1、芝华仕小红书年度营销方案2020.12目录项 目 洞 察营 销 策 略内 容 规 划公 司 介 绍项目洞察全球最大的内容+电商平台支持店铺运营、品牌账号吸粉、图文视频 等富媒体结合的全面推广资本认同阿里腾讯同时投资，估值约60亿美金高粘性月活1亿，每日曝光超30亿次优质人群人群年轻化，覆盖高购买力人群体量大用户超3亿推广内容主体为用户分享、博主测评、使 用感受类，更真实可信更佳的推广方式小红书平台动向2020年小红书平台两大发展信号内容内容向短视频倾斜一条短视频笔记的互动量是图文笔记的1.2倍，涨粉量是图文笔记的2.3倍，曝光量是图文的2.4倍，内容转向短视频大势所趋变现为更多变现模式提供可能2、品牌合作平台推荐好物平台电商直播疫情之下的平台波动小红书平台动向平台受疫情影响较小，商业化活动有序进行，种草平台名副其实平台科普扫盲价值凸显与疫情、肺炎相关的笔记多为专业的科普型内容，教授预防知识、传染方式、口罩戴法等，属纯素内容，少有商业元素平台用户垂直偏好明显与疫情、肺炎相关的笔记虽有十万余篇，但“宅家游戏”“宅家黑科技”等相关泛 娱乐话题呈高关注低互动趋势，说明平台 用户的娱乐属性一般，种草分享仍是主流平台热搜上与疫情相关的话题仅占25%，更多的是种草分享与流行趋势。商业化活动条而有序平台商业化并未受疫情影响，这归因于 平台的垂直属性，用户来到小红书显然 更愿意看美妆、穿搭等垂类实用性内3、容创造小红书式潮流文化，比追随潮流更易吸睛内容形式新升级内容形式新升级年终好物盘点，深度种草有信服力Vlog不再只是生活碎片的简单记录，内容更专业准入门槛抬高Plog小幅回潮，图文记录引领“精致型”消费【玩法说明】博主年度好物推荐盘点，利用博主的影响力深度种草，全年最好用物品刺激底层购物欲望【玩法说明】由古力娜扎在绿洲平台上带火，转而在小红书发扬光大。PLOG与VLOG联手，占据平台内容半壁江山【玩法说明】VLOG无论是从制作还是内容上全面升级，向更精细化、全人群拓展，内容纬度更丰满内容形式新升级制造互动话题或场景，抓住平台顶级流量机会过节网购两不误，福袋闷包盲盒打折季频开箱【玩法说明】品牌为4、节日定制的专属包装，作为公关礼盒送给博主，借博主的影响力进行种草，提升品牌口碑与转化；除包装外，产品从功能、外观上均有升级芝华仕为什么要做小红书推广？淘宝与小红书渠道打通淘宝旗舰店与小红书品牌账号流量双向联动将小红书品牌号的内容纳入淘宝店铺，拓展内容曝光渠道，持续为品牌号线上导流沙发高频词分析消费者对沙发关注点体现在户型和装修风格，对功能性沙发更关注舒适度、功能性、颜值品牌小红书营销可以从装修风格、产品功能性、产品颜值方面切入小红书#功能沙发#词云分析热门搜索内容功能沙发品类词分析搜索#功能沙发#首屏出来笔记最多的关联品牌是顾家和乐至宝，其次才是芝华仕前100篇文章中顾家、乐至宝、芝华仕笔记比5、例是 19:14:9竞品诊断内容类型：投放类型以图文为主，评论关键词主要围绕被营造出来的氛围感讨论；内容方向以好物分享&装修日记&探店为主达人投放占比：前100篇顾家家居笔记里，腰部KOL+KOC 12：40（个）（剩下为品牌号或素人号）达人薯种分布：投放KOL、KOC中以金冠薯为主品牌搜索关键词：全屋定制、高颜值、功能沙发正负面笔记：前40篇热度好评文章里，有4篇具有负面评论的笔记内容*小红书薯种：小红书的用户等级分为尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯和金冠薯10个等级，等级越高权重越高。顾家家居小红书平台现状内容类型：投放类型以图文为主，附带部分视频投放6、；内容方向以体验种草&装修&探店为主达人投放占比：前100篇乐至宝笔记里，腰部KOL+KOC 9:8（个）（剩下为品牌号或素人号）达人薯种分布：投放KOL、KOC中以困困薯为主品牌搜索关键词：功能沙发、老友记同款、美式风格、懒人沙发正负面笔记：前40篇热度好评文章里，无负面笔记*小红书薯种：小红书的用户等级分为尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯和金冠薯10个等级，等级越高权重越高。乐至宝小红书平台现状竞品诊断林氏木业小红书平台现状*小红书薯种：小红书的用户等级分为尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯和金冠薯10个等级，等级越7、高权重越高。内容类型：投放类型以图文为主，评论关键词主要围绕被营造出来的氛围感；内容方向以租房改造分享&软装清单为主达人投放占比：前100篇林氏木业笔记里，腰部KOL+KOC17：44（个）（剩下为品牌号或素人号）达人薯种分布：投放KOL、KOC中以困困薯和金冠署为主品牌搜索关键词：物美价廉、高颜值正负面笔记：前40篇热度好评文章里，就有2篇具有热度的负面笔记，但被及时删除；还有3篇尚未被删除笔记发布累计1067篇正面内容占比79%负面内容占比21%芝华仕沙发半年内相关笔记发布累计1067篇达人投放占比：前100篇芝华仕笔记里，头部KOL+腰部KOL+KOC 1:19:48互动总数（赞收评）：8、8.45万负面内容关键词：掉皮、售后、味道芝华仕诊断芝华仕诊断芝华仕小红书平台现状？首屏关联度：首屏关联度较低、品牌关键词设置容易与芝华士威士忌酒弄混内容类型：投放类型以图文为主，较少短视频投放；但是图文内容投放照片精美度不够，笔记互动量稍少内容方向：好物种草&装修清单分享&魏大勋明星同款搜索评论关键词：芝华仕沙发科技布、芝华仕头等舱、舒服、功能、评论热搜词TOP10图片不够美观，内容泛泛而谈：功能性沙发，功能体现在哪些方面？舒适度，头等机舱的感受如何体现？具体内容均没有提及芝华仕诊断小结笔记数量少综合对比笔记数量在相关品类 占比极低，无法在平台内形成 品牌热度抢占视觉先机采用大量种草笔记为中9、，少量爆 文笔记为辅的策略，在平台上形 成大量曝光，抢占用户决策先机笔记质量低品类笔记内多为素人分享，无法传递产品，无法凸显品优化内容策略内容进行差异化划分，提炼产 品卖点提高笔记内容匹配的优 质忤，触达目标群体品类突围困境在功能沙发”品类中没有形成有规划营销动作，该品类中影响力较弱，无法形成品牌声量提升达人策略根据品牌调性匹配优质KOL、KOC，形成达人矩阵，制造平台声暈，快速生成品牌认知综合分析品牌与竞品的现状，芝华仕在小红书平台存在三大问题传播挑战芝华仕品牌属性已被消费者们所熟知，应该怎样在新的营销环境下让核心产品保持持久竞争力、让其他产品抢占消费者心智？如何让芝华仕品牌进一步抢占市场？10、芝华仕如何？单品爆破，快速收割市场2021年，芝华仕内容营销怎么做？抢占心智消费3.0年轻人，移动互联网，内容场景决策要内容场景消费1.070-80后，逛商城，线下决策消费者需要什么消费2.085后，逛互联网，口碑决策要口碑家居消费路径升级塑造场景来触发消费者的购物欲，以情景为背景，通过品质生活环境氛围的营造，让目标人感受到“情感共振”式体验，激发消费者共鸣，最终打动他们的购买欲望网上看风格查口碑锁定品牌看货卖场选风格全城比价门店砍价成交消费者需要什么消费3.0时代，家居消费场景心灵避风港高压的都市生活，让90后和80后倍感焦虑。他们是社会的中坚力量，开始挑起家庭生活的重担是心灵避风港的存在重11、担之下，他们将自己温馨的家视作浮躁心灵的安放之处，家居生活对于他们来说消费者需要什么客厅让家升温对于“包袱”重的年轻人来说，客厅是他们表达情绪的出口为了更舒服地“葛优瘫”，沙发的“灵活性”成为用户的关注重点之一疫情下，新消费需求被激发年初的疫情“宅家”，家居生活被重新审视，新需求被激发，居家、健康、节日礼品等相关产品更受欢迎这时TA买功能沙发想的是什么？换新新居新婚新潮送礼消费者关注：壹梯队智能，高科技应用，人性化设计操作贰梯队时尚外观设计，节能环保，品牌品牌&产品卖点芝华仕致力于打造头等舱沙发，时刻带来健康、舒适、超值、时尚家居生活体验舒适就是芝华仕功能沙发专多智美根据人体五大需求：用电脑、12、看电视、听音乐、阅读、休息而研发设计智能功能，110-160角度调节，调出坐、躺、睡的舒适角度。智能打造，休闲时刻，各有舒适角度。160睡觉舒适躺，午休必备，；30自在摇，轻微前后摇摆，能放松心境，还能当小孩摇摇椅，一物多用；360乐趣转，聊天、看电视、晒太阳、办公无需搬动沙发，自由切换智能承托调节角度360多功能躺摇转专注功能沙发28年美好体验人性化贴心设计，完美品质，为家庭打造健康、舒适、轻松、活力的家居空间，高颜值百搭潮品，提升家装品味；极具设计感、更具时尚性和舒适便利专注功能沙发28年，汇聚二百多名欧美设计师和国内的研发人才，连续9年领跑中国功能沙发零售市场以超越国界的开放视野，凝聚全13、球人居生活梦想和智慧，带来高品质居家生活体验通过功能沙发，她们想要：享受生活品质取悦爱的表达对自己一直以来忙碌疲倦生活的犒赏为家升舱，高品质生活带来心灵愉悦对自己、对家人、对美好生活的热爱为家升舱，打造真正的“心灵避风港”芝华仕品牌理念联想品质生活资深“助手”最舒适即是品质，在物欲横流的世界里，每个人都需要有一个属于自己的舒适小窝，芝华仕功能沙发为舒适生活助力，让生活更加丰富多彩舒适就是芝华仕功能沙发芝华仕产品体验心理联想情感升温必备“玩伴”让家庭氛围变得温暖有趣，让陪伴家人变得简单满足，多功能躺摇转，小孩摇摇椅、家庭影院、孝顺父母等家庭时间变得极具乐趣。舒适就是芝华仕功能沙发以“情”动人，以14、“景”植入，深耕芝华仕内容共情，制造受众移情，持续抢占心智，完成消费行为舒适就是芝华仕功能沙发满足你所有心灵港湾的幻想芝华仕营销切入点满足有趣专业基于平台、品牌、用户需求洞察芝华仕该如何打动消费者与品牌建立联系？营销策略年度营销进阶打造品牌营销进阶，彻底抢占用户的注意力，增加购买力强势曝光，强悍吸粉，强效转化日常大促小促/新品营销第一阶人群凝聚，覆盖产品认知，构筑坚实的消费者认知壁垒人群教育，消费痛点刺激内容场景把共情力变成购买力人群收割，全网流量转化声量覆盖全民热议促成转化营销第二阶营销第三阶笔记投放策略解决方案用户转化、留存面临的挑战用户运营、投放方式单一，无法与用户保持长期高频互动，用户15、转化、留存率低，用户流失率高有的放矢的精细化运营投放，根据投放数据和用户行为及时挑战投放策略，与用户保持高频互动，通过个性化营销投放，促成用户转化、复购率提升目标：提升CTR、转化率等核心指标数据反馈，调整投放策略投放预测&分析用户行为用户兴趣实时数据建立算法模型数据验证反馈用户行为数据订阅浏览点赞评论笔记排名数据笔记排名前10有的放矢的精细化运营达人笔记内容推荐关注推荐提升指标点击率转化率小红书爆品营销的核心留存与转化达人策略达人资源组合矩阵营销定位领袖发声资源举例新品+节点专用。在618/双11重要，利用明星粉丝基础影响力扩散传播，吸引粉丝关注1%发挥飞鹰丰富独家资源优势，深挖具有极具#意16、见领袖#影响力的设计师达人实行“叠加渗透式”投放，为“舒适就是芝华仕功能沙发”装上声量扩音器话题/口碑KOC垂直KOL头部KOL明星垂直/搜索霸屏/扩散节点专用。节点扩大活动影响力，基于产品核心卖点及话题持续发酵让目标人群认同，占领心智日常投放专用。搭建KOL垂直类目矩阵，聚焦匹配人群，形成深度影响，集中火力推动销售转化日常覆盖专用。人群渗透持续发酵，KOC口碑延续，强化影响，大面积霸屏，并完成转化65%30%4%达人匹配根据商品的功能及卖点，定位目标人群，进而匹配达人核心领域聚焦符合和新领域的优质KOL达人，输出与核心产品买单相关的图文、直播、视频内容商品属性目标人群年轻一代：品质家生活加码17、，营造芝华仕产品体验下的生活场景；中青年家庭：好物装点品质生活，以产品基础品质出发打动消费者；新居/焕新人群：新婚、新居、品质焕新、以专业设计师角度测评芝华仕产品达人类型1.居家类居家好物引领，聚焦居家好物2.生活类提升生活品质，塑造心灵港湾理想生活3.设计师类专业领袖发声，家居消费第一意愿来源于专业家居设计师推荐功能单椅系列多功能沙发系列所有产品系列芝华仕家居家装设计师达人list（部分）设计师二两装修/家具/家居家装合集总获赞粉丝等级198.67w+42.67w+文化薯设计师阿爽小剧场/家居家装合集/居家经验/生活科普总获赞粉丝等级466.93w148.49w金冠薯设计师阿森装修/家居/家18、具/生活科普总获赞粉丝96.65w15.38w设计师楠哥每天分享好设计/家居/家具总获赞粉丝87.53w27.29w晚安姐姐装修/家居/家具/生活科普总获赞粉丝178.76w12.36w收纳设计师万万每天分享好设计/家居/家具总获赞粉丝23.79w11.74w设计师水怪装修/家具/家居家装合集总获赞粉丝148.23w22.20wLena装修/家具/家居家装合集总获赞粉丝50.05w11.98w注：本名单仅作为示例，执行以实际达人列表为主等级金冠薯等级金冠薯等级金冠薯等级金冠薯等级文化薯等级金冠薯芝华仕时尚/家居/生活体验达人list（部分）橘子超甜粉丝：25000玺悦粉丝：12000ikun粉19、丝：32000软萌的你粉丝：11000单纯粉丝：24000许希子粉丝：15000皮皮Swain粉丝：22000张昊然粉丝：8932铜钱草粉丝：11000花落无声粉丝：7913内容规划芝华仕年度内容策略增加50%爆款笔记有价值有温度有调性千人千面千姿百态蹭热点紧跟平台热点蹭话题打造互动话题融合各垂直达人的内容特性，结合目标人群的#心灵港湾#消费场景，紧跟平台热点，结合互动话题，打造“三有”千人千面、千姿百态的品质内容，重点传递品牌理念和调性，提升消费者共鸣，最终实现加倍高转化#实力舒适#多功能沙发#懒人必备心灵港湾#品质美家#头等舱享受#功能沙发全球销量TOP1#五 大 内 容 技 巧，让 品 20、牌 抢 占 曝 光芝华仕年度内容标准技巧高质内容诱人封面全面标签贴合搜索习惯足够评赞藏原创笔记，干货经验高颜值家居图片，吸睛标签覆盖，提升曝光精准关键词，贴合搜索热度巩固，提升权重芝华仕年度内容形式占比短视频为主，图文为辅，直播为节点转化1、今年小红书大力扶持视频和直播内容，有一定程度的流量倾斜，抓住平台流量红利2、功能沙发品类来说，视频和直播更能让用户直观感受，有使用感知，提高种草率；3、图文短视频+直播结合投放，更具性价比；4、占坑策略：关键词优化，平台热门词汇、产品热点、一级词汇组合形式5、小红书直播：慢直播，以产品讲解、体验、使用教学、分享为主，便于用户深入理解产品，促进直接转化40%21、50%10%视频图文直播芝华仕年度内容类型针对“心灵港湾”居家消费场景，聚焦于消费转化，通过剧情植入评测攻略好物种草社会热点热门话题新品分享等高转化内容完成种草闭环，实现芝华仕在小红书平台的营销转化评测攻略30%好物种草15%平台热点5%热门话题20%新品分享5%剧情植入20%平台专题流量关键词裂变小红书，除推荐内容之外，搜索是用户接受内容的唯一渠道，而关键词就是用于进行搜索的唯一介质基于以上基础，关键词选择应贴合品牌、产品、卖点的原则在保证足够垂直的前提下覆盖尽可能广的内容能够更好地使我们投放的内容精准展示给意向人群精选优化小红书关键词关键词筛选策略：先品类占位，后核心需求，再拓展场景和竞品22、品类词需求词每个月保持下拉和排名优化的绝对透出，提升品牌曝光沙发、皮艺沙发、布艺沙发、实木沙发多功能沙发、功能沙发（核心品类）场景拓展竞品场景词，对数量没有严格要求，具体根据节日/热点的推广要求或节点需求来确定用什么关键词，需提前至少2周进行优化，确保出词率有温度的家、小户型、极简沙发、头等舱（拓展其他可用关键词）（抢占竞品用户人群）林氏木业、宜家、顾家家居、慕思、lazboy乐至宝芝华仕年度关键词设定装修设计师推荐、软装、家居设计、美家品质、绝美治愈新家、卧室、客厅、书房、网红Part.1日常推广,心智教育唤醒“新我”意识，通过态度传递触达目标群体Part.3新品种草，达人效应新品上新预热，23、KOL、KOC多样化内容深度种草Part.2大促引流，收割转化节点福利，收割流量，明星联名爆品增销量内容传播路线PART.1日常品牌推广，产品心智教育打通品牌与用户之间的芥蒂，结合用户触媒习惯、兴趣特点进行场景分化，促进用户情感共鸣芝华仕小红书日常运营策略根据树立认知-制造品牌声量-完成引流的传播链路，进行不同的渠道选择，让品牌进行大量反复曝光，实现推广目的树立品牌认知制造品牌声量完成引流达人笔记树立品牌认知，素人笔记制造品牌声量维持品牌热度完成引流 step1【让用户对商品建立认知和兴趣】居家生活、好物推荐、测评攻略 step2【扩大品牌在用户群体中的声量】热门话题、干货、剧情植入 step24、1【流量增持，维持品牌热度】合辑、好物推荐、家装搭配、测评攻略 step2【完成引流转化】干货、热门话题、好物推荐、剧情植入TIME:2 月/4 月/5 月/7 月/8 月芝华仕小红书日常运营玩法品牌强曝光，聚焦目标人群，将拥有一致诉求的品质家凝聚在一起强化，粉丝粘性小红书发起有关舒适就是芝华仕头等舱的话题讨论，利用矩阵式达人内容种草，定义新时代人群的品质家居生活，利用芝华仕功能沙发的卖点直击消费人群绝美高级感-单身贵族温馨浪漫-年轻情侣温暖趣味-中青家庭一个人的安乐窝，即便是租的也要活得有滋有味。户型不用大，但该有的功能区不能少，休闲的livingroom很有设计的必要，毕竟葛优躺确实很治愈25、一起努力，一起奋斗，一起营造属于两个人的温馨小世界每天下班回到家，和TA一起在沙发上葛优躺，显得温馨而浪漫生活的幸福时光就是和家人在一起的时间，客厅就是一家人情感提升的最好空间，定制这一份温暖显得很有必要内容形式图文内容着重强调产品卖点单品视频（铺量投放）测评视频（阶段性投放）达人选择10%专业设计师+10%头部达人+30%腰部达人+50%底部达人“专业家装设计师推荐+体验”两大核心支撑芝华仕的内容要点芝华仕小红书日常内容创意要点在种草内容上：聚焦专业家装设计师推荐，为芝华仕内容传播做权威品牌背书；结合头部达人的使用体验，锁定目标人群设计师推荐装修干货家居好物测评攻略软装避雷体验推荐使用体验测26、评体验场景体验好物推荐图文话题引爆互动，内容着重强调芝华仕产品卖点芝华仕小红书日常内容创意要点内容角度：围绕品牌与产品角度，洞察独特卖点，与消费者建立情感链接。根据消费者不同场景（单身/情侣/有孩家庭/父母）需求，提前长效蓄水种草内容示例：#多功能沙发，享受“躺赢”人生#内容类型：剧情植入、评测攻略、好物种草、官方话题、品牌态度定位内容触达匆忙脚步声总是局促地响在耳畔，面对当下快节奏的生活，“慢”似乎变得奢侈起来！单身贵族的心灵港湾别有一番风味！想要打造理想“慢生活”的舒适场景，一款功能沙发必不可少。以人为本的理念，#舒适就是芝华仕功能沙发#，提升单身贵族的幸福生活指数就这么简单！芝华仕小红书27、日常内容创意示例单品视频内容铺量，“高频触达”强化舒适就是芝华仕功能沙发认知聚焦小红书多元化内容生态打造用户定制化内容种草，利用矩阵式KOL全网渗透#可以瘫一年的功能沙发#内容要点 芝华仕功能沙发卖点触达 芝华仕品牌硬实力背书 芝华仕店铺活动优惠传达芝华仕小红书日常内容创意示例测评视频专业背书，“家装设计师定制版”测评推荐展示方式：设计师出镜进行现场产品展示讲解，结合实际软装干货及产品功能卖点、场景等进行多维度产品内容安利内容形式：有明显特色和话题性的家装干货及沙发测评，建议1条视频只讲透1件商品测评维度：1.对比市场竞品功能沙发，全面详细地讲解产品卖点2.带出产品的舒适就是芝华仕功能沙发品牌28、big idea3、讲解产品的多样使用场景和完美的使用体验装修设计师推荐PART.2大促节点引流，拔草收割转化聚焦强曝光，强转化型内容渠道，通过节点福利引导用户达成进店行为，并沉淀粉丝基数芝华仕小红书大促运营策略主要目的：争取前期漏掉的核心关键词流量蓄水期冲刺期拔草期返场期主要目的：借助关键词拓展、人群包扩宽、出价提升等手段抓取高转化周期的流量主要目的：前期：通过投放笔记种草带动全网加购后期：通过商品销量冲刺站内预售，落袋为安主要目的：测试内容质量在非广告前提下培养用户对产品的认知和心智TIME:1 月/3 月/6 月/9 月/10 月/11 月/12 月促销节点：年货节/家装节/618/婚礼29、季/双11狂欢节/双12年末盛典大促节点引爆，全网流量收割，分四大阶段进行内容投放芝华仕小红书大促运营玩法挖掘小红书渠道新生态、新营销、新内容下的消费需求联合店铺大促营销活动全线爆发，针对目标人群促销内容蓄水，为天猫旗舰店做引流收割聚焦品质生活类人群，精准用户种草场景化打造用户情感共鸣，大促收割标题示意：1.一款沙发，多种功能，入座的每一刻都是享受2.单身贵族在家变孩子的懒人好物，芝华仕多功能沙发3.陪伴就是最好的告白，和最爱的那个TA一起躺赢这个冬天4.给父母品质生活升级，就是对他们孝顺的最好方式芝华仕小红书大促内容玩法四部曲活动日+明星IP品牌造势大促活动图文短视频专场直播利用大促活动日I30、P矩阵式KOL声量打造品牌话题造势大促活动上线店铺福利推送，小红书评论内容引导进店瓜分活动福利软性灌输用户心智，核心权利反复露出通俗易懂强力洗脑1场综艺专场直播多项直播间互动玩法，N倍惊喜好礼放松话题出圈玩法出圈内容出圈粉丝出圈有趣|兴趣|乐趣超划算|超省钱|超棒品质潮流|够享受惊喜|惊奇|惊艳内容形式图文内容着重强调优惠信息视频节日节点投放：如618/双11等大促前投放直播头部达人，大促开始投放达人选择10%专业设计师+40%头部达人+30%腰部达人+20%底部达人多场景内容发力，强用户情感共鸣芝华仕小红书大促内容创意要点单身贵族，丰富你的时光休闲小憩轻时光 品质独居场景和你在一起的每一刻都31、很浪漫幸福温馨享生活 情侣/新婚生活场景品质生活，聚焦家的趣味阖家欢乐够喜悦 家人齐聚场景品质送礼，增进情感浓郁品质送礼聚情谊 佳节送礼场景芝华仕小红书大促内容示例【大促笔记内容示例-618年中大促】#品 质 生 活 悦 享 家#场景示意生活场景、618节日活动氛围笔记DEMO1.一场史无前例的618购物节，这款葛优瘫神器你一定要买！2.平淡无奇618，唯有买功能沙发送给心爱的TA3.省心省力又省钱，躺赢618就靠这款多功能沙发！芝华仕小红书大促内容示例【大促笔记内容示例-双十一】#光棍节焕新燃爆双11#场景示意双11年中购物狂欢/好物推荐笔记DEMO1.双十一最全功能沙发购物指南，品质焕新省32、钱省力！2.双十一必须推荐的品质好物，明年葛优瘫就靠它了！3.孝顺父母送礼必备提升生活品质好物！芝华仕小红书大促内容示例直播狂欢一场对于品质生活升级的全民直播狂欢流量收割主战场：PGC直播为活动造势，打造一场品牌和粉丝间的狂欢party！直播前期，利用知名家居设计师或头部达人/明星空降直播间为话题，用图文和短视频进行内容种草，打造互动话题直播日用抽奖和发红包等方式增加用户和品牌互动，让粉丝粘性显著增加品牌与用户互动前期平台用话题、热点打造专题图文和短视频引流，利用知名家居设计师或头部达人/明星空降直播间为话题互动，为品牌造势传播，实现直播当天的高转化收割强曝光，高转化PART.3新品种草，达人33、优质笔记全网声量覆盖，打造全民认同芝华仕小红书新品运营玩法新品运营策略：1.将新品福利和明星同款结合，形成自然传播转化2.从内容中获得身份认同，新品活动上线深入触达用户消费力内容类型好物推荐、创意剧情、口播介绍、明星同款测评内容形式优质图文、短视频内容深度种草内容玩法明星同款新品预热吸粉魏大勋爸爸同款达人选择45%头部达人+30%腰部达人+25%底部达人芝华仕小红书新品运营玩法新品预热种草，玩转明星同款#魏大勋家的魔鬼沙发#联合明星打造明星同款，通过小红书互动话题打造增加品牌新品硬实力标签，走更品质化路线，展现出新时代家装有颜、有品、潮流硬实力的一面，突出舒适就是芝华仕功能沙发芝华仕小红书新品34、运营玩法品牌上新预告，建立话题造热度#网 红 明 星 同 款 G E T#隐藏品牌官方发布新品预告，预告神秘新品即将上线，吸引消费者的关注；揭露新品揭开“面纱”，借势达人深度扩散；引爆铺量明星同款新款笔记内容，多角度安利；导向吸引素人产出种草内容，引导内容导向。网红明星同款芝华仕小红书新品运营内容示例明星联名款视频笔记内容示例明星款单品展示惊喜开箱Vlog人物家装场景家装干货教程惊喜开箱内容示例视频DEMO：“开箱+明星同款心灵港湾”，太惊喜了！视频内容：KOL通过分享惊喜开箱VLOGO，展示收到芝华仕沙发时的开箱+拼装过程，完成效果多角度拍摄展示KOL口播“芝华仕多功能沙发”“明星同款”“舒适就是芝华仕功能沙发”等词汇，露出频繁增加观众记忆力期待您的合作2020.12X