1、光棍节活动方案方案背景活动主题广告背景活动时间&活动周期活动内容店铺布置&活动推广活动现场管理与人员要求推货流程光光棍棍节节活活动动方方案案 光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为骄傲（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。如今越来越多的人选在光棍节结婚，于此同时，也是各大商家以脱光为由打折促销的时期。本方案将购买人群定位在年轻群体，所以可以在时尚K金等价位偏低的货品上做文章。方案背景方案背景 XX珠宝：“1+12”光棍节，在这个特殊的日子里，单身贵族们、即将步入婚姻殿堂的人们、以及想要表白求婚的人们是不是都想2、选一样特殊的礼品来纪念一下这个特别的时刻呢？光棍节来XXX（珠宝）“脱光”，体验1+12的震撼嘉礼！全场百余种珠宝折上折，最低X折，满X元即可反现X元，快来败家！活动主题活动主题文字内容可用于报纸、电台广播、短信、网站推广宣传。X月x日-x月x日活动时间：活动时间：20 xx.x20 xx.x.x-20 xx.x.xx-20 xx.x.x活动周期：活动周期：20 20 xxxx.x x.x x-20-20 x x.x x.x x（备注：可根据当地市场和店铺情况调整活动时间）活动周期活动周期前期宣传8天中期执行3天后期反馈X月x日-x月x日 x月x日活动活动结束结束活动活动开始开始 活动一：活动3、一：1+121+12活动规则：活动期间，凡购买XXX元及以上，均可参与该活动，买钻戒送钻石耳钉，送情侣对戒 单与不单，都来狂欢，多快好省赢钻石！活动内容活动内容 活动主要内容活动主要内容 活动二：单身我最大活动二：单身我最大纪念自己美丽的单身贵族年代 全场XX类产品X折起，单身朋友凭DM单及购物小票即可免费领取高档起泡酒一瓶。（建议）活动内容活动内容 活动活动三：三：美丽邂逅美丽邂逅浪漫小游戏浪漫小游戏活动规则：两个不认识或者认识的单身男女自行组成一队，手牵手一起走上舞台，在3分钟内吹好一个气球，然后两人背靠背夹着气球，走向终点，先到终点并且气球在途中没有掉下和爆裂，就是赢家。活动奖励：可以获4、得由XXX珠宝专门提供的精美纪念礼品。（建议：巧克力礼盒、红酒、毛绒公仔）宣传物料列表宣传物料列表一、平面宣传：POP海报、A4台卡、DM单 二、媒体宣传：软文（电视、电台、报纸、LED电子屏），短信，下乡广告三、路演：舞台、活动背景、拼图板、灯光、音响等四、其它物料：礼品时间节点x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日前前期期宣宣传传推推广广确定宣传方案宣传物料设计制作广告投放店铺装饰、布景活动活动设计设计活动前期准备活动前期准备项目项目 内容内容 时间时间1 1、货品货品准备准备1、提前做好备货；并拟好每家所分配的数量后发放到店铺；2、写好目标产品产品的FAB及推货流程；活5、动开始前一周2 2、物料物料准备准备1、提前打印好POP、X展架及传单等相关推广资料；2、准备好赠品，并让店铺人员领取赠品，做好相关的登记；3、准备好相关的包装盒、包装袋等；4、准备好店铺的装饰用品，并拟定店铺的布置时间人员，如是商场店铺，提前与商场联系；活动开始前一周；如需得到商场允许，需要了解相关商场的要求提前申请 项目项目 内容内容 时间时间3 3、现场现场布置布置1、店铺环境及柜台布置；2、货品陈列及点缀；3、X展架及POP的放置；4、拍照专区设置活动开始一天前4 4、人员人员安排安排1、安排店长会议，宣传活动内定、人员安排、推货流程及相关事项；2、安排好人员的上班时间，如需要加班，需6、要提前排好班次；3、活动期间是否对人员的妆容及着装有特殊要求，如有，需要提前通知到店铺；1、活动开始前10天；2、活动开始前一天检查人员的妆容与服饰5 5、活动活动内容内容培训培训1、让店铺人员都熟记活动内容；2、让所有人员熟练推货流程，并反复演练3、安排店铺人员提前给客户打电话/发信息4、安排店铺人员派发传单；活动开始前5天，活动开始前2天检查效果活动前期准备活动前期准备u在柜台和收银台上放置A4的广告桌牌；面积100平方的店面大概放置4个桌牌；u门口外放置X展架，如有玻璃灯箱，将玻璃灯箱换成活动图片；u门口电子显示屏播放活动内容；u门口鲜花拱门或气球拱门，红地毯；u设置活动专区：1、准备气7、球、登记表等 2、准备平版电脑或手机，音响、麦克风u礼品专区：礼品领取登记表，礼品陈列整齐；u路演活动：活动舞台红地毯、舞台周围鲜花、舞台主题背景版、增加产品曝光率。店铺布置店铺布置&物料物料活动中期执行活动中期执行u门口设亲善大使；u活动专区设专门工作人员；u礼品区设专门工作人员；u保安负责维护秩序；u店长负责总控，安排人员协助店长；u单身派对设专门指引工作人员。店铺人员管理店铺人员管理活动中期执行活动中期执行u统计并保存参加活动顾客资料，输入ERP系统；u销售数据统计，总结销售情况；u员工激励，奖励业绩突出员工；u分析活动效果，总结优缺点及改进方法；u活动反馈表回传营销中心；u为下次活动做准备。活动后期反馈活动后期反馈电话推广话术 导购人员给自己的VIP客户打电话，向客户推广活动并邀请客户到店购买。XX小姐/先生，您好！我是XX珠宝的XXX，请问你现在方便听电话吗？很快就到光棍节了！11月9日-11日我们都有丰富多彩的活动，参与游戏有机会赢得钻石耳钉、情侣对戒，还有高档起泡酒等礼品，现在购买珠宝也十分划算，如果您有空可以带上亲朋好友一起来了解一下。那我就不打扰您了，我们期待您的光临，祝您生活愉快！推货流程推货流程迎宾 询问顾客需求 引导顾客 介绍活动（可利用道具）介绍货品 邀请试戴 货品FAB讲解 反调对比 解除忧虑 促成销售 参与游戏 领取奖品 谢 谢 大 家