1、“兰卡威国公寓”项目整合营销方案“兰卡威国公寓”项目整合营销方案沙嘉地有 2010-01【为80后呐喊为80后圆梦】价值析价值析Chapter 3Chapter 3Chapter 4Chapter 4Chapter 2Chapter 2战术战术Chapter 6Chapter 6推广推广Chapter 1Chapter 1前分前分Chapter 2Chapter 2楼扫描楼扫描Chapter 2Chapter 2战术战术Chapter 5Chapter 5价格判价格判Chapter 2Chapter 2战术战术Chapter 7Chapter 7概念及案名演概念及案名演前 前 “兰卡威国公寓”2、已入建段将在年底前完成正工。根据前期与司洽及我司深入市场前提下我司提出对于售及推广合本案够售得更好、更快并保司利润最大化。价值析价值析Chapter 3Chapter 3Chapter 4Chapter 4Chapter 2Chapter 2战术战术Chapter 6Chapter 6推广推广Chapter 1前分Chapter 2Chapter 2楼扫描楼扫描Chapter 2Chapter 2战术战术Chapter 5Chapter 5价格判价格判Chapter 2Chapter 2战术战术Chapter 7Chapter 7概念及案名演概念及案名演天健盛世沙商务中心未来城房博客光100三3、一大三一大山山湘府湘府盛大泽城原广场伍家岭生活广场果派SOHO天斯新时代广场宫由上到下家园未央大国印心天心华庭建华摩天1号山水华景旭日东升白沙晶城华府1小户型分布小户型分布带小户带小户小户小户兰卡威国沁园春御枫华府第大旭城庭国沙小户型楼扫描沙小户型市场特征沙小户型楼扫描沙小户型市场特征1、沙小户型市场以湘江为河东多为小户型河多为住宅小区带分小户型。2、在整个大河市场小户型供应对为市场供不应求。3、在品方扬小户型整体档次普偏低与河东差大。4、沙小户型多中在为华地段河东为分布主河中在桐梓坡及市府区市场分析市场分析基于前沙小户型市场供求态势分析无河东与河小户型均处于局尤其是河市场档小户型楼更是段因此4、小户型公寓巨大市场机。中心地段小户型批中心地段小户型批35-50为市场热产品其次为60左右产品 在朝向及户型方优势产品去化度更快。中心地段小户型案例分析目名售品滞品中心地段小户型案例分析目名售品滞品摩天一号摩天一号09年5月9日当天售230余套已推分南向摩天49.7售最理想去化大余不多北向天大分及大品相滞09年一季度售179套08年底今共售865套32、45型售情况均好45型相32型略差云公云公09年上半年2个月售将100套35.89A831.70A1最售完其余40左右品售也好。C1、C2大型品相滞沙中心地段小户扫描沙中心地段小户扫描沙市内期小型楼目名称是否装装准沙市内期小型楼目名称是否装装准5、未来城是800元/平房博客是800元/平否伍家生活广 否SOHO天否苹果派是500元/平双子座公寓否府1号未定新代广否印心否天心庭否新青年公寓否巧克力 否杰座 未定未央大 否国否左岸右岸否是1500元/平前小户市场毛坯房多修小户供应小前标准中在700-800元/平。前小户市场毛坯房多修小户供应小前标准中在700-800元/平。河小户有存小户型已没有小户型存大均为地段偏大型区带分活派小户型。小户市场消人以渡型住客户多。大河小户市场察河市场前小户型存大楼名地址均价小户型批修标准河市场前小户型存大楼名地址均价小户型批修标准旭岳区沙岭子山河校区侧6200元/45-80修江春岳大华南交汇处南 4800元6、/40-90毛城庭星大华岳大华汇处南 5000元/40-60毛区域市场含小户型在售楼 区域市场含小户型在售楼 商业区商业区兰卡威兰卡威城庭国湘中心城江春枫华四季园盛大泽城名仕官恒晟大厦 天福日月商住楼待售楼盘待售楼盘在售楼盘在售楼盘周楼均价在4700-5000元/左右。周在售小户型产品少一为毛房小户仅有旭一个楼其价格已6200元/平方。周待售楼因受90/70政有小户房源未来市场争加大。周商业乏岳大上无娱乐商业形态。小户型房客户修意向卷为做好“兰卡威国公寓”我们了一次小围卷查具体为小户型房客户修意向卷为做好“兰卡威国公寓”我们了一次小围卷查具体为 年层次主中在21-25岁个年段比例为57%年在27、6-30占21%。年在36-40占11%。三分人最代次卷查声一分为会新层够接受新潮事 年成21%7%11%4%57%21-2526-3031-3536-4041-45有62人会择房可度。29人因心存分人对房不排斥决心不明仍存在择仅有7反对房不会择。是否愿意装修房64%29%7%愿意因心存不反装修不会接受上明修房是合市场求。前市场房最为有市场发展潜力。装修的原因68%13%19%和力用可免入住后的噪之有13为修带来分有19为修免入住后噪之有68%人为修时同时也下力。小户型市场接受度及关注点分析小户型市场接受度及关注点分析沙小户型市场存小供不应求。沙小户型市场存小供不应求。市内小户一位于城市核心地8、段主投客户小户型比例大。市内小户一位于城市核心地段主投客户小户型比例大。小户市场毛房大修供应小发展潜力大。小户市场毛房大修供应小发展潜力大。35-50为市场热产品其次为60左右产品。35-50为市场热产品其次为60左右产品。25-35岁年段为主力客户体。岁年段为主力客户体。受到政府划90/70政今后小户型争将加大。受到政府划90/70政今后小户型争将加大。周在售小户型产品少状市场争小。周在售小户型产品少状市场争小。周均价在周均价在4700-5000元/左右。4700-5000元/左右。周居住人大但商业套乏周居住人大但商业套乏岳大华娱乐物休业态暂时。岳大华娱乐物休业态暂时。市场合分析市场合分析价9、值析价值析Chapter 3Chapter 3Chapter 4Chapter 4Chapter 2Chapter 2战术战术Chapter 6Chapter 6推广推广Chapter 1前分Chapter 2楼扫描Chapter 2Chapter 2战术战术Chapter 5Chapter 5价格判价格判Chapter 2Chapter 2战术战术Chapter 7Chapter 7概念及案名演概念及案名演核心价值实价值最大化实价值最大化卖掉不是如何卖到6200元/以上总占地批5522.75总建批30249.72建度23.89容6.99地30.12停142个层数32层商业4层1-4层住房2810、层5-32层商业总批4063.03住宅总批25392.64本案地处沙市河北大桥交桥南。划为32层单体楼其中1层临1029.342-4层每层商1011.235-23层每层926.88户型为30-70小户型带分复式型构房。基本概况基本概况兰卡威国公寓城核心市府中央CPD核心占据大河先导区版地段独树一帜城核心市府中央CPD核心占据大河先导区版地段独树一帜沙华沙华五大区域价值五大区域价值 大势利好 大势利好政府投500亿建大河先导区滨江新城建滨江新城步划上万拆户安 市府中央 市府中央CPD核心政务商务中央区域 坐拥江景 坐拥江景北大桥桥头堡坐拥江景无 交便利 交便利岳大华交汇处四八 升值潜力 升值潜力11、地济、湘江。江2009年已动工五大价值 地标建五大价值 地标建层建北大桥头地标建 强势套 强势套4层底商完善套周、学 校一应俱全 增值 增值市府核心未来商住地标。公寓 公寓式服务、全明户型 小户型典 投 投30-70商住投潜力巨大树河完地标建树河完地标建市府中央商住地标五大区域价值+五大价值五大区域价值+五大价值关先导区、CPD核心、地标建区商业、30-70产品、商住、地济、修十大价值体未来来就来价值析Chapter 3Chapter 4Chapter 4Chapter 2Chapter 2战术战术Chapter 6Chapter 6推广推广Chapter 1前分Chapter 2楼扫描Cha12、pter 2Chapter 2战术战术Chapter 5Chapter 5价格判价格判Chapter 2Chapter 2战术战术Chapter 7Chapter 7概念及案名演概念及案名演分析 分析【优】【优】1、地段目地处大河中央商务区中央生活区升值在望2、交处岳大盆南及杉交处二大桥等四八3、景32地建筑,眺望湘江景优4、套地块周有岳区人民法沙市政府学校医宜居宜商5、户型:户型合理,可由合,多功性强。【劣】【劣】1、汽空气污染大2、南向移动信号塔射大3、北向立交桥下多噪大不利于居住4、向和南向分有10多的护坡并有房屋楼低的分光及。5、房无明厨房和排烟管分户型厨房功失6、周商业氛弱与商业中心13、区域相比不甚便利商业价值有所低。【机会点】【机会点】1、市情作新入市只好的策略化划的下本目将存在极大的市机会。2、商务利好全球济不定,企业减成本,意增强,市中心中央商务区售价及租居不下很多企业了公成本向城市副中心移。于地段好性价比优的商务公物业成型企业更是之。3、争手:目前的争手少,只有个目有小户型具备很好的入市机会。【威点】【威点】1、政策下年国家款从宏控房地业加强发商增加2、发展:小户型大社区的发模式受到消的喜分析 分析 整体市场投的环境好市府核心产品投价值先导区核心地段升值潜力大小户型产品投围广成性增值地位成性增值地位好、大、广“兰卡威国公寓”引河新产品时代好、大、广“兰卡威国公寓”引河14、新产品时代“兰卡威国公寓”以其“兰卡威国公寓”以其功、加值、产品特功、加值、产品特方拿决定了居住与投价值潜在力在河小户型产品争市场中形成差异化争占市场形成头势实产品价值最大化。方拿决定了居住与投价值潜在力在河小户型产品争市场中形成差异化争占市场形成头势实产品价值最大化。价值再提升价值再提升定客、植入概念将目价到客户分客户分客户型济承受力动因求产品客户型济承受力动因求产品投客戶强投主动地段好投价值产品。往往多为位于商业中心及交枢例如宫住客户低下,济承受力低下体对产品价格敏感住或渡性住交便利够满基本活求有日常活必备元办公兼住型济承受力有初期创业业办公兼住交便利够满居家条件同时具备SOHO公寓条件标15、客户体定位分析标客户体定位分析标客户体定位分析标客户描有思想、有主张、特独、张扬个性80后族标客户体定位分析标客户描有思想、有主张、特独、张扬个性80后族业业企事业单位层年年25-30岁之中文化文化本以上学历具备文化喜好喜好动、交友、咖啡、时尚、游戏区域区域河占50%、河东占30%、其他占20%升值投居住功兼具。、激情张扬80后标客户体定位分析标客户体定位分析他们是代会上层、分子上层、分子关先导区、CPD核心、标杆建区商业、30-70商住、投潜力、修、中、或住、或投、抑或期住、投80后是我们应点定标客。市府中央Boutique人公寓Private Boutique Personal Hotel16、 Apartment市府中央Boutique人公寓Private Boutique Personal Hotel Apartment*政中心政中心接城政务区与商业区枢地段。*活方式活方式单、放松80后快乐场*完善套完善套所处位商业套体*地标建地标建枢中心度建投最佳择实价值最大化不够单单只是一个小户型体更切合消人特予价值内涵提升形和价值度。居住、投才会对于未来有够信心。实价值最大化不够单单只是一个小户型体更切合消人特予价值内涵提升形和价值度。居住、投才会对于未来有够信心。定位建定位建关于Boutique故事关关于Boutique故事关个性化、族、品公寓、人、品商店、品活Boutique 人Bou17、tique 人布克 友好个性。你摆带完全地放松在己地。Boutique 人Boutique 品牌Boutique 人Boutique 品牌实小户型、商业楼完对接。商业定位 消体住户及区域围内以中消人为主力。以填业为基以可持为导向商业定位 消体住户及区域围内以中消人为主力。以填业为基以可持为导向 打Boutique式商业既拥有独特个性又合当代时代潮流因此在商业套方求合当前年人心态 于当前岳大物休娱乐商业业态因此在商业方求做到业态应活打利活娱乐商业套 保商业价值最大化与住宅分形成有效互动实两利润最大化双小型商+品牌+品店+会所“Boutique”商业定位 小型商+品牌+品店+会所“Boutique18、”商业定位 以基本以基本满小区业主求为原则为原则与住宅与住宅品档次匹以以提升住宅品售、低本、实为标在功方出为标在功方出化、主化、专业化商业业态建商业业态建Boutique个性商业本案位于市府板块核心周商业套为乏对日常活产了为不便影响因此建在本引小型商场或市如千惠、7-ELEVEN和态改善活套以品服会所套业态。业态功及数Boutique区区套商业业态功及数Boutique区区套商业品专卖店干小型市1-2容发2-5服店干屋1-2咖啡、室各1干洗店1-2家居店1-2品水果店1-2图书像店1-2烟卖1-2品店1-2、健房1-2Home Shopping (家居服务)Home Shopping (家居服19、务)Discovery Tour (悠旅游服务)Discovery Tour (悠旅游服务)Fine Living (家 服 务)Fine Living (家 服 务)Business Services(商务服务)Business Services(商务服务).24小时式个人化服务.24小时式个人化服务 拿什么支撑兰卡威布克拿什么支撑兰卡威布克lomo wall 2.会所对于住客具有性小型极具个性化会所对于年一代更极具吸引力。会所到小型式会所法国杜厅。3.小型MINI会所 3.小型MINI会所 根据查单居住常有亲朋么住宿就成为一个比头团则体了人性化关切。4.团HOUSE 4.团HOUSE 在商20、业娱乐分型MINI放映室、专供住客欣之可大影会活动体分感、尊感。5.布克影吧 5.布克影吧 完成定位 亮场嘉地执+活动我们将怎样点燃客户激情市府中央小户布克人公寓市府中央小户布克人公寓区域价值、产品、概念、活方式实准打击标客户体。人云亦云优势不是点有优势才是取关有卖点USP将是售局切入点和口。一、卖点梳一、卖点梳兰卡威国公寓兰卡威国公寓二、执总体划二、执总体划形/活主/相扣/不断刺激1、工度依据、工度依据依据开发商提供工度安排2010年5月可实正以上10层到售条件。2、入市时机依据、入市时机依据在前沙房地产市场形势涨幅加快大境下入市时机择显得尤为。合本工度、客周期、入市时机合本应以提早亮客、合21、春季房交会客户在售氛围形成后快售开发商回根本利。二、执总体划二、执总体划形热形热形形开热开热持热持热强势水强势水2月中 3月初 4月 5月初 6月初 7月中 10月初 12月底 2011年3月底初步炒热板块,建名度初步炒热板块,建名度售楼处备各宣传与广告到位公司接洽客户源工地场包推出树形推出树形形势。悬念式户外出初步形客户源修招标发布参加春季房交会强势水/打心争力强势水/打心争力客户.发售VIP卡.正式推出布克形友会打核心争力修方案展及分活动各/各大媒体全力合开始形,更换户外主实景体,刺激售实景体,刺激售开及样板开放布克形友会二段促刺激参加季房交会推出二批房源形,更换户外主兰卡威国公寓推介持售22、,完成标持售,完成标产品体列活动兰卡威Boutique晚会其他促售活动持热持热二批推售二批推售二、执总体划开前二、执总体划开前段工度段主目段工度段主目 工作完成期客期工作完成期客期地六 展商及目形装 内基工作准 售楼及装修 吉克制作 定物理公司 售楼法律手理 按揭手理 中心布地形 境、施工及 塑工地形 塑物形 完成VI 印刷品折制作 外广告及合施 楼型指南及其他售楼料制作 人全 内 入市前后价格 入市前媒体 售辞及三板斧 人培核2010年4月15日前内期内期七十 正式售VIP 装修公司招方案展客有打分成“布克形友会”五手理完售楼展的“威Boutique会”房交会布展 前期市反的探人气制局供不求23、气氛完全消化VIP客更多客源 广告 意主包括平广告和广告 广告、制作 活方案定及可性 性广告 春季房交会客 方案2010年4月15日6月1日售段售段十以上 威目强推广 体板装修完成 威国公寓推介会 年底威旅游活 做好工作 的市的物形品牌更多客源 目 合活 售广告 市整 季房交会客 二次推2010年6月1日2011年2 大准备+6 大关动作2 大准备+6 大关动作在思想和主后扣主售动并各个售活动合最成售氛围、彻主和促售。增强售氛围、强化客户储备、展加价值增强售氛围、强化客户储备、展加价值三、准备及活动分三、准备及活动分准备一“兰卡威”吉他名字叫布克准备一“兰卡威”吉他名字叫布克对标客户体形形别其24、他似楼。应广告制作、子宠售楼口、展厅、房派、房大型“布克”公仔。效果以布克公仔代新。来历兰卡威“。发挥兰卡威国公寓形巨大升值潜力和80后对会“啊不、啊不、不做小像一样活”。我们叫他“啊布”。他是“兰卡威客户典型”他是“兰卡威客户典型”“啊布啊不”不做小像样”地学家产品手册2007兰卡威内季刊2010兰卡威国公寓产品手册兰卡威国公寓产品手册2010准备二一份刊物一本手册演价值最核心刊物属性准备二一份刊物一本手册演价值最核心刊物属性户型产品手册、客户季刊。产品手册产品手册介户型及“式服务”加价值及本代居住品味及活主张。季刊季刊建和与与客户、客户与客户关以成体、效化为持支撑售并时发布最新动态并对以后25、上商业服务提供宣传径并对80后单女及文好提供书写平台。动作一引星物业公司引物公司动作一引星物业公司引物公司引星公司如喜来、华天举大仪式为品。使消信兰卡威活品为成客户口中“五星人寓”。广告宣传广告宣传以公司为噱头往后宣传上带入名公司提升加值。修公司招标修公司招标各大名修公司修方案招标。宣传宣传使产品修格市场为售市场同。招标动作应招标动作应修公司提交修方案在中心悬挂内刊修方案客户修格意及打分并客户参与抽奖活动。投标人求投标人求 境内外凡合法注册并具有法人格具有与工求合格承包商均可报名。1、法人企业注册应在100万元以上。2、具备修和施工品修企业。3、有修公寓业施工单位优先。4、审合格为入单位。动作26、二修公司招标方案展客户有奖打分产品价值提升动作二修公司招标方案展客户有奖打分产品价值提升在标客户中提升影响力增加口宣传促售。应推介吸引80后对兰卡威式公寓喜有加以活动期 优惠机会把握标客户。氛围口大型形娃树品场地DV宣传并时插入产品介。动作三兰卡威国公寓推介动作三兰卡威国公寓推介位位喜来标准标准 助点提供不同款式点10样提供到、咖啡、共5款水果拼时令水果3-4款主15备备提供专业服务员、具、点及台。在售楼修完成后以活动形式告客户并培养客户。应在售楼处举办了一场式晚会专业前来 演为兰卡威80后式公寓体式地产揭开序幕。点、沙房产养大型房地产房团、业内人 士、周发客户。条件售楼修完成形、单、楼书、沙27、展板制作完 成售楼氛围布成售人员准备就。动作四代活文化带入兰卡威Boutique动作四代活文化带入兰卡威Boutique动作五成“布克形友会”动作五成“布克形友会”巡展招募咨点招募房意向查房客户储备客户/宣传客户活动知寄发宣传料点式电寄发月刊会员活动寄发形布克形友会作模式架构 在客中建“布克形友会”取代一VIP会员活动先做朋友、建互信后做买卖一气呵成。取去来及售楼定点储客渠客户期内有无房意向均可成为“布克形友会”会员。在售期及售后可定点一列主活动“如80后”均可依托会员参与与开展为人气。在售周期内定点将月刊按时投放入会客户手中。“布克形友会”作模式形成一个与心心客户体可到义务宣传员作。对于“28、布克形友会”会员升可成为VIP会员享受比普VIP客户更多房折扣及优惠。动作六全尺寸体样板以切体感受合加值动作六全尺寸体样板以切体感受合加值与售楼同步建和合11全比例体样板。以样板为体开展体客户切实感受“式服务”产品加值激发其买冲动。样板房内一切均以实活场景布一切是实可切实体并为今后样板房住活动做好垫。时尚代榻榻1、住宅售分析层小户型住宅售与楼层、朝向息息关。产品朝向优劣分析产品价位优劣势产品朝向优劣分析产品价位优劣势普产品向朝向房屋一当晒对本景方。优产品东向东向光并江景。本楼层因有景优势属于本产品就朝向来向户型因景和居住感对差东向户型因江景支持属于优产品。产品楼层优劣分析分 位 优劣势批产品楼29、层优劣分析分 位 优劣势批普产品5-10层楼层低无景北向产品噪大。5561.28优势产品11-18层光景东北向和东向均江景。7415.04极优产品19-32层光景东北向和东向均江景并俯大河全景。12976.32合5-32层25952.64 四、售分析商层数优劣势售批商层数优劣势售批1F十字口临优623.462F上楼开在南向位买一层可做两层实。一1011.283F上楼开在南向位买一层可做两层实。一1011.284F上楼开在南向位买一层可做两层实。一1011.28合整体3657.3商业楼临异决定了商层次。2、商售分析本商因层为5.2做2层商楼上只有分批开使一层临业因十字口便利加大了商业价值提升2-30、4层商业因厅偏使得价值对临低。五、产品推售序及售奏把控五、产品推售序及售奏把控 一批房源二批房源一批房源一批房源向户型作为在朝向上处于劣势产品作为一批房源推出根据楼层及户型优劣价格整时为5个月。二批房源二批房源东向江景房源作为优势产品作为二批房源在10月季房交会期推出根据实情况价格整时6个月10月份同时开始出售商。商及商及在2010年底住宅尾期商以产权出售形式全推出同时推出。北向1、售政定建 折扣优惠售政定折扣优惠售政定一次性优惠2%客户根据不同付款方式享受应正常房优惠。按揭优惠1%VIP优惠2%VIP客户专享优惠在售中可VIP优惠政低前期房业主成本利于实利开局在VIP活动束后即取消VIP房优31、惠可实2%整体价值提升可以到提价效果同时也可到免后客户情反弹六、售实施六、售实施 2、VIP活动实施 VIP活成VIP活VIP房活VIP目的定并消化前期的意向客市目的接受度。VIP房目的合VIP的情况利用和房次活之的差售价格的最后整。价格公VIP房活前天公售价格。VIP施1、一个客不可以同多VIP。2、VIP惠均有效期期作全。4、原上不允VIP和更名。5、客凭此VIP可享受2%的房惠。市场价格尚待察因此在VIP活动中标客户买卡数检市场接受度为最价格定位服务。VIP活动有助于实把握市场并利发卡和房之时差对价格最后修正实成功作。3、售段安排一段售导入期 2010年3月5月底一段售导入期 2010年32、3月5月底关点售场、春季房交会O主任务客户接待和客户储备O储客标储备400名以上准客户源O段活动售楼新张80、VIP卡发放O准备工作售楼建、围墙广告制作、形批制作、宣传单、楼书、沙制作、售楼展板广告投放、户外广告报排期、引星公司举办仪式、修招标活动、售楼开发活动各大旗下房团、业内人士及上客户参与、春季房交会布VIP政定、形派发、内刊作。关点6月中旬开O主任务 VIP客户及正式开O售标消化VIP客户并吸收更多新客户。O段活动举兰卡威国公寓开活动 O准备工作五一批推房源场包氛围开信息告强化媒介合增加台、报强势渠广告投放以开活动圆满成功。3、售段安排二段开期 2010年6月初7月31日二段开期 2033、10年6月初7月31日关点十一国庆及季房交会O主任务做好十一及交会期售准备工作O售标在9月底前完成一批房源售任务80%O段活动为新客户举办“兰卡威”促带新客户O点工作修招标方案最后定及客户委抽奖活动样板房制作加大广告宣传力度并以报广告大力支持形成口传播效应大力励和支持以带新为在在2010年9月底完成一段任务标。并为09年交会、国庆契机做好售前期准备工作加大售工作力度。3、售段安排三段强期 2010年79月底三段强期 2010年79月底关点2010年春交会及国庆O主任务在10月1日国庆及季房交会客O 户促售成。段活动样板房开放O点工作更新宣传单内容新印制以江景为主DM单张并在此基上将宣传工作提到34、度房交会上派单宣传形成旺客户源求带动后售。3、售段安排四段二批房源推售 2010年10月四段二批房源推售 2010年10月关点春前后O主任务2010年底完成80%段售标O售标朝90%极标发冲刺O段活动促带新客户活动“兰卡威旅游活动”O点工作更新宣传单内容新印制带商业售DM单张并在此基上将“布克友会旅游活动”工作提到度新客户慕客户带新客户挖掘带动后售。3、售段安排五段持售期2010年11月2011年3月五段持售期2010年11月2011年3月关点房售O主任务彻底完成90%售任务O售标力争完成90%售任务O点工作充分利房屋修完毕可房卖核心优势宣传推广可制作专售海报宣传推广此外段应点加强对客户房款催35、工作为售撤场做准备。3、售段安排六段清扫尾期 2011年4月2011年6月 六段清扫尾期 2011年4月2011年6月 开12个月价值析Chapter 3Chapter 4Chapter 2Chapter 2战术战术Chapter 6Chapter 6推广推广Chapter 1前分Chapter 2楼扫描Chapter 2Chapter 2战术战术Chapter 5Chapter 5价格判价格判Chapter 2Chapter 2战术战术Chapter 7Chapter 7概念及案名演概念及案名演所在区域及周楼价格水平是我们对本售价格判依据。名物业型售均价所在区域及周楼价格水平是我们对本售价格36、判依据。名物业型售均价旭层分小户6000元/江春层带小户4700元/城庭小层、层余少房源5000元/住宅价格判住宅价格判 前周楼售价格区大在4700-5000元/之可作为本住宅价格判参。合前区域小户型产品对我们在售氛围形成后开后价格将得到大幅度提升。东向楼层因具备滨江源优势坐拥景售均价期可6500元/。合我方划思想本产品性价比、景优和产品层次丰富性因此在价格定位时应根据不同产品型和合价格判。本最快期到2010年下半年推出基于所在区域房地产价格水平及发展态势我司判售均价判售均价判均价均价6200元/江景住宅均价在6500以上元/江景住宅均价在6500以上目名均价惠注目名均价惠注华四季园1F20037、00元/2F10000元/未来城1F29000元/后为2400025000元/45200主力45802年市接受度低售周期公1F10000元/2F6000元/30-200主力30-70未定09年11月始售商全区型商价低。共和世家1F20000元/60一次性9.7按揭9.8折林本全售剩余个差。商价格定位参商价格定位参1-4层整体均价保底10000元/1-4层整体均价保底10000元/商售模式接售产权商价格判商层数批价格(元/)售万元商售模式接售产权商价格判商层数批价格(元/)售万元1F623.46210001309.272F1011.28110001112.413F1011.289000910.138、54F1011.287000707.9合3657.3120004039.73价值析Chapter 3Chapter 4Chapter 2Chapter 2战术战术Chapter 6Chapter 6推广推广Chapter 1前分Chapter 2楼扫描Chapter 2Chapter 2战术战术Chapter 5价格判Chapter 2Chapter 2战术战术Chapter 7Chapter 7概念及案名演概念及案名演市场攻击抢占市府板块控制大河先导区射全沙对于本推广先必以形于市府板块树形其次是控制大河先导区抢占标客户源最后射整个沙是本潜在客户源区域。快乐场Boutique市场推广主市府中央39、小户布克人公寓市府中央小户布克人公寓活态我有我活主张/我有我活度、T恤厌带、会TITA不会华尔兹、午夜TAXI常客、有很多异性朋友最是TA、假期必修上囊去旅、到不开心事忍不住一句TMD推广意入市之初以悬念广告吸引客户推广意入市之初以悬念广告吸引客户兰卡威国公寓 80寻亲 啊布、啊布你在哪他名字叫布克中国朋友习惯叫他啊布80后来亚。在正式入市后更换实性广告内容以束想和想时尚人公寓入市场。悬念入市吸引客户咨兰卡威国公寓 80寻亲据传啊布曾河据传啊布曾河吸引客户咨正式引爆市场兰卡威国公寓 寻亲有果啊布回家了啊布回家了 家住兰卡威家住兰卡威兰卡威国公寓 想市府中央布克公寓亮场市府中央布克公寓亮场择主城40、区核心地段、公、岳大咽喉地户外广告、灯杆旗为主体。以悬念入市层层导深入合前期活动可将推向市场得市场关注。价值析Chapter 3Chapter 4Chapter 2Chapter 2战术战术Chapter 6Chapter 6推广推广Chapter 1前分Chapter 2楼扫描Chapter 2战术Chapter 5价格判Chapter 2Chapter 2战术战术Chapter 7Chapter 7概念及案名演概念及案名演一个卓地产品牌形必专广告品定制一个卓地产品牌形必专广告品定制兰卡威国公寓兰卡威亚岛中一明光无令人流忘是一个单、在、没有任何压力活地以“兰卡威”为案名合Boutique布克80后求、时尚、意活习性从消体中出在标客户中拔升形提升价值。国公寓点出小户型产品属性。本案名具有时代性和流极大提升价值。Langkawi International ApartmentLOGO标志以兰卡威文“BOUTIQUE”成接明了字母“B”做方格化术化处人以一代潮流感具有极强冲击力很好体了小户型时尚感一个一个格子就如同一个一个充满活力你共同成“BOUTIQUE”时尚活彩也了多姿多彩年活平VI展