1、新疆红酒营销策划方案李龙2011年1月7日目录一一、目前红酒市场状况、目前红酒市场状况二、新疆市场现状二、新疆市场现状三、营销战略三、营销战略四、营销策略四、营销策略一、目前红酒市场状况一、目前红酒市场状况市场状况市场状况 06年我国红酒产量年我国红酒产量49.51万千升万千升，与此同时，与此同时06年年红酒红酒进口进口11万多万多千升千升。然而相对于中国庞大的人口基数，人均每年消费不到。然而相对于中国庞大的人口基数，人均每年消费不到一瓶一瓶。中国中国红酒红酒市场具有较大的发展空间。市场具有较大的发展空间。产品状况产品状况产品状况产品状况目前市场上目前市场上以干红为主流以干红为主流，占到市场的2、，占到市场的6060以上，其次是以上，其次是半干型和甜酒。半干型和甜酒。甜酒甜酒主要以主要以5050元以下元以下的半汁型或低档甜酒的半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在200200元以上元以上。竞争状况竞争状况国内红酒行业以国内红酒行业以长城、张裕、王朝三分天下长城、张裕、王朝三分天下，市场占有率，市场占有率合计高达合计高达52。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐全，。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐全，但但以干红为主，甜酒只以生产低档甜酒以干红为主，甜酒只以生产低档甜酒，价格一般在，价格一般在10几几元到元到30几元不等。几元不等。进口进3、口商商 团体消费团体消费（酒店（酒店、商场、超市）、商场、超市）进口进口商商 零售商零售商 消费者消费者进口进口商商 批发商批发商 零售商零售商 消费者消费者 零售商零售商 消费者消费者个体批发商个体批发商 零售零售商商 消费者消费者一级批发商一级批发商 二级二级批发商批发商 零售商零售商 消费者消费者分销状况分销状况国内红酒国内红酒进口红酒进口红酒一、目前红酒市场状况一、目前红酒市场状况一、目前红酒市场状况消费群体消费群体 1、政府和企业付款的公款消费；、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的外、在中国居住的外国公民；国公民；3、大中型企业的白领高收入阶层；、大中型企业的白领高收入阶层；4、4、酒店客人；、酒店客人；5、追求时尚的年轻人、追求时尚的年轻人需求状况需求状况需求状况需求状况目前消费者消费最多的是干型酒，占到总量的目前消费者消费最多的是干型酒，占到总量的70以上，以上，其中干红占其中干红占80，干白占，干白占20；甜酒只占消费者消费的；甜酒只占消费者消费的12；从价位来看主要以；从价位来看主要以3050元中低档元中低档红酒红酒为主。为主。6 新疆市场现状新疆市场现状新疆位于中国的西北边陲，是世界上距离海洋最遥远的内陆腹地。面积166万多平方公里，占中国陆地总面积六分之一，地域辽阔，是中国面积最大的省级行政区，现在新疆下辖有14个地、州、市，首府为乌鲁木齐市。新疆生产建设5、兵团也是新疆的重要组成部分。全疆人口数量合计：2千万人 乌鲁木齐市：3百万人 克拉玛依市：30万人 吐鲁番地区：60万人 哈密地区：50万人 昌吉回族自治州：1百万人 博尔塔拉蒙古自治州：40万人 巴音郭楞蒙古族自治州：1百万人 阿克苏地区：2百万人 克孜勒苏柯尔克孜自治州：50万人 喀什地区：3百万人 和田地区：2百万人 伊犁哈萨克自治州：2百万人 塔城地区：1百万人 阿勒泰地区：60万人 自治区直辖市县级行政区划：70万人，其中汉族人口占总人口的40.1%、各少数民族人口占总人口的59.9%。新疆红酒产区目前在行业中比较有影响的企业是新天、楼兰和乡都，其他企业均缺乏知名度。新疆红酒产区由于6、没有品牌的支撑，使其无法发挥优势。二、新疆红酒市场现状二、新疆红酒市场现状机会机会 国内红酒市场日益规范居民收入水平的提高市场上存在国内红酒市场日益规范居民收入水平的提高市场上存在50100元的中高档元的中高档甜型红酒的空缺消费者饮酒更加注重健康，低度酒逐渐形成市场。甜型红酒的空缺消费者饮酒更加注重健康，低度酒逐渐形成市场。竞品竞品 缺乏丰富的产品线缺乏丰富的产品线,品种太少品种太少.产品价位稍显偏高产品价位稍显偏高.新品牌知名度低成本较国内新品牌知名度低成本较国内企业有弱势。企业有弱势。威胁威胁红酒市场竞争激烈红酒市场竞争激烈,品牌品牌 越来越多越来越多.张裕张裕王朝王朝长城等老品牌正在力推7、新品长城等老品牌正在力推新品,其其产品及价格体系趋于完善产品及价格体系趋于完善.藏秘藏秘新天新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他他们在资金们在资金产品产品营销等方面也各有优势营销等方面也各有优势.国外葡萄酒品牌的竞争国外葡萄酒品牌的竞争 年龄：年龄：25254040岁的岁的 月收入：月收入：在在50005000元以上元以上 行为：行为：注重健康、注重生活品质注重健康、注重生活品质 职业：职业：公司中高层管理者、年轻公司中高层管理者、年轻白领、公务员、白领、公务员、ITIT从业者、律师医从业者、律师医生会计师咨询师等独立从业者、中生会计师咨询师等独立从业者、中8、高级高级 产品定位：产品定位：中高档（价格在中高档（价格在8080150150）低酒精度（低酒精度（4 45 5度）度）含果汁、甜型葡萄酒含果汁、甜型葡萄酒 品牌定位品牌定位 健康清新、品位高雅健康清新、品位高雅 三、三、营销战略营销战略目标市场：目标市场：定位：定位：e-MarketingE-CRMe-MarketplaceSCM经销商商经销商商团购经销商商团购经销商商渠道选择渠道选择渠道管理渠道管理渠道控制渠道控制渠道评估渠道评估营销策略营销策略四、营销策略厂商厂商经销商经销商团体消费团体消费省级总代理一线城市主攻一线市场县级分销经营酒楼饭店酒吧高级商务会所高级娱乐场所高档健身所政府部门渠9、道策略渠道策略红酒庄园运输装瓶高级高级商务会所商务会所高档高档娱乐场所娱乐场所高档高档健身所健身所现现 代代 渠渠 道道经经销销商商公公司司 传传 统统 渠渠 道道酒酒楼楼饭饭店店酒酒吧吧经销体系规划经销体系规划经销体系规划经销体系规划团购经销商政府机关会员制媒体选择媒体选择 网络营销网络营销楼宇广告楼宇广告平面广告为主，平面广告为主，辅之以节假日电视广告投放辅之以节假日电视广告投放传播策略传播策略广告广告赞助赞助赞助、冠名商务/政务宴会、高端访谈节目赠礼赠礼作为高级展会惟一“中国礼物”隆重赠送给国际商界、时尚界的企业名流特别特别争取被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒传播策略传播策略公公关酒庄体验之旅串串葡萄妙手摘酒庄公主娇姿展和品牌体验品酒鉴赏免费品尝侍酒服务红酒知识有奖竞猜工工业旅游旅游 宣传礼品 葡萄酒饮用辅助工具红酒文化博物馆红酒文化博物馆澳洲红酒特色展澳洲红酒特色展澳洲葡萄酒庄文化澳洲葡萄酒庄文化传播策略传播策略工工业旅游旅游关于葡萄酒知识的网站关于葡萄酒知识的网站与社会团体合作，推出旨在扩大目标消费群体和推广葡萄酒消费文化的活动。增强企业品牌的凝聚力 为行业的健康发展做出积极的贡献Back传播策略传播策略公共宣公共宣传淡出自我 形成一定传播效应包厢选择环境营造包厢中的产品辅助服务包包厢传播策略播策略谢 谢 ！