1、1太子龙男装品牌整体营销策划方案2发展规划品牌系统核心价值品牌定位广告语产品定位产品规划目录品牌战略规划品牌价值链规划产品规划策略31品牌战略品牌战略规划规划4品牌发展规划 品牌战略是关系到一个品牌兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。先做对的事，然后把事情做对。品牌战略就是做对的事！5品牌发展规划太子龙品牌发展规划：企业未来的发展方向？企业未来的事业走向？企业未来的战略部署？6国内最早男装先驱品牌国内知名时尚男装品牌过过去去现现在在未未来来男士时尚生活方式的引领者十年前“太子龙”成为中国男装先驱品牌产业转型升位期品牌高速发展创造和引领新的时2、尚男士消费观念太子龙品牌发展规划7太子龙鞋、包服饰西服休闲服饰物 衬衫领带首饰围巾直营店代理商专卖店专卖店太子龙品牌系统架构8Y方向方向X方向方向Z方向方向Z 商业模式商业模式直营店直营店专卖店专卖店X产业价值链产业价值链卖时尚卖时尚卖生活方式卖生活方式Y 产品形态产品形态西服西服休闲服休闲服配饰配饰卖产品卖产品经销商经销商太子龙品牌三维轴92品牌价值链品牌价值链规划规划10品牌价值链品牌价值链品牌价值链品牌价值链规划规划规划规划品牌核心价值品牌定位广告语11服装价值的演变现代着装的象征以往的着装价值体现着装的原始功能个性、品位、风格、自我肯定个性、品位、风格、自我肯定社交、地位、身份、社交、3、地位、身份、御寒、遮羞御寒、遮羞12 从长袍马褂到中山装，从军装到西装；从封闭到开放，从保守到时尚。着装的变革，见证了中国男士观念与社会的改变。13 自信、时尚、个性、现代正成为今天中国男士着装的主流！14？“太子龙”在消费者心中代表着什么？“太子龙”在形象上体现了什么？“太子龙”与形象代言人姜文有着怎样的联系？关于核心价值15国际化、时尚化的先锋 服装是时尚产业，时尚是经久不衰的键词，但人人都在强调自己的国际化与时尚化。在消费者心目中，国际化、时尚化只是男装一个基本的共性。除了时尚，我们还要找出属于太子龙自己的性格！16关于核心价值的另一个关键词 通过调查了解，绝大多数消费者是通过姜文而认识4、了太子龙！作为太子龙品牌形象的代言人，姜文其自信、个性、时尚、坚毅的形象已经构成了太子龙独具一格的品牌内涵。17太子龙太子龙?关于核心价值18太子龙核心价值19品牌价值链品牌价值链品牌价值链品牌价值链规划规划规划规划品牌核心价值品牌定位广告语20中国男装的特点产品同质化严重21数说品牌：男西装市场占有率（2008年5月）22数说品牌：男衬衫市场占有率（2008年5月）23数说品牌：男茄克衫市场占有率（2008年5月）24以产品类别划分品牌定位雅戈尔是西服的代名词，劲霸是茄克衫的代名词，以先入为主的产品类别传播在消费者脑海中留下了深刻的印记。除了以产品类别为品牌区隔标准外，越来越多的男装品牌开始5、结合产品的特点和功能为品牌作出新的品牌定位。25锦绣男装锦绣男装才子才子品牌定位品牌定位产品的特点、功能七匹狼七匹狼利郎利郎休闲装休闲装商务休闲装商务休闲装中华立领中华立领柒牌柒牌以产品特点和功能划分品牌定位26个性故事形象联系价值体验功能上的好处情感上的好处价格价值定位形象定位品牌承诺 必须满足以下所列检验标准独特吸引力简短可信持续易于执行品牌定位是对具体目标客户群作出的承诺27太子龙是谁?价值定位价值定位Who am I?形象定位形象定位28价值定位期望的品牌形象品牌提供哪些具体的功能上的好处？品牌提供哪些具体的功能上的好处？品牌创造了哪些情感上的好处？品牌创造了哪些情感上的好处？这些好处6、值多少钱？这些好处值多少钱？什么是品牌的特征什么是品牌的特征/个性？个性？品牌有什么故事品牌有什么故事/传统？传统？客户应该怎样看待这一品牌？客户应该怎样看待这一品牌？客户与品牌之间的关系应该是怎样的？客户与品牌之间的关系应该是怎样的？品牌代表什么价值？品牌代表什么价值？客户对品牌的体验如何？客户对品牌的体验如何？主要问题个性故事形象联系价值体验功能上的好处情感上的好处价格29强大的品牌来者于全方位的品牌体验味道100%的 Arabica 咖啡豆无与伦比的香气视觉店标/颜色家具/装饰 艺术品彩色的横幅口感100%的Arabica 咖啡豆18-24 分钟原则触觉材料的质感杯具石地板声音制作esp7、resso的声音金属铲翻动咖啡豆星巴克CD星巴克星巴克 令五官都陶醉令五官都陶醉30墨西哥墨西哥曼谷曼谷日本日本德国德国阿根廷阿根廷英格兰英格兰强大的品牌来者于全方位的品牌体验31统一的菜单清洁/质量快速亲切的服务便利最方便的咖啡馆细节化的服务统一的风格时尚多样的风格卓越的品质产品丰富Ronald McDonald 亲切愉快用餐 有趣游戏区域 有趣家庭氛围舒适的氛围第二生活空间全方位的咖啡体验令人轻松惬意自信的男人气概从理智上满足客户的需求也能让客户体验到品牌的价值品牌创造从理智到心灵的品牌吸引力32消费者不会记得你说了些什么，只会记得自己体验到什么！餐饮业是最早进入竞争的行业之一，也最早地运8、用了体验式营销。向餐饮业学习品牌建设和服务!33消费者消费者 区隔定义 行为/需求市场市场 产业趋势竞争动态太子龙品牌定位太子龙品牌定位产品产品/服务服务 新概念 全方位太子龙品牌定位体验式的服饰品牌34如何与竞争对手形成明显区隔？如何构建体验式的服饰品牌?35雀巢VS星巴克雀巢和星巴克，如果以传统的产品分类来瓜分消费者，它们贩卖的是同一类产品即“咖啡产品”，它们无疑是同类产品的同行业竞争对手。但是。它们之间非但没有成为你死我活的竞争对手。反而是各自获得了独立的市场空间。36雀巢VS星巴克原因只有一个：雀巢公司将咖啡产品镶嵌到了一种“速溶方便的生活方式”中，而星巴克公司则将咖啡产品镶嵌到了无形9、的“第二生活空第二生活空间间”里。也就是说，贩卖不同的生活方式，在自觉与不自觉之间把它们的消费群体分类了。37生活方式:顾客至上的终结者管理大师德鲁克曾经给予企业忠告：“我们的顾客是谁？”，已经不再重要，比这个忠告更重要的忠告是：“企业或产品，是否创造或代表了一种生活方式?”一个顾客具有了消费某个产品的能力，和是否会去消费这个产品，并没有必然的联系；一群年龄相仿、地域相近或是心理需求相同的特定顾客群体，并不意味着他们就一定具有共同的一致的消费意愿。38事实上，顾客是否愿意消费某个产品或服务，并不取决于顾客的经济富裕程度，而是取决于顾客的生活观念、生活态度和生活方式。最通俗的说法是，只要是我喜欢10、的，花再多的钱我也愿意。如果是我厌恶的，倒贴钱也不会消费“喜欢”与”厌恶”，表示着顾客的生活态度，而不是有钱或没钱。39 事实上，从来就没有这样的死板规定：“时装”是年轻阶层产品只要时装产品能够展现个性化的生活方式，时装会不分男女老幼地受到欢迎。40“创造生活方式”的新时代国际上已有不少知名企业已明了其中的道理，认为“创造顾客”时代正在终结，而“创造生活方式”的新时代已经来临。美国西北航空在广告中大声宣传“先定义你的生活方式，再选择适合你自己的产品与服务。”41人流方向人流方向 人群流人群流 生活态度生活态度 生活方式所形成的人群流，决定了品牌的未来的方向；生活方式所形成的人群流，决定了品牌的11、未来市场空间的大小；生活方式所形成的生活态度，决定了顾客的消费态度。生活方式本身就具有商业价值 42太子龙要创造什么样的生活方式?大多数男人不喜欢逛商场，那么我们不妨去营造一个让男士们一站式购物场所，既节约了时间，又可以把购物当成愉快的事。营造一种生活中的第二场所，一个“时尚生活的圈子”，提供各种时尚资讯和休闲场所，既是购物也是休闲。43男士时尚生活馆太子龙品牌定位44太子龙是谁?价值定位价值定位体险式服饰品牌体险式服饰品牌男士时尚生活馆男士时尚生活馆形象定位形象定位生活馆生活馆45价值定位期望的品牌形象一站式购物一站式购物愉悦的购物场所愉悦的购物场所来自由内至外的价格感受来自由内至外的价格感12、受一个时尚生活方式的圈子一个时尚生活方式的圈子品牌故事来自于消费者自我定义的生活方式品牌故事来自于消费者自我定义的生活方式时尚的、专属的时尚的、专属的它知道我想要的是什么它知道我想要的是什么品牌代表着时尚和自信的价值品牌代表着时尚和自信的价值惬意的、舒适的、人性化的惬意的、舒适的、人性化的个性故事形象联系价值体验功能上的好处情感上的好处价格男士时尚生活馆46太子龙男士时尚生活馆它与普通的品牌服饰店有何不同？男士时尚生活馆47超大试衣间超大试衣间环境特色一比普通品牌专卖比普通品牌专卖店大出两倍面积店大出两倍面积的试衣间，让每的试衣间，让每个消费者可以享个消费者可以享受到贵宾的体验。受到贵宾的体验13、。48茶座茶座在橱窗位置设茶座，备有时尚类书籍和免费上网的地方，同时将此作为诠释品牌特色的窗口。环境特色二49特色空间陈列特色空间陈列环境特色三根据服装的不同，对服装陈列的空间作出相应的空间设计，例如：休闲西服陈列区的空间设计为客厅的设计，而便装的空间设计为书房的设计，空间设计紧贴生活的概念。50服务特色一美女着装顾问美女着装顾问顾名思义，生活馆专设顾名思义，生活馆专设有着装顾问（素质优形有着装顾问（素质优形象优的店长可兼）可对象优的店长可兼）可对顾客给出搭配指引，同顾客给出搭配指引，同时内设网上试衣间，可时内设网上试衣间，可在网上随易模拟搭配不在网上随易模拟搭配不同的服装预演。同的服装预演。14、51服务特色二会员互动会员互动定期举办着装培训，以顾客感兴趣的话题吸引参与。52服务特色三餐饮店的服务餐饮店的服务每位顾客可以接受时尚生活馆品尝咖啡的服务，对于太子龙会员，可以免费在此会客。53产品特色全系列全系列给顾客提供一站式都可以买到的服饰。54太子龙男士时尚生活馆满足男人自我形象表现与内心期望的专属空间!首先，它实现了男人对着装的需求，男人在这里可以找到适合自己的衣服领带、皮鞋、包、配饰等等，物质性的需求。其次，从物质层面上升到精神层面，它在满足男人对物质需求的同时，其实它也满足了男人对于自信、个性以及心中的自我的实现!55时尚生活馆要怎么实行?全国的终端全部改变吗?561+N模式：一15、个旗舰生活馆，N个终端专卖店太子龙太子龙时尚生活馆时尚生活馆专卖店专卖店专卖店专卖店专卖店专卖店57品牌价值链品牌价值链品牌价值链品牌价值链规划规划规划规划品牌核心价值品牌定位广告语58太子龙广告语构思基础形象代言人条件品牌核心价值的继承目标消费者形态的契合姜文自信、时尚崇尚时尚生活的男士59代言人姜文 自信的象征 作为一个知名导演与演员，代言人姜文在许多影片中扮演过不同的角色。每个角色的成功演绎，彰显出姜文从始而终的自信与个性魅力！60 太子龙新广告语要超越从前的广告语，站在一个更高的角度诠释太子龙品牌，我们需要承接姜文，超越姜文。同时与目标消费者群成为紧密的联系。品牌核心价值传承61目标消16、费者心态简析 没有哪个男人不期待自己成为一个自信的男人！没有哪个男人不承认自己的自信！62我们的目标消费者是谁？他们的生活方式是怎样的？他们和生活态度是怎样的？目标消费者简析633045岁男性岁男性生活在二三级城市生活在二三级城市收入在当地中等偏上收入在当地中等偏上学历中等以上学历中等以上公务员公务员企业中高层企业中高层个体老板个体老板部分文化教育工作者部分文化教育工作者太子龙目标消费者太子龙目标消费者喜欢接收各类资讯喜欢接收各类资讯从小道消息到国家大事从小道消息到国家大事内心渴望得到认同内心渴望得到认同穿着上有自己的主张穿着上有自己的主张希望自己的行为有引导力希望自己的行为有引导力害怕自己老17、去害怕自己老去目标消费者简析64谁是“太子龙”的目标用户太太 子子 龙龙 客客 户户注重身份、社会地位，需要高品质的生活，注重于品牌的体验。经济条件稍低，但具有中产的价值取向，有潜力，要积极吸纳。如“小资”中中 产产 阶阶 层层社会的中坚力量，有巨大的发展潜力，是品牌生命力的源泉。他们乐于接受新鲜事物，对前景乐观，工作是其社会价值的重要体现，追求生活质量、品位、情趣。2530354045富富有有者者低低收收入入者者中中 产产 阶阶 层层吸纳吸纳吸纳吸纳收入品牌目标客户定位：二、三线城市的中产阶层65还没有自己的财产、房子或车和定型的事业独立收入，迈入独立生活,迈向中产“闯”天下，“创”业挣下自18、己的财产，挣下自己的财产，事业有成，中产事业有成，中产的核心的核心但有更高的目标但有更高的目标获取，争取更多获取，争取更多“而立之年而立之年”家庭，事业，身份成就受人尊重体验，自我实现中产的高级境界23233030353540405050初生牛犊初生牛犊进取者进取者成就者成就者中产阶层中产阶层最最具具代代表表性性和和扩扩展展力力的的群群体体“太子龙”的核心传播对象66我们对二、三线中产阶层的理解交友交友家庭家庭兴趣兴趣哥们哥们亲情亲情工作工作职业装职业装照顾照顾职业礼仪职业礼仪在职教育在职教育老板老板花销花销配饰配饰聚餐聚餐上网上网聚会聚会同学同学happyhappy国家大事国家大事孩子孩子责19、任责任温馨温馨志同道合志同道合义气义气交流交流价值价值操守操守时尚资讯时尚资讯保养保养认同感认同感投资投资股市股市运动运动圈子圈子67目标写真有自我，有大家，关键是对生活积极乐观的态度，对时尚有自己的认知，不盲目，不极端，根据自己的喜好判断事物。他对服装要求比较苛刻，衣服既要简约，但又很时尚，无论什么款式，要适合自己穿，要有型，穿上显得很精神。他可能在人群中不扎眼，但他乐于接受新鲜事物，有包容68衣有型 心无疆69“衣有型”是对时尚服饰的要求，“心无疆”是一种生活态度。这种要求和态度传达了产品的特点和品牌的调性，是生活馆内涵的延展。创意释义70信自己 创未来71创意释义 只要相信自己，未来就在20、你手中。自信来自于自己对自己的肯定，来自于对未来乐观的态度和信心。信自己，创未来。这句话是从消费者自己口中所言，能够引发一种情感上共鸣。将品牌所诠释的内涵与消费者自身所具有的情感融合在一起。72不同角色 相同自信73创意释义 现实中的男人其实在不同的时候、不同场合扮演着不同的角色，无论扮演何种角色，其实男人心中最期望得到的是一份来自内心与外在的自信。“不同角色 相同自信”。即折射出了男人对自我形象的肯定以及太子龙男装给男人所带来的自信，同时亦非常恰当的与形象代言人姜的形象实现了互补。74衣有型 心无疆75信自己 创未来76不同角色 相同自信773产品规划策略78产品规划策略产品规划策略产品规划21、策略产品规划策略产品定位产品定位产品规划79每个成功的品牌都有一个成功的形象定位！为什么阿玛尼能赢得无数年轻男士们的追捧为什么阿玛尼能赢得无数年轻男士们的追捧?因为它是年轻与时尚代言！因为它是年轻与时尚代言！为什么范思哲让无数的世界级明星为之心动？为什么范思哲让无数的世界级明星为之心动？因为它有着天生的高贵与优雅！因为它有着天生的高贵与优雅！Chanel Chanel、GucciGucci、ZARA-ZARA-，其实每个品牌背，其实每个品牌背后都有一个鲜明的产品定位！后都有一个鲜明的产品定位！80 竞争品牌如何定位形象?七匹狼是什么?柒牌是什么?劲霸是什么?利郎是什么?？81中国主要男装品牌定22、位 品牌品牌：柒牌口号口号：男人就应该对自己狠一点定位定位：比肩世界的男装比肩世界的男装 概况概况：柒牌系列产品以风格时尚、款式经典、做工考究著称，国际巨星李连杰为柒牌品牌形象代言人。一直以来,柒牌倡导“立民族志气，创世界名牌”为自己的品牌战略!82中国元素成为柒牌的主打形象!83中国主要男装品牌定位品牌：利郎 口号：简约，而不简单 定位：“做最好的商务休闲男装”概况：2000年，利郎在中国第一个提出了“商务休闲男装”概念，树立了自己独特的风格定位，成为商务男装的开创性品牌。利郎男装的目标消费群体定位于都市白领、商务人士和成功人士等“中产阶级”.84商务休闲成就了利郎!85中国主要男装品牌定位23、品牌：七匹狼口号：与狼共舞，尽显英雄本色定位：七匹狼,男士着装顾问(最早定义休闲装)概况：七匹狼公司从以“狼文化”概念为核心，以狼和狼群“孤独沧桑、忍辱求胜、勇往直前、百折不挠、精诚团结”的个性特征和群体品格为寄寓，折射现代男性在纷纭复杂的社会环境和强大的竞争压力.86七匹狼七匹狼,男士的着装顾问男士的着装顾问!87中国主要男装品牌定位品牌：劲霸男装口号：专注茄克28年定位：款式设计领先的男装品牌介绍：劲霸男装始于1980年，它以生产茄克为主2003年中法文化年，东西方两大文化代表国度首次举行盛大交流。88劲霸,专注于茄克8921世纪中国男人需要一个怎样的形象?90国内大多男装品牌与欧美男装品24、牌相比，除了在设计上的差距外，还有就是在服装的合体上。随着时代变迁，男装也在发生着演变，男士也需要通过服装来彰显优雅形体之美，欧美服装较早地将有型、合体作为服装设计的标准之一，jack jones、马克华菲、G-star等男装品牌均采用修身的剪裁方式，力图用简洁的线条将男性体魄展现得淋漓尽致，而国内鲜有男装品牌能做到这一点。91无论服装是什么款式，最重要的是要有型，合体合身，不宽一寸，不窄一厘，恰到好处，像是为自己量身定制的。有型、有质，中国男从需要这样一个形象的展现。92都市型装太子龙产品定位93衣有型 心无疆太太 子子 龙龙 都都 市市 型型 装装94信自己 创未来太太 子子 龙龙 都都 25、市市 型型 装装95不同角色不同角色 相同自信相同自信太太 子子 龙龙 都都 市市 型型 装装96产品规划策略产品规划策略产品规划策略产品规划策略产品定位产品定位产品规划97既然是生活馆，必然要提供给顾客一种生活全方位的支持，满足一站式的购物需求。98太子龙太子龙时尚生活馆时尚生活馆休闲服西服内衣毛衫衬衫、T恤配饰99关于产品规划休闲装将休闲装作为时尚生活馆的主推产品100关于产品规划西服西服分为正装和休闲两类，二、三线城市对西服的需求还是较多，但在营销环节中不把正装西服作为主推产品，将其作为时尚生活馆的形象产品，可主推休闲类西服。101关于产品规划内衣内衣可作为生活馆的辅助产品销售，起到丰富26、产品内容的作用。102关于产品规划衬衫、恤作为是春夏的主推产品，以休闲类为主。103关于产品规划毛衫毛衫作为各个服装品牌的延伸产品，改变了消费者购买此类产品的主式，因此，毛衫类产品应更注重与品牌服装的搭配性，使毛衫成为休闲服饰的系列化产品。104关于产品规划配饰配饰是时尚男装必不可少的部分，也可以说是品牌彰显时尚的点睛之笔。既丰富产品线，也可以提升品牌品质，这部分是必不可少的。105产品规划应注意虽然我们要提供给客户一系列的服饰服务，但要避免一些服饰的出现：一是运动类休闲服二是个性张扬的嘻哈派服饰106太子龙休闲装西服毛衫内衣领带首饰太子龙男士时尚生活馆围巾直营店代理商时尚生活馆 专卖店太子龙品牌系统架构配饰衬衫、T恤鞋帽包107Y方向方向X方向方向Z方向方向Z 商业模式商业模式(1+N)直营店直营店专卖店专卖店X产业价值链产业价值链卖时尚卖时尚卖生活方式卖生活方式Y 产品形态产品形态西服西服休闲服休闲服配饰配饰卖产品卖产品经销商经销商太子龙品牌三维轴生活馆生活馆108The end