1、双节活动方案中 秋 及 国 庆双节活动方案双节活动方案u活动主题u广告背景u活动时间&活动周期u活动内容u店铺布置&活动推广u活动现场管理与人员要求u推货流程 爱在金秋，浓情绽放爱在金秋，浓情绽放 -XXX中秋国庆珠宝交响曲 双节至，XXX珠宝邀您共赏窗外月，共享秋意浓。20 xx年X月X日20 xx年X月X日，XXX珠宝五重红礼乐翻天，贺团圆，享甜蜜，优惠多多，好运连连，大礼享不停！XXX珠宝祝您合家欢乐，幸福美满！活动主题活动主题及背景及背景文字内容可用于报纸、电台广播、短信、网站推广宣传。X月x日-x月x日活动时间：活动时间：20 xx.x20 xx.x.x-20 xx.x.xx-20 2、xx.x.x活动周期：活动周期：20 20 xxxx.x x.x x-20-20 x x.x x.x x（备注：可根据当地市场和店铺情况调整活动时间）活动周期活动周期前期宣传7天中期执行20天后期反馈X月x日-x月x日 x月x日活动活动结束结束活动活动开始开始 爱在金秋，浓情绽放爱在金秋，浓情绽放 -XXX中秋国庆珠宝交响曲 一重奏，幸福“金”价 二重奏，永恒美“钻”三重奏，新人贺“礼”四重奏，团圆盛宴 五重奏，好运连连 活动内容活动内容一重奏，幸福一重奏，幸福“金金”价价u黄/铂金每克优惠20元u黄/铂金以旧换新免工费u黄/铂金买满10000元送千足金转运珠一颗（一克左右），多买多送！活动主3、要内容活动主要内容 二重奏，永恒美二重奏，永恒美“钻钻”u钻石婚戒冰点价 20分钻戒 3999元 30分钻戒7999元 1克拉美钻29999元 39999元 49999元 情侣钻石对戒买一赠一（指定款）*以上美钻活动期间限量发售，先到先得！u钻石/翡翠/彩宝/K金全场八折 *特价商品除外！活动主要内容活动主要内容 三重奏，新人贺三重奏，新人贺“礼礼”在活动期间举办婚礼的新人，只要凭请柬或2013年登记的结婚证，即可领取婚庆礼品一份，买珠宝享折上九折，并免费办理VIP会员卡一张！*素金在原有优惠基础上，每克再减5元！活动主要内容活动主要内容婚庆礼品示例 活动主要内容活动主要内容 四重奏，团圆盛四4、重奏，团圆盛 宴宴 活动期间每件饰品有一个副标签，上面有“幸福、安康、快乐“六个字当中的一个字，购买饰品：集齐六个字，送双飞浪漫XX游 集齐“幸福、快乐“中任意一个词，送影楼”全家福“写真集或团圆家宴 集齐“幸福、安康、快乐“中任意一个词，送高档红酒一瓶或月饼一盒*货品做合理调整组合，六个字集齐总金额在15000元以上，四个字集齐在5000元以上，其中“快乐”只分别使用在钻石/翡翠/彩宝/k金上，“幸福”只使用在5000元价格以上的单品上，其它的字不限放置数量和种类，建议一个词的两个字放在可搭配成系列的货品上，如”安“字放在项链上，”康“字吊坠上。五重奏，好运五重奏，好运 连连连连幸运抽奖乐”5、7“天 凡在x月x日至x月x日消费顾客，均可凭小票参与抽奖，多买机会多！消费低于3000元一次抽奖机会；消费金额除以3000元，得整数数字为抽奖次数；X月x日-x月x日每日17:00抽奖开始，每张抽过奖小票需注明已抽奖！*老顾客凭购物凭证可免费抽奖一次 一等奖一名笔记本电脑一台 二等奖二名电瓶车一台 三等奖三名床上用品 幸运奖：杯子、抱枕 （奖品可进行调整）活动主要内容活动主要内容 路演活动会增添节日氛围，通过文艺表演，游戏互动吸引大量客流（参与游戏不限是否消费），带动店铺销售！特色互动游戏一：爱你一万年特色互动游戏一：爱你一万年 活动现场音响：播放周星驰经典电影段落台词：曾经有一份爱情摆在我6、面前，我没有去珍惜，假如要在这份爱面前加上期限的话，那我希望是一万年，爱你一万年。播放刘德华的歌曲爱你一万年 活动引语：爱不是藏在心里，爱要大声说出来，爱要用行动来明证，拿出勇气，让爱接受三关考验！路演路演第一关：说出你的爱第一关：说出你的爱 当一份爱情摆在你面前的时候，也许你没有去珍惜，也许你没有机会向他或她坦白，现在给你一个机会，你就大胆勇敢的大声说出你的爱吧！让全世界都听到你的爱！现场只要有青年男女敢在现场大胆表白他(她)对她(他)的爱情，就算过关，上场表白时间不得短于两分钟，可以用歌唱、肢体语言等各种方式表白，但其中必须提到“爱你一万年”五个字。第二关：心灵默契第二关：心灵默契 主持人7、现场提三个问题：只要双方回答一致，就算过关。问题设置如：你们第一次见面是什么地方？第一次牵手是什么时候？你女朋友最喜欢的偶像是谁？最喜欢听的歌是什么？第三关：吻第三关：吻 既然你爱我，那就用行动来表示吧。何种形式吻都算过关（推动活动进入最高潮）奖品设置：1、参与者具有公仔、杯子等小礼品 2、进入第三关的赠送银饰一件路演路演互动游戏二：疯狂猜歌u提前下载歌曲片段编辑并存储，下载部分红色革命歌曲。u准备笔记本电脑、音响、麦克风。u主持人互动：先放歌曲与台下观众互动，再邀请2-3位顾客上台pk猜歌名，连续猜对5首歌送公仔、杯子等小礼品，连续猜对8首歌以上的送饰品一件！路演路演文艺表演：1、热舞2、歌8、曲3、魔术表演4、模特秀路演路演宣传物料列表宣传物料列表一、平面宣传：POP海报、A4台卡、DM单 二、媒体宣传：软文（电视、电台、报纸、LED电子屏），短信，下乡广告三、路演：舞台、活动背景、拼图板、灯光、音响等四、其它物料：礼品时间节点x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日前前期期宣宣传传推推广广确定宣传方案宣传物料设计制作广告投放店铺装饰、布景活动前期准备活动前期准备项目项目 内容内容 时间时间1 1、货品货品准备准备1、提前做好备货；并拟好每家所分配的数量后发放到店铺；2、写好目标产品产品的FAB及推货流程；活动开始前一周2 2、物料物料准备准备1、提前打印好POP、9、X展架及传单等相关推广资料；2、准备好赠品，并让店铺人员领取赠品，做好相关的登记；3、准备好相关的包装盒、包装袋等；4、准备好店铺的装饰用品，并拟定店铺的布置时间人员，如是商场店铺，提前与商场联系；活动开始前一周；如需得到商场允许，需要了解相关商场的要求提前申请 项目项目 内容内容 时间时间3 3、现场现场布置布置1、店铺环境及柜台布置；2、货品陈列及点缀；3、X展架及POP的放置；4、拍照专区设置活动开始一天前4 4、人员人员安排安排1、安排店长会议，宣传活动内定、人员安排、推货流程及相关事项；2、安排好人员的上班时间，如需要加班，需要提前排好班次；3、活动期间是否对人员的妆容及着装有特殊要10、求，如有，需要提前通知到店铺；1、活动开始前10天；2、活动开始前一天检查人员的妆容与服饰5 5、活动活动内容内容培训培训1、让店铺人员都熟记活动内容；2、让所有人员熟练推货流程，并反复演练3、安排店铺人员提前给客户打电话/发信息4、安排店铺人员派发传单；活动开始前5天，活动开始前2天检查效果活动前期准备活动前期准备u在柜台和收银台上放置A4的广告桌牌；面积100平方的店面大概放置4个桌牌；u门口外放置X展架，如有玻璃灯箱，将玻璃灯箱换成活动图片；u门口电子显示屏播放活动内容；u门口鲜花拱门或气球拱门，红地毯；u礼品：红酒、影楼写真券、酒楼餐劵、旅游券、月饼等 店铺布置店铺布置&物料物料活动中11、期执行活动中期执行u统计并保存参加活动顾客资料，输入ERP系统；u销售数据统计，总结销售情况；u员工激励，奖励业绩突出员工；u分析活动效果，总结优缺点及改进方法；u活动反馈表回传营销中心；u为下次活动做准备。活动后期反馈活动后期反馈电话推广话术 导购人员给自己的VIP客户打电话，向客户推广活动并邀请客户到店购买。XX小姐/先生，您好！我是XX珠宝的XXX，请问你现在方便听电话吗？很快就到中秋节了，我在这里提前祝你节日快乐！X月x日-x日，我店推出了丰富的优惠活动，还有XXX酒楼豪华团圆宴赠送，如果您要给父母家人买礼物或奖励自己，现在很划算，如果您有空可以带上亲朋好友一起来了解一下。那我就不打扰12、您了，我们期待您的光临，祝您生活愉快！介绍活动内容：利用POP或小册子向顾客介绍我们的详细活动内容：您这个时候来选购珠宝就对了，我们店铺现在正做”XXXXXX”的活动呢，接下来介绍优惠政策，解说时要注意顾客的面部表情，要有适当的停顿，如顾客出现不悦的面部表情时要做适当的调整。顾客选择了相应产品后可以利用集齐“中秋快乐、阖家幸福”送礼品活动：1、您已经购买了三件珠宝了，再选一件钻饰或K金饰品，您就有机会获得礼品“全家写真集”；2、您已经购买四件货品了，您再选一件就可以获得XXX酒楼团圆宴了！引导顾客继续挑选货品。活动话术活动话术推货流程推货流程迎宾 询问顾客需求 引导顾客 介绍活动（可利用道具）介绍货品 邀请试戴 货品FAB讲解 反调对比 解除忧虑 促成销售 参与游戏 领取奖品 谢 谢 大 家