1、驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝 王朝红酒网络营销策划方案王朝红酒网络营销策划方案驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝e营天下天下团队成员：薛琳娜团队成员：薛琳娜 王智慧王智慧 贲贲 卉卉 王俊婷王俊婷驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝强化竞争意识，营造团队精神。强化竞争意识，营造团队精神。梦想无处不在，成功总会到来。梦想无处不在，成功总会到来。口号口号驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝题目目参参 赛赛 选选 题题 ：高级红酒生产厂商能在网络：高级红酒生产厂商能在网络 商务中获利吗？商务中获利吗？主赛事类型主赛事类型 ：网络贸易主题赛：网络贸易主题赛平平 台台 ：买麦网（网店）：买麦网（网店）2、辅赛事类型辅赛事类型 ：博客商务创新应用主题赛：博客商务创新应用主题赛平平 台台 ：和迅网博客（红酒网络家园）：和迅网博客（红酒网络家园）参参 赛赛 时时 间间 ：一个月（时间比较短，不足之处：一个月（时间比较短，不足之处 敬请见谅）敬请见谅）驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝1国内红酒市场分析国内红酒市场分析2目标消费群目标消费群1促销方案促销方案2网络营销策划网络营销策划项目选择理由项目选择理由驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝 营销设计思路结构营销设计思路结构1费用预算费用预算2实施方案实施方案3成果展示成果展示前言前言红酒环境分析红酒环境分析网络营销策划网络营销策划可行性分析可行性分析3、驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝超越传统营销超越传统营销模式模式王朝红酒的品王朝红酒的品牌优势牌优势广泛的客户资广泛的客户资源源国内红酒网络国内红酒网络营销不完善营销不完善项目目选择理由理由驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝 中国红酒市场以每年15%20%的速度增长。预计到2010年，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。129.5亿元元146.8亿元元150亿元元2006年年2007年年2010年年国内红酒市场潜力国内红酒市场潜力驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝1产品品销量量2销售收入售收入16%13%14%24%15%25.86%1产品品销量量2销售收入售收入1产品品销量量2销售4、收入售收入张裕张裕长城长城王朝王朝作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都大王朝王朝红酒的增酒的增长优势（2006）驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝项目使命目使命促销方式：主要采取打促销方式：主要采取打折，赠品，活动等传统的折，赠品，活动等传统的促销方式促销方式主要分销渠道：王朝以主要分销渠道：王朝以维护维护“高档高档”的传统葡萄的传统葡萄酒形象为己任，坚持走高酒形象为己任，坚持走高端路线；在销售渠道建设端路线；在销售渠道建设上，王朝采取传统的上，王朝采取传统的“厂厂家家+经销商经销商”的营销方式的营销方式。目前的营销方式=传统不损害王朝原有不损害王朝原有的的“高档形象的高档形象的同时，5、通过网络同时，通过网络营销，提高销售营销，提高销售量，增加利润量，增加利润”我们的使命驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝 企业企业消费者消费者 成本低成本低 商品之间的比较更直观商品之间的比较更直观 可免除购物疲劳可免除购物疲劳省去中间的分销渠道及费用省去中间的分销渠道及费用网络沟通效率更高网络沟通效率更高拓展企业服务空间拓展企业服务空间我我们的的项目目优势=超越超越传统网上更方便寻找产品网上更方便寻找产品体现时尚与尊贵体现时尚与尊贵驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝1品牌优势品牌优势2成分优势成分优势中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年，年，是我国制6、造业第一家中外合资企业，合资的外方是我国制造业第一家中外合资企业，合资的外方为世界著名的为世界著名的法国人头马法国人头马集团亚太有限公司。集团亚太有限公司。选用优质世界酿酒名种。配以先进的酿造工艺及选用优质世界酿酒名种。配以先进的酿造工艺及设备，充分提取葡萄当中设备，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养对人体有价值的营养成分成分。王朝王朝红酒的酒的竞争争优势-1驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝4质量优势质量优势3品味优势品味优势公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病7、毒、营养丰富的绿色食品毒、营养丰富的绿色食品。王朝葡萄酒被指定为国宴用酒王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销美国、加拿大、还远销美国、加拿大、英国、法国、日本、澳大利亚等英国、法国、日本、澳大利亚等20多个国家和地区，多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。王朝王朝红酒的酒的竞争争优势-2驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝消费原因消费原因产品档次产品档次产品特点产品特点产品名称产品名称价格范围价格范围目标顾客目标顾客商务聚会商务聚会高高口感优质口感优质体现档次体现档次王朝王朝XO白兰白兰地地800元以元以上上高档协会、高档协会、会所会所王朝8、至尊橡王朝至尊橡木桶干红木桶干红高级娱乐场高级娱乐场所所交际需求交际需求高高包装精美包装精美华丽华丽体现尊贵体现尊贵王朝干红葡王朝干红葡萄酒七年藏萄酒七年藏酿品礼盒装酿品礼盒装200元元-400元元购物中心购物中心中中王朝樽御霞王朝樽御霞多丽干白多丽干白朋友聚会朋友聚会中中性价比均性价比均衡衡金王朝干红金王朝干红葡萄酒葡萄酒200元以元以下下中高收入人中高收入人群群家庭聚会家庭聚会中中王朝干红葡王朝干红葡萄酒萄酒大众消费大众消费产品介品介绍驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝王朝XO白兰地王朝樽御霞多丽干白产产品品展展示示产品例子品例子-1驰骋天下驰骋天下 红酒王朝红酒王朝金王朝干红葡萄酒产产品品展展示示王朝至尊橡木桶干红产品例子品例子-2