1、公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销1-本资料来自 -公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024公司简介康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。康师傅控股有限公2、司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营，现任首席执行官魏应洲。康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团在三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。2公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024产品介绍康师傅对于这款独特的饮料，很多人都存在疑问：弥猴桃不就是水果，其实它不仅仅是水果，它具有神奇的营养价值。猕猴桃的营养价值：奇异果3、(猕猴桃)含有丰富的维生素C、A、E以及钾、镁、纤维素之外，还含有其他水果比较少见的营养成分叶酸、胡萝卜素、钙、黄体素、氨基酸、天然肌醇。奇异果的钙含量是葡萄柚的2.6倍、苹果的17倍、香蕉的4倍，维生素C的含量是柳橙的2倍。因此，它的营养价值远超过其他水果。3公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024产品介绍奇异果含有丰富的维生素C，可强化免疫系统，促进伤口愈合和对铁质的吸收；它所富含4、的肌醇及氨基酸，可抑制抑郁症，补充脑力所消耗的营养；它的低钠高钾的完美比例，可补充熬夜加班所失去的体力。对男性白领来说，奇异果更具有奇异的功效，它含有不少精氨酸，能促使血液循环顺畅，增进性能力。对中老年人来说，几乎不含脂肪的奇异果所含的丰富果胶及维生素E，对心脏健康很有帮助，可降低胆固醇。对青少年和儿童来说，奇异果所含的精氨酸等氨基酸，能强化脑功能及促进生长激素的分泌。4公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线5、下营销10/11/2024产品介绍最可贵的是，奇异果还含有其他水果中少见的镁。对爱美的女士来说，奇异果是最合适的减肥食品。因为它虽然营养丰富但热量极低，其特有的膳食纤维不但能够促进消化吸收，还可以令人产生饱腹感。因此，奇异果是减肥与兼顾营养的最佳选择。尤其是最近刚刚上市的黄金奇异果，营养成分更胜从前，纤维素含量和水果纤维含量都很丰富，能增加分解脂肪酸素的速度，避免过剩脂肪让腿部变粗。5公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策6、略 线下营销线下营销10/11/2024产品介绍果实细嫩多汁，清香鲜美，酸甜宜人，营养极为丰富。它的维生素C含量高达100-420g/100mg，比柑桔、苹果等水果高几倍甚至几十倍，同时还含大量的糖、蛋白质、氨基酸等多种有机物和人体必需的多种矿物质。据美国Rutgers大学食品研究中心测试，猕猴桃是各种常用水果中营养成份最丰富、最全面的水果6公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024产品7、介绍康师傅牌猕猴桃果汁饮料精选有“果中之王”美誉的康师傅天津市猕猴桃为原料，采用先进的加工技术及科学配方精制而成，是含有70%的鲜榨汁的营养型饮料。康师傅猕猴桃口感甜酸清爽、香气浓，为所有猕猴桃种类中营养价值最高的猕猴桃，每百克鲜果中含维生素C在100400毫克，比柑橘高510倍，比苹果和梨高2030倍，对人体有保健、美容、排毒、抗癌功效。7公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024环境8、分析1、国内饮料市场现状目前我国有中小型饮料企业4000多家，果汁饮料品种数不胜数，仅在一家超市就有来自30多个生产厂家的近百种果汁饮料销售。但在强强联手、垄断加速的趋势下，市场的集中程度越来越高。8公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024环境分析2、消费趋势分析随着居民收入水平的提高和消费理念的变化，人们日益关注健康和环境，不喜欢糖和添加剂含量高的饮品，以天然水果/蔬菜以及药用植物的9、提取物为主要添加剂的健康饮料开始受消费者的欢迎。央视CTR发布的首份中国果汁健康消费调查报告显示，3成的中国消费者开始意识到喝果汁补充维生素的重要性和饮用营养果汁饮料对人体的益处，更加注重营养和口感的选择。消费者在购买果汁时比较看重品牌因素，但品牌忠诚度较低。调查数据显示，被访者在一段时间内只喝一种类型品牌饮料的概率不足10%。9公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024环境分析3、果汁10、行业竞争力分析国内果汁饮料市场上主要分成三大阵营，一类是果汁含量仅为10%15%的低浓度果汁饮料，这一阵营以统一鲜橙多和可口可乐的“酷儿”为代表。这一类型的产品主要以包装的创新和口味来取胜，但它们在广告宣传方面都大肆宣传并非其强项的维生素C含量，典型的广告有统一鲜橙多的“多C多漂亮”。10公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024环境分析3、果汁行业竞争力分析另一类是以汇源果汁为代表的纯11、果汁，由于中国消费者对于纯果汁口味还有一个接受过程，同时纯果汁亦不适合作为一种可随时饮用的日常饮料，因此纯堂推出的农夫果园属于第三种类型，它们共同的特点是都是复合果汁，一般由多种果汁原汁调和，再制成30%浓度的果汁，目前市场上出售的大都以30%浓度果汁居多。11公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024环境分析4.市场潜力分析果汁饮料“天然、健康、回归自然”的特点满足了消费者对天然、营养12、低糖、健康型饮料的需求。随着饮料行业的快速发展，我国生产果汁饮料的企业已达60多家，汇源、椰树、露露、康师傅、统一等一大批知名品牌已是家喻户晓，已经是世界第一大果汁生产国和仅次于美国和德国的第三大果汁消费国。12公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024环境分析4.市场潜力分析果汁在中国已经成为第三大饮料种类，仅次于碳酸饮料和瓶装水。低果汁含量（10%15%）的产品在市场中占据主导地位13、，但是在北京、上海、广州等大城市越来越多的人喜欢高果汁含量的果汁饮品。中国居民对果汁饮料的消费量还很低，人均年消费量还不到 1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。中国饮料行业发展的趋势必将带来以高果汁含量为代表的营养型饮料、功能饮料、运动饮料的发展机遇。13公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024SWOT分析（1）优势产品精选天然猕猴桃为原料，维生素C含14、量居同类产品之首。猕猴桃仅在苍溪等少数地区种植，本项目在原产地设厂，易形成对原材料的垄断，可占尽地利优势。（2）劣势由于是新产品，消费者还不是很接受，因此其销售通路亟待建立。14公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024SWOT分析（3）机会居民消费水平提高，消费趋于理性，对果汁类饮料尤其是高维C营养型饮料的需求明显增加，市场潜力巨大。市场上以猕猴桃为原料的果汁较少。汇源果汁虽推出一款猕15、猴桃果汁产品（汇源奇异王果V-PLUS），但由于运作失误未形成垄断局势，市场占有率还较低。茹梦也有一款同类产品有售，但因定价较高、市场运作不尽理想，销售业绩平平。果汁市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。15公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024SWOT分析（4）威胁统一、汇源等果汁大品牌厂商具备较强的品牌效应和较为完善的市16、场销售通路。果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料，甚至涉足猕猴桃汁果汁饮料领域。综上，优势大于劣势，机会多于威胁。企业若能扬长避短，找准市场定位、运作得当，便能把握机遇在果汁市场得以长足发展。16公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024市场定位据权威机构调查，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性高大约13个百分点，受教育状17、况和家庭月收入越高，饮用果汁的倾向性越高，1534岁的消费者占63.6%，但露露的饮用者中年龄在 35 岁以上的比例超过了 50%，远高于其它品牌，这可能是由于中老年人更注重健康，喜欢饮用天然饮品的缘故。17公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024市场定位从各品牌饮用者所在城市来看，维他的饮用者有将近 50%都集中在广州和深圳地区，比例远高于平均水平，这可能是由于维他的生产基地在深圳，18、其果汁饮料的投放主要是在深圳和广州及其周边地区，其它地方常见的这个品牌都是奶类饮品。露露的生产基地在承德，虽然它已经成为了全国家喻户晓的品牌，但其饮用者仍然呈现出了区域特点，有将近 1/3 的饮用者都在北京和天津地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少，这可能是由于南方气候比较热，人们通常更喜欢喝清爽的饮料而不太喜欢植物蛋白类饮料。再者，南方天然的椰汁口味与露露有点相似，可是更新鲜，更合南方人口味。18公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略19、 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024市场定位据调查，果汁饮料消费主要集中在经济发达地区，如上海、北京饮用果汁的人数最多，广州、武汉和天津的果汁饮用者比率也较大，安徽、湖南、贵州、四川等省区则饮用较少。因此，产品目标市场定位如下：第一目标消费群：年轻的白领女性,2035岁,月收入2500元以上,受过高等教育，注重生活品质,追求美丽与健康。19公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/20、11/2024市场定位第二目标消费群：经济收入好的家庭，注重健康及生活品质，愿意为此付出更多的代价，对价格不敏感。主要饮用者为老人和儿童。产品上市之初易选择上海、北京、天津、广州、南京等经济发达地区为主要投放市场。20公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024产品策划1.产品生命周期：导入期21公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场21、定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024产品策划2.产品定位：22公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024产品策划3.制定产品组合策略：档次：中高端23公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能22、介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024功能1猕猴桃含有优良的膳食纤维和丰富的抗氧化物质，能够起到清热降火、润燥通便的作用，可以有效地预防和治疗便秘和痔疮。2猕猴桃含有抗突变成分谷胱甘？有利于抑制诱发癌症基因的突变，对肝癌、肺癌、皮肤癌、前列腺癌等多种癌细胞病变有一定的抑制作用。3猕猴桃富含精氨酸，能有效地改善血液流动，阻止血栓的形成，对降低冠心病、高血压、心肌梗塞、动脉硬化等心血管疾病的发病率和治疗阳痿有特别功效。24公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划23、产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024功能4猕猴桃含有大量的天然糖醇类物质肌醇，能有效地调节糖代谢，调节细胞内的激素和神经的传导效应，对防止糖尿病和抑郁症有独特功效。5猕猴桃含有维生素C、E、K等，属营养和膳食纤维丰富的低脂肪食品，对减肥健美、美容有独特的功效。6猕猴桃含有丰富的叶酸，叶酸是构筑健康体魄的必需物质之一，能预防胚胎发育的神经管畸型。并含有丰富的叶黄素，叶黄素在视网膜上积累能防止斑点恶化。7猕猴桃含有抗氧化物质，能够增强人体的自我免疫功能。25公司简介24、公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024营销策略1.快速渗透战略：即以中低价格和高促销水平的方式推出新产品。26公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024品牌策略康师傅作为中国食品行业的25、领导企业，目前本集团在三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。27公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024价格策略1.产品的目标定价策略：跟随策略 2.定价环境分析：需求导向定价法 我们的产品属于终端产品，根据消费者的消费价值观来决定他购买的量以及价格的选择。比照汇源、茹梦同类产品定价最终定价：28公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产26、品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024渠道策略购买行为分析：饮料在消费者购买的的分类中属于健康产品较高消费品。顾客在选择购买饮料时，会根据自身的需求而购买，购买的群体分为个人，家庭，根据需求的不同来决定购买的数量。我们的饮料是属于采用先进的加工技术及科学配方精制而成，是含有70%的鲜榨汁的营养型饮料。内含神奇的医疗功效于营养价值。人们对健康与养生效益关注度高，都倾向于知名度高，口碑好，质量好的产品。购买行为分析：饮料在消费者购买的的分类中属于健康产品较高消费27、品。顾客在选择购买饮料时，会根据自身的需求而购买，购买的群体分为个人，家庭，根据需求的不同来决定购买的数量。我们的饮料是属于采用先进的加工技术及科学配方精制而成，是含有70%的鲜榨汁的营养型饮料。内含神奇的医疗功效于营养价值。人们对健康与养生效益关注度高，都倾向于知名度高，口碑好，质量好的产品。29公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024渠道策略产品分析：康师傅牌猕猴桃果汁饮料精选有“28、果中之王”美誉的康师傅天津市猕猴桃为原料，采用先进的加工技术及科学配方精制而成，是含有70%的鲜榨汁的营养型饮料。康师傅猕猴桃口感甜酸清爽、香气浓，为所有猕猴桃种类中营养价值最高的猕猴桃，每百克鲜果中含维生素C在100400毫克，比柑橘高510倍，比苹果和梨高2030倍，对人体有保健、美容、排毒、抗癌功效。30公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024渠道策略企业因素：31公司简介公司简29、介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024渠道策略分销渠道策划：根据我们产品渠道的长度我们所选用的是：一层渠道即生产商和最终消费者之间通过一层中间环节传送产品。根据渠道的宽度我们所选择的是：广泛性分销策略，因为饮料属于消费品中的日常用品，这类产品市场需求面广，顾客要求购买方便。32公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍30、营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024渠道策略终端策划终端铺货的策略有：1.广告跟进法：这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先投放本产品的广告，然后再进行产品铺货，这种方式的重点是先刺激消费的需求，然后以需求带动产品的流通。33公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024渠道策略2.品尝法：由于31、本产品是属于新产品，在上市时往往因终端对产品缺乏认识和信心，铺货时会遇到较大的阻力，所以可应用品尝法激发消费者的购买热情。3.铺货奖励策略：本产品上市之前可以利用铺货阶段的奖励政策来减少铺货阻力，减少中端对产品的排斥心理。34公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024促销策略（1）网站营销搭建“猕猴桃饮料”网站，突出“绿色、健康，回归自然”主题，宣传产品营养保健价值，及时发布产品促销信息32、和公司公益活动信息，并做搜索引擎优化或竞价排名，让消费者在搜索康师傅猕猴桃、果汁等词汇时，产品网页能显示在搜索引擎首页前十位。35公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024促销策略（2）口碑营销在Wiki（维基）问答、百度知道、搜搜问问、天涯问答、新浪爱问、雅虎知识堂里，通过对康师傅猕猴桃的提问，在回复中植入“口感甜酸清爽、香气浓，猕猴桃种类中营养价值最高的猕猴桃，每百克鲜果中含维生素C33、在100400毫克，比柑橘高510倍，比苹果和梨高2030倍，对人体有保健、美容、排毒、抗癌功效”等信息，并通过关键词优化，确保消费者在搜索相关信息时，相关信息能大量出现；用消费者的口吻和角度在论坛、博客、微博中发贴，宣传饮用康师傅猕猴桃汁饮料的感受和效果。36公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024促销策略（3）病毒营销瞄准网民兴趣点，制作视频短片、图片、手机短信等，提升网民参与积极34、性，让包含产品信息的内容像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众，从而达到提高产品品牌曝光率和知名度的目的。37公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024促销策略（4）网络新闻营销通过在门户网站或行业网站报道康师傅猕猴桃开发、农业产业化、公司公益活动等信息，树立品牌良好形象，扩大品牌影响力。在新闻登载后组织人员及时在各大论坛、博客进行转载、跟贴、评论，使网络35、新闻营销达到最大效果。（5）游戏营销在开心农场、开心牧场等目标消费群体喜爱的网络游戏中植入“康师傅猕猴桃饮料”产品平面广告，或在游戏缓冲时间内插入产品视频广告，均能在潜移默化中提高品牌感染力。38公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024促销策略（6）IM营销中国目前使用即时通讯工具的网民接近3亿人，IM的使用率已经超过电子邮件，成为仅次于网站浏览器的第二大互联网应用工具。可通过IM嵌入36、广告、弹出广告、信息营销、签名营销、表情营销等方式加大对产品的宣传。（7）事件营销策划“康师傅猕猴桃饮料形象代言人评选”、“天价果汁”等事件吸引媒体和消费者的兴趣与关注，以提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品销售。39公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销10/11/2024线下营销策略产品上市初期在所有市场上参与果汁品类的竞争，必定会削弱品牌的优势。因此，为聚集有效资源，减少市场风险，易采取聚集战略，期待这一战略成功实施后再策略性的转为差异化战略。1.买赠：同类产品的买赠、产品固定组合买赠、产品任意组合买赠、赠品装买赠。2.赠送：实物赠送、拆件散支赠送3.奖励：产品陈列奖励、pop户外张贴奖励、冷柜贴张贴奖励4.免费品尝派送5.厂家联合促销40公司简介公司简介 产品介绍产品介绍环境分析环境分析SwotSwot分析分析产品策划产品策划市场定位市场定位功能介绍功能介绍营销策略营销策略首首 页页品牌策略品牌策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 线下营销线下营销谢谢观赏41-本资料来自 -