1、教师节活动方案教师节活动方案教师节活动方案u方案背景u活动主题u广告背景u活动时间&活动周期u活动内容u店铺布置&活动推广u活动现场管理与人员要求u推货流程 尊师重教是中国几千年来的传统文化，老师作为知识的传播者，在历朝历代都受到人们的尊重和爱戴，被誉为“人类灵魂的工程师”，鉴于此，我们在教师节期间的促销活动以“秋日私语，浓浓师恩情”为主题，把这次促销的主要目标群体锁定为教师群体。方案背景方案背景 秋日私语，浓浓师恩情 特别的爱，给特别的园丁 为了庆祝我国第x个教师节，XXX珠宝特别推出“秋日私语，浓浓师恩情”优惠活动。“老师，您辛苦了！”XXX珠宝祝老师节日快乐！活动主题活动主题文字内容可用2、于报纸、电台广播、短信、网站推广宣传。活动时间：活动时间：20 xx.x20 xx.x.x-20 xx.x.xx-20 xx.x.x活动周期：活动周期：20 20 xxxx.x x.x x-20-20 xxxx.x x.x x（备注：可根据当地市场和店铺情况调整活动时间）活动周期活动周期 秋日私语，浓浓师恩情秋日私语，浓浓师恩情凡在活动期间持本人教师证，可享以下优惠：全场钻石/翡翠/彩宝8.5折优惠，黄/铂金每克减20元优惠免费领取专为老师准备的礼品一份注：礼品上面印有“XXX珠宝祝老师节日快乐！”等字样；优惠折扣按店铺实际情况可调整。活动内容活动内容活动期间购买现金礼券特别优惠：活动期间购买3、现金礼券特别优惠：购黄/铂金礼券1000元立减60元购钻石/翡翠/彩宝礼券享8折现金礼券直接可按实际面额购买相应产品，不兑现找零！活动最终解释权归xxx珠宝所有！注：现金礼券不限定凭教师证购买，折扣可按店铺实际情况调整。礼券面值可做500元一张。如以上方案：黄/铂金礼券面额1000元，付940元购买；钻石/翡翠/彩宝礼券面额1000元，付800元购买。优惠方案优惠方案活动设计活动设计活动前期准备活动前期准备项目项目 内容内容 时间时间1 1、货品货品准备准备1、提前做好备货；并拟好每家所分配的数量后发放到店铺；2、写好目标产品产品的FAB及推货流程；活动开始前一周2 2、物料物料准备准备1、提4、前打印好POP、X展架及传单等相关推广资料；2、准备好赠品，并让店铺人员领取赠品，做好相关的登记；3、准备好相关的包装盒、包装袋等；4、准备好店铺的装饰用品，并拟定店铺的布置时间人员，如是商场店铺，提前与商场联系；活动开始前一周；如需得到商场允许，需要了解相关商场的要求提前申请 项目项目 内容内容 时间时间3 3、现场现场布置布置1、店铺环境及柜台布置；2、货品陈列及点缀；3、X展架及POP的放置；4、拍照专区设置活动开始一天前4 4、人员人员安排安排1、安排店长会议，宣传活动内定、人员安排、推货流程及相关事项；2、安排好人员的上班时间，如需要加班，需要提前排好班次；3、活动期间是否对人员的妆5、容及着装有特殊要求，如有，需要提前通知到店铺；1、活动开始前10天；2、活动开始前一天检查人员的妆容与服饰5 5、活动活动内容内容培训培训1、让店铺人员都熟记活动内容；2、让所有人员熟练推货流程，并反复演练3、安排店铺人员提前给客户打电话/发信息4、安排店铺人员派发传单；活动开始前5天，活动开始前2天检查效果活动前期准备活动前期准备u在柜台和收银台上放置A4的广告桌牌；面积100平方的店面大概放置4个桌牌；u门口外放置X展架，如有玻璃灯箱，将玻璃灯箱换成活动图片；u门口电子显示屏播放活动内容；u设置活动专区：准备代金券；u礼品专区：礼品领取登记表，礼品陈列整齐。店铺布置店铺布置&物料物料活动中6、期执行活动中期执行u门口设亲善大使；u活动专区设专门工作人员；u礼品区设专门工作人员u保安负责维护秩序；u店长负责总控，安排人员协助店长。店铺人员管理店铺人员管理活动中期执行活动中期执行u统计并保存参加活动顾客资料，输入ERP系统；u销售数据统计，总结销售情况；u员工激励，奖励业绩突出员工；u分析活动效果，总结优缺点及改进方法；u活动反馈表回传指南针营销中心；u为下次活动做准备。活动后期反馈活动后期反馈 导购人员给自己的VIP客户打电话，向客户推广活动并邀请客户到店购买。XX小姐/先生，您好！我是XX珠宝的XXX，请问你现在方便听电话吗？很快就到教师节了，我在这里提前祝你节日快乐！9月7日-10日我们品牌有教师节优惠打折活动，现在购买珠宝也十分划算，如果您有空可以带上亲朋好友一起来了解一下。那我就不打扰您了，我们期待您的光临，祝您生活愉快！电话推广话术推货流程推货流程迎宾 询问顾客需求 引导顾客 介绍活动（可利用道具）介绍货品 邀请试戴 货品FAB讲解 反调对比 解除忧虑 促成销售 参与游戏 领取奖品 谢 谢 大 家