1、Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.抚 州 汝 水 森 林 宾 馆 酒 店 抖 音 运 营 方 案2024年6月29日江西维良志伽文化传媒有限公司Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西维良伽志文化传媒有限公司|P 2核心问题界定Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.如何改善现状加深市场对项目认可，实现高品质、高流量去化是本案的核心问题高品质、高流量、去化是本案的终极目标甲方需求酒店目前每月销售额3000+，需获取更高去化效果 酒店品质宣传体验需加速提升 大流2、量提升，可接受针对性货盘调整.产品现状：已经露出，优化幅度有限 营销现状：长时间停滞，新鲜感不足。酒店面临现状Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西维良伽志文化传媒有限公司|P 3项目思考本案需要从配套环境、产品价格、流量传播角度去思考，如何匹配本案高品质价值优质的环境是核心优秀的服务是基础独特的建筑风格是关键优秀的环境配套对应的价格，是一个对于目前社会消费人群项目的核心支柱。建筑风格、内容搭配，是本项目独特的形象，匹配价值标签，也是触发去化、流量动作的关键因素。服务决定了客户的体验，高价值货盘需要展示优秀的服务作为基础，为整体去化带来良好的开端3、Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西维良伽志文化传媒有限公司|P 4解决策略梳理项目价值体系，明确货盘、传播内容的优化方向，是获取高流量的核心路径成长力：聚焦项目整体环境。综合判断本案是否具备高体验的先决条件产品力：聚焦项目产品本身。发现本案与市场优质产品的差异，明确优化方向传播力：聚焦营销传播层面。梳理项目独特形象，实现市场信心激活Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西维良伽志文化传媒有限公司|P 5综合研判 项目配套环境又有何优势？项目套房内体验服务有何优势？通过对项目体验、配套环境及服务感受4、进行综合疏导，是项目是否具备高品质、强体验的先决条件。Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西维良伽志文化传媒有限公司|P 6项目价值提炼 政府背书、特色风格、综合定位、景色得天独厚、管理和真诚的服务，历史文化底蕴和新时期城市建设形象的标杆性建筑。抚州市委市政府投资兴建的国有宾馆。整体建筑风格充满中国古典风格，典雅精致、气派非凡、是旅游度假、商务洽谈、会议接待、休闲娱乐的首选理想场所。隔湖与抚河相望，座拥千亩青山绿水，馆内终年青翠，环境优美清新,地理位置得天独厚。项目地Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu5、.江西维良伽志文化传媒有限公司|P 7账号目前整体视频发布内容不定，导致账号定位混乱；评论互动及客户维护基本处于停滞状态；门店相关介搭建不完善；抖音官方账号问题Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西维良伽志文化传媒有限公司|P 8官方账号定位高品质、高创新 打造本地高端酒店市场定位Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西维良伽志文化传媒有限公司|P 9视频更新：品质宣传 每周更新视频2条，安排品宣拍摄，“外立面展示，内景布置、现场服务、入住流程等内容，打造高品质酒店宣传，定向投流，直接为【汝水森林宾馆6、酒店】带来信任背书、提升市场对本项目认知，进一步提升品牌认可度及曝光量。短视频达人矩阵 以云探矩阵打法为辅助，铺量达人视频集中发布（实际条数以实际支付的金额为准），达到前期为【汝水森林宾馆酒店】造势铺垫目的以及等关键词的搜索卡位。直播介绍直 播 安 排：每 周 2 场，节 假 日 视 情 况 待 定 以 品 质 品 宣 曝光，达到前期为【汝水森林宾馆酒店】造势铺垫目的以及等关键词的搜索卡位。抖音官方账号定位Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西维良伽志文化传媒有限公司|P 10本地团购榜单当地团购榜单：邀请本地优质达人进行探店，打卡宣，为店铺牌做7、好基础评价及流量搭建。为品牌私域留存及今后直播做好基础。Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西维良伽志文化传媒有限公司|P 11人气榜:30天内，发送视频打卡数量 应对策略：本次集中推送视频 300+个，实现一定视频数量，预计最少冲进榜单前十。收藏榜:30天内，门店收藏数量 应对策略：要求博主拍完视频后，进行收藏；线下引导消费者进行收藏；预计最少冲进榜单前十。好评榜:30天内，门店好评数量 应对策略：要求博主拍完视频后，进行好评；线下引导消费者进行好评；热销榜：30天内，套餐成交数量 应对策略：通过短视频推送福利产品，让消费者点进POI进行购买消8、费，然后制定多样化SKU，让客户有更多选择，消费频率更高；并且线下引导线上成交；目前宜春酒店商家榜单情况团购分化Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西维良伽志文化传媒有限公司|P 12直播涨幅925%抖音生活服务相关直播数增长*2022年 vs 2021年开播有动销商家432%抖音生活服务开播有动销的商家增长*2023年1月 vs 2022年1月种草直播间235万个2022年抖音生活服务种草不断品牌直播直播涨幅达人直播即时 转化长时 看播直播工作Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西维良伽志文化传媒9、有限公司|P 13合作要点门店：门店定位打造费用：代运营费用+抖音套餐售卖合作佣金。(合作期间内产生的所有核销订单）增加曝光:获得高密度、大范围、高频次的品牌曝光，提升品牌影响力；人气提升：获得海量下单用户的到店消费，提升门店人气；榜单排名:冲击抖音热门榜单，持续品牌热度。技术支持:提供带货数据查询、统计整理排名；运营支持：抖音团购上架配置、抖音达人组织整合、内容策划、矩阵 推广；投流支持：挑选流量高、带货量多的达人进行 抖+推流；门店定位流量曝光技术支持Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西维良伽志文化传媒有限公司|P 14团购服务内容团购服务10、提供抖音团购达人对门店进行实探拍摄提供抖音带货达人对门店进行视频矩阵发片提供素材或辅助商家拍摄素材通过门店自身员工发出员工视频矩阵旨在打造门店抖音POI地址热度，制造话题（需商家协助）直播服务提供专业直播团队直播/专业技能达人直播（需商家提前告知需求）教会并辅助商家内部指定员工进行自播，达成随时开播，低成本直播，快回报订单收益。（可提供教程+安排人员协助商家完成）企业号服务提供素材或辅助商家指定员工，定期定时，商家自用企业号发片，导入团购或直播流量。（需商家协助）合作要点Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西维良伽志文化传媒有限公司|P 15常规基础费用：门店日常维护费用：6000元/月，10%服务商抽佣，平台费率5%。1.团品上下线 2.店铺图片更新及优化 3.后台评分优化 4.每月至少4场直播 5.每月邀请达人或职人发布200条视频 6.每月帮助商家拍摄、剪辑、宣发20条视频基础费用Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu.江西维良伽志文化传媒有限公司|P 16Thank You For Watching.