1、波司登年度整合营销推广策略方案围绕消费者行为日历和商品上市推广波段的时间规划8月10月11月9月时间7月6月12月1月节日事件奥运会消费旺季国庆节中秋双十一双旦消费日历赛事直播奥运周边，运动、健身金九银十消费季旅游、促销聚餐、电影送礼、月饼聚会、短途游购物逛街、聚会促销、主题活动红包、跨年春夏波段秋波段波段冬波段羽绒老款去化轻薄品类推广+销售提升30%目标冬羽绒销售+关键节点提升30%轻薄红标运动轻薄黑标基础商品波段轻薄银标红标时尚运动红标时尚潮流黑标趋势+基础银标通勤轻薄红标潮流波司登春夏我们怎么做？对于波司登今年是和以往不同的一年是品牌重塑的元年我们需要一个与以往不同的创意点新品牌定位/全2、新logo发布/新产品系列/新终端形象NEWBOSIDENGNEWSTART从一个创意主题出发今年我们会变得羽众不同与过去的自己不同与现在的他人不同我们和而不同发现一个全新的自己/波司登产品篇兼顾秋冬波段商品表现与品牌形象提升用不同的沟通方式与载体达成品牌目标波司登-羽众不同品牌篇创意主题广告视频核心诉求沟通载体推广时间功能+时尚/商品展示生活场景/消费者洞察品质+温暖/形象展示匠心40年/情感诉求线上+线下视频+KV+话题+互动线上传播为主病毒传播+话题+KOL新品上市开始持续强化9月10月（契合40周年）聚焦消费者日历及核心关注点聚焦主推商品及上市波段聚焦现有核心主力消费群，兼顾新群体打通3、线上线下全渠道覆盖根据消费群体触媒习惯制定推广和投放全年四波活动全渠道覆盖充分兼顾品牌形象提升与销售促进功能重点解决消费者引流问题（线上+线下：O2O2O）分阶段、分重点，结合消费者行为日历与当下热点进行推广与活动设置，实现线上线下联动，稳步提升销售业绩8月10月11月9月时间7月6月12月1月节日事件奥运会开学季国庆节中秋双十一双旦消费日历赛事直播奖牌榜运动、健身学生用品服装采购旅游、促销聚餐、电影送礼、月饼聚会、短途游购物逛街、聚会促销、主题活动红包、跨年春夏波段秋波段波段冬波段羽绒老款去化轻薄品类推广+销售提升30%目标冬羽绒销售+关键节点提升30%实现路径：轻薄红标运动轻薄黑标基础商品4、波段轻薄银标红标时尚运动红标时尚潮流黑标趋势+基础银标通勤轻薄红标潮流波司登春夏国庆促销活动+衣、食、住、行大促活动全民轻奥会互动活动+话题炒作+秋新品上市推广品牌层面终端店铺会员活动（VIP会员）+店铺推广活动8月企业40周年庆新LOGO/新形象/新产品发布/迪士尼战略合作发布品牌层面终端店铺9月中-10月7日设计师跨界合作+线上线下联动预售+双十一促销活动10月中-11月11日羽你钜惠双旦促销活动12月中-1月27日国庆促销活动+衣、食、住、行大促活动全民轻奥会互动活动+话题炒作+秋新品上市推广品牌层面终端店铺会员活动（VIP会员）+店铺推广活动8月企业40周年庆新LOGO/新形象/新产品5、发布/迪士尼战略合作发布品牌层面终端店铺国庆促销活动+衣食住行大促活动9月中-10月7日10月中-11月11日设计师跨界合作+线上线下联动预售+双十一促销活动10月中-11月11日羽你钜惠双旦春节促销活动12月中-1月27日推广核心目标品牌形象/认知改善热点话题/产品功能40周年回馈/线上线下联动节日大促/店铺活动分阶段、分重点，结合消费者行为日历与当下热点进行推广与活动设置，实现线上线下联动，稳步提升销售业绩8月10月11月9月时间7月6月12月1月节日事件奥运会开学季国庆节中秋双十一双旦消费日历赛事直播奖牌榜运动、健身学生用品服装采购旅游、促销聚餐、电影送礼、月饼聚会、短途游购物购物逛街、6、聚会促销、主题活动红包、跨年春夏波段秋波段波段冬波段羽绒老款去化轻薄品类推广+销售提升30%目标冬羽绒销售+关键节点提升20%全民轻奥会互动活动+话题炒作+秋新品上市推广品牌层面终端店铺会员活动（VIP会员）+店铺推广活动8月轻奥会羽众不同传播时间：7月末-8月28日品牌目标：结合奥运热点曝光#羽众不同#主题推广波司登红标运动系列轻薄羽绒服并引导消费成为波司登官方微信会员商业目标：O2O2O方式引导消费者到店体验并消费轻薄品类同比提升30%会员招募同比增长20%微信粉丝同比增长30%轻奥会主题推广推广时间7月末8月28日消费者日历赛事直播/奥运周边/运动、健身主推商品轻薄羽绒红标时尚运动系列（7、卖点：运动+反光条+音乐羽绒+防泼水+升温+便携+微皱面料）品牌推广线上传播为主，用KOL吸引关注，通过游戏和礼品导流到店铺1、轻奥会三项H5互动，获取邀请函2、门店活动，轻奥会氛围打造，会员转化媒介推广腾讯轻奥会专题页自媒体轻运动KOL/生活、时尚、潮流类KOL/线下候车厅店铺推广新品买赠活动+抽奖参与门店轻奥会活动，抽取丰厚好礼（实物礼品+优惠券）销售渠道所有新品上市门店+电商平台推广机制与关键目标时间：阶段：目的：品牌推广：店铺推广：媒体推广：7月末-8月28“轻奥会羽众不同”阶段营销结合奥运热点曝光#羽众不同#主题推广波司登红标运动系列轻薄羽绒服引导消费成为波司登官方微信会员联合奥运第8、一播报媒体腾讯设立专题页进行传播曝光轻运动达人及前奥运冠军内容发布，扩散轻奥会声量波司登自媒体等制作轻奥会话题拉近与受众距离，制造品牌影响新品买赠活动+抽奖 (轻奥三项店铺互动游戏引流到店)轻奥会买赠活动（轻奥会运动奖品）腾讯媒体合作O2O站台广告投放创意话题借助奥运会大事件，结合线上奥运专题页曝光“羽众不同”活动实施手段通过轻奥会H5内容互动引导用户获取邀请函为门店活动进行导流关键目标最终在线上线下终端都能达成目标品牌曝光话题传播店铺引流线上+线下销售促进商品展示推广机制与关键目标会员招募CRM分享转发一场生活中的奥运会，倡导羽众不同的生活方式主打轻薄品类羽绒服，借势奥运会，通过羽众不同的方9、式，引导消费者参与波司登轻奥会活动，借机曝光#羽众不同#品牌主题，引导消费者到店参与体验，并通过终端活动导流消费者成为波司登微信会员全民轻奥会你也是冠军轻奥会羽众不同联合奥运播报第一媒体打造品牌轻奥会更高腾讯奥运权威性更高更快奥运资讯推送更快更强多终端整合渠道更强第一媒体第一用户腾讯媒体从北京奥运到伦敦奥运腾讯成为用户首选的奥运第一媒体用户数量远超7亿，是浏览奥运资讯使用频率最高的媒体品牌曝光话题传播设立波司登轻奥会羽众不同大本营腾讯奥运会专题栏下建立“轻奥会羽众不同”入口，进入“轻奥会羽众不同”专题栏民间轻运动达人视频通过视频媒体及自媒体集中曝光波司登轻奥会达人寻找各种民间轻运动达人，录制波10、司登轻奥会达人视频。通过自媒体及视频媒体传播，持续引爆波司登轻奥会话题品牌曝光话题传播廖锡荣全国各类花式自行车比赛的冠军姜贺楠全国十佳健身小姐，北京市健身小姐冠军，北京市十佳健美操指导员黄晋萱健美操世界冠军中国一姐称号达人仅为示例，具体人选及确认合作事项将会持续沟通王广成中国健身广场舞第一人王广成品牌曝光话题传播KOL传播，掀起羽众不同运动风潮通过一些生活、时尚、潮流类的kol，结合奥运赛事，软性的将品牌融入，来倡导人们引领轻运动的生活方式。轻灵的羽绒，才配得了生活中那敢秀敢闹的冠军。生活中，谁都可以是冠军，只要你想！甩掉昨天的自己，对决今天的自己，赢得明天的自己波司登运动轻羽绒，让你时刻羽众11、不同picture轻灵的羽绒，才配得了生活中那敢秀敢闹的冠军。品牌曝光话题传播结合产品，曝光羽众不同产品特点品牌曝光话题传播专题页入口新品展示腾讯入口资源移动端资源比重大于PC端移动端详情H5，通过H5详尽介绍波司登全新产品，提升消费者感知品牌曝光话题传播轻运动，魅力势不可挡！质问下你的心：你的生活，有魅力么？想必这是众多人纷纷需要拷问自己的一个问题。或许，在极限运动中找寻生活中的刺激算是一种不错的生活方式，不过，你想过让生活轻下来么？不去刻意的追求高强度运动，只用一种自然轻松的状态去感受随时随地的运动，如散步、骑车、跳绳等轻运动，这就是波司登倡导的轻运动理念。波司登打造一种都市生活态度，释放12、繁重压力，追求自然与轻松。轻运动，羽众不同，一切由心，继续延续轻羽绒的辉煌。生活新主张：羽众不同时代！随着羽众不同时代的降临，生活愈加轻松自然。在之前，运动种类愈加繁多，挑战极限的口号愈加响亮。不过，这真是最适合现代人的运动目标么？很多人心中已经有了答案，那么波司登所倡导的羽众不同是何种含义呢？无论是跳绳，踢毽子，还是跳舞，这种随心所欲，自由轻松的运动就是羽众不同，轻运动的一种体现。配合公关传播，加深品牌羽众不同印象品牌曝光话题传播点击后进入波司登定制H5界面通过腾讯原创栏目五环侦探社，深度报道前方探营信息，引发用户深度关注，并在社交平台热议，同时深度报告波司登品牌。品牌曝光话题传播前线直击直13、击奥运前线，尽在波司登点击后进入波司登定制H5界面新闻客户端及PC双H5专题页面，均为波司登冠名品牌曝光话题传播新型O2O站台广告引导模式曝光终端活动信息，引导TA到店购买；通过摇一摇以及扫二维码的互动方式，引导TA进入活动页面，通过LBS功能，指引用户入店参与活动店铺周边公交站台吸引关注扫码参与加入轻奥会互动游戏就近实体店铺参与活动完成销售加入会员分享转发品牌曝光话题传播O2O2O落地机制设定线上曝光入口店铺扫码入口公交站台入口全民轻奥会线上H5线下实物礼品新品优惠券线上线下通用全民轻奥会实体店活动线上实物+虚拟礼品分享转发会员招募优惠券消费线上+线下借势奥运话题多入口全覆盖导流线上线下双平14、台虚拟实体礼品/优惠券多目标同时兼顾店铺引流发布轻奥会邀请函，进行全民召集线上开展“羽众不同”H5活动，即可来波司登门店来体验轻奥会门店活动，从而获取丰厚好礼轻奥三项之荧光跑H5首页门店活动邀请函店铺引流“线上发布轻奥会活动邀请函，用户通过扫其上的二维码，获取邀请函，进行双屏互动，即可来波司登门店来体验轻奥会，参与轻奥会门店活动轻奥三项互动荧光跑热力竞赛水上冠军第一项第二项第三项领取邀请函参与门店活动安全防护（反光条）蓄热升温防泼水扫码offlineonline店铺推广产品特点融入体现运动系列实物礼品跳绳、瑜伽垫、计步器等异业合作虚拟礼品健身房体验、运动品牌优惠券新品优惠券线上线下打通店铺引流15、活动时间：8月4日9月4日活动目的：提升成交率与客单价活动内容：u购新品轻薄羽绒满399元，赠运动挎包u无论购物与否，关注官微均可参与金牌竞猜活动（21日止）渠道要求：各区域上新店铺须按要求参加上市买赠活动、线上同步店铺推广活动75%25%轻奥会传播预算分配配比互联网传播配比传统传播配比阶段推广配比分阶段、分重点，结合消费者行为日历与当下热点进行推广与活动设置，实现线上线下联动，稳步提升销售业绩8月10月11月9月时间7月6月12月1月节日事件奥运会开学季国庆节中秋双十一双旦消费日历赛事直播奥运周边、运动、健身学生用品服装采购旅游、促销聚餐、电影送礼、月饼聚会、短途游购物购物逛街、聚会促销、主16、题活动红包、跨年夏波段秋波段波段冬波段羽绒老款去化轻薄品类推广+销售提升30%目标冬羽绒销售+关键节点提升20%实现路径：品牌层面终端店铺9月中-10月7日企业40周年庆新LOGO/新形象/新产品发布/迪士尼战略合作发布国庆促销活动+衣、食、住、行大促活动匠心40年羽众不同传播形式：造势营销传播话题：40年专注精神传播时间：9月1日10月9日品牌目标：传播波司登全新形象+迪士尼战略合作体现波司登的匠心专注品质带出波司登40周年营销活动商业目标：国庆期间轻薄品类同比提升30%会员招募同比增长20%微信粉丝同比增长30%“匠心40年，羽众不同”主题推广活动推广时间9月1日10月9日消费者日历金九银17、十购物季送礼、聚会、短途游促销电影主推商品轻薄羽绒全系列，以黑标基础为主（卖点：防水+升温+便携+微弹面料+高性价比）品牌推广媒介推广东方卫视TVC投放/腾讯专题页/同程网/KOL跨界话题炒作/院线广告/公交站点广告配合LBS技术/朋友圈广告/互联网新闻公关/平面杂志公关店铺促销活动真爱40年/衣食住行四重好礼衣-波司登40元优惠回馈行-嘀嗒拼车关爱行动，获取拼车优惠券住-同程网主题页及积分频道合作食-大众点评精准派券销售渠道终端门店线上+线下匠心40年走心营销预热：激活老用户40年温暖故事征集匠心40年发布会及大促：波司登40周年新营销发布会/真爱40年全国大促开启推广机制与关键目标9.1918、.27匠心40年走心营销预热匠心40年波司登发布盛典真爱40年波司登感恩大促9.28（待定）10.110.7走心营销，激活老用户，感触新用户传递品牌的专注精神引发关注，提高声量树立品牌新印象开启新阶段营销传播企业新战略，树立行业影响40个温暖故事征集媒体传播提升故事传播KOL漫画化传播故事以温暖为引传播品牌4基因大促开启，提升销售达成轻薄款整体销量市场目标时间：阶段：目的：品牌推广：店铺推广：店铺促销：媒体推广：发布会现场直播，扩散影响网络主播创新直播树立新影响看直播抢口令红包激发外围参与企业内部员工扩散发布会内容总结扩散大促内容扩散，吸引用户到店迪士尼、特约设计师等联合推广店铺40周年温暖活19、动征集店铺回馈礼盒活动周年庆及大促包装店铺优惠券发放店铺满减、买赠等活动店铺优惠券发放店铺满减、买赠等活动媒体召集、KOL/软文传播直播平台/主播/KOL/腾讯媒体线上、线下综合媒体/TVC传播推广机制与关键目标9.19.27匠心40年走心营销预热匠心40年波司登发布盛典真爱40年波司登感恩大促9.28（待定）10.110.7走心营销，激活老用户，感触新用户传递品牌的专注精神引发关注，提高声量树立品牌新印象开启新阶段营销传播企业新战略，树立行业影响40个温暖故事征集媒体传播提升故事传播KOL漫画化传播故事以温暖为引传播品牌4基因大促开启，提升销售达成轻薄款整体销量市场目标时间：阶段：目的：品牌20、推广：店铺推广：店铺促销：媒体推广：发布会现场直播，扩散影响网络主播创新直播树立新影响看直播抢口令红包激发外围参与企业内部员工扩散发布会内容总结扩散大促内容扩散，吸引用户到店迪士尼、特约设计师等联合推广店铺40周年温暖活动征集店铺回馈礼盒活动周年庆及大促包装店铺优惠券发放店铺满减、买赠等活动店铺优惠券发放店铺满减、买赠等活动媒体召集、KOL/软文传播直播平台/主播/KOL/腾讯媒体线上、线下综合媒体/TVC传播匠心40年走心营销预热9月1-9月27日预热造势预热：波司登40周年走心营销40年专注200万会员亿名消费人群覆盖真爱40年票选真爱40人讲述40个温暖故事激活老用户40年波司登温暖4021、年消费者感触新用户预热造势以情动之以利诱之故事征集聚拢老客户回馈礼盒激活老客户品牌、活动传播驱动新老用户到店老用户凭借会员营销系统即可获得相应的回馈礼品新用户注册成为会员后，获得相应礼品发布波司登40年寻人启示，征集用户故事制造话题点进行传播预热造势真爱40年故事征集温暖陪伴故事温暖生活故事温暖同行故事品牌发布征集媒体放大声量参与人群围观人群感受温暖体验说出温暖故事门店大奖领取门店回馈礼盒为后续发布会提供40年素材及邀请至发布会现场互动预热造势真爱40年故事征集示例门店征集及后期门店传播物料预热造势真爱40年故事征集示例传播示例预热造势：40年真爱故事媒体传播深度采访，打动你的温暖故事为某个温22、暖瞬间感动？为某个温暖回忆感动？乃至为了一个陌生人的一句话语感动？波司登40年邀你见证温暖故事。媒体邀约+专题报道选定故事专访树立温暖典型激活老用户到店领取回馈礼盒预热造势：KOL将故事漫画演绎扩展品牌声量40年内容演绎（同道大叔为例）筛选优质kol资源，建立KOL传播阵营筛选优质KOL资源顾爷同道大叔混子曰天才小熊猫KOL选定温暖故事KOL漫画再现温暖故事Kol根据自己的风格重演演绎温暖故事通过KOL发起40年40年温暖故事演绎，同时引发消费者情感共鸣，使消费者参与并提高传播声量与口碑预热造势：以温暖为切入传播波司登4大基因温暖DNA品质DNA时尚DNA科技DNA公益人士苏绣匠人Moncle23、r设计师暴风or乐视董事长将企业匠心专注精神与品牌4大DNA（品质、科技、温暖、时尚）结合，分别寻找不同行业的人来演绎四十年各自专注的事情，讲述其专注的故事提前半个月征集与品牌DNA契合的专注故事和人物，让用户点赞，并说出自己的故事姚建萍，著名苏绣艺术家，研究员级高级工艺美术师，国家级非物质文化遗产项目（苏绣）代表性传承人，被誉为“苏绣皇后”。冯鑫，北京暴风网际科技有限公司首席执行官。多年从事IT行业，把“暴风影音”推向全网络的人。Thombrowne，Moncler设计师是2006美国服装设计师协会时尚大奖(CFDA)最佳男装设计师获奖得主，并进入库珀休伊特国家设计博物馆授予的国家设计奖6024、岁退休李逢华阿姨从98年至今已救助过几百只流浪猫，她每天凌晨4点出门，骑自行车给小区周边数十个喂猫点投放猫粮和饮水至今已15年了，风雨无阻温暖故事品质故事时尚故事科技故事推广机制与关键目标9.19.27匠心40年走心营销预热匠心40年波司登发布盛典真爱40年波司登感恩大促9.28（待定）10.110.7走心营销，激活老用户，感触新用户传递品牌的专注精神引发关注，提高声量树立品牌新印象开启新阶段营销传播企业新战略，树立行业影响40个温暖故事征集媒体传播提升故事传播KOL漫画化传播故事以温暖为引传播品牌4基因大促开启，提升销售达成轻薄款整体销量市场目标时间：阶段：目的：品牌推广：店铺推广：店铺促销25、：媒体推广：发布会现场直播，扩散影响网络主播创新直播树立新影响看直播抢口令红包激发外围参与企业内部员工扩散发布会内容总结扩散大促内容扩散，吸引用户到店迪士尼、特约设计师等联合推广店铺40周年温暖活动征集店铺回馈礼盒活动周年庆及大促包装店铺优惠券发放店铺满减、买赠等活动店铺优惠券发放店铺满减、买赠等活动媒体召集、KOL/软文传播直播平台/主播/KOL/腾讯媒体线上、线下综合媒体/TVC传播匠心40年羽众不同发布会9月28日举行波司登线下发布会，将品牌的过去、当下、未来悉数呈现。传播波司登40年来的专注精神以及未来的发展规划宣布品牌换标、轻薄羽绒新品发布等；强化消费者对于NEWBOSIDENG&轻26、薄羽绒的认知NEW新标识公布NEW新产品走秀NEW新战略披露NEW新营销计划开场匠心专注发布会：羽众不同的“4N”发布盛典执行流程品牌视频完整版上映风格调性参考：科技风（小米/苹果发布会）发布会：创意羽众不同科技与时尚交融:发布会主题风格发布会：重点板块-品牌40周年视频匠心-波司登40周年视频视频参考千亿大佬的成功哲学品牌基因传播品牌故事打造品牌匠心沟通发布会：重点板块-新标识发布波司登全新标识发布关于波司登logo的故事，讲述波司登企业精神、品牌DNA等内容，最终落版至新LOGO迪斯尼战略合作-现场发布：邀请迪士尼高管联合发布新款服装，同时开启销售盛典发布会：重点板块-羽众不同新战略现场发27、布线下门店同步首发线上渠道同步首发-打造旗舰店首发仪式：将选定旗舰店打造成迪士尼款的展示旗舰店，现场进行同步首发仪式，并见证首位迪士尼款消费者-线上旗舰店同步首发，联合天猫促销机制，第1位、40位、80位消费者免单，上不封顶波司登羽众不同设计理念-以设计师跨界合作带动品牌形象转变：-借势前Moncler设计师的战略理念提升消费者对于品牌形象的认知升级-以设计师转变形象：波司登融入前瞻性潮流的标志发布会：羽众不同新战略特约设计师战略合作发布会：羽众不同新促销40TH 40周年大促活动开启-促销政策/促销亮点-门店配合/销售回馈发布会扩散：发布会+网络直播+红包，扩散关注发布会媒体现场直播看直播抢28、红包发布会现场看点总结官网、网络直播页20w红包（现金+券）看发布会场内场外赢红包新模式发布会扩散：网络主播同步直播扩散波司登数万员工转发扩散内内外外推广机制与关键目标9.19.27匠心40年走心营销预热匠心40年波司登发布盛典真爱40年波司登感恩大促9.28（待定）10.110.7走心营销，激活老用户，感触新用户传递品牌的专注精神引发关注，提高声量树立品牌新印象开启新阶段营销传播企业新战略，树立行业影响40个温暖故事征集媒体传播提升故事传播KOL漫画化传播故事以温暖为引传播品牌4基因大促开启，提升销售达成轻薄款整体销量市场目标时间：阶段：目的：品牌推广：店铺推广：店铺促销：媒体推广：发布会现29、场直播，扩散影响网络主播创新直播树立新影响看直播抢口令红包激发外围参与企业内部员工扩散发布会内容总结扩散大促内容扩散，吸引用户到店迪士尼、特约设计师等联合推广店铺40周年温暖活动征集店铺回馈礼盒活动周年庆及大促包装店铺优惠券发放店铺满减、买赠等活动店铺优惠券发放店铺满减、买赠等活动媒体召集、KOL/软文传播直播平台/主播/KOL/腾讯媒体线上、线下综合媒体/TVC传播匠心40年羽众不同大促10月1-10月7日店铺大促：促销活动四重奏衣40元优惠券的销售回馈食精准投放，领取40元优惠券行滴滴出行40元优惠券住同程网旅游40元优惠券联合衣食住行4大维度跨界，发放共计4亿销售回馈-以上合作媒体仅示例30、线上曝光入口店铺购买入口线下媒介入口线下实物礼品新品优惠券线上线下通用羽众不同波司登40周年4亿回馈等你抢线上实物+虚拟礼品分享转发会员招募优惠券消费线上+线下多入口全覆盖导流平台承载创新引流虚拟实体礼品/优惠券多目标同时兼顾店铺大促达成模式：羽众不同的目标达成TV广告入口大促推广：波司登40年羽众不同盛宴生态圈院线合作衣、食、住、行异业合作LBS技术羽众不同时尚电影院前贴片广告曝光TVC、产品信息公交站台曝光促销信息，通过摇一摇或扫一扫的方式获得优惠券结合LBS技术至附近的波司登门店同程及衣食住行相关品牌合作，赠送优惠券提升转化羽众不同生活羽众不同的跨界炒作Moncler设计师合作迪士尼跨界31、利用迪斯尼开启契机炒作跨界，提高传播全新设计理念，炒作moncler新设计，提升品牌形象TVC传播东方卫视合作大促推广：羽众不同生活，东方卫视合作联合东方卫视放大品牌大促声量东方卫视凭借欢乐喜剧人极限挑战花样姐姐等多轮优秀栏目，取得收视长红的卫视领袖地位-广告投放-抢红包互动合作05号03号04号01号02号同程自媒体资源PC端广告资源大促推广：羽众不同生活，同程旅游合作特色线路设计积分系统合作资源结合大促推广：羽众不同生活，大众点评合作大促推广：羽众不同生活，滴滴出行合作通过嘀嗒拼车首页广告及弹窗广告曝光，增加异业合作促销活动的参与度首页弹窗曝光/点击APP-消息-活动sush推送大促推广：32、羽众不同时尚，院线合作电影院前贴片广告各主流媒体形式中，电影广告预算逐年大幅提升已成为视频类媒体组合投放时，品牌主要选择的媒介形式2015年中国电影市场票房突破440亿元，全年观影人次超过12亿，同比2014年，票房与观影人次涨幅接近与超过50%展望2016年，票房剑指600亿，观影人次突破16亿，依旧保持高速增长年票房（亿元）/年观影人次（亿人次）2013217/6.22010101/2.82014296/8.32015440/12.62016600/17公交车站站牌播放波司登广告时可以通过摇一摇、扫一扫获得优惠券，又可以通过LBS定位用户周围波司登门店。大促推广：LBS联合公共交通广告大促33、推广：羽众不同跨界炒作炒跨界炒时尚炒设计炒IP炒童话炒人物炒理念炒人气聚焦用户兴趣点，借势迪士尼开业及前Moncler新设计师事件，提高波司登品牌关注度。提升话题传播度通过不同维度的炒作，让话题更为丰満阶段推广配比40%60%40周年传播预算分配配比互联网传播配比传统传播配比整体推广配比57%43%秋波段整体传播预算分配配比互联网传播配比传统传播配比30%70%整体预算分配比例制作费用占比传播费用占比分阶段、分重点，结合消费者行为日历与当下热点进行推广与活动设置，实现线上线下联动，稳步提升销售业绩8月10月11月9月时间7月6月12月1月节日事件奥运会开学季国庆节中秋双十一双旦春节消费日历赛事34、直播奥运周边、运动、健身学生用品服装采购旅游、促销聚餐、电影送礼、月饼聚会、短途游购物购物逛街、聚会促销、主题活动红包、跨年夏波段秋波段波段冬波段羽绒老款去化轻薄品类推广+销售提升30%目标冬羽绒销售+关键节点提升20%实现路径：10月中-11月11日设计师跨界合作+线上线下联动营销+双十一营销购物狂欢羽众不同传播时间：10月中11月11日品牌目标：结合设计师跨界合作推广曝光推广波司登羽绒服品类强化消费者品牌属性认知（品质，时尚，功能）商业目标：购物狂欢主题推广推广时间10月中11月11日消费者日历万圣Party，聚会，网购，比价，通宵等待购物优惠，退货/投诉等主推商品以轻薄基础系列为主（卖点35、：防泼水+升温+便携+微皱面料）以黑标为基础，趋势休闲系列为辅品牌推广设计师跨界合作话题+双11购物狂欢信息发布1、设计师跨界合作系列发布，线上平台（天猫+唯品会）首发并预售2、线上线下全渠道双11购物狂欢节信息发布媒介推广1：跨界合作发布：唯品会，京东+自媒体（微信、微博、官网）传播为主2：促销信息发布：线上（天猫平台）+线下（影院、卫视）、自媒体（微信、微博、官网）传播为主店铺推广1：线上线下同款同价2：线下预售（11.4-11日），通过O2O实现全渠道库存共享（线下参与门店开放线上库存信息）销售渠道所有新品上市门店+电商平台创意话题借助跨界设计师话题及“魔鬼”购物节时机，引爆品牌营销实施36、手段通过创意图文及视频形式，结合Moncler大师款影响力为门店活动进行导流关键目标最终在线上线下终端都能达成目标品牌曝光话题传播线上+线下互相导流销售促进商品展示推广机制与关键目标等待双十一的你，等待购物最佳时机；等待双十一的你，等待卖家发货信息；等待双十一的你，等待快递小哥送货上门；#温 暖 不 等 待#活动主题Before:Before:在寒风中在寒风中“哆嗦哆嗦”的等待羽绒服的来。的等待羽绒服的来。After:After:今年，波士登让你不在等待。今年，波士登让你不在等待。通过线上线下联动的形式，同步上新，同款同价，免去消费者无谓的等待。品牌传播结合消费者结合消费者洞察，以创意图文及视37、频形式与洞察，以创意图文及视频形式与用户用户沟通。沟通。双十一温暖不等待创意图文：双十一温暖不等待创意视频：#活动等待篇#快递等待篇#退货等待篇#我的温暖，无需等待#DEMODEMO品牌传播结合设计师跨界合作及首款上市事件，带动销售。结合设计师跨界合作及首款上市事件，带动销售。设计背景设计亮点线上电商平台线下门店诱导消费者设计风格活动时间：10月中旬11月11日活动目的：提升成交率与客单价活动内容：u线上线下联动：u线上：在活动期间，线上购买送线下X折优惠券（不与其他线下优惠叠加）u线下：在活动期间，线下购买送线上立减11元优惠券（可与其他线上优惠叠加）渠道要求：各区域上新店铺须按要求参加上市38、买赠活动、线上同步店铺推广分阶段、分重点，结合消费者行为日历与当下热点进行推广与活动设置，实现线上线下联动，稳步提升销售业绩8月10月11月9月时间7月6月12月1月节日事件奥运会开学季国庆节中秋双十一双旦春节消费日历赛事直播奥运周边、运动、健身学生用品服装采购旅游、促销聚餐、电影送礼、月饼聚会、短途游购物购物逛街、聚会促销、主题活动红包、跨年夏波段秋波段波段冬波段羽绒老款去化轻薄品类推广+销售提升30%目标冬羽绒销售+关键节点提升20%实现路径：11月21-12月20日真爱40年感恩回馈月感恩回馈，羽众不同传播时间：11月25日12月3日品牌目标：通过品牌公益活动，提升品牌美誉度提升销售淡季39、的销量，以公益之名，释放消费者购买力商业目标：感恩回馈主题推广推广时间11月25日12月3日消费者日历感恩节，家庭，购置新衣主推商品打造“回馈款”组合（网络首发）；及限时特惠明星款（黑标）品牌推广线上传播为主，用生活类APP、KOL吸引关注，导流到店铺媒介推广自媒体生活类APP/生活、时尚、公益类KOL店铺推广推广品牌公益活动，由品牌捐赠物资or“以旧换新”形式激励用户参与销售渠道所有新品上市门店创意话题结合公益话题，营销品牌活动，吸引用户参与。波士登根据销售量捐赠相对价值产品关键目标最终在线上线下终端都能达成目标品牌曝光话题传播Option1销售促进商品展示推广机制与关键目标公益行为Opti40、on2以旧换新形式，激励消费者捐赠旧衣物实施手段以公益之名，释放消费者购买力，刺激淡季销售结合节日契机，展开一次品牌营销活动主题感恩节感恩节 一场品牌的感恩回馈一场品牌的感恩回馈以”公益之名“感恩社会，感恩消费者。回馈社会，提高品牌正面形象回馈消费者，释放消费者购买力以公益行动，为有需要的地方提供物质支持，提供品牌美誉度。双十一之后，消费者购买力透支，以公益方式以旧换新可在此时释放购买力。活动主题Option 1：消费者购买产品，波司登捐赠相对价值的产品并送往有需要的地区。以首发及限时特惠的销售产品的数量进行计算，在活动期间内消费者购买量即为波司登同步赠送给公益地区的活动量，如销售了1万件即捐41、赠1万件。活动机制特定产品特定产品销售量销售量（例如（例如1 1万件）万件）挑选挑选1 1万件物万件物资进行捐赠资进行捐赠送往灾区送往灾区Option 2Option 2：以旧换新的形式，使消费者能主动：以旧换新的形式，使消费者能主动捐赠旧衣物送往有需要的地区。捐赠旧衣物送往有需要的地区。活动机制每件旧羽绒每件旧羽绒获得折扣券获得折扣券100100元元消费者提供旧消费者提供旧衣（不限品牌）衣（不限品牌）赠消费者赠消费者“爱心捐赠卡爱心捐赠卡”与公益组织与公益组织合作合作继续购物继续购物公益组织进公益组织进行衣物的清行衣物的清洗洗/消毒消毒/打打包包送往灾区送往灾区消费者消费者品牌方品牌方活动时42、间：11月25日12月3日活动目的：提升成交率与客单价活动内容：u以品牌感恩为主题，通过公益活动，提升品牌美誉度；u店铺（线上线下）均可使用现金券（10元、20元、50元不等）u每件旧羽绒获得折扣券100元（option2）渠道要求：各区域上新店铺须按要求参加上市买赠活动、线上同步店铺推广分阶段、分重点，结合消费者行为日历与当下热点进行推广与活动设置，实现线上线下联动，稳步提升销售业绩8月10月11月9月时间7月6月12月1月节日事件奥运会开学季国庆节中秋双十一双旦春节消费日历赛事直播奥运周边、运动、健身学生用品服装采购旅游、促销聚餐、电影送礼、月饼聚会、短途游购物购物逛街、聚会促销、主题活动43、红包、跨年夏波段秋波段波段冬波段羽绒老款去化轻薄品类推广+销售提升30%目标冬羽绒销售+关键节点提升20%实现路径：12月24-1月27日双蛋跨年促销活动有爱跨年羽众不同传播时间：12月24日1月27日品牌目标：结合双蛋关键时间点，制造话题进行推广推广波司登冬季主导款羽绒服销售制造销售契机形成用户情感共鸣，完成销售目标商业目标：有爱跨年 主题推广推广时间12月24日1月27日消费者日历跨年/陪伴/购物/消费主推商品冬季主导款型羽绒服系列品牌推广线上线下共同曝光，以跨年主题进行推广，通过互动活动导流到店铺1、“暖在17、暖在一起”话题互动，引发网友关注2、“暖在17、暖在一起”暖心KOL发言及产44、品推荐3、“暖在17、暖在一起”媒体互动，并在线下进行配合传播媒介推广媒体专题页自媒体KOL传播，提升整体声量店铺推广组合销售参与门店“暖在一起”活动;针对“暖在一起”媒体互动设立销售渠道所有新品上市门店+电商平台创意话题借助跨年主题传播，结合媒体专题曝光“羽众不同”双蛋营销活动实施手段通过跨年活动推广，引导用户参与“暖在17主题互动”并进入线上线下门店实现购买关键目标最终在线上线下终端都能达成目标品牌曝光话题传播店铺引流线上+线下销售促进商品展示推广机制与关键目标会员招募CRM媒体合作用户交互公关扩散波司登羽众不同跨年营销主题“暖在17暖在一起”品牌曝光话题传播2016年2017年跨年季温暖45、跨年一起跨年年底天气较冷物理层面跨年温暖在一起物理/心理层面品牌曝光话题传播发布“暖在17、暖在一起”创意图文以亲情、爱情、友情三类人群跨年的场景化沟通引发用户“暖在17”的情感共鸣。通过对于环境、情感的细致描述，触发更多用户产生“暖在一起”的销售契机暖在17、暖在一起友情篇暖在17、暖在一起亲情篇暖在17、暖在一起爱情篇品牌曝光话题传播召集“暖在17、暖在一起”KOL进行暖心推荐以亲情、爱情、友情三类人群跨年的场景化沟通引发用户“暖在17”的情感共鸣。通过对于环境、情感的细致描述，触发更多用户产生“暖在一起”的销售契机171个明星7个素人（专业买手）明星示例时尚买手宣言发布产品推荐宣言发布产46、品推荐品牌曝光话题传播联合媒体发布“暖在17、暖在一起”图片征集以图片征集的形式号召粉丝晒出暖在17的照片，同时引导用户到店暖在17媒体专题用户照片上传优惠激励线上/线下门店店铺推广门店设立“暖在17、暖在一起”图片墙精选波司登直营等旗舰店，将互动照片加工成照片墙，拉近与消费者距离-选择相应的旗舰店，精选活动照片，设立照片墙-通过照片墙传达波司登跨年活动成果，拉近与消费者距离线下门店设立“暖在一起”照片墙店铺推广活动时间：12月24日1月27日活动目的：提升成交率与客单价活动内容：u线下门店设立“暖在一起”照片墙u暖在一起男女款销售政策（一次购买男款+女款 满100减17）u暖在一起同款销售政47、策（同款2件满100减17）u暖在一起第二人陪同销售政策（第二人专享满100减17）渠道要求：各区域上新店铺须按要求参加上市买赠活动、线上同步分阶段、分重点，结合消费者行为日历与当下热点进行推广与活动设置，实现线上线下联动，稳步提升销售业绩8月10月11月9月时间7月6月12月1月节日事件奥运会开学季国庆节中秋双十一双旦春节消费日历赛事直播奥运周边、运动、健身学生用品服装采购旅游、促销聚餐、电影送礼、月饼聚会、短途游购物购物逛街、聚会促销、主题活动红包、跨年夏波段秋波段波段冬波段羽绒老款去化轻薄品类推广+销售提升30%目标冬羽绒销售+关键节点提升20%实现路径：1月底-春节春节话题+促销活动温48、暖回家路羽众不同传播时间：1月-春节品牌目标：春节营销以回家为话题沟通点，推广波司登冬季主导款羽绒服销售以情感沟通为切入，放大春节营销的销售力，实现销售小高峰的目标达成商业目标：温暖回家路主题推广推广时间1月底春节消费者日历春节回家/礼物/亲情/年货关爱主推商品冬季主导款型羽绒服系列品牌推广以温暖回家路打造曝光，以事件为切入进行推广，引导人群到店1、针对年轻的回家人群以“漂的漂亮”为话题互动，引发网友情感认同，进而产生购买2、针对基层的回家人群以“温暖补给站”为事件切入点打造公关传播3、针对不能回家人群制造“温暖零距离”话题传播，形成感性触动4、异业合作“温暖回家路”组合销售，联合同程进行深度49、合作媒介推广媒体报道同程/自媒体KOL传播，提升整体关注度店铺推广温暖回家路优惠券发布参与门店“温暖回家路”活动，抽取丰厚好礼销售渠道所有新品上市门店+电商平台创意话题借助春节回家的大营销主题，针对性人群进行精准传播，制造“羽众不同”春节营销活动实施手段通过温暖回家路活动推广，融入各类人群回家场景，引导消费者进入线上线下门店实现购买关键目标最终在线上线下终端都能达成目标品牌曝光话题传播店铺引流线上+线下销售促进商品展示推广机制与关键目标公关扩散人群传播制造声量形象树立异业合作销售引导品牌曝光话题传播波司登：温暖回家路产品：温暖保证契机：回家-温暖港湾+品牌曝光话题传播针对年轻回家人群发布“漂亮50、回家”主题创意外漂人群在实际工作状态与家人的期望中存在着现实的差距，通过“漂亮回家”主题引发受众认同蚁族外漂一族单身贵族家人期盼工作打拼销售引导：漂亮回家品牌曝光话题传播针对基层回家人群打造“温暖补给站”事件营销基层人群返乡是温暖公益的切入点，而波司登防风、防水等羽绒服完美的为本次营销制造了契机。每年的摩托返乡大军重要路口设立温暖补给站波司登温暖补给站温暖产品+温暖物品媒体报道视频传播销售引进品牌曝光话题传播联合同程旅游开展“温暖回家路”异业合作在用户购买车票等场景中，打造温暖回家组合，购车票+一定金额享受波司登羽绒服购买优惠。同程票务车票、火车票、飞机票、轮船票+波司登温暖产品组合销售温暖回51、家路创新场景营销店铺推广活动时间：1月底春节活动目的：提升成交率与客单价活动内容：u购买满599元，赠同程出行券uVIP会员享受双倍积分u无论购物与否关注官微即可参与温暖回家路活动并抽奖渠道要求：各区域上新店铺须按要求参加上市买赠活动、线上同步羽见梦幻传播形式：造势营销传播话题：波司登与迪士尼战略合作传播时间：9月1日9月15日品牌目标：传播波司登迪士尼战略合作曝光迪士尼限量款传递波司登不断创新的品牌精神为品牌注入羽众不同的青春活力商业目标：“羽见梦幻”主题推广活动推广时间9月1日9月15日消费者日历学生用品，服装采购送礼、聚会、短途游促销电影主推商品迪斯尼限量款羽绒服品牌推广梦幻试衣间：打造52、每个女孩心中的公主梦，传播迪士尼限量款羽绒服媒介推广KOL跨界话题炒作/互联网新闻公关/平面杂志公关/滴滴打车店铺推广线下门店：滴滴打车至迪士尼款波司登旗舰店，打造梦幻试衣间，制造“羽见梦幻”事件线上门店：线上旗舰店同步首发迪士尼限量款销售渠道所有新品上市门店+电商平台实施手段通过公关稿件和话题炒作，视频传播吸引用户来关注，引发热议关键目标波司登与迪士尼的战略合作引发行业内外热议迪士尼旗舰店曝光限量版迪士尼款曝光推广机制与关键目标战略合作曝光分享转发创意话题借助女孩心中的“梦幻公主梦”情结，制造“梦幻试衣间”事件品牌曝光话题传播波司登迪士尼旗舰店“梦幻试衣间”人群传播制造声量异业合作销售引导活53、动主题羽见梦幻+迪士尼形象：梦幻、童话产品：迪士尼限量款品牌曝光话题传播针对女孩心中的公主梦，打造“梦幻试衣间”事件营销心怀公主梦人群波司登迪士尼旗舰店梦幻试衣间+限量款媒体报道视频传播销售引进在每个女孩心中，迪士尼都是无可比拟的梦幻乐园，都梦想着成为梦幻乐园中那一位美丽幸福的公主，而这一次，波司登与迪士尼相遇了，梦幻的童话故事开始了。品牌曝光话题传播联合滴滴打车开展“羽见梦幻”异业合作通过滴滴打车至波司登的迪士尼旗舰店周围，即可全程免费并且送往旗舰店，体验店内梦幻试衣间滴滴打车免费打车进店+波司登迪士尼旗舰店梦幻试衣间+限量款羽见梦幻创新事件营销腾讯媒体从北京奥运到伦敦奥运腾讯成为用户首选的54、奥运第一媒体用户数量远超7亿，是浏览奥运资讯使用频率最高的媒体“羽见梦幻”之开始用户通过滴滴打车至波司登的迪士尼旗舰店周围，即可全程免费并且送往旗舰店，体验店内梦幻试衣间“羽见梦幻”之体验用户抵到迪士尼款波司登旗舰店，进入梦幻试衣间，试穿限量款迪士尼羽绒服，有时尚界专业人员专门为其搭配，化妆师为其画上与服装搭配的妆容，造型师为其打造特定的造型，让用户置身于梦幻的公主梦中“羽见梦幻”之结果用户可以换装过后，一位帅气的王子，牵着她坐上马车，游览热闹的街市品牌曝光话题传播事件打造：视频通过视频媒体、新闻媒体、自媒体、外围kol集中曝光录制”梦幻试衣间”事件视频，通过自媒体及视频媒体传播，引爆“梦幻试衣间”话题通过自媒体及外围KOL进行话题持续传播通过新闻媒体进行公关稿件传播，提高品牌声量品牌曝光话题传播店铺推广活动时间：9月1日9月15日活动目的：传播迪士尼限量款羽绒服活动内容：u通过滴滴打车可免费至波司登的迪士尼旗舰店，体验“羽见梦幻”试衣间，完成公主梦u发售迪士尼限量羽绒服THANKSFORYOURWATCHING