1、蜀红红酒新浪微博营销方案导读c 新发现-呼吸式围脖营销a 先围脖、后营销b 送礼有理！打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合当企业围脖只能实现“有限的自治”，专注于聚拢人气是他们最为关注的，这是一切营销的基础，厚积才能薄发d 思考题-账号背后的门道建立账号不是营销的开始，在这之前需要深谋远虑，建立一个围脖账号是营销最重要的组成部分企业/品牌进入围脖，应先将围脖当做企业博客、企业媒体、企业独特的社会化沟通平台来独立运作，开展给予式的营销，当人气开始聚拢，才可开始索取式的营销。反之将适得其反e 围脖的供求关系功能化将带给2、企业围脖不一样的窗口，功能化的企业围脖将走在营销的前端目录一、什么是微博二、微博营销的目的三、微博营销的策略四、微博营销的方式五、微博营销的预算一、微博是什么微博简单易用任意140个字关注关键词你想看谁的140个字？粉丝谁看了你的140个字？转发/评论看到好的140个字可以转发或参与评论话题看看最近都在讨论什么小”围脖”大能量牛尔洪晃李宇春周笔畅俞敏洪易建联小S张宇李冰冰潘石屹郭敬明苏红瘦马黄健翔小P老师汤加丽马艳丽吕燕徐小平汤加丽李东田庞升东赵小兵芮成钢苏群桑兰柯蓝李静截止到2010年10月：超过2.5万名人入住，近千家媒体入住。媒体从业人员达到数十万。注册用户：1.2亿，活跃用户 81053、万。微博传播案例：一条围脖能走多远6月1日上午消息，5月29日09:27分华侨大学报主编赵小波()发表微博，想知道在新浪微博一条信息的影响范围。经过13小时23分，在29日22点50分，转发数突破10000条。网友通过转发、分享、评论使这条微博传播各地。除了神州大地的东南西北之外，它还到美国、澳大利亚、英国、韩国、日本等十余个国家去溜达了一圈。微博客可运用到以下营销体系中互动营销内容营销媒介推广公关支持利用新浪网强大的内容资源优势，为互动活动做辅助宣传支持，让受众深层次了解产品，产生对品牌的美誉度。增加品牌或产品的曝光度，提升品牌官网或专题的流量，并占领竞品的宣传阵地。提升品牌或产品的美誉度，4、如发生危机事件，能及时有效的制止事件的扩散。创意网络活动，调动网友的积极性，吸引更多的受众参与，在互动的过程中传递产品信息，并增加产品销售量。凡客和福特汽车微博案例分享客户类型：品牌/汽车开博日期：2009-10-28-2010-02-04粉丝数：9600+营销目的：品牌围脖+人气聚拢长安福特的成功专注于聚拢人气客户类型：电商开博日期：2009-09-03-2010-01-30粉丝数：4200+营销目的：品牌围脖+营销平台+族群聚拢VANCL粉丝团的成功定位准确+诚意+精心策划每一条围脖二、微博营销的目的微博营销的目的提升蜀红品牌价值维护蜀红品牌形象带动蜀红淘宝商城的销售二、微博营销的策略微博5、营销的传播核心分阶段传播扩大整体品牌形象，带动淘宝销售蜀红红酒意见领袖红酒爱好者品牌主张性微博营销的整体策略建立粉丝团呼吸式品酒会使用不同ID抽奖活动提升品牌价值提升品牌价值蜀红红酒微博营销策略的运用传播阶段持续维护微博品酒会抽奖/话题征集建立不同的ID时间：11月18号目的：建立粉丝团内容：使用不同ID分工时间：11月30号目的：建立粉丝团内容：话题炒作，提升关注度和销量时间：12月5号目的：建立粉丝团内容：发动网络品酒热潮、提升品牌价值时间：长期目的：维护品牌形象、提供品牌价值、带动销售业绩内容：使用不同ID分工二、微博营销的方式先围脖、后营销蜀红葡萄酒蜀红粉丝发展客户类型：电商开博日期：6、2010-11-18粉丝数目标最低数：2000+营销目的：品牌围脖+营销平台+族群聚拢事件炒作营销活动内容营销账号运营1、专人/团队维护2、在评论和转发中与网友互动4、人性化语言5、关注你的粉丝6、去话题里搜索评论你的人并回应7、要有趣1、品牌相关舆论的收集和二次传播2、有什么创意产品就发到围脖吧3、美女话题不会过时4、让员工提供内容并转发1、举办促销活动，送礼有理2、及时、实时的和参与的网友交流3、征文活动4、转发哪些爱心和公益的话题不会错5、有其他活动，想着你的围脖粉丝1、品牌事件可以放在围脖上炒作2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果3、行业事件让形象高大粉丝团建立的方式：定位准确+诚意7、+精心策划每一条围脖蜀红粉丝营销维度1账号运营1、专人/团队维护2、在评论和转发中与网友互动4、人性化语言5、关注你的粉丝6、去话题里搜索评论你的人并回应7、要有趣回复靳继磊:感谢，我们快递一直在努力。/靳继磊:顶你们一下 昨天下订单 今天上午就送来了 非常不错粉丝里有真实客户，蜀红的账号要培育成了一个营销平台诚意带来人气专人维护将品牌具象成有血有肉的账号形象，也只有专人维护能完成1、实时与网友互动转发2、保障网民评论的响应时间3、语言的人性化蜀红粉丝营销维度2内容营销1、品牌相关舆论的收集和二次传播2、有什么创意产品就发到围脖吧3、美女话题不会过时4、让员工提供内容并转发内容决定传播内容营销8、用创意内容吸引粉丝关注并转发企业对于何种内容将吸引网民最大关注需要敏感性应广大博友要求，把蜀红内部春晚火辣照片，全部搞上来了。由于围脖形式局限，照片都发在官博去了。不点过去看，真的会很后悔！简便办法是发动企业员工积极分享企业相关的创意内容，并由官方账号转发和评论，形成讨论热度让每个员工开围脖，他们将带来丰富的内容，一切策划都比不上思维的广度蜀红粉丝营销维度3营销活动1、举办促销活动，送礼有理2、及时、实时的和参与的网友交流3、征文活动4、转发哪些爱心和公益的活动不会错5、有其他活动，想着你的围脖粉丝做活动回馈你的粉丝做活动的出发点回馈你的粉丝，而不是利用他们帮你传播蜀红葡萄酒组织N名粉丝招募，9、有奖征集蜀红官方博客名字，抢蜀红新葡萄酒，“蜀红红酒故事”微博有奖征文（每周五评选），“蜀红”杯TechWeb站衫设计大赛等各类活动，蜀红粉丝团营销维度4营销活动1、品牌事件可以放在围脖上炒作2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果3、行业事件让形象高大事件传播性最强的话题独自策划事件的风险如果没有十足的把握，最好不要凭空设计事件借用热点来炒作效果已经很好事件就是借用互联网知名度更高的人和事进行关联古永锵老师给蜀红干红葡萄酒，被张朝阳老师安排同学买走了每个行业的事件，都能成为足够好的素材，只要企业涉足的行业足够为人所知送礼有理！蜀红葡萄酒蜀红送礼有理客户类型：电商开展日期：2010-11-30粉10、丝数目标最低数：2000+营销目的：品牌围脖+人气聚拢抽奖、征集活动专注于聚拢人气2341策划有奖互动活动活动频次高运营专人运营实时互动推广口碑推广二次传播获奖网友感言等二次转发抽奖、征集活动围脖营销模式1蜀红送礼有理蜀红葡萄酒有奖问答抢沙发原创征文关注有奖活动的策划：在有奖回馈思想下，百花齐放2蜀红送礼有理运营：和参与的网友实时互动积极送奖品感谢粉丝参与经常出现在评论里与粉丝互动3蜀红送礼有理推广：口碑推广在账号的开始阶段通过口碑推广获取一定的曝光是必要的，但不能过量让草根意见领袖帮助转发真实粉丝基数决定转发曝光4蜀红送礼有理二次传播：比活动本身还要重要123网友得奖后将晒出奖品网友拥有和企11、业围脖不同的粉丝群体，这个行为扩大了活动的认知度网友的舆论更为亲近其他网友，他们对其他网友的吸引力是企业围脖无法得到的再一次通过企业围脖转发这些网友的获奖感言，也就是再一次对活动进行了二次传播呼吸式品酒会围脖营销蜀红葡萄酒的新新营销模型蜀红呼吸式品酒会客户类型：电商开展日期：2010-12-5粉丝数目标最低数：2000+营销目的：流量+品牌知名度呼吸式品酒会用方法论控制信息流，开放式营销向用户开展微博品酒会呼出信息出信息在围脖信息海中有奖向用户征集品酒感言吸入信息入信息每条信息的交互式提供，被复制和传达了很多次，每条围脖的曝光成倍增加观看到的网友是粉丝的真实粉丝，圈子非常开放粉丝粉丝数增加数增12、加蜀红呼吸式品酒会吸的过程的过程有奖征集：用户将品酒信息给账号即有机会获奖品酒信息拥有自传播性质用户的也可以带来曝光，在评论中则不能方法习惯的培养知名度提升培养用户将信息汇总至蜀红红酒的习惯粉丝的增加类型的活动类型的活动评论类型的活动评论类型的活动蜀红呼吸式品酒会呼的过程的过程我们学到了我们学到了企业企业围脖是否应洞察用户亲和信息的广度和纬度围脖是否应洞察用户亲和信息的广度和纬度蜀锦干红葡萄酒品酒会征集红酒爱好者还差2名第第152152条红幽默蜀红葡萄酒品酒感言条红幽默蜀红葡萄酒品酒感言蜀红蜀秀干红葡萄酒当有指向地发布收集到的用户信息需求，互动产生了当有指向地发布收集到的用户信息需求，互动产生13、了社会热点社会热点第第152152条红幽默蜀红葡萄酒品酒感言条红幽默蜀红葡萄酒品酒感言蜀锦干红葡萄酒品酒会征集红酒爱好者还差2名蜀红呼吸式品酒会策略我们呼吸的空气客户市场环境话题征集讨论深度营销关注回馈互动方法整合信息输送深度营销深度营销吸纳让泛众网民提供内容来自话题/来自自然口碑/来自关注 /预埋培养忠实用户培养忠实用户获取口碑因子获取口碑因子增加知名度增加知名度组织和发散组织和发散自传播自传播媒介公共信息流公共信息流账号粉丝账号粉丝精准人群精准人群ID背后的门道蜀红葡萄酒品牌虚拟概念当品牌足够大，品牌概念就变得复杂和过于坚实，品牌的围脖账号被迫为保护品牌形象而陷入自说自话的境地围脖面对面的14、互动平台围脖是面对面的沟通平台，品牌形象和用户的距离将更加直接，媒介能量不再依赖于放大而在于话题自身能量，传统品牌话题显然居于弱势矛盾品牌围脖可以通过账号分解在围脖上拉近品牌与受众的距离品牌的不同侧面交给不同品牌的不同侧面交给不同功能围脖传达功能围脖传达分解工作分解工作交给交给各个产品甚至部门的各个产品甚至部门的专属围脖账号专属围脖账号只要他有独力存在的意义只要他有独力存在的意义蜀红葡萄酒的不同ID蜀红葡萄酒的不同ID红酒文化酿酒技术社会责任红酒喝法话题相关的话题转发和评论等活动打通式的活动成为可能观点不同的角度、不同的用户群具有不同的视点有机串联蜀红葡萄酒的不同ID二、微博营销的预算蜀红微博营销预算合作费用：无（自主）推广费用：无（自主）微博团队费用：无（公司内部人员即可）奖品费用：1000元/月（用于购买奖品）品尝红酒成本：25000元（500（人）*红酒成本）总计：26000元