1、帷特思品牌营销方案广东天拓资讯科技有限公司佛山分公司 2011/10目录网络现状及消费者行为分析沙发品牌现状对比及分析帷特思沙发品牌营销策略天拓整合营销服务广东天拓公司介绍2011年中国网购市场规模2011Q1中国网络购物交易规模达1700亿元，同比增长提速2011Q1中国网络购物市场整体交易规模1700亿元，同比增长提速，达到100.9%。其中，C2C市场格局稳定，交易规模平稳增长；B2C市场淘宝商城领跑，市场份额达到47.9%；京东商城领跑自营为主的B2C企业，市场份额为15.0%。此外，春节促销期间，B2C企业爆仓事件频发，物流环节仍是当前网购市场发展的一大瓶颈。家装建材行业搜索分析202、11年装修所需产品品类繁多，在整个装修流程中，家具是网民最为关注的建材产品，关注度为19.00%；地板和瓷砖陶瓷的关注度均超过10%；卫浴洁具、油漆涂料、橱柜和软装、门窗、照明、吊顶名列第四到第十位。2010年家具品牌市场竞争较为激烈，关注占年家具品牌市场竞争较为激烈，关注占比不相上下。全友家私家具以关注占比比不相上下。全友家私家具以关注占比13.23%，位居家居品牌关注榜榜首。，位居家居品牌关注榜榜首。曲美和红苹果家具的品牌关注度在曲美和红苹果家具的品牌关注度在8%以上，以上，位于家具市场第二梯队；而美克美家、多喜位于家具市场第二梯队；而美克美家、多喜爱、顾家等品牌家具关注度相差无几，市场爱3、顾家等品牌家具关注度相差无几，市场竞争较为激烈。竞争较为激烈。家具品牌-消费者行为调查购买家具时，消费者最注重的因素依次是：绿色环保、耐用实在、款式设计、价格合理、功能设计、名牌产品、服务、颜色好看。42.43%的消费者认为绿色环保最为重要，而且四个城市的指标都相近，都是最高因素，这反映了消费者对健康消费的需求。消费者认知品牌的AISAS原理随着：装修文化的普及；消费者认知程度的提升；国人消费文化的沉淀；80后对口碑的重视；未来，帷特思品牌营销的目标是实现消费过程的兑变！消费者设计师/装修工头品牌门店消费者设计师/装修工头品牌门店品牌是企业的第一生产力沙发行业产品的消费过程目录网络现状及消费4、者行为分析沙发品牌现状对比及分析帷特思沙发品牌营销策略天拓整合营销服务广东天拓公司介绍1互联网环境分析互联网及行业分析沙发行业在互联网的关注度从近几年数据可以看到，沙发的需求量每年都在上涨，而布艺沙发也在同比增长沙发、布艺沙发、品牌沙发在北京的搜索量都是最高的，紧接着的就是上海。数据显示相对来说沿海城市对产品的需求更大。80后即将成为沙发行业的消费主体热门市场关注度对比从图中可以看到曲美家具最大的市场在北京、上海、天津；皇朝家私最大的市场在北京和广州。因“帷特思沙发”在互联网关注度不高，没有相关数据可见，“曲美家具”及“全友沙发”的用户主群为消费能力较高的70后，但80后已呈现出迅猛的上升势头5、；“帷特思沙发”因在互联网关注度不高，没有相关的数据。沙发行业发展新趋势看好沙发行业发展新趋势看好“网络营销网络营销”（1）网民最看重的是价格优势，低价是电子商务最大的优势，这是业内人的共识，也是消费者的共识。在某知名网站家具频道的网络调查中，72%的网友选择网络购物，是因为网上价格比实体店价格实惠。沙发的销售价格沙发的销售价格=沙发出厂价运输物流代理商展厅费用沙发出厂价运输物流代理商展厅费用代理商利润短程配送费用安装费用代理商利润短程配送费用安装费用。二线品牌的销售价格差不多就是出厂价的两倍左右，而某些中高档沙发的价格是出厂价的三到四倍，因为其品牌宣传费用太高，分摊到每件沙发上的费用肯定会增6、加。而而网络营销网络营销的沙发价格的沙发价格=沙发出厂价经销商利润网站的费用沙发出厂价经销商利润网站的费用 网网站运营费用。站运营费用。（2）网络不仅仅是沙发企业销售的平台，也同样是提高消费者对品牌乃至产品关注度的平台。多元化的营销方向是未来家具企业的立足之本。企业在运用网络营销时应注重与网民的其他互动。随着80后、90后一族逐渐成为市场消费主力，沙发行业要塑造品牌、得到更多的客户，就离不开网络销售和电子商务针对竞争对手现状对比与分析竞争对手现状分析及比较2同行现状分析收录量帷特思曲美芝华士86，10022,900,0004,340,00002,9688,875010411,4001,76037、,58362,34936,668 3,64043,700 47,400 1035,228826网页贴吧新闻问答博客微博与竞争对手相比，帷特思沙发品牌网络关注度较低与竞争对手相比，帷特思沙发品牌网络关注度较低帷特思各个指数的对比数据悬殊，品牌的覆盖度极低。同行现状分析与竞争对手相比，帷特思沙发搜索关注度较低与竞争对手相比，帷特思沙发搜索关注度较低关键字“帷特思沙发”由于搜索量少，用户关注度低因此百度指数无法显示网络关注度分析百度知道对于帷特思沙发的互动问答确实不少，但存在两个问题，一是信息不规范，没统一。二是存在负面的信息，不利于品牌的推广网络关注度分析网络关注度分析-各大搜索引擎各大搜索引擎国8、内知名搜索平台上没有任何“帷特思沙发”的信息同行现状分析没有关于“帷特思沙发”的任何信息，相对于曲美，“帷特思”做得还不够好。百科是网络中目前最具备权威性的营销媒介之一，信取度极高，网民撷取客观信息主要源地，可为企业高度诠释品牌特征或者产品定义。同行现状分析没有在分类信息平台上找到帷特思的信息同行现状分析目录网络现状及消费者行为分析沙发品牌现状对比及分析帷特思沙发品牌营销策略天拓整合营销服务广东天拓公司介绍1品牌覆盖品牌覆盖策略多维度提高客户品牌的印象策略搜索引擎PPC品牌覆盖广告作为中国沙发十大品牌，相关关键词在首页中多次覆盖，提升品牌价值。图文固排维护品牌形象垂直型行业性平台营销2品牌传播9、品牌传播的可选择性更多，品牌口碑品牌口碑营销渠道渠道问答营销、论坛营销、微博营销在渠道软文中插入品牌关键词，如帷特思沙发，帷特思沙发怎么样，沙发哪个牌子好在渠道软文中注入品牌形象登陆页面优化为制作单独登陆页面，各页面体现品牌形象与产品风格打造具有行业特色形象，让访问者感受视觉冲击品牌认可最小化品牌接受时间品牌传播渠道营销（品牌营销）流程渠道营销实例1口碑营销口碑评价类帷特思沙发怎么样帷特思沙发好吗帷特思布艺沙发怎么样帷特思怎么样帷特思沙发牌子怎么样帷特思沙发质量怎么样帷特思沙发售后服务如何布艺沙发哪个牌子好序号百科类网站1百度百科2互动百科3维基百科4搜搜百科5和讯百科百科是网络中目前最具备权10、威性的营销媒介之一，信取度极高，网民撷取客观信息主要源地，可为企业高度诠释品牌特征或者产品定义。实例2百科营销实例3文库营销帷特思-国际知名的布艺沙发品牌帷特思-国际知名的布艺沙发品牌创建于2000年的帷特思家具制造有限公司，位于佛山市高明区沧江工业园内，是佛山市特耐家纺实业有限公司旗下品牌公司，集布艺沙发、布艺床等软体家具设计、开发、生产和销售于一体。帷特思家具承袭了总公司在技术、管理、人才方面的诸多优势，起点高，发展速度快，现已成长为拥有员工400多人、工厂面积40000多平方米、营销中心面积20000多平方米、各类机械设备300余台（套）、其中进口机械点到60%、年生产能力达60000套11、拥有“帷特思”、“卡昂”两大知名家具品牌、资金实力雄厚、技术设备先进的现代化生产制造企业。文库是一个自由的文档分享平台，每天为数千万人次提供服务。通过发布帷特思公司品牌、企业动态、历来奖项、产品信息等正面资讯整编成文档，更好提升用户的使用体验，成为企业网站的有益补充，间接影响客户消费行为。实例4-论坛营销论坛互动，引发网友自动回复利用论坛权重做优化，文章合理分配沙发、布艺沙发等关键词，在不用顶贴的情况下仍能获得高浏览量。实例5软文营销新浪、腾讯、搜狐、网易4大门户强势发布，是建立品牌权威性与可信度的重要手段。主要覆盖帷特思产品的行业关键词，如沙发、布艺沙发等。软文营销软文营销 运用新闻为企业12、宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。门户网站媒介资源：腾讯网、新浪网、搜狐网、网易网、凤凰网、新华网、中华网区域网站媒介资源：太平洋家居网、慧聪灯饰、搜房网、中华室内设计网、365地产家居网、焦点装修家居网新闻传媒等等新闻传播扩大企业/产品/人物知名度针对本次营销的目标客户新闻媒介投放建议实例6微博营销微博公关与营销作为网络营13、销的新配工具之一，国内的微博企业用户已达到60000家，DCCI互联网数据中心预测，中国互联网微博累计活跃注册帐户数在2011、2012、2013年底将分别有望突破1.5亿、2.8亿、4.6亿。品牌维护3品牌维护利于品牌的良性发展负面信息评估与处理舆情监测与报告 品牌维护与推广网络新闻及专题论坛传播及管理 博客传播及管理 社区传播及管理斑竹、博主、编辑管理维护 信息监测技术报告制定效果评估Seo技术公关工作品牌检测维护效果监测更有效的管控好账户，以便调整策略4通过集成对接搜索引擎的API接口，一站式实现多平台多帐户同步管理。无需软件，能上网就能打理生意！整合数据来源，多维图标直观反应，网站流量14、全盘掌握。营销数据实时呈现。TEAMSEM-整合效果监控TEAMTOP-在线咨询及来电检测按业务监测：直接监测企业不同业务线的营销效果，辅助广告主优化不良业务线，加大投放优良业务线。按地区监测：不同地区定向监测，反映区域市场拓展成果，辅助决策。按关键字监测：精准监测每个关键字得到的营销效果。TEAMTOP-用户行为检测广告登陆页用户行为监测与优化,有效提高业务转化率30%!用户浏览轨迹监测，挖掘出最佳业务转化页!TEAMTOP-效果监测报表 我们每月5号将定期提供上月推广报告，推广报告包括上月推广详情、效果数据报告，我们的网络营销顾问将会根据报告不断作出优化及调整，以确保您达到推广的最佳效果。15、SEO优化项目规划服务项目服务标准服务内容搜索引擎品牌营销第1-3个月完成相关搜索词，在第三方平台发布帷特思口碑与评价类信息。如：帷特思质量、帷特思沙发怎么样等词。网站整站优化第1-3个月完成负责“帷特思沙发”、“帷特思布艺沙发”、“帷特思官方网站”、“帷特思沙发加盟”、“布艺沙发”等关键词及其相关关键词出现在百度搜索引擎首页。博客营销首月进行、长期推广每月发布与沙发、布艺沙发、帷特思产品相关的文章并更新到相关博客。在文章中插入口碑及评价关键词。软文营销首月进行、长期推广每月编辑软文，并发布到各大门户网站的相关频道。社区论坛营销首月进行、长期推广建立社区及论坛群，每月发布与帷特思产品、加盟、品16、牌相关的文章并更新到所有平台。问答平台营销首月进行、长期推广通过在中国主流的知识问答型网站有组织的根据关键词设计问题及对应的答案，挖掘现有这些平台上现有跟帷特思相关的问题，并进行回答。舆情监测 首月进行、长期推广通过预警系统，在最短的时间内监测与贵公司及产品相关的负面信息，最快速处理，最小化影响。每月推广报告每月五号提供上月的推广详情及效果报告SEO优化项目规划目录网络现状及消费者行为分析沙发品牌现状对比及分析帷特思沙发品牌营销策略天拓整合营销服务广东天拓公司介绍天拓SEO服务范围数据研究报告网站SEO初始现状诊断报告竞争对手SEO表现数据研究报告网站SEO总体项目时间表和工作内容关键字研究和17、匹配网站优化方案技术优化方案；（具体与网站现状，以及客户要求相关）内容优化方案，以及部分重要页面的内容修改文本，标题和meta修改列表网站功能改进方案；（为达到SEO效果而提出的一些新模板添加建议）数据汇总报表项目进展报表（时间表、每周工作总结、每月项目报告）项目效果报表（关键字排名报表、流量报表、Page Rank报表、外部链接报表）每会一次的阶段性讨论会议（电话会议或者现场会议）培训及指导文档编辑人员培训外部链接指导专题及促销活动指导外部链接外部链接建设软文营销论坛营销媒体炒作指导社会媒介策略附加 自然搜索与付费搜索流量指导网站日志分析指导更多内容请联系我们天拓SEO服务范围天拓SEO的实18、现原理基于整站优化的生态系统流量网站架构分析网站内容分析网站系统分析网站功能分析网站诊断分析行业搜索营销竞争分析竞争对手分析搜索引擎友善度分析关键词分析链接分析网站竞争性分析整站优化策略关键词策略内链优化、外链部署策略软文编辑与站外推广搜索引擎表现预测优化策略构建及实施数据跟踪监测效果维护及调整策略测评及调整流量分析数据跟踪分析SEO基础知识培训SEO实施专业培训SEO评估方法及工具培训SEO实施效果验收及维护SEO培训咨询销量持续增长转化率提升投资回报率提升用户体验提升品牌知名度提升 丰收的果实构建和谐健康的流量生长环境！关键词内容链接流量生长要素策略分析师关键词分析师网站架构师视觉设计师前19、端开发工程程序开发工程师网络编辑师链接推广师效果监测师数据分析师SEO培训师SEO咨询师策划分析部网站优化部网络推广部数据监测部培训咨询部SEO技术与服务中心国内率先实现专业化、流程化操作管理的SEO技术与服务团队！天拓SEO服务团队天拓SEM服务内容及流程客户需求目标投放站点 如：Google,SoSo,Sogou.预算：根据客户预算我们将为帷特思安排专门Team进行服务KPI基础关键词长尾词方向汇报周期可执行方案策略合同签署上线方案设计/协商统计系统部署审核上线日常工作优化/汇报阶段性优化方案表现状况数据报表向客户提交预案基本的SEM策略以及收费方式媒介选择策略投放资源介绍与客户签订执行合20、同预付款确认计划预算及投放时间可执行方案策略合同签署上线方案设计/协商统计系统部署审核上线日常工作优化/汇报阶段性优化方案表现状况数据报表天拓SEM服务内容及流程TEAMTOP撰写关键词创意以及说明，并与客户沟通，确定最终上线内容账户结构关键词关键词分组标题描述链接地址显示链接地址可执行方案策略合同签署上线方案设计/协商统计系统部署审核上线日常工作优化/汇报阶段性优化方案表现状况数据报表天拓SEM服务内容及流程正确的了解到SEM投放的效果对网站内部进行监控代码部署沟通数据交换流程可执行方案策略合同签署上线方案设计/协商统计系统部署审核上线日常工作优化/汇报阶段性优化方案表现状况数据报表天拓SE21、M服务内容及流程媒体审批后，广告上线通常搜索引擎媒体审核并且上线的时间是3天有些关键词或者创意会因媒体审核失败而需轻微调整可执行方案策略合同签署上线方案设计/协商统计系统部署审核上线日常工作优化/汇报阶段性优化方案表现状况数据报表天拓SEM服务内容及流程每日对现有的投放数据进行分类整理积累数据以及报告，作为优化的数据基础及时调整在线关键词，优化账户效果可执行方案策略合同签署上线方案设计/协商统计系统部署审核上线日常工作优化/汇报阶段性优化方案表现状况数据报表天拓SEM服务内容及流程提供阶段性SEM投放报表包括内容：搜索引擎、关键词、创意、其他维度(广告主需求)通过数据分析，制定优化策略不断调整22、实时优化账户，再次观测数据，制定下阶段优化策略可执行方案策略合同签署上线方案设计/协商统计系统部署审核上线日常工作优化/汇报阶段性优化方案表现状况数据报表天拓SEM服务内容及流程首次合作SEM的客户，将为其建立一个基准数据根据营销KPI&数据报告进行方案优化执行方案优化取得更多的效果评估数据对接下来的投放进行优化鉴定出表现最好的关键词和关键词创意对SEM的每一个环节进行优化建立一套专属于客户的快速、可靠的优化基准方案，并不断的积累数据对其进行更新可执行方案策略合同签署上线方案设计/协商统计系统部署审核上线日常工作优化/汇报阶段性优化方案表现状况数据报表天拓SEM服务内容及流程类别形式功能关键23、内容日报邮件反映最新投放状况及近期规律近期趋势及关键指标（花费、订单量、订单成本等）周报PPT/Excel/会议每周投放情况及总结效果总结；投放分析（趋势、异常、结论）、下周投放计划、相关营销建议月报PPT/Excel/会议月度投放情况及总结效果总结；投放分析（趋势、异常、结论）、下月投放计划、相关营销建议会议面对面/电话会议集中解决投放中需要密集沟通的问题处理突发事件；绩效评估天拓SEM服务内容及流程目录网络现状及消费者行为分析沙发品牌现状对比及分析帷特思沙发品牌营销策略天拓整合营销服务广东天拓公司介绍天拓科技（）成立于2000年，是国内最早为提供卓越的网络营销和基础应用服务的技术型公司之一24、，目前是Google中国、腾讯SoSo、搜狗Sogou、Paypal的核心合作伙伴，天拓科技致力于智能化的数字广告技术研发，希望引领中国数字化广告业的发展。在珠三角，广东天拓拥有近300家代理和核心合作伙伴，服务客户30000多家，在业内素有“口碑好，诚信佳”的美誉，服务满意度超过99%；被广州市政府信息化办公室授予“2009年度广州市电子商务创新企业”荣誉称号，2010年再获得广州市技术先进型服务企业称号；经过十年的发展壮大，如今的天拓在广、佛、深、厦门四地拥有员工近700名，已成为华南搜索营销领域的领导者。广东天拓在过去十年间，天拓为国内外超过30000家客户提供搜索营销服务，我们始终坚持25、基于客户行业搜索营销需求的解决方案，为客户带来直接有效的在线营销价值。天拓部分品牌客户第1个提出“搜索整合营销”360+365营销服务帮助企业实现品牌传播最大化第1个提出“6+1罗盘理论”将搜索营销具象化、标准化第1个研发具有“颗粒化追踪”功能的效果监测工具实现搜索引擎效果科学评估天拓创造了国内搜索营销界多项第一天拓领跑搜索营销腾讯搜搜广东独家代理华南区最大的SEO技术和服务公司百度大客户战略合作伙伴谷歌华南区最大代理商搜狐搜狗华南区最大代理商天拓合作伙伴2000200120022004200520062007200820092010广东天拓资讯科技有限公司正式成立，专注于网络应用、提供电子商26、务解决方案以及提供网络传播媒体解决方案，致力于推动南中国企业电子商务和信息化基础应用进程。推出了国内首个整合网站建设及网络广告的网络营销服务第一代的“网赢网络营销平台”及“网商直通车”。天拓科技第三动力结盟雅虎中国搜索竞价，成为雅虎搜索竞价华南地区授权代理商。第二代“网赢网络营销平台”推出市场。天拓深圳分公司在深圳福田区开业，成为Google（谷歌）广州、深圳、汕头地区授权代理商。推出了国内网站建设服务领域第一个产品平台第三代网站建设系统“Web Soft 网软”网站内容管理系统系统1.0版本。“Web Soft 网软”网站内容管理系统系统3.0版本上线，在珠三角拓展了近百家合作伙伴，成为珠三27、角网站建设专家。天拓科技搜索引擎服务成为华南地区最大的核心运营商，以人为本的经营哲学和管理创新思想，获得珠三角最佳人力资源管理实践大奖。天拓科技成为Google(谷歌)广州地区授权代理商。天拓科技被广州市政府信息化办公室授予“2009年度广州市电子商务创新企业”的荣誉称号；12月，荣获2009年度广州市现代信息服务业“行业潜力奖”。20112003天拓十年 20002010媒体资源强大的 行业数据库服务团队SEM+SEO管理优化 工具1，华南区最大谷歌，搜搜，搜狗授权代理商2，拥有一线门户的媒体资源1，开发了具有知识产权的搜索营销工具，搜索营销宝TOP-SEM2，开发了具有知识产权的SEO关键28、词优化系统1，十年的搜索营销经验，具备强大的搜索营销行业数据库2，2000个行业搜索营销分析报告1，超过100人的客服团队，华南区第一大搜索营销服务中心2，超过100人的技术团队3，超过150人的SEO优化团队天拓行业影响力客户评价通过天拓的网络服务我们公司最近的业绩有所改变。可以让我们更好更快更方便的了解到来自各地客户的信息。通过网站后台的详细信息我们可以把握浏览网站的数据，能够更清晰的得知客户信息的来源；并可以使海外的客户更便捷的阅览到我司的网站，增加我司的客源；推广我司产品。恒堡贸易有限公司项目客户经理每天与我们沟通网站的进展情况，优化师总是给予我们网站改进的意见，尤其在促销活动期间，有29、的放矢的关键词及广告词组，以及经过优化师指导后的内容联盟推广图片，都为我们带来了很大的流量及实际成交量。我们官网在soso推广还是第一次，从这次跟天拓公司合作来看，挺满意的。由于我个人之前一直都是从事开发工作的，并没有接触过搜索引擎推广方面的工作。在这里我非常感谢龙泳小姐，在推广期间从她身上学到了不少东西，如何优化关键词就是她教我的；有一次，腾讯后台出故障了，也是在她耐心、专业的解答下，我才放下了疑心。在今天网络时候的社会，网络营销在企业营销中占的位置超来越重要。网络推广首要的就是效果，天拓公司技术人员给到了我们想要的。天拓客服专业的技术和高质量的服务是我们长期合作的理由。作为公司的营销人员还30、有什么得到有效果的推广方式更高兴的事吗？我选择了天拓。格兰仕广州李阳英语教育咨询有限公司 珠海九龙医院深远的影响-贡献与回报搜索营销行动价值的驱动者广州总公司地址：广州市越秀区五羊新城寺右新马路73号保信大厦三层总机：传真：业务咨询：深圳分公司深圳市福田区深南中路1027号新城大厦西座十层总机：0755-61661899传真：0755-61661655业务咨询：0755-61661831佛山分公司佛山市禅城区汾江中路134号凌宇大厦三层总机：0757-63313030传真：0757-63313033业务咨询：0757-63313020 0757-63313028 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