1、目录 contentsPARTPARTONE需 求回 顾巩固赵一鸣零食集合店品类第一联想，强化购物体验场景加深零食就找一鸣品牌印记，传递积极向上的品牌形象市场环境食品饮料类产品占居民支出比例大，近年来市场规模稳步提升市场环境消费者对便捷性和多样化需求的不断增长，推动了零食集合店的发展预计2025年市场规模有望达到1239亿元。决策因素消费者选择到零食集合店购买零食，61.4%是由于丰富的商品种类；零食品质（51.1%）、购买方便（48.9%）也是其选择的重要原因。平台趋势食品饮料产业已成为抖音新的经济增长点2023年抖音视频饮料相关内容话题火热体现出用户的强烈消费意愿，渴望从抖音发现更多美味的2、零食推荐推广趋势抖音食品饮料相关的搜索流量大 且达人效应明显特别是探店打卡、零食推荐、零食评测等领域抖音用户有明显的获取信息需求从零食品类的大环境趋势发展到消费者的消费意愿增加均体现出对零食集合店赛道持续向好策略思考？在这样的大环境之下，赵一鸣如何通过抖音平台巩固零食集合店品类第一联想并加深零食找一鸣的印记？PARTPARTTWO策 略思 考兵法云“知彼知己，百战不殆”通过洞察利害方能制定高效破局的战略品牌诊断中国零食集合店赛道市场占有率TOP1全国门店数量超过7500家2023年全年营收超200亿奠定了品牌 零食集合店第一联想 心智品牌诊断然而消费者对零食集合店整体认知模糊，缺乏信任感卖便宜3、货和把货卖便宜差别可大了！零食店零食店质量问题的原因零食店质量不合格零食店是不是割韭菜零食店卖过期食品吗零食店卖假货吗赵一鸣可以通过抖音加强消费者对平价零食的信任夯实赵一鸣“平价零食的第一联想”我们需要一句能让消费者容易Get到赵一鸣把好货卖的便宜的key point“不玩套路真便宜“在赵一鸣“我们很便宜”口号的基础上进行升级，融入品质方面的认知。不玩套路真便宜内容沟通关联点【价格低】当地最低价，不玩套路，买零食首选赵一鸣涵盖炒货、膨化、饼干、糖果、巧克力、果冻、饮料等八大品类，共有2000多种零食。整合优质供应链资源，与厂商直接合作，从保证产品质量【产品多】【质量好】用户分析聚焦头腰部种草号4、，多场景演绎加深用户记忆，实现账号观看群体中，年龄分布以18-30岁为主，少量31-50岁，全层人群精准覆盖内容方向抖民心中留下很便宜和买零食就去赵一鸣的深刻印记依据剧情，KOL紧扣“不玩套路真便宜”，内容真实共鸣强。想买零食就去赵一鸣。无套路，真实惠，吃得满足买得喜！案例分析好特卖在抖音通过聚焦优质剧情号，不同场景多维度多触点持续加深折扣零食的用户印象高效强化购买零食场景联想和品牌温度10亿+品牌曝光1 5 0 0w+用户互动本次推广如何 进一步 强化场景心智维持品牌零食集合店第一联想？乘胜追击持续聚焦优质剧情号多场景高共鸣内容植入以往高效策略沿用持续深化品牌零食集合店第一联想的心智KOL方5、向内容方向推广策略受众策略消费者倾向于选择知名度高品牌，而赵一鸣在抖音平台品类声量高涨强关联【零食推荐】【平价零食】等关键词，莫定了用户心智流量分析剧情赛道、强植入赛道、云打卡赛道话题大爆发策略总结通过兴趣内容立体作战的形式，扩大人群圈层输出有趣有点还有记忆的内容，快速形成社交裂变传播策略沿用升级剧情号深度植入借势流量扶持内容创意植入+打卡场景持续聚焦优质剧情号结合近期抖音剧情号流量倾向策略升级，深度植入挖掘媒体流量扶持内容多元化多触点布局深度覆盖人群，持续强化心智PARTPARTTHREE内 容创 意那我们如何结合品牌调性、平台流量内容、以及高适配圈层制定兴趣内容立体作战体系品牌调性【年 轻6、 活 泼】赵一鸣一直以年轻活泼的形象深受消费者喜爱调性强化“年轻活泼”是赵一鸣一直传递的品牌调性，经过长期心智教育，已经深入人心，本次推广需要强化告知消费者的信息点是【年轻人都在赵一鸣买零食】场景强化挖掘更多感冒场景，细分内容场景置入，巩固品类第一心智建立大众消费者认知不玩套路很便宜，零食就买赵一鸣【赵一鸣：买零食的第一选择】场景痛点月挣2800的馋嘴打工人两个萌宝的挑剔事妈通宵打游戏的单身狗周末一起追剧的小情侣经常肠胃炎的脆皮大学生想吃什么，就买什么买零食就去赵一鸣圈层匹配剧情植入圈层创意植入圈层暖心剧情/搞笑剧情根据达人调性，定制场景化剧情深度植入脑洞大开创意演绎夸张创意手法，多场最演绎感7、冒症状，突出对应功效PARTPARTFOUR推 广执 行WA V E 1不玩套路真便宜剧情篇剧情号：雨哥到处跑剧情号：雨哥到处跑粉丝：1620W 获赞：1.6亿CO-branding：卫龙、喜茶、袁记云饺有趣玩梗，整体视频互动高汇聚生活细节的无厘头短片印度魔性复刻 散装魔改之王剧情Demo选题方向：围绕赵一鸣“真便宜”和“欢乐体验”核心传递：不仅价格实惠，而且购物体验充满欢乐赵一鸣零食店热闹非凡，一群朋友在店里选购零食，争论着谁选得最便宜又好吃。突然，一位“神秘顾客”闯入店内，自称零食鉴定专家，要挑战赵一鸣的零食品质。店员小玲机智应对，带领朋友们展开一场零食大比拼。经过一番激烈角逐，神秘顾客被8、赵一鸣的零食彻底征服，连连称赞“真便宜，真好吃！”最后，大家一起欢笑着品尝零食，赵一鸣零食店成为大家欢乐聚会的首选之地。剧情号：周周大宝贝剧情号：周周大宝贝粉丝：1330W 获赞：1.2亿CO-branding：雅诗兰黛、趣多多、好时神还原现实，都市职场剧情擅长情绪氛围营造粉丝粘性高，剧情高共鸣剧情Demo选题方向：聚焦职场女性的日常与休闲零食的关联核心传递：赵一鸣零食是职场女性的好伙伴忙碌的职场女生小丽，工作间隙来到赵一鸣零食店“充电”。她挑选着心仪的零食，却被一旁的“职场能量包”吸引。好奇的小丽尝试一番，顿时精神焕发，仿佛获得了职场超能力！她信心满满地回到办公室，轻松应对各种挑战，连同事都9、惊讶于她的转变。小丽笑着分享秘密：“赵一鸣零食店，女生的职场加油站！不信你也来试试！”笑点解释：通过夸张的表现手法，描绘小丽在吃了“职场能量包”后仿佛获得了超能力，轻松应对职场挑战，从而凸显赵一鸣零食给消费者带来的愉悦和满足感。剧情号：小麦剧情号：小麦QAQQAQ粉丝：860W 获赞：1.0亿CO-branding：蒙牛、星巴克、真果粒高质量视觉表达温情为主，社会正能量粉丝粘性强，互动性高剧情Demo选题方向：展现零食与情感之间的有趣联系核心传递：赵一鸣是一个能够传递温情和关爱的小天地男生小明下班后，独自来到赵一鸣零食店，寻找一份温情。他拿起一包最爱的薯片，又看到旁边的“暖心糖果”，心想或许能10、给女朋友一个惊喜。小明回到家，把糖果递给女友，两人甜蜜地分享着。女友眼中闪烁着幸福的光芒，小明也感到从未有过的满足。他感慨地说：“赵一鸣零食店，不仅有好吃的，更有温情的味道！”笑点解释：通过男生小明给女友买糖果这一温馨场景，展现赵一鸣零食店不仅能满足口腹之欲，还能带来情感上的温暖和满足，同时以幽默的方式表达小明对零食店的喜爱。WA V E 2不玩套路真便宜创意篇剧情号：阿东来了剧情号：阿东来了粉丝：350W 获赞：3552万CO-branding：乐高、小米、安德玛作品选题深刻，兼具故事性和艺术性代表作追近千万点赞打造治愈的精神世界剧情Demo选题方向：通过创意拍摄展现赵一鸣丰富多样的零食世界11、核心传递：赵一鸣是一个充满创意和惊喜的探秘空间男生小杰带着好奇与期待，踏入赵一鸣零食店，店内五彩斑斓的零食世界映入眼帘。小杰拿起手机，开启创意拍摄模式，记录零食店的每一个角落。他穿梭在货架间，时而与零食互动，时而用镜头捕捉店内独特氛围。小杰挑选了几款心仪的零食，满意地离开店铺。视频结尾，他向镜头展示零食，脸上洋溢着满足与喜悦。赵一鸣零食店，创意无限，等你来探秘！剧情号：丽丽今天迟到了吗剧情号：丽丽今天迟到了吗粉丝：320W 获赞：3052万CO-branding：钉钉、飞书、爱彼迎科技感十足，内容选题深富含义天马行空的超现实拍摄手法创意特效类独特视觉，吸睛惹眼剧情Demo选题方向：展现零食为单12、调的办公环境带来乐趣和活力核心传递：赵一鸣零食店是办公室零食新风尚的代表女生小玲在忙碌的办公室中，瞥见桌上赵一鸣零食店的精致小袋。她灵感闪现，将零食作为道具，创意拍摄办公日常，记录轻松时刻。同事们被吸引，纷纷加入拍摄，办公室变成创意秀场，零食与笑声交织。视频结尾，小玲与同事们分享零食，欢声笑语中展现赵一鸣带来的办公室新风尚。赵一鸣零食店，点亮你的办公室创意小宇宙！剧情号：鹿总本人剧情号：鹿总本人粉丝：254W 获赞：4155万CO-branding：零食猫、益禾堂、一点点无厘头沙雕广告流派的集大成者精准夸张的创意想象粉丝粘性极高，疯狂催更广告剧情Demo选题方向：聚焦大学时光与赵一鸣零食店的创13、意关联核心传递：凸显赵一鸣零食店在年轻人心中的品牌形象男生小浩漫步在大学校园，偶然发现赵一鸣零食店，眼中闪过一丝好奇。他走进店内，手机镜头记录下琳琅满目的零食和独特的店内装饰。小浩挑选了几款心仪的零食，与同学们分享，大家围坐一起，畅聊青春趣事。夜幕降临，小浩站在宿舍窗前，手持赵一鸣零食，对着镜头留下大学时光的美好回忆。赵一鸣零食店，陪你度过大学时光，留下难忘的创意记忆！执 行 规 划phasephasephase达人规划Dou+投放规划剧情号：超头*7+头部*12+腰部*12创意号：头部*1+腰部*4综合号：头部*2+腰部*3Dou+A/B test择优精准放量Dou+复投上阶段优质素材高性价比持续放量内容加热&流量评估体系曝光效率最大化THANK YOUTHANK YOU感谢各位的耐心观看