1、抖音KOL内容营销方案Reported by：PROFESSIONAL TEAM TO HELP YOUR PRODUCTS QUICKLY ENHANCE MARKET COMPETITIVENESSBRIEF RECAP维持三九感冒品类第一联想，强化感冒灵初期用药的效用场景加深家中常备日常可用印记，传递温暖治愈的品牌温度市场环境据统计，2015-2022年我国流行性感冒发病人数基本上逐年增长而感冒作为一种常见性、多发性的疾病，使得抗感冒药物成为每个家庭常备药品*数据来源：2023年中国感冒药行业发展现状分析品类分析中成药类感冒药占据感冒药市场主导地位，呈不断上升的趋势长远来看，新冠肺炎的爆2、发使中药的有效性得到验证，消费者对中药愈加信任此外，国家对西药的成分限制更为严格，预计未来我国中药类感冒药发展将持续向好抖音平台大健康趋势大健康产业已经成为抖音新的经济增长点2023年抖音医疗健康相关内容话题火热体现出用户对自身健康高度关注，渴望从抖音储备更多健康相关知识数据来源：2023抖音健康生活新范式白皮书抖音平台搜索需求趋势数据来源：巨量算数抖音感冒相关的搜索流量庞大 且有明显的季节性特别是冬季、春季以及换季的感冒季阶段，抖音用户有明显的获取知识需求从感冒药品类的大环境趋势发展与消费者健康意识防范的增加，均体现出对OTC中成药类感冒药赛道持续向好策略思考？在这样的大环境之下，三九感冒灵3、如何通过抖音平台巩固感冒品类第一联想，并加深家中常备的印记？首先我们要洞察品牌优势方能制定高效破局的战略连续8年霸榜中成药感冒咳嗽品类TOP125年国民首选第一品牌中国药店杂志社评为店员推荐率最高奠定了品牌 感冒用药的第一联想 心智但消费者对品类边界模糊，缺乏“感冒初症服药”的心智91%用户在感冒症状严重明显后才获取感冒相关治疗信息具有感冒明显难受症状才采取应对措施鼻塞流鼻涕咳嗽发烧头痛头晕咽喉肿痛全身酸痛*数据来源：OTC 感冒药市场研究三九可持续填补初期用药的场景空缺以打喷嚏流鼻涕为核心症状，加强消费者感冒初症用药感知夯实三九感冒灵“感冒用药的第一联想”我们需要一句能让消费者容易Get到感4、冒初期用三九好得更快的key point“感冒初症第1杯”【唯一性】感冒初症第1杯内容沟通关联点【及时性】【温和性】25年国民首选第1品牌从小感冒了就想得喝三九感冒灵，是感冒药类中最长情的陪伴感冒初期饮用及时压制一有感冒症状，就要及时来一杯三九感冒灵，轻松压制感冒不适家中常备温和有效中成药类感冒药，温和有效清除感冒病毒，时刻守护健康那么三九感冒灵以往在抖音平台是如何强化感冒灵初期用药的效用场景并加深家中常备的产品印记？账号观看群体中，年龄分布以18-30岁为主，少量31-50岁，全圈层人群精准覆盖聚焦头腰部剧情号，感冒多场景演绎加深用户记忆，实现品牌大曝光抖音kol圈层分析投放类别投放时间达人5、量级达人类型达人数量种草号12月超头部剧情/生活/搞笑8头部剧情/生活/搞笑15腰部剧情/生活/搞笑23尾部剧情/生活/搞笑4营销号12月超头部影视娱乐1头部影视娱乐6腰部影视娱乐391月头部影视娱乐1腰部影视娱乐1合计：982022.12-2023.7达人昵称粉丝数/w类型年龄分布18-2324-3031-4041-5050+晨晨2646生活/搞笑36.3%26%26.25%6.3%5.2%王豪豪344.9剧情/搞笑42.00%19.40%22.50%5.60%10.60%叮叮喵dxy1230.2剧情/搞笑40.00%25.60%23.30%5.10%6.00%郑丽芬er1464.8剧情/搞6、笑36.80%26.7%20.80%4.60%8.10%任志达522.9剧情/搞笑31.20%36.00%27.50%3.80%1.50%小熊的奇思妙想655.5剧情/搞笑52.90%28.60%12.70%2.80%2.00%周周啊1875.1剧情/搞笑28.50%27.60%29.50%7.90%6.50%地位极高硬气鑫621.2情侣/搞笑50.80%30.90%14.10%2.40%1.80%抖音内容方向依据剧情kol人设紧扣“有它真的灵”主题，内容接地气强共鸣，多场景演绎家中常备一有感冒初期症状就喝三九感冒灵。抖民心中留下家中常备和感冒初期就喝感冒灵的深刻印记家中常备有它真的灵打喷嚏、7、受凉等感冒初症就喝感冒灵有它真的灵Y22.12-Y23.7 三九在抖音通过聚焦优质剧情号进行各年龄层人群大曝光，不同场景多维度多触点持续加深家中常备和感冒初症就喝感冒灵的用户印象高效强化感冒灵场景联想和品牌温度 曝光10亿+互动1500w+*数据来源飞瓜本次推广如何 进一步 强化场景心智维持品牌感冒第一联想？以往高效策略沿用乘胜追击持续聚焦优质剧情号持续深化品牌感冒第一联想的心智多场景高共鸣内容植入KOL方向内容方向抖音人群分析消费者倾向于选择知名度高品牌，而三九在抖音平台品类声量高涨，强关联【打喷嚏】【流鼻涕】感冒初症关键词，奠定了一有感冒症状就喝三九感冒灵的用户心智*数据来源：OTC 感冒8、药市场研究*数据来源：巨量算数-“感冒”关键词-搜索关联词抖音大盘内容流量分析剧情号涨粉一直保持强势粉丝量1000w+账号，剧情号占比17%创意出圈成爆款1天播放量破4000W淄博烧烤&贵州村超话题热度破百亿剧情赛道深度内容流量扶持受众广强创意植入声量火速引爆旅游赛道疫情后旅游话题大爆发通过兴趣内容立体作战的形式，扩大人群圈层，输出有趣有点还有记忆的内容，快速形成社交裂变传播持续聚焦优质剧情号结合近期抖音剧情号流量倾向策略升级，深度植入挖掘媒体流量扶持内容多元化多触点布局深度覆盖人群，持续强化心智推广总策略策略沿用升级剧情号深度植入借势流量扶持内容创意植入+旅游场景那我们如何结合品牌调性、平台9、流量内容、以及高适配圈层制定兴趣内容立体作战体系品牌调性“剧”暖的感冒药暖心短片“种”春天保暖衣跨界联名三九感冒灵一直用不同方式以“暖心陪伴”与消费者情感关联致敬那些平凡小温暖暖心陪伴“暖心陪伴”是三九感冒灵一直传递的品牌温度经过长期心智教育，已经深入人心本次推广需要强化告知消费者的信息点是家中要常备，一有感冒症状就喝三九感冒灵 调性强化24h时刻陪伴暖得更及时，好得更快挖掘更多感冒场景，细分内容场景置入，巩固品类第一心智建立大众消费者认知打喷嚏流鼻涕立马喝一杯感冒灵才好得快999感冒灵=感冒初症场景的第1杯场景强化春节冒着风雪回家的赶路人头顶16C空调的职场人换季踢被子的单身狗要风度不要温度10、的潮人爱玩雪的脆皮大学生.其实“感冒君”离我们很近，稍不注意就被缠上我们对感冒需要事事警惕，四季常备一有感冒症状就要喝三九感冒灵场景痛点连接在奔驰人生的路上，无论是远行探索荆路，还是追风赶月都有三九感冒灵陪伴在身边是感冒初症的第1杯，也是如妈妈般暖心的陪伴及时驱走寒意，让你万事顺遂情感痛点连接常备身边初症一杯亲情友情爱情办公室旅游露营打喷嚏突发初症乏力嗓子干嗓子痒四季常备流鼻涕产品沟通关联点渗透感冒场景强化需求及产品认知多发性疾病，预防突发出现初期症状及时压制想要得到温和治疗突发：淋雨/受凉/吹风/踢被子.外出：旅游/出差/露营/户外.周期：换季期感冒高发社交：亲友同事感冒多发感冒征兆：浑身乏11、力、头昏脑胀、胸闷气短、嗓子干痒等核心初症：打喷嚏流鼻水明显症状：鼻塞、头痛、咽痛、发热等不想用猛烈化药，担心副作用想一包全搞定，方便省心不喜欢吞胶囊药片，就喜欢冲剂只买知名度高的国民品牌多场景植入突出常备身边症状演绎对应功效症状冲泡场景突出日常可用万事有灵：感冒初症第一杯圈层匹配剧情植入圈层创意植入圈层户外旅游圈层暖心剧情/搞笑剧情脑洞大开创意演绎旅游常备三九感冒灵根据达人调性，定制场景化剧情深度植入夸张创意手法，多场景演绎感冒症状，突出对应功效以跨省温差、滑雪、户外着凉等旅游场景植入常备三九感冒灵多场景圈层 深度解读“万事有灵”Roadmap万事有灵wavewavewave圈层匹配剧情圈层12、/快速曝光创意圈层/多场景演绎旅游圈层/场景扩散内容策略延续以往优质战术，聚焦剧情号，并结合平台流量倾斜内容，进行剧情深度植入多场景放大感冒痛点，并具象化演绎，输出有趣有梗有记忆点的感冒初期效用，反复加深感冒初症第一杯联想深绑旅行场景，出门要带着，应对感冒突发，传递出居家出游必备的心智目的巩固品牌感冒第一联想，强化初症第一杯心智WAVE 剧情篇粉丝：1405w 获赞：1.2亿豪哥哥Co-branding：海尔空调、喜尔康、吉利银河l6、乌苏啤酒 有趣玩梗，整体视频互动高 汇聚生活细节的无厘头短片 印度魔性复刻 散装魔改之王剧情DEMO选题方向：当男女主的浪漫桥段用印度剧的方式打开空境字幕：现在13、中男女主的浪漫场景和印度剧浪漫场景的区别现实中：先用灯光氛围演绎还原天若有情骑摩托场景、女主感冒打喷嚏、流鼻水，男主贴心的冲泡了一杯999感冒灵颗粒，深情的说：宝贝，先把这个喝了。印度剧中：换装，皮裤+红上衣+鳄鱼牌皮鞋+墨镜，超慢动作镜头+夸张的面部表情定格特效，骑上摩托摇摇晃晃的往前开同时配上印度神曲，多角度特写展示感冒打喷嚏、流鼻水的症状，男主边跳舞边唱歌把冲好的感冒灵献上核心传递：一有打喷嚏、流鼻水的症状就喝感冒灵粉丝：1319.4w 获赞：1.6亿糖一Co-branding：益达、雅诗兰黛、博朗、趣多多 神还原现实，都市职场剧情 擅长情绪氛围营造 粉丝粘性高，剧情高共鸣剧情DEMO选14、题方向：“暗恋本就是一个人的兵荒马乱”开头：空境字幕本以为整个大学会像以前一样在学习与考试中度过，没想到在某天的早晨遇见了那个让我怦然心动的人场景1：校园球场边女生闲着无聊在校园瞎溜达，到球场边看了会球赛，结束后就看到了刚刚场上的一个男生在和小猫互动，突然心动了。场景2：图书馆女生在复习，被风吹的有点冷 就说了一句“好冷”，男生好像听见了，关上了靠近女生的那个窗户，女生看着他 感谢的笑了 他也回应的笑了场景3：校园路上女生和朋友一起走，忽然听到前面的男生的朋友说：昨天你们队打球赢了，下次再来打一波，男生回：昨天淋雨 都感冒了，等好了再约女生跑回宿舍拿起感冒灵就往外跑，外面下雨了也没留意到，就这15、样淋着雨跑去教学楼，终于在楼梯间看到打喷嚏、流鼻涕的他，鼓起勇气贴心的给他递上999感冒灵说：你感冒了 这个给你男生脱下外套给女生说：你也淋雨了，一起冲杯感冒灵喝吧核心传递：感冒第一杯的初症场景粉丝：900w 获赞：8626.9万马小Co-branding：红旗、康夫、剑与远征、RIO、Swisse 创作型达人，高质量视觉表达 温情为主，社会正能量小剧场 粉丝粘性强，互动性高剧情DEMO选题方向：更需要爱，更需要陪伴开头：以年轻人总是宣扬一个人生活也可以很好，对待家人只是云陪伴，场景2：突如其来的感冒让自己一直不断的打喷嚏和流鼻涕、有点吃力，场景3：这时回想起家中常备感冒灵，在感冒时家人会用冲16、一杯999感冒灵且照顾自己，画面一转一直以来的陪伴和照顾的都是因为有贴心的爱，领悟到陪伴的重要性，以从小到大家人陪伴的画面分镜展示输出陪伴是我们生活中不可或缺的部分，它为我们带来温暖、安全感和支持核心传递：感冒灵居家必备、长久陪伴的场景昵称：舞浅静粉丝：201w内容方向：以大学生花样整活方式，以夸张的形式演绎出换季感冒症状，再以对比的方式突出有感冒喝了三九感冒灵就精神十足。昵称：废柴责任有限公司粉丝：167w内容方向：以整顿职场的方式，办公室总有怕职场百宝箱的人在，一有人感冒，他就会给你感冒灵让你感到贴心，延伸出感冒灵必备的重要性昵称：王梓陌粉丝：269w内容方向：以一个分饰多角的方式，演绎出17、感冒后身体不同部位会说话，立马喝了感冒灵后，恢复正常状态，突出感冒灵第一杯的效用WAVE 创意篇粉丝：370.7w 获赞：3537.6w葵的精神世界Co-branding：舒肤佳、阿玛尼、乐高、兰蔻、红旗h6作品选题深刻，兼具故事性和艺术性代表作仅仅是井？近千万点赞为粉丝打造治愈人心的精神世界【镜头一】对着困难怪兽说它已经长这么大了【镜头二】小时候总有父母帮我打败它，现在长大了打不过就躲着它【镜头三】但是它并没有因为我躲着就不存在，转头发现困难怪兽变得更大了，下着雨还狂追这我【镜头四】回到家中淋雨打喷嚏流鼻水，就想着躺一下就好了，结果感冒菌也开始变大了，还用烫斗加热我的额头【镜头五】想起父母以18、前也是勇敢出击，打败困难怪兽，在感冒时也会冲一杯感冒灵，驱赶感冒菌【镜头六】及时冲上一杯感冒灵，勇敢战胜感冒菌创意内容demo选题方向：【及时出击】【陪伴】【勇气】核心传递：感冒初症第1杯，抑制“感冒菌”变大粉丝：303.5w 获赞：2770.8w樱桃马天妮Co-branding：RIO、VIVO s14、小米13、高洁丝、方太洗碗机科技感十足，内容选题深富含义天马行空的超现实拍摄手法创意特效类独特视觉，吸睛惹眼【镜头一】在未来可以有妈妈定制套餐，最近定制款销量不好【镜头二】具备贤惠、家务、育儿和陪伴的热销妈妈销量下滑【镜头三】轮播标签画面，陪伴画面是丈夫感冒了冲感冒灵【镜头四】为什么不在妈妈19、套餐加点懒惰呢？有时候照顾家庭也不是妈妈一个人的责任。那妈妈的制作标准是什么呢？【镜头五】三九感冒灵功效演绎陪伴标准，打喷嚏流鼻水暖心及时压制，然后突出万事都有感冒灵陪伴着【镜头六】照顾家庭也不一定是妈妈，爸爸也可以做【镜头七】妈妈是没有标准的创意内容demo选题方向：【未来系列之妈妈可以定制】核心传递：家中常备、暖心陪伴粉丝：226w 获赞：5338.4w郝凡Co-branding：吉列、立白、珀莱雅、哈啤、必胜客、喜临门无厘头沙雕广告流派的集大成者精准夸张的创意想象 粉丝粘性极高，疯狂催更广告【场景一】会议室开会有人打喷嚏，然后超级多“感冒细菌人”疯狂糊脸主角，忍无可忍掏出三九感冒灵打败“20、感冒细菌人”，会议室终于安静顺利进行会议【场景二】主角受凉后嗓子干痒，“感冒细菌人”用熨斗烫着嗓子，立马冲三九感冒灵击退“细菌感冒人”【场景三】下雨天主角打着伞慢悠悠回家，另外一个人打着伞被“感冒细菌人”追着跑，有个小的“细菌人”问为什么不追主角，大的“细菌人”说，指了指主角的包包，说别惹他。主角包包放着三九感冒灵创意内容demo选题方向：【换季感冒场景】核心传递：感冒症状夸张演绎加强三九初症效用昵称：惊奇动物园oopspark粉丝：26.9w内容方向：以动画形式二创热播剧，加入感冒场景，一有打喷嚏流鼻水就喝三九感冒灵，助力主角感情升温，突出感冒初症第一杯效用昵称：彭小蛙粉丝：67.7w昵称：21、米雷-RayDog粉丝：638.3万内容方向：通过画画特效方式，展示感冒前后对比，感冒初期打喷嚏流鼻水，全身乏力无精神展示一副画，冲上一包感冒灵变得活力满满，展示成特效画面内容方向：以无厘头泰式浮夸方式，放大感冒场景进行夸张演绎，再神反转突出一有感冒就得喝三九感冒灵WAVE 旅游篇粉丝：2362.9 获赞：2.5亿万房琪kikiCo-branding：小米、理想L7、康夫、自由点卫生巾 治愈系文案，提供共鸣情绪 电影级画面质感 用平凡的生活，带你思考人生剧情DEMO选题方向：玩雪/大热景点/易感冒场景以温暖治愈文案简述关于雪关于旅行的意义，同时以当地文化或景色结合三九感冒灵调性输出再描述在外旅22、行时刻关注环境变化、天气冷小心感冒等，输出出门旅游也要带着三九感冒灵，如家人一样暖暖的很贴心，一有打喷嚏流鼻水就立马来一杯及时压制核心传递：感冒灵居家旅行必备、感冒初期效用展示。粉丝：853.1w 获赞：1.6亿洛杉矶嬴政WCo-branding：清风、理想、云南白药、乐高、华为幽默搞笑频出金句粉丝粘性极高国内随机旅游频上热榜内容方向：随机大轮盘旅游挑战中，抽到去下雪的大热景点，然后匆忙收拾衣物，【拖鞋和感冒灵】在行李要特写。然后去滑雪、冬捕、室外下雪泡温泉等，回去之后觉得发冷打喷嚏，赶紧掏出三九感冒灵冲上一杯，然后说这么多年了还是这么暖暖的，真贴心。旅游内容demo选题方向：【拖鞋和感冒灵一23、样必不可少】核心传递：外出必备，感冒初症第1杯粉丝：395.2w 获赞：392.1w何香蓓BettyCo-branding：阿维塔、适乐肤、迪卡侬、三星s23三观超正，粉丝粘性高22岁毕业后独自旅行现今在英国留学中内容方向：从博主国外大热景点旅游vlog中植入场景英国下雨天特别多，冬天也特别冷，稍不注意就会引发感冒，所以一直都会囤着三九感冒灵场景瑞士/芬兰等雪景植入，玩完雪之后打喷嚏流鼻水，回家立马冲一杯暖暖的感冒灵旅游内容demo选题方向：【出国留学也要带着三九感冒灵】核心传递：时刻陪伴，旅游必备，感冒初症第1杯昵称：王子豪Old school粉丝：37.6w内容方向：国家地理科考成员，跟着24、国家地理进行探险，户外出行带上装备中植入三九感冒灵，体现出居家旅行必备昵称：西蒙-粉丝：113w内容方向：以真实的VIOG方式，分享旅行经验，延伸出常备感冒灵以备不时之需，一杯下去精神饱满，同时表达出感冒灵陪伴的场景很暖昵称：王总粉丝：160w内容方向：以旅行变装方式，用反转的演绎出感冒初期，喝了感冒灵精神饱满状态在线执行规划达人规划剧情号：超头*7+头部*12+腰部*12phasephasephase创意号：头部*1+腰部*4旅游号：头部*2+腰部*3Dou+投放节奏dou+A/B test择优精准放量Dou+复投上阶段优质素材高性价比持续放量内容加热&流量评估体系曝光效率最大化感谢各位的耐心观看