1、摩狐之夜2017年度整合运营方案为什么做“摩狐之夜”?01Copyright 2017 wechat damen_ppp lncAll Rights Reserved目标用户时尚er都是夜行Animal爱时尚爱社交爱狂欢爱分享爱购物爱自己Ta们白天辛苦工作，夜晚即刻化身夜行animal，聚会、夜蒲充分享受夜晚带给Ta们的轻松与快乐！Independent Designer品 牌独立设计师商户有知名度有个性有风格有理想有时尚感有长远眼光Ta们，也希望有个时尚载体，能让Ta们更近距离的对话Ta们的目标用户，扩大知名度、积累美誉度主题趴T台秀文化沙龙音乐会创意集市夜跑摩狐之夜摩狐为用户与商户缔造一个2、符合彼此期许的年度时尚盛宴：主题趴音乐会创意集市音乐节T台秀文化沙龙品酒会化装舞会摄友会旅拍水上狂欢+这些只是运营形式，摩狐之夜核心玩什么？我们的思考：要与时尚有契合度要能给商家/独立设计师带来利益要能为摩狐拉新留存促活要能一直玩下去夜跑我们玩的就是“拍卖时尚”！品牌商家拍卖当季特色单品（摩狐独卖）独立设计师拍卖最能代表自己设计理念的服饰、配饰其TA时尚嘉人的约会时尚派对的门票一个故事一杯咖啡总之，一切超乎你的想象拍卖类型时尚不是触不可及的神话时尚是物质，也是一种精神我们拍卖衣服、配饰，拍卖风格套装，也拍卖嘉人之约，更拍卖时尚女郎、设计师、狂欢之乐其实，只要你想要的时尚，就能触手可及！拍卖时尚3、狂欢不是我们的最终目的用户价值（拉新留存促活）营销价值公关价值品牌价值品牌商家独立设计师用户摩狐01宣传新品达成销售获利拉近用户距离增加品牌美誉度获得宣传机会提升知名度达成销售获利拉新留存促活提升品牌知名度成交获利沉淀品牌文化购买到心仪物品提升时尚品味获得快乐享受返利020304多方获利主题趴T台秀文化沙龙音乐节创意集市夜跑摩狐之夜开启持续性的以开启持续性的以“拍卖时尚”为核心的主题活动摩狐为用户与商户缔造一个符合彼此期许的年度时尚盛宴：打造一场可持续的商户、设计师利益发动、用户翘首以待的时尚拍卖盛事为摩狐拉新留存，实现用户利益撬动商家买单、线上线下交互运营打通！怎么做“摩狐之夜”?02Cop4、yright 2017 wechat damen_ppp lncAll Rights Reserved摩狐之夜-整体体系商家用户品牌运营摩狐之夜拍卖时尚商家属性合作机制后续维护用户属性参与机制后续粘性传播规划创意传播效果线上运营线下运营KPI线上线下相辅相成、相互配合u活动前：通过社会化媒体传播预热造势、招募种 子用户u活动中：APP常规运营及“拍卖时尚”专题运营；品牌推广（网络媒体报道、社会化媒体传播）互动体验u活动后：扩散传播摩狐之夜-线上线下的密切配合预热招募互动体验APP专题常规运营传播推广活动前：通过地推等形式预热，招募种子用户活动中：落地执行；品牌推广（传统媒体报道、活动现场品牌露5、出）活动后：通过活动数据，开展后续运营线上线上线下线下预热招募品牌推广落地执行1011120102030405摩狐之夜 规划布局2017201706阶段一阶段二阶段三上门试衣、品牌特卖线上逛街定制到家品牌商家品牌商家、部分独立设计师独立设计师为主，品牌商家为辅APP上新主要合作方运营目的拉新-培养种子用户拉新留存拉新留存促活社交派对party户外主题活动、旅拍音乐节、秀、集市载体形式万圣节化妆趴踏春旅拍季音乐节户外秀选题借节日气氛，以开趴的名义集合种子用户，拍卖品牌服装、配饰及其他万圣节惊喜由摩狐引导来一场说走就走的踏春之旅，结合街拍、旅拍等因素，拍卖品牌春夏新款服、饰，以及部分独立设计师作品6、将音乐节的个性魅力与独立设计师的新锐独特相结合，作一场户外集音乐、美衣、社交于一体的秀，主要拍卖独立设计师为摩狐独制的设计款描述线下线上APP常规运营APP“拍卖时尚”专题APP“上门试衣”推广微信公众号推广品牌及活动的传播推广线上运营/推广APP常规运营APP“拍卖时尚”专题APP“线上逛街”推广微信公众号推广品牌及活动的传播推广APP常规运营APP“拍卖时尚”专题APP“高定到家”推广微信公众号推广品牌及活动的传播推广摩狐之夜 魅惑万圣节2017太惊悚！太狂野！太俗气！我们想展现的是“摩狐”的时尚魅！主题解读万圣节开趴有很多种摩狐之夜魅惑万圣节Part 1 运营目的借“万圣节”节日营造营销7、气氛增加摩狐品牌曝光度给目标用户提供族群归属感，将他们培养转换为种子用户！扩大摩狐品牌知名度，拉动更多新用户！与品牌开展共惠互赢的深度合作运营概要地点：广州琶醍时间：2017.10.31 20:00-23:30主题：摩狐之夜魅惑魅惑万圣节主要环节：拍卖时尚规模：10个以上品牌商家，150个参与用户，30个工作人员Part 2Part 3 主办方-摩狐准备摩狐之夜魅惑万圣节招募线上招募线下招募邀请达人执行线上APP运营线下活动运营扩散自有媒体扩散传播其他媒体扩散传播后续跟进效果总结品牌合作的后续跟进种子用户的后续跟进圈定合作品牌物料预热商户用户媒体达人1、洽谈2、确认合作3、签订合作细则4、提供8、服饰等相关资源5、现场展示6、拍卖收益7、后期合作1、关注摩狐公众号，下载摩狐APP2、填写信息报名3、确认报名成功收到邀请码4、到达活动参与活动5、现场扩散传播获取礼品6、通过摩狐APP购物返利1、洽谈2、确认合作3、签订合作细则4、到达现场参与5、现场扩散传播6、后期合作Part 3 参与方-商户、用户、媒体、时尚达人1、筛选媒体资源2、邀约媒体3、沟通合作内容4、媒体接待5、提供资料6、媒体报道 7、后期合作Part 3 参与方-商户这类型品牌是我们的期望这类型品牌是我们的起点这类型品牌是我们的雷区国际一线（奢侈）大品牌国际大众品牌/国内一线大牌/香港潮牌太学生、太老气、太廉价、太不时尚9、Part 3 参与方-商户(跨界合作）跨界合作美发沙龙跨界合作美容院跨界合作摄影工作室Part 3 参与方-商户合作概要品牌商合作服装品牌美容美发旅游票务品牌餐厅品牌饰品10家品牌服装商户10套品牌服装6套拍卖女装4套拍卖男装1家品牌男装礼服1家品牌女装礼服50套礼服。30套女装礼服20套男装礼服5家品牌美业店铺20名化妆师5家品牌饰品商户20件饰品女式饰品12件男士饰品8件1家品牌餐饮商户10款免费特色菜系1家品牌票务公司2款特色旅游线路2张明星演唱会门票Part 3 参与方-商户（服装类）合作细则合作细则商品为品牌100%正品拍卖服装商品单价不低于500元拍卖所得金额除去商品拿货价归摩狐所10、有未拍卖成功的商品归还品牌商现场礼服销售成功摩狐按销售价格抽佣20%现场礼服租赁成功摩狐按租赁价格抽佣50%未销售或租赁的礼服由品牌方收回结算期为活动结束后7天u5家品牌美业店铺u每家提供4名化妆师，总20名。u主持人播报现场联名合作单位5次。u现场摆放品牌美业店铺宣传易拉宝5个。u现场发放美业店铺宣传单张200份。u现场赠送美业店铺50元优惠券200份。Part 3 参与方-商户（美业）合作细则u5家品牌饰品店铺u提供20件饰品，女式饰品12件，男士饰品8件。u拍卖所得除去拿货价，归摩狐所有。u现场销售饰品摩狐抽佣20%。u主持人播报现场联名合作单位5次。u现场摆放品牌饰品店铺宣传易拉宝5个11、。u现场发放饰品店铺宣传单张200份。u现场赠送饰品店铺50元优惠券200份。Part 3 参与方-商户（饰品类）合作细则u1家品牌餐饮店铺u提供10款免费菜系共选择。u提供2人免费用餐券。u主持人播报现场联名合作单位5次。u现场摆放品牌餐饮店铺宣传易拉宝5个。u现场发放餐饮店铺宣传单张100份。u现场赠送餐饮店铺50元优惠券100份。Part 3 参与方-商户（餐饮类）合作细则u1家品牌票务公司u提供2条特价旅游线路u提供2张特价明星演唱会门票。u主持人播报现场联名合作单位5次。u现场摆放品牌餐饮店铺宣传易拉宝5个。u现场发放票务公司宣传单张300份。u现场赠送旅游或演唱会优惠券50份。Pa12、rt 3 参与方-商户（票务公司）合作细则Part 3 参与方-用户48%52%他们是都市新贵他们热衷社交他们是移动互联网的追捧者他们对着装有着自己的态度和要求她们是都市白领她们热衷社交，她们喜欢自拍，更喜欢分享她们对时尚有着孜孜不倦的追求以在广州生活、工作的人群为主Part 3 参与方-用户（招募）自主报名 8080%线上报名（H5、微信公众号）线下报名（地推、合作商户）邀请 10 10%邀请时尚达人邀请媒体内部引荐 10%10%员工及引荐达人招募渠道Part 3 参与方-媒体大本营在广州的时尚类画报、杂志广州本地电视台时尚类网络媒体Part 3 参与方-时尚达人邀请广州：时尚杂志编辑、知名13、造型师、模特、网红等时尚达人0101020220:00-20:30 到场签到/体验摩狐“试衣间”20:30-21:00 爵士乐现场演奏、享美酒甜点自由交流Part 4 现场流程030321:00-21:30“拍卖时尚”第一场-开启040421:30-22:00 神秘空间-真人产品秀-扫二维码抢拍产品-赠上门试衣体验服务050522:00-22:30“拍卖时尚”第二场-高潮060622:30-23:00 寻找摩女郎-现场互动070723:00-23:30“拍卖时尚”第三场-压轴01A-到场签到（20:00-20:30）线下STEP1-盖章宾客到场验证身份后，即由工作人员在其手上盖上一个摩狐log14、o的印章，领取万圣节女神、男神面具。STEP2-签到入场后，宾客在签到板处留名STEP3-留影在签到板处留影，由现场工作人员负责专业拍照，现场打印照片，赠送给来宾，所拍照片还可参与最后抽奖。摩狐之夜魅惑魅惑万圣节01A-到场签到（20:00-20:30）线上鼓励到场来宾将签到图片和现场图片分享到微博/微信等自媒体拉新留存摩狐APP每日签到领“金币”，摩狐之夜登陆APP签到领双倍“金币”增加用户粘性通过礼品奖励，吸引到场来宾关注摩狐微信公众号，下载注册摩狐APP关注分享登陆01B-摩狐试衣间来的太匆忙，衣着打扮不够自信？没关系，我们为你准备了“摩狐试衣间”化妆（For free）造型（For f15、ree）试衣（Pay）摩摩狐试衣间狐试衣间-机制机制现场宾客扫描二维码，关注摩狐微信号，即可参与活动1、现场有8-10位彩妆师、发型师，为来宾提供免费快速造型，宾客按先来后到的顺序享受服务2、现场有品牌衣服（由品牌商家赞助）及部分晚礼服等（由摩狐租赁）供来宾挑选，20名摩狐“试衣员”提供现场专业咨询指导服务。来宾如挑中品牌类衣服，试穿后可当场下单购买；来宾如选中其他晚礼服，则交付部分租赁费/清洗费即可穿着，在离场前归还礼服。3、现场参加“摩狐试衣间”体验的宾客，均可获得摩狐“上门试衣”免费体验机会三次。01B-摩狐试衣间01B-摩狐试衣间线下实现方案一在现场围一个空间，作为固定的“摩狐试衣间”16、，每次可接待5-8名宾客实现方案二租一辆房车，停靠在活动入口处，宾客到现场后可先扫描二维码，关注摩狐微信，即可上车体验“摩狐试衣间”，每次仅接待3-5名宾客，按顺序体验01B-摩狐试衣间线上分享领取0203换装完成后，摄影师帮忙拍照，分享新look及换装心得至自媒体试衣员指引换装后的宾客登陆摩狐APP,领取“上门试衣”免费体验机会一次关注01关注摩狐微信公众号，下载注册APP即获取“摩狐试衣间”体验资格拉新体验02-自由交流（20:30-21:00）线下u听音乐u品美酒u享美食u交朋友03-【拍卖时尚】流程1 12 23 3拍卖前 1、主持人介绍拍卖品牌2、品牌商家代表讲解品牌理念及当季时尚风17、向-揭秘起拍底价3、模特现场展示品牌拍卖品/App同时间揭秘拍卖品图片4、现场互动游戏有奖竞猜起拍价和成交价：扫描现场二维码-下载打开摩狐App-进入活动页面-输入竞猜价拍卖中 1、现场用户：观看完拍卖品展示后打开摩狐APP扫现场二维码进入拍卖页输入竞拍价格查看竞拍结果分享成为摩狐“代言人”，领现金券2、其他用户：打开魔狐APP进入拍卖时尚专题页面参与竞拍查看竞拍结果分享成为摩狐代言人，领现金券拍卖后 1、摩狐提供成交价XX%以上的奖励津贴给拍得者（津贴比例随机）2、拍得用户可选择现场提取或体验“上门试衣”服务，免费送货上门3、竞猜起拍价和成交价最接近用户可获得奖励利益刺激-有奖分享推广机制每18、一个新用户下载注册可领取现金券！推荐一位新用户老用户可以获得现金券！代言人有奖分享推广流程：用户A用户B用户C用户D用户E用户F用户G10元10元10元10元10元10元关系示意图：03-【拍卖时尚】分享推广机制每个用户都可以成为摩狐代言人线上线下交互分销-摩狐代言人分销推广机制关系示意图：摩狐用户可获得推荐用户15%消费提成！分享推荐越多，收益越大！摩狐代言人分销推广流程：03-【拍卖时尚】分享推广机制03-【拍卖时尚】第一场（21:00-21:30）拍卖：【5套品牌服饰（3套女装+2套男装）】+【附加值（品牌VIP卡、摩狐“上门试衣”体验】03-【拍卖时尚】第一场（21:00-21:30）19、线下模特模特n现场展示拍卖服装/饰品主持人n介绍拍卖品牌n与现场宾客互动，活跃气氛n主持竞拍环节，宣布竞拍结果品牌代表品牌代表n讲解品牌理念n解读当季时尚风向标n宣布起拍价03-【拍卖时尚】第一场（21:00-21:30）线上摩狐APP32竞拍中1竞拍前1、打开摩狐APP2、扫现场二维码进入拍卖专题3、输入成交价的竞猜价格竞拍竞猜竞拍后4、进入拍卖专题，选择自己想拍的产品5、输入自己的竞拍价6、查看竞拍结果7、竞猜成功获礼品；竞拍成功，获摩狐奖励津贴返现8、分享成为摩狐“代言人”，分销推广获返利现金券分享返利03-【拍卖时尚】第一场（21:00-21:30）线上APP-拍卖时尚-位置、入口摩狐20、之夜开启你的时尚夜生活u引导页摩狐之夜时尚夜生活，随心拍uBanner摩狐之夜活动页面uH5页面跳转跳转04-神秘空间-荧光产品秀（21:30-22:00）谁说好奇一定害死猫？万圣节趴，总少不了那么一丝神秘气息够胆，你就来！有的看、有的玩、有的买，还有的拿！神秘荧光秀神秘荧光秀营造万圣节节日气氛，通过神秘感激发好奇心及参与度，增加现场互动性线上线下联合，提升购买乐趣，促进品牌产品推广04-神秘空间-荧光产品秀（21:30-22:00）线下p灯光控制，营造一种黑夜的神秘感，利用炫酷的荧光效果来配合展示服装、配饰、妆容p 橱窗及模特身上的每件展示品都贴一个对应的购买链接的二维码p 现场互动，如现场21、派发荧光棒、热舞、给宾客绘制荧光彩妆等，参与互动获小礼品04-神秘空间-荧光产品秀（21:30-22:00）线上扫描二维码扫描即可进入摩狐APP该产品的购买页面01集赞有礼分享现场图片/小视频至微信朋友圈，集赞有礼02神秘好礼03找到现场“隐蔽”的二维码，即可登陆摩狐APP免费获得对应礼品05-【拍卖时尚】第二场（22:00-22:30）拍卖：1套男装+【神秘约会一次】1套男装+【省内温泉游2人套票】1套女装+【自助晚餐2人券】1套女装+【明星演唱会门票2张】1套女装+【国内5天4晚游2人套票】05-【拍卖时尚】第二场（22:00-22:30）线下模特模特n现场展示拍卖服装/饰品主持人n介绍拍22、卖品牌n播放讲解旅游套票等其他非物质拍卖品的图片/视频，引发现场宾客兴趣n主持竞拍环节，宣布竞拍结果品牌代表品牌代表n讲解品牌理念n解读当季时尚风向标n宣布起拍价大大屏幕屏幕n大屏幕展示旅游地风景图片/视频05-【拍卖时尚】第二场（22:00-22:30）线上摩狐APP32竞拍中1竞拍前1、打开摩狐APP2、扫现场二维码进入拍卖专题3、输入成交价的竞猜价格竞拍竞猜竞拍后4、进入拍卖专题，选择自己想拍的产品5、输入自己的竞拍价6、查看竞拍结果7、竞猜成功获礼品；竞拍成功，获摩狐奖励津贴返现8、分享成为摩狐“代言人”，分销推广获返利现金券分享返利06-寻找摩女郎-游戏互动（22:30-23:00）23、寻觅“摩女郎”多位面戴摩狐面具的女郎在现场穿梭，施展自己的魅力迷惑众人，你想揭晓面具下的她的真实模样吗？06-寻找摩女郎-游戏互动（22:30-23:00）线下现场有20位身戴“摩狐”面具的摩女郎，在人群中无规则穿梭游走大屏幕滚动20位摩女郎的生活靓照（素颜照）主持人随时喊停，定格5位摩女郎照片，出现相关提示：身高、三围、发色宾客在现场寻找身边与照片信息对应的5位摩女郎，通过与摩女郎对暗号来确认自己是否有找到正确的人寻觅“摩女郎”06-寻找摩女郎-游戏互动（22:30-23:00）线上找到正确的摩女郎后，她会摊开掌心或者撩起长发让你扫描隐藏在手心或背后的二维码找到的来宾可扫描摩女郎身上的隐藏二24、维码，登陆摩狐APP领取对应礼品07-【拍卖时尚】第三场（23:00-23:30）华服华服神神秘秘“摩摩盒盒”摩盒34作为压轴拍卖，一定要给来宾带来大大惊喜，“摩盒”玩的就是心跳，拍的就是惊喜！主持人会提供一些关键词及市场估价来介绍摩盒里面的物品，宾客竞拍结束后，揭秘所拍物品！Iphone6s 12出境游自拍神器07-【拍卖时尚】第三场（23:00-23:30）线下05-【拍卖时尚】第三场（23:00-23:30）线上摩狐APP32竞拍中1竞拍前1、打开摩狐APP2、扫现场二维码进入拍卖专题3、输入成交价的竞猜价格竞拍竞猜竞拍后4、进入拍卖专题，选择自己想拍的产品5、输入自己的竞拍价6、查看竞25、拍结果7、竞猜成功获礼品；竞拍成功，获摩狐奖励津贴返现8、分享成为摩狐“代言人”，分销推广获返利现金券分享返利03Copyright 2014 wechat damen_ppp lncAll Rights Reserved“摩狐之夜”怎么传播?延续性#01拉新留存促活，深化品牌价值传递聚焦性#02创品牌大事件，集中资源传播，制作声量整合性#03整合媒体资源，系统输出品牌内涵品牌运营大事件传播目标预热招募执行后续针对白领，上班一族用户二次传播大众群体活动现场参与群体现场互动游戏传统媒体常规投放（报纸）户外、网络、自有媒体、精准投放微信微博互动体验传统媒体常规投放（报纸）线下地铁报自有媒体，双微发26、送动信息线下候车厅、车身广告双微互动活动现场互动游戏体验双微报道活动盛况转发活动现场信息整体传播规划行程说给谁？目标人群锁定目标客群，深入洞察，挖掘需求时尚白领追求一种生活姿态，摆脱流俗，随时可以嗨起来！重视生活品质，乐于购买小件轻奢侈品装点生活要求彰显自身品味及文化素养，放肆不枉青春！夜蒲一族追求生活享受，乐于交友、聚会、享乐说什么？传播内容如何有效实现拉声量 留线索摩摩登狐性感之唯一夜惊喜时尚主题派对潮人聚会让用户参与惊喜大奖拍卖时尚环节创意市集淘宝独立设计师作品社交聚会聚集潮男潮女80、90后狂欢一族欧洲操控标准品牌个性品牌文化品牌调性品牌差异摩狐之夜摩狐品牌与时尚“接轨”深化时尚概念服27、饰品牌展示独立设计师近距离接触用户品牌价值优势里，提炼出核心支撑力 市场契合点 提炼支撑力“夜”的概念夜时尚衔接品牌店与消费者关系夜生活嫁接夜蒲一族消费者用户夜潮流对接当下受欢迎群聚派对怎么说？传播计划精准线索，通过和吸引力的媒体合作促进有效留档传统媒体互联网媒体体验式互动在传播中尽可能将三种传播方式进行融合，全方位推广以便达到最好的传播效果媒体投放方式利用人群接触度、倾好度高的户外+网络+自有媒体进行告知精准覆盖 传统+新媒体结合及时切入移动终端进行活动信息互动广泛告知互动体验媒体投放策略采用三类受众接触度最高的报纸进行广泛传播 可根据节日（如万圣节）热点，集中投放广州地铁报页面广告，硬广及28、软文评测相结合，推广摩狐之夜内容，加深受众印象度。广泛告知报纸媒体对于白领人群，可选择商业旺区的楼宇框架海报、户外LED、候车亭媒体，以及流动性强、覆盖范围广的公交车车身媒体作为考虑。车身广告候车亭户外LED参考图电梯框架海报精准覆盖户外媒体（白领）网络媒体拟采用“自身官方网站硬广及软文评测+定向视频贴片+微博微信推送”进行覆盖。视频网站微博微信媒体自有官网定向视频贴片广告微博微信：通过摩狐之夜中的奖品部分进行互动环节，让更多消费者参与自身官网：通过官网首页图标横幅、文字链推荐等方式宣传摩狐之夜内容精准覆盖网络媒体（自有媒体配合）l用户打开微信扫描户外广告牌上的二维码l扫描成功后用户会收到活动29、网站地址l点击网址即可进入活动网站活动网站地址：XXXXXXXXX活动网站户外广告附二维码互动进行配合将不同品类服饰商品集中在摩狐之夜现场，以服饰介绍+二维码的手段加以展示，用户在观看期间可对喜欢的货物拍下二维码购买。互动体验手机二维码运用猜价格赢华服（微信互动相结合）u活动主题：你猜，我送，华服免费送u活动方式：用户通过官方微信观摩服饰图竞猜，回复具体价格，正确前五名可获得相应服饰；u参与方式：1、关注摩狐官方微信；2、直接回复价格竞猜；u活动亮点1、形式新颖，奖励力度大；2、在活动现场进行服饰发布，用户通过官方微信进行竞猜，互动性强。你猜，我送，华服免费送某某设计师2017年新款独特版型+丝质面料输入你的理想金额互动体验官方微信运用（活动现场）THANKS