1、双节活动方案圣 诞 及 元 旦双节活动方案双节活动方案u方案背景u活动主题u广告背景u活动时间&活动周期u活动内容u店铺布置&活动推广u活动现场管理与人员要求u推货流程 近几年来，西方圣诞节已逐渐融入了中国市场，并已成为一个新的消费增长点，为配合圣诞、元旦双节，建议从20 xx年x月x日起至20 xx年x月x日期间，开展一个阶段性营销活动，促进当前销售。本方案将消费群体定位在所有年龄人群中。方案背景方案背景活动主题活动主题文字内容可用于报纸、电台广播、短信、网站推广宣传。XXX（珠宝）圣诞新年N特权 XXX珠宝20 xx年最后一次钜惠盛宴正式推出，岁末狂欢闪购，圣诞元旦双节大酬宾，优惠力度更大2、，活动内容更丰富！20 xx年结婚新人千万不容错过，XXX珠宝优惠系列升级跳，新人在尖叫！X月x日-x月x日活动时间：活动时间：20 xx.x20 xx.x.x-20 xx.x.xx-20 xx.x.x活动周期：活动周期：20 20 xxxx.x x.x x-20-20 x x.x x.x x（备注：可根据当地市场和店铺情况调整活动时间）活动周期活动周期前期宣传6天中期执行15天后期反馈X月x日-x月x日 x月x日活动活动结束结束活动活动开始开始特权一：情深意特权一：情深意“忠忠”感谢有你感谢有你活动规则：活动期间，老顾客凭20 xx年x月x日x月x日之前的购物小票即可免费获得礼品一份。（建议3、颈椎枕）活动内容活动内容活动期间，老顾客转介绍新顾客消费满XX元以上，即可免费获得精美礼品一份。（建议冰裂釉茶具套装）温馨提示：老顾客为20 xx年x月x日x月x日之前购物的顾客。活动内容活动内容 特权二特权二:新人报道独家专享新人报道独家专享活动规则：活动期间，只要进店消费，即可免费办理会员卡，消费满XX元，还可获得惊喜大礼一份。（建议多功能煮蛋器）活动内容活动内容 特权三特权三:冬日恋歌，冬日恋歌，XXXXXX双节送祝福双节送祝福活动规则：庆圣诞元旦嘉年华，甜蜜新人相约浪漫冬季，打造属于自己的幸福！活动期间，只要消费满XX元以上，即可免费获得新人大礼包一份！（建议卫浴套装、床品套装）活动内4、容活动内容 特权四特权四:豪礼巨惠豪礼巨惠“1+11+1”活动规则：购黄金满1000元，即送500元钻石翡翠现金券，钻石翡翠区域满1000元可使用一张，以此类推。备注：可同时享受特权六的优惠政策。活动内容活动内容 特权特权五五:抄底特价、第二件半价抄底特价、第二件半价活动规则：活动期间，购买镶嵌类珠宝货品，第一件8.5折，第二件享受半价优惠。素金类不参与该活动。备注：建议设立活动货品专柜，第二件半价货品只能在该专柜内选择，可在柜台内放置滞销货品，并在柜台上方摆放POP作为提示。活动内容活动内容 特权六特权六:“金金”喜连连赚翻天喜连连赚翻天 活动规则：活动期间，购买黄金3克以内，每克优惠15元5、 35克，每克优惠20元 5克以上，每克优惠30元买的越多，赚的越多，黄金最高优惠30元！活动内容活动内容 特权七特权七:盛惠回馈大奖随机挑盛惠回馈大奖随机挑 活动规则：活动期间，购物满XX元，即可领取圣诞红包1个，包包有奖，奖品有iPad mini，笔记本电脑，迷你吸尘器，空气加湿器，XX餐饮代金券（建议）。温馨提示：店内布置放圣诞树，红包挂在圣诞树上，礼品名称打印成纸条放在红包内。将礼品包装盒摆放在圣诞树周围，烘托节日气氛。活动内容活动内容宣传物料列表宣传物料列表 一、平面宣传：POP海报、A4台卡、DM单 二、媒体宣传：软文（电视、电台、报纸、LED电子屏），短信，下乡广告三、路演：舞台6、活动背景、拼图板、灯光、音响等四、其它物料：礼品时间节点x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 x月x日前前期期宣宣传传推推广广确定宣传方案宣传物料设计制作广告投放店铺装饰、布景活动活动设计设计活动前期准备活动前期准备项目项目 内容内容 时间时间1 1、货品货品准备准备1、提前做好备货；并拟好每家所分配的数量后发放到店铺；2、写好目标产品产品的FAB及推货流程；活动开始前一周2 2、物料物料准备准备1、提前打印好POP、X展架及传单等相关推广资料；2、准备好赠品，并让店铺人员领取赠品，做好相关的登记；3、准备好相关的包装盒、包装袋等；4、准备好店铺的装饰用品，并拟定店铺的布置时间人员7、，如是商场店铺，提前与商场联系；5、店铺布置成圣诞节氛围，可准备圣诞树、彩灯、气球、圣诞老人玩偶、圣诞屋模型等，店铺播放圣诞节相关音乐做背景。活动开始前一周；如需得到商场允许，需要了解相关商场的要求提前申请 项目项目 内容内容 时间时间3 3、现场现场布置布置1、店铺环境及柜台布置；2、货品陈列及点缀；3、X展架及POP的放置；4、拍照专区设置活动开始一天前4 4、人员人员安排安排1、安排店长会议，宣传活动内定、人员安排、推货流程及相关事项；2、安排好人员的上班时间，如需要加班，需要提前排好班次；3、活动期间是否对人员的妆容及着装有特殊要求，如有，需要提前通知到店铺；1、活动开始前10天；2、8、活动开始前一天检查人员的妆容与服饰5 5、活动活动内容内容培训培训1、让店铺人员都熟记活动内容；2、让所有人员熟练推货流程，并反复演练3、安排店铺人员提前给客户打电话/发信息4、安排店铺人员派发传单；活动开始前5天，活动开始前2天检查效果活动前期准备活动前期准备u在柜台和收银台上放置A4的广告桌牌；面积100平方的店面大概放置4个桌牌；u门口外放置X展架，如有玻璃灯箱，将玻璃灯箱换成活动图片；u门口电子显示屏播放活动内容；u门口鲜花拱门或气球拱门，红地毯；u设置活动专区：1、准备气球、登记表等 2、准备平版电脑或手机，音响、麦克风u礼品专区：礼品领取登记表，礼品陈列整齐；u路演活动：活动舞台红9、地毯、舞台周围鲜花、舞台主题背景版、增加产品曝光率。店铺布置店铺布置&物料物料活动中期执行活动中期执行u门口设亲善大使；u活动专区设专门工作人员；u礼品区设专门工作人员；u保安负责维护秩序；u店长负责总控，安排人员协助店长；u单身派对设专门指引工作人员。店铺人员管理店铺人员管理活动中期执行活动中期执行u统计并保存参加活动顾客资料，输入ERP系统；u销售数据统计，总结销售情况；u员工激励，奖励业绩突出员工；u分析活动效果，总结优缺点及改进方法；u活动反馈表回传营销中心；u为下次活动做准备。活动后期反馈活动后期反馈 导购人员给自己的VIP客户打电话，向客户推广活动并邀请客户到店购买。XX小姐/先生，您好！我是XX珠宝的XXX，请问你现在方便听电话吗？很快就到圣诞节和元旦新年了！20 xx年x月x日-20 xx年x月x日我们都有丰富多彩的活动，参与游戏有机会赢得XXX，还有XXX等礼品，现在购买珠宝也十分划算，如果您有空可以带上亲朋好友一起来了解一下。那我就不打扰您了，我们期待您的光临，祝您生活愉快！电话推广话术推货流程推货流程迎宾 询问顾客需求 引导顾客 介绍活动（可利用道具）介绍货品 邀请试戴 货品FAB讲解 反调对比 解除忧虑 促成销售 参与游戏 领取奖品 谢 谢 大 家