艾博龙园住宅项目营销策划方案（73页）.ppt-地产文库

艾博龙园住宅项目营销策划方案（73页）.ppt

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房策（其它）

上传人：偷**** 编号：281315 2022-02-16 73页 747.54KB

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1、艾博龙园营销策划方案周边市场动态分析项目高度属性定位客户定位形象定位总体营销策略工程配合销售准备媒体安排营销推广费用项目定位一期营销执行一期住宅二、三期住宅一期价格策略二、三期价格策略一期商业一期营销策略二、三期营销策略项目总体营销阶段划分一期营销阶段划分各阶段工作安排周边市场动态分析项目高度属性定位客户定位形象定位总体营销策略工程配合销售准备媒体安排营销推广费用项目定位一期营销执行一期住宅二、三期住宅一期价格策略二、三期价格策略一期商业一期营销策略二、三期营销策略项目总体营销阶段划分一期营销阶段划分各阶段工作安排艾博龙园周边楼盘动态分析主要竞争楼盘一览次要竞争楼盘一览艾博龙园周边楼2、盘动态分析现市均价：20002200元/入市均价：18001950元/ 入市均价：18002000元/现有均价：20002350元/层差：5080元/市场价格7090 两房占60%90110 两房占25%110 以上三房占10%其它占5%现市场主力户型70100 两房相对畅销艾博龙园周边楼盘动态分析4050套/月片区楼盘销售进度桃园水榭 50%（240套六个月）咱家一期100%（约100套可售商品房，2个月）筑家15%（60套 1.5个月）水岸康居60%（200套 6个月）结论艾博龙园周边楼盘动态分析片区楼盘客户来自区域回民区：65%玉泉区：20%新城区：7% 赛罕区：5%其 3、他：3% 客户职业概况艾博龙园周边楼盘动态分析国营企事业单位：35%私企职员：24%个体生意人：15%原住民：10%公务员：8%其它：8%优质产品少鲜明个性产品少两少三多未来市场推出量多中低档楼盘多同质化产品多通过对项目所在片区市场的分析和总结，对片区市场概括主要特征为“三多两少”三多两少周边市场动态分析项目高度属性定位客户定位形象定位总体营销策略工程配合销售准备媒体安排营销推广费用项目定位一期营销执行一期住宅二、三期住宅一期价格策略二、三期价格策略一期商业一期营销策略二、三期营销策略项目总体营销阶段划分一期营销阶段划分各阶段工作安排人文环境突破物业服务突破品牌打造突破竞争地域突破规划设计突破中心西区龙头楼盘青城生活样板优质产品设计创新规划设计实际、独具个性色彩文化文化个性化包装项目立于市场的不败的砝码及关键工作项目在市场寻求差异化包装的策略之一寻求知名物业管理顾问公司介入项目在市场寻

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