼未来城、保利国际广场（保利国际中心）、顺天IFC国际金融中心、泰禹国际、中邦国际、兴旺双铁城、旭辉国际广场、五江天街、云集国际广场、长沙喜盈门城市广场、华晨3、世纪广场、中盈广场、柏宁地王广场、运达中央广场、长房八方金街、恒大国际广场、旺德府恺悦国际、宇成朝阳广场、金鸿宇国际商业广场、宇成开福广场、万坤图财富广场、裕天国际商汇中心、长沙国金中心（九龙仓）、富兴世界金融中心、汇景发展环球金融中心上百个案名，遍布各个区域板块，但大体跳不出国际广场48%中心在投资品的竞争里，跳出是关键谁都知道，商务和商业投资“全城皆对手”，如有雷同纯属不幸德思勤+复地+华润+正荣，地产大鳄的先后到来，组成省府CBD的核心力量，南城需要正荣引领进一步发展方向，正荣也需要南城成就品牌发展，正荣与南城省府，两者共荣。区域正荣集团倡导“城市价值定制”开发模式，确立高端路线，多业态4、复合式发展的产品策略，是中国城市可持续发展的坚定实践者，正荣品牌与所在城市，两者共生。品牌综合体就是城市化的最极致表现，商务与商业，两种业态有机组成，商务为商业提供客流，商业为商务提供消费场所，两者不是分离，而是统一的整体，商务与商业，两者共振。本案无论从正荣与城市的发展关系，本案与南城的互相成就关系，以及综合体内部的互补关系，三者都是互相成就，相辅相成，共同发展，两者之间不可分离，且1+12。正如方与圆的关系，方是规矩，是框架，是规矩，是写字楼立正位的价值方位，圆，是圆融，是老练，也是商业融合全世界的态度，综合体本质是融合，与外界区域的融合，内部自身业态的融合，方融于圆，圆融于方，自成方圆。5、以方代表商务之正位，以圆代表商业的融合，超级符号 就是超级创意商业系列案名建议：正荣方与圆正荣品牌+商圈正核+南城政区=正中心；正荣商业系列，湖湘政务中心，城市发展正核。德思勤+复地，第一批吃螃蟹通过造梦、信梦、圆梦三部曲，德思勤让省府雄狮终于爆发，后续全球复星的加入，更如虎添翼，打响第一炮。500亿元资金带入，华润让省府再上一层楼57年投资500亿元推动红星片区城市更新，打造“森林公园商务区”，建设“千亿级”产业聚集区，成为经济中心、商务中心、文化中心。三强鼎立省府板块，正荣，该站在怎样的位置？正荣，承上启下关键一环在德思勤及复地即将告一段落，华润未正式入场之时，正荣携又一综合体登场，成为湘6、府东路综合体先行者，湘府CBD补全者。本案定位千亿省府 下一极成为南城省府的跨越之作，领衔省府韶山向东的跨越发展。推广主题千亿省府 正中心正荣与周边商业商务聚合，稳居中心地位，为实践千亿省府而来。品牌起势正荣品牌入市 成就省府关键一环公关事件入市事件千亿省府 正繁荣地产大鳄正荣进驻省府 “海陆空”全面出击作为已荣膺地产发展第19名的知名地产大鳄，正荣的品牌事件，不该再如以前过分低调，而是与周边地产大鳄共同举办城市发展论坛，更是大宴与身份有关的“鳄鱼”，满足南城人的猎奇与好奇心，WOW，大鳄来了！神秘事件神秘事件 大鳄围城大鳄围城在华悦城、双塔国际的楼面，公交车身及报纸上，刊登鳄鱼剪影广告，并配7、合文字“千亿省府正繁荣 3月X日宴南城”，引发悬念，挑起全城人的好奇心。第一步：空中部队南城大鳄南城大鳄 共话千亿省府蓝海共话千亿省府蓝海正荣品牌发布会暨南城高峰论坛，可邀请德思勤、复地、华润集团高管共同参加，通过聚合的力量，夯实投资者对南城的投资信心。第二步：海上部队资本大鳄资本大鳄 大宴大宴南城南城在论坛开展当天，与持有鳄鱼食用资格证的餐饮店合作，现场提供澳洲鳄鱼肉烧烤等，通过更亲民的方式，将论坛影响力最大化，人人皆知。同步：地面部队1先谈商务为什么大企业对于进驻价格高昂的CBD乐此不疲？为什么小企业对于进驻新兴区域也心生疑虑？因为商务的本质，就是聚合，复地+德思勤+华润+正荣的组合，正成8、型的商业商务一带，湘府CBD一路，就是聚合。相对较低的投资门槛，决定正荣购买者并非大企业、大老板，而是资本初期的成长型企业，以及更务实、更稳健小投资者，他们为省府正在兑现的千亿规模而来，为正荣低门槛且稳健的增值潜力而买单，千亿未来是升值保障，低门槛是购买动机。前五年企业形象，后五年企业资产。选择正荣，是因为聚合就是聚核，体量就是力量。正荣立足之根本，在于观点：前有德思勤+复地将70年产权公寓商务化，后有双塔国际写字楼矗立在侧，与其卖一个比别人少30年产权的公寓，不如直接卖“写字楼集群里的成长型写字楼”分案名建议：十万方直接输出本案商务体量，强调聚合的力量。定位：成长型企业的成长性资产既表明目标9、客群的相对性，更强化本案的升值潜力推广主题二十万 合伙一千亿省府CBD 十万方商务聚合体 首付20万起商务登峰老带新访问 赢积分送好礼公关事件营销中心开放十万方的糖中部最大“方糖”地毯，震撼全长沙01投资，就是尝甜头。铺上世界最宽方糖地毯，建议展示期间为34天左右，可供路人合影，并进行航拍在线上进行炒作。糖果地毯拼出“正荣华悦广场”字样，成就又一次闪亮登场。线上炒作十十万方的糖万方的糖 尝投资甜头尝投资甜头线上进行活动预告，将今天用酸苦辣三者描述，强调今天的生活可能不太顺利，但因为十万方的到来，将让投资者尝尽甜头，通过动图方式进行传播。今天还贷今天还贷有点酸，有点酸，但十万方总是甜但十万方总是10、甜。十万方的糖 尝投资甜头4.X4.X日 世界最大糖果展 今天失恋今天失恋有点苦，有点苦，但十万方总是甜。但十万方总是甜。十万方的糖 尝投资甜头4.X4.X日 世界最大糖果展 今天火锅今天火锅有点辣，有点辣，但十万方总是甜。但十万方总是甜。十万方的糖 尝投资甜头4.X4.X日 世界最大糖果展 糖果展现场中部最大方糖展中部最大方糖展 正正荣首展荣首展在正荣华悦广场营销中心门口，铺就中部最大的方糖地毯，配合公寓正式认筹，最大化的扩大影响力，供行人拍照参观。现场示意线上炒作长沙最甜一百米长沙最甜一百米与曾拍摄“长沙24:05”一炮而红的“原色”进行合作，对展出现场进行航拍，将事件的影响力最大化，在朋11、友圈进行传播，也让更多的人关注到事件本身。糖果全城派发投资甜头投资甜头 全城共享全城共享糖果送给几天来的到访观众，赠送给南城常住居民和写字楼办公人群，以及送给地产业内人士，进行二次传播。2再谈商业这是最好的时代，这是最坏的时代。德思勤的成功，佐证了整座南城消费力，但德思勤四季汇+德思勤MALL的“大而全”，复地星光天地的“年轻和聚会”，加之未来华润商业加入，机会已不多。无特色不成商业特色化之路必然要走，但怎么走？本案消费力两大构成1.写字楼商务客群 本案十万方写字楼上班人群，双塔国际、华润地块商务人群2.周边常住居民来源于华盛、五矿、安置区居民，大多数以家庭为单位121.家庭维度一家人的休闲目12、的地，小孩玩乐地3.爱情维度浪漫发生地，每天都有纪念理由2.商务维度提供良好商务洽谈环境，提高成功率4.朋友维度下班后的聚会或闲聊，放松工作压力3421他们为何会选择来这里？以消费需求为特色化之路指导方针，以与德思勤、复地差异化为思考方向，当竞品都在强调关系之“大”时，正荣可反其道行之，强调人与人之间私密，或者，是亲密。正如客群的消费需求，无论是爱情、亲情或者友情，除了大范围聚会之外，陌生人乃至熟人之间，偶尔也需要亲密时间，或是为进行更轻松的商务洽谈，或是进一步拉近同事之间的关系，甚至，为了更有氛围促进亲密，建议增加互动空间，促进亲密发展。爱情主题爱的信物馆排列着爱的信件和信箱爱情主题墙面上贴13、着“我爱你”的世界各地文字亲子主题趣味娱乐设施创造亲子互动空间亲子主题通过缤纷色彩搭配将普通店面设置成新颖方式商务主题以雾化效果和真实绿植贯穿安静下来享受美食的氛围商务主题提供私厨美食以美味而扬名地方菜品牌在这里，上下级也可以是朋友，在这里，爸爸和孩子可以是黏土的搭档，在这里，谈判也可以变成谈心，在这里，卸下伪装，让每个人都更亲密。案名蜜柚公园 ME&YOU强调人与人，我和你之间的亲密关系。定位亲密社交型商业以社会热词“社交”为概括，既易理解又易记住。推广主题亲密 产生价值亲密社交型商业【蜜柚公园ME&YOU】惊喜发售商业造极两大主要消费群 两大事件传播公关事件挑战 长沙财富新高度乐高&华悦广14、场 挑战乐高积木塔长沙第一高针对商业主要客群之一，家庭消费客群，通过举办挑战乐高积木长沙第一高，吸引全城关注，营造焦点，来紧抓亲子关系，撬动对位客群，助力商业销售以华悦广场冠名，并邀请全城小朋友一起完成伟大举动联合长沙各大乐高教育机构合作，邀请小朋友们前来营销中心参与搭建乐高塔，并邀请孩子们的父母莅临现场给孩子们加油打气，来见证自己孩子创下历史性一刻；联合长沙各大官媒进行跟踪报导，扩大事件影响力。现场执行1、联合腾讯视频、斗鱼TV、芒果TV等视频网站同步直播，把事件扩散到全国；2、微博发起#长沙千名儿童挑战乐高塔吉尼斯记录#话题，让事件成为话题；3、联合长沙各大V公众号（潇湘晨报、长沙晚报等）15、，以及LOGO乐高、乐高教育等相关公众号，进行后续报导，提高曝光度。线上传播在正荣华悦广场营销中心，举办乐高塔挑战吉尼斯成功庆典，邀请乐高湖南区高层前往现场，宣布挑战成功，并对参与了该活动的小朋友们进行现场抽奖。一等奖价值9999元的StarWars星球大战新终极千年隼活动后期随时随地随时随地 亲密亲密TIMETIME柚蜜公园快闪店 让长沙白领更亲密针对本案主要消费客群之一，写字楼白领，聚焦他们上班、聚会不在同一区域，聚会需要长途跋涉的痛点，在写字楼地下车库展开“蜜柚TIME”快闪店，强调楼下就能开Party，以便利性佐证未来的高人气，写字楼下亲密街区，促进白领亲密关系。阶段1柚蜜公园 奇妙乐16、园线上邀请函 欢迎报名参加通过H5形式，描述多数白领“空巢青年”现状，输出蜜柚公园“下楼就能聚会，拉进人与人距离”的主要特点，并引出“X月X日 线下快闪店等你来嗨”信息，并可直接报名以幽默吐槽方式，让“空巢青年”参与其中。H5示意阶段2“蜜柚TIME”快闪店不同主题包厢 不同亲密时间/现场落地/在写字楼地下车库租用车位为活动场地，举办“蜜柚公园 亲密TIME”活动，设置不同主题包厢，线上报名者直接参与，并可邀请进行网红直播，活动开展一周左右，不用滴滴不用堵，下楼就能更亲密。快闪店示意正荣华悦广场：千亿省府下一极蜜柚公圆：亲密社交型商业十万方：成长型企业的成长性资产千亿省府 正中心事件：“海陆空”地产大鳄围城亲密 产生价值事件：最高乐高塔 蜜柚快闪店二十万 合伙一千亿事件：中部最大“方糖”地毯3 3月月4 4月月7 7月月