1、本案的推广是一个怎样的命题师大附小、附中师大附小、附中/地铁地铁6 6号线号线空港新区大额纷争，土地价值早已被印证土地价值，毋庸置疑！龙湖长沙龙湖长沙9 9年，首进星沙年，首进星沙布局六区之后，实力开拓第七区品牌价值，毋庸置疑！少有的少有的功能型四居功能型四居跟着市场需求走的产品配置产品价值，毋庸置疑！毋庸置疑的土地逻辑、品牌逻辑和产品逻辑背后面临一个实际问题“亮相即进入四季度火拼亮相即进入四季度火拼”推广评判只需一句：来得及吗？绣花针，还是刺刀决定推广效果的不止是频次，更是每一次的杀伤力如刺刀般的杀伤力必须在这里买！必须买这个项目！必须立刻马上现在买！价值逻辑的刺刀式转化土地土地&品牌品牌&2、产品产品毋庸置疑的三大核心逻辑城市城市土地土地品牌品牌产品产品客群客群非顶级圈层进驻长沙9年布局6区星沙板块空港新区功能型四居室师大附小、附中名校地铁6号线探讨一：土地逻辑探讨一：土地逻辑刺刀式转化。刺刀式转化。“师大附小、附中&地铁6号线”的杀伤力，是学区+地铁吗？是，但不全是。p 先谈先谈“师大附小、附中师大附小、附中”在浮山前、老市南，6W+的老破小都有人买，这些人里，有几个是冲着万象城去的？毕竟，商场谁都能逛，好学校不是谁都能上。毕竟，商场谁都能逛，好学校不是谁都能上。【一个在青岛发生的真实现象】优质教育永远是稀缺的优质教育永远是稀缺的教育的含金量，直接决定土地的含金量教育的含金量，直3、接决定土地的含金量【结论壹】师大附中师大附中的的名气名气长沙四大名校之一长沙四大名校之一、百强高中排名第百强高中排名第111120222022年一本率年一本率98.8%98.8%这一剂强心剂有点猛如果说师大附中师大附中还不能代表星沙的最高土地含金量最高土地含金量那么，还有谁能代表学区位置不像松雅湖，也不像很多商圈师大附中的入学名额入学名额就这些，如果是你，你会怎么选？p 再谈再谈“地铁地铁6 6号线号线”广州4号线慢如蜗牛，且又不经过中央商务区，所以站站都不值钱而18号线速度快，又穿越了整个CBD，因此站站是“金”毕毕竟竟，“地地铁铁一一响响，黄黄金金万万两两”的的时时代代已已经经过过去去了了4、【一个在广州发生的真实现象】地铁也是有地铁也是有“鄙视链鄙视链”的的交通的价值，在于打破距离的边界交通的价值，在于打破距离的边界【结论贰】不妨打开不妨打开6 6号线地图号线地图最长的一条地铁路网，贯通东西，自黄花至梅溪湖与已开通的1号线、2号线、3号线、4号线、5号线均有换乘点6号线的价值，以及本案所在曹家坪站的价值，还不止于此长沙地铁运营7年2022年，一条地铁线，打通了星沙与长沙全域的联系自6号线曹家坪站仅需7站即可换乘2号线直达五一广场为什么为什么6 6号号线值钱？为什么曹家线值钱？为什么曹家坪站值钱？坪站值钱？为什么为什么6 6号号线值钱？为什么曹家坪站值钱？线值钱？为什么曹家坪站值钱5、？从曹家坪站到韶光站，只需几分钟从四环到三环，房价高了十几万自黄花机场西站始发地铁5站无缝接驳即刻到家为什么为什么6 6号号线值钱？为什么曹家线值钱？为什么曹家坪站值钱？坪站值钱？p“师大附小、附中”+“地铁6号线”意味着什么？20222022年年6 6月月20222022年年1212月月师大附中、附小正式签约师大附中、附小正式签约地铁地铁6 6号线开通号线开通2022年下半年的星沙，因为这两大时间点正迎来更高的土地价值土地逻辑物理定位地铁新星沙，学府新空港土地逻辑价值口号此刻。星沙的高光时刻探讨二探讨二：品牌品牌逻辑逻辑刺刀式转化。刺刀式转化。“龙湖开拓长沙第七区”的杀伤力，是版图新战略吗？6、是，但不全是。龙湖长沙9年布局6区18盘精筑长沙的积极参与者精筑长沙的积极参与者6区之后的第7区长沙县，即星沙使命和意义不言自喻使命和意义不言自喻关键在于，为什么在此时布局？为什么在此时布局？星沙不缺项目，缺一个更懂长沙的品牌开发商让大家认识到“地铁新星沙，学府新空港地铁新星沙，学府新空港”唯有龙湖，能够“聚光聚光”土地逻辑价值口号此刻。龙湖的聚光时刻探讨三：探讨三：产品逻辑产品逻辑刺刀式转化。刺刀式转化。“功能型四居”的杀伤力，是改善新标准吗？是，但不全是。建面约建面约9595轻盈三居轻盈三居建建面约面约120-125120-125功能四功能四居居建建面约面约140140善居洋房善居洋房盘一7、盘产品在售核心竞品对比新城汇隽风华、光大云启新城汇隽风华105套三126套四光大云启95套三产品放大点更低门槛的三居、更多选择的四居3个问题为什么来此区域买？为什么在此地段买？为什么要买本项目？什么现在购买？深挖客户价值需求痛点价值1：星沙板块正在崛起新区板块价值2：空港板块长沙西最有潜力的板块，产业聚集，发展成熟价值1：第一梯队的教育师大附中、附小，长沙四大名校之一，学区近在咫尺价值2：地铁6号线贯通长沙全域，通达性极强，五站即到空港价值1：龙湖布局星沙的第一部作品倾注9年深耕长沙的人居经验价值2：龙湖九里晴川系产品匹配产业人群人居需求，以打造善居高层、改善洋房价值体系建立l区域价值提升迅猛8、，周边待售地块与日俱增，当下即是最佳入手契机l龙湖品牌品质产品，将成为稀缺的城市资产，逐席递减，错过不再关键词：地铁、师大附中、功能四居、品质高层、精装洋房星沙的高光时刻，龙湖的聚光时刻slogan如何如何制胜制胜20222022？2022推广关键亮相即轰动，首秀即爆开亮相即轰动，首秀即爆开立形象立形象明确性格，聚众上市明确性格，聚众上市既要对位，既要对位，还要对还要对味味 人的认知和段位，在这个社会里是错位的 创造于他们眼中，平行于认知，但高于可购范围的市场占位三大基因三大基因完善性格完善性格 在本案身上，只有挖掘出强烈的碰撞感和传播上的张力才足以让项目在这样的城市板块上立足/才足以让明白人9、选择地铁地铁空港新区空港新区龙湖龙湖地铁新星沙，当然看龙湖地铁新星沙，当然看龙湖空港新区空港新区地铁正席地铁正席师大附中师大附中功能善居功能善居建面约95轻盈三居 建面约120-125功能四居 建面约140善居洋房#星沙的高光时刻，龙湖的聚光时刻#【阶段主题】三大步完成形象构建【时代】话题一场震撼全城的案名发布会【城市】瞩目【客群】发酵一次引发热议的城市级话题一次对星河沙人居的龙湖式解读STEP STEP 1.1.焦点起势焦点起势城市话题城市话题 场短期户外暴抛个掷地有声的论点，炸响品牌的传播#高光时刻所在，即是龙湖所在高光时刻所在，即是龙湖所在#一次关于时代高光的提问一次关于时代高光的提问万10、有引力，发现新大陆，写就传世巨作，那些改变人类的发现和创造，都是从一个问题开始【向时代发问】“7年”意味着什么“9年”影响了什么高光时刻所在，即是龙湖所在一次关于长沙高光的提问一次关于长沙高光的提问【向时代发问】下一区为什么是星沙高光时刻所在，即是龙湖所在一次关于时代高光的提问一次关于时代高光的提问【向时代发问】6号线通往何处高光时刻所在，即是龙湖所在一次关于时代高光的提问一次关于时代高光的提问个的好，最好从别嘴听到个区域的好，最好从熟悉的意见领袖嘴听到倘如此，以品牌借助大咖，拉动长沙城市价值的重建以KOL代言，是我们认为龙湖最好的开场长长沙沙各各行行业业代代表表知知名名手手艺艺人人代代表表媒11、媒体体人人代代表表龙龙湖湖城城市市负负责责人人线线上上高高光光阵阵地地以以“K KOOL L之之姿姿”向向时时代代发发问问线上高光阵地线上高光阵地 时代长沙时代长沙H5H5城市的高光 VS 龙湖的高光以照片的形式记录长沙的每一次高光时刻每一位城市的中坚发展中龙湖的共同见证线下高光阵地线下高光阵地 打破龙湖与长沙界限的任意门打破龙湖与长沙界限的任意门打开一道通往长沙龙湖的任意门，论证长沙的高光时刻即是龙湖所在一道记录龙湖深耕长沙各板块的“时间博物馆”（长沙各板块项目LED介绍）STEP 2STEP 2.以光之名以光之名 对话城市对话城市龙湖定义空港新区高光以光为媒介对话城市#城市级案名发布城市级12、案名发布#案名发布前三天的持续聚焦案名发布前三天的持续聚焦我们将巨型键盘拼成和龙湖有关的文字，以项目为中芯不断扩散商场旁/机场旁/乡镇旁，线上+线下的合力，巨型键盘+龙湖的态度语录，为案名发布倒计时一场追光之旅实现案名发布一场追光之旅实现案名发布夜幕降临，华灯初上，时光在凝固，光影在流淌。看完这个MV，就像做了一个关于长沙的龙湖梦。灯光秀灯光秀+钢琴的跨时代演绎，不同的音符书画出不同的长沙符合，定格到项目案名钢琴的跨时代演绎，不同的音符书画出不同的长沙符合，定格到项目案名定制版龙湖定制版龙湖CDCD全城派发全城派发将发布会的美好瞬间刻录到光盘内全城派发，重点派发周边产业企业媒体矩阵微信/视频号13、同城APP抖音安居客/今日头条广播户外媒体统筹大V/KOLSTEP 3STEP 3.让长沙读懂龙湖让长沙读懂龙湖精准到产业客群/地铁客群/乡镇客群第一时间建立认知#形象阵地构建形象阵地构建#线上话题：34站的时光，能发生什么样的故事34站湘江新区长沙黄花机场覆盖城市东西向客流走廊区,链接起长沙的过去与未来“高高光光3 34 4站站H H5 5”，3 34 4个个长长沙沙地地铁铁里里的的生生活活故故事事策略思考：以高光34站为故事背景，讲述三段发生在不同年龄层的生活故事，每一站一个故事将未来的配套生活提前呈现，借势城市对地铁的关注，将价值提前释放故事内容：故事内容：对地铁上形形色色的人群进行故事14、性串联他们可能是搭乘6号线去机场上班的工作人员，在与手机另一端的朋友聊天；他们可能是临时接到出差通知的质检师，正在不停的打着哈欠；他们可能是要去提报的地产策划，正在进行最后的方案修订.一条6号线，载着早出的人，载着晚归的人，串联起了空港新区生活的每一个人不一样的故事也串联起了星沙的城市价值，它让每一个人都能更轻松、直观的享受城市红利#地铁新星沙地铁新星沙，生活新潮向，生活新潮向#线下阵地线下阵地龙湖与单向历在地铁推出影像日历墙龙湖与单向历在地铁推出影像日历墙每天路过都可以来这里撕一张，这里记录了长沙的每一天，不止记录了M6 34站的故事，更记录了长沙地铁每一站的故事。线下阵地线下阵地产业园专属15、大巴产业园专属大巴打造一辆“城市巡游”大巴，上面设置VR体验装置，激光展示装置等科技体验产品，从产业园到居住区巡游，打造城市级讨论话题，持续吸引全城目光。每天可抽取10名幸运者免费全城巡游，接送上下班。一组大片“熟悉”的长沙？在线上借助他们熟悉的长沙，快速做话题长沙人有些场景再熟悉不过了，赶集，过年，扎堆、菜市场，那些最熟悉的场景，遇见最摩登的碰撞，这一次让每一个乡镇客户都意识到，他们的生活在变化！每一个话题，每一次舆论，都带动长沙人快速认知：城市正在变化，生活正在更新 而每一次舆论的热潮，都是本案作为“城市高光之作”最好的曝光强价值强价值建立共鸣，强化感受建立共鸣，强化感受依托地铁&学区优势16、建立本案价值壁垒以地铁为带动关联地段价值与客户使用需求，以此对地铁价值深度挖掘强化名校学位的稀缺性及家校距离，建立与客户痛点的对位地铁旁读师大住龙湖空港新区地铁正席师大附中功能善居建面约95轻盈三居 建面约120-125功能四居 建面约140善居洋房#星沙的高光时刻，龙湖的聚光时刻#【阶段主题】#动作一#一系列地铁价值刷屏，对话城市地铁坐两站，四环变三环地铁坐两站，四环变三环从曹家坪站到韶光站，只需几分钟从四环到三环，房价高了十几万 地铁6号线点亮空港新区的高光时刻TA所在，即是龙湖所在 建面约95轻盈三居 建面约120-125功能四居 建面约140善居洋房7 7站就换乘，五一不是梦站就换乘，17、五一不是梦自6号线曹家坪站仅需7站即可换乘2号线直达五一广场 地铁6号线点亮空港新区的高光时刻TA所在，即是龙湖所在 建面约95轻盈三居 建面约120-125功能四居 建面约140善居洋房私家摆渡车，私家摆渡车，5 5站就到了站就到了自黄花机场西站始发地铁5站无缝接驳即刻到家 地铁6号线点亮空港新区的高光时刻TA所在，即是龙湖所在 建面约95轻盈三居 建面约120-125功能四居 建面约140善居洋房#动作三#一系列学区价值刷屏，对话客群有了师大附中的星沙不是星沙是拼座位的“三国杀”2022年6月湖师大附中、附小正式签约进驻空港新区，星沙抢地大战随之开启 师大附中、附小点亮空港新区的高光时刻T18、A所在，即是龙湖所在 建面约95轻盈三居 建面约120-125功能四居 建面约140善居洋房每位小业主升一本的概率是98.6%湖师大附中作为百强中学2022年一本升学率名列前茅 师大附中、附小点亮空港新区的高光时刻TA所在，即是龙湖所在 建面约95轻盈三居 建面约120-125功能四居 建面约140善居洋房新一代的未来在哪里出门直走200米目送式教育的极致是九年一贯制的目送 师大附中、附小点亮空港新区的高光时刻TA所在，即是龙湖所在 建面约95轻盈三居 建面约120-125功能四居 建面约140善居洋房#动作四#一次爆点城市事件，深化学区价值PART1 悬念起势请全星沙喝点墨水在星沙当地商业中19、心等人流密集处派发创意墨水瓶包装的小瓶香槟礼物、装着书的快餐盒并寄送给媒体大V、新闻门户等借用他们的分享，达成项目的首次扩散传播龙龙湖湖九九里里晴晴川川线上掀起话题炒作，引发全城讨论关注听说这家开发商觉得全星沙都该喝点墨水 惊，午饭打开后经常吃出了.今天这顿饭，算是被这操作喂得饱饱的媒体建议：微信公众平台、朋友圈、星沙广播、视频号、媒体大V等等PART2 人文氛围不读书，很危险人文养成学霸们在讨论薛定谔的猫我很好奇的问：“我也喜欢猫，英短还是波斯猫？”不读书 很危险 师大附中、附小人文教育圈层无忧成长闺蜜一直在讲一只特立独行的猪我实在忍不住：“猪怎么特立独行？我看你倒很标新立异！”不读书 很危20、险 师大附中、附小旁人文教育圈层无忧成长室友问我有时间简史吗我感到很不可思议：“我有时间，也不会去捡那东西啊！”不读书 很危险 师大附中、附小旁人文教育圈层无忧成长PART3 微型学堂，创意外展把学府的书香，浸染进万达这种最商业的地方龙龙湖湖九九里里晴晴川川龙龙湖湖九九里里晴晴川川强强挤压挤压强势宣贯，挤压开盘强势宣贯，挤压开盘依托地铁距离空港的优势强化本案价值挤压以核心四居产品，聚焦市场关注全面迎战开盘期龙湖式四居 五站到空港空港新区地铁正席师大附中功能善居建面约95轻盈三居 建面约120-125功能四居 建面约140善居洋房#星沙的高光时刻，龙湖的聚光时刻#【阶段主题】执行大于构想工作方式21、决定工作效果不分你我走在前面的服务模式优势人员团队执行保障服务模式：走在前面，不分你我晟基在进行策划、推广工作的过程中，不固守传统的营销推广模式，等待问题出现才着手解决，而是将项目的营销推广策略有前瞻性的提前制定并进行充足准备，始终走在市场需求与项目急迫需要之前，做深入细致的市场调研工作，制定营销推广策略，提前发现问题并解决问题，领先适应市场与客户需求。线上推广视觉均提供至少2稿以供选择。执行保障：晟基将以最优质的专业服务体系来确保长沙龙湖九里晴川项目所有推广工作能够第一时间完成，以公司最优势力量保证项目各项推广工作的顺利进行。同时，晟基将会对定期项目组成员进行关于项目的全面培训，以确保全面营销推广的高效实施。有幸为龙湖提供服务，我们将站在战略合作的高度，组成由总经理亲自带队的7人精英专案组，在全公司为平台的全力支持下，竭诚服务。我们有信心在在20222022年年，携手龙湖携手龙湖一同一同树创魅力！一同见证奇迹！树创魅力！一同见证奇迹！THANKS