1、天涯明月刀手游2020内容营销方案背景天涯明月刀手游以优异的整体口碑获全平台预约2500万，全媒体非负口碑90%以上，将于2020年8月将进行大规模测试，并于Q3-Q4正式上线。目标需求：1、测试期提升产品市场声量助力预约；2、上线期内容出圈传播助力新进和留存；3、用户方面：渗透非腾讯系MMO大盘用户；拓盘女性用户及国风二次元用户。产品分析天涯明月刀手游，2020最值得期待的国风大世界手游从剧情、玩法、题材、美术多维度做到业内顶级 业内顶级美学打造特色国风文化底蕴古龙IP正版授权自由探索开放大世界网易首款高自由度武侠RPG手游竞品分析定位IP产品特色优势所在天涯明月刀手游天涯明月刀古龙IP正版2、授权非腾讯MMO游戏一梦江湖手游九阴真经3D手游端游延续武学竞技腾讯旗舰国风大世界手游“会呼吸”的武侠网游人物定制化、情缘奇遇、家园开放世界逆水寒轻功、奇遇、团战PK、社交四大名捕说英雄谁是英雄神州奇侠正版IP授权国风美妆、奇遇开放世界、轻功、家园玩法多样游戏细节突出自由探索世界楚留香无完整正版IP授权次世代真3DMMO武侠手游“九阴真经”端游续作古风、轻功、团战PK、武学、奇遇优秀的美术制作奇遇玩法古龙IP正版授权行业顶级美术制作大世界奇遇玩法国风二次元系游戏花与剑手游无背靠文学IP网易古风言情手游古风、情缘身份定制、团战家园经营竞品分析剑网3国风噱头，代入感强游戏内部气氛好玩家粘性强次世代3、国风MMORPG国风、奇遇、轻功家园、捏脸团战竞技无背靠文学IP腾讯旗舰国风大世界手游定位IP产品特色优势所在古风文化下的特色互动天涯明月刀手游天涯明月刀古龙IP正版授权国风美妆、奇遇开放世界、轻功、家园古龙IP正版授权行业顶级美术制作大世界奇遇玩法产品与竞品分析小结前期需要注重核心差异化的打造充分体现天刀手游游戏特色，突出产品优势拉动追求情怀与玩法的MMO游戏用户挖掘天刀手游的大世界奇遇、照片捏脸的特色玩法满足女性用户对于美型和趣味内容的需求构建完整的产品内容生态走出一条属于天涯明月刀手游的拉新及扩大品牌流行度的发展之路天涯明月刀手游具有独树一帜的高级“美学美学”Taptap天刀测试版每日评4、分趋势：用户研究依据Taptap评价数据可知，用户对于天涯明月刀手游正向好评度居高位Taptap天刀测试版总评分与用户评价标签提取且依据评价标签提取可知，对于天刀手游正向的评价大多来自于画面、玩法、体验及剧情这也正是我们所想要强调突出打造的核心差异竞争力所在用户研究其中关于画面和玩法的正向评价占大头，关注玩法的玩家大多来自于端游玩家，会将玩法与进行端游对比目标圈层分析故事情节美型画面特色玩法95后国风二次元女性用户MMO玩家游戏产品用户没有明确的目标有明确的目标期望成为以一敌百的大侠享受过程与惊喜用户标签同人休闲向MMO经验追求玩法渺小却不平凡的个体创造美好生活的期望依据圈层归纳用户，可以分为5、如下两层依据行业分析与定性用户数据，对两种用户诉求精准挖掘，进行需求标签化总结目标圈层分析用户诉求与天刀手游的核心特色承接国风设定照片捏脸与设计美型奇遇大世界端游IP延续天涯明月刀手游【用户】+【产品】+【渠道】=属于天刀手游的拉新及扩大品牌流行度的发展之路故事情节美型画面特色玩法95后国风二次元女性用户MMO玩家游戏产品用户目标用户分析依据天刀官方用户调研报告，总结可拓展的非核心用户中存在更高尝试意愿的用户群体特征MMO核心活跃用户腾讯网易系MMORPG重合用户国风二次元属性重合用户国风手游经验用户国风圈内人国风圈社群活跃国风线上关注用户MMO经验用户-无天刀IP经验国风二次元用户-无MMO6、经验多为一线城市大龄高收入男性看重操作、剧情与沉浸感，国风属性更强部分省地级城市学生群体看重休闲、操作、外观设计，二次元属性更重以北上广深的年轻都市女性为主22岁以下核心国风经验用户、圈内人、社群活跃粉丝23岁以上国风圈用户群、线上跟风党、泛用户群体内容营销策略深度：羁绊依据用户圈层分划，本方案策略从深度与广度双层面切入执行，以点破面。第一阶段：深度引流第二阶段：广度拉新以绝美画面吸引关注，题材与剧情引起代入以美型+趣味内容吸引国风二次元用户利用核心男用户头部KOL与国风二次元KOL跨界合作以COS的形式咚破次元壁、通过直播大事件爆发以女性用户群带动男性大盘用户构建立体生态内容头部带动长尾流动7、，建立羁绊联系以情怀+玩法唤醒核心MMO用户利用头部KOL合作重聚，以“缘聚”的情怀点打动非腾讯系MMO核心圈层用户聚集建立圈层用户聚集地【情怀】+【玩法】【美型】+【趣味内容】，以点带面实现多圈层互动，形成良好的生态循环非腾讯系核心MMO用户女性用户国风二次元用户及泛MMO用户阶段目标用户前期：PGC向内容输出，稳步构建矩阵形成。中期：通过渠道营销导流，将内容产出与KOL构建相结合，促进手游向深度内容产出，完整渠道构建。后期：形成稳定良好的内容营销生态闭环，输出素材反哺渠道营销。内容营销策略模块上实现渠道营销与内容矩阵双线并行第一阶段深度引流第二阶段广度拉新广度内容矩阵渠道营销深度前期：通过8、头部KOL重聚事件引起话题热度，带动深度核心MMO用户关注。中期：通过渠道带动内容矩阵构建，引导OGC产出后期：利用内容矩阵产出作为营销素材，形成良性内容营销生态闭环。爆发点内容营销主题天刀手游与玩家的相生相依玩家为明月心动，天涯因此而美丽天刀 玩家天涯明月，因你而美丽前世 今生前世浪迹天涯，今生为你逍遥天刀端游IP延续天刀手游全新出发心动-逍遥心动的每一刻，就是天涯逍遥的每一刻都在心动心动的每一刻皆是逍遥情怀 圈子八荒弟子，缘聚天涯天刀手游是感情延续的平台MMO情怀老玩家天涯重聚内容营销阶段今生为你缘聚测试期今生为你逍遥上线期第一阶段：深度引流第二阶段：广度拉新阶段依据策略与主题，针对测试期9、上线期2个阶段分别以“缘聚”和“逍遥”作为展开并推进执行非腾讯系核心MMO用户女性用户国风二次元用户及泛MMO用户账号矩阵微博八荒别院快手八荒大师兄B站八荒小师妹八荒弟子聚集处，来者皆是八荒客最主要对外宣发的官方渠道作为热点事件的发起地，配合话题事件热搜、KOL粉丝进行传播大师兄带你浪迹天涯站在MMO玩家视角解读天刀手游短视频快速更新热点软件，以创意短视频内容制造热点，扩散声量小师妹与你共赏明月通过女性的、美的视角解读天刀手游梗文化天堂，发布系列栏目型长视频事件梗衍生、发酵，配合事件进行二传大师兄带你天刀行，提前领略奇遇大世界传播事件RoadmapUZI直播时收到恶搞捏脸视频UZI姿态重聚引10、发怀旧热议UZIt体验照相捏脸功能参与游戏内测话题#UZI姿态又组队了爷青回#八荒大师兄天刀行#小师妹的美颜秘籍#快手八荒大师兄B站八荒小师妹端游大神联动八荒大师兄体验天刀UZI八荒大师兄体验天刀八荒小师妹的美颜秘籍#八荒美颜大师比赛#UZI姿态竟成了天刀手游的颜值体验官#上线期测试期阶段时间阶段主题今生为你缘聚今生为你逍遥今生为你缘聚逍遥目标用户非腾讯系核心MMO用户女性用户、国风二次元用户及泛MMO用户内容营销主题心动的每一刻，就是天涯品牌主题8月-9月Q3-Q4#八荒摄影大赛#大师兄带你解锁大佬的捏脸方式直男视角调侃小师妹的作品大师兄视角探索天刀手游内的风景打卡点结合COSER素材发布M11、V汪东城官宣成为UZI的铸颜师助力电竞选手的颜值圆梦UZI姿态汪东城孤影不求人线下活动成为颜值体验官并拍摄COS照小师妹带你解锁Coser的打卡方式今生缘聚逍遥唯美国风主题音乐创作#八荒家园构建师大赛#大师兄带你解锁良居、华府、刀豪宅的搭建三部曲小师妹成为大赛首席美颜师微博八荒别院汇总事件，与KOL互动联动宣推#八荒美颜大师比赛#由八荒别院发起#八荒摄影大赛#汇总官宣次元男人帮线下活动由八荒小师妹发起#八荒家园构建师大赛#联动KOL为唯美国风音创作宣传由八荒大师兄发起#八荒美颜大师比赛#联动宣推#八荒家园构建师大赛#明星Coser汪东城以UZI、姿态的重聚为主题，打造两人引天刀的照片捏脸而产生12、互动并参与游戏测试，引起爷青回话题汪东城作为明星Coser、孤影不求人为新晋圈粉王联动UZI、姿态参与线下活动，通过女装、美妆、美型的话题引爆热度，实现用户破圈，并链接后续事件营销直播大事件爆发直击核心MMO男用户借助美型话题打破次元壁，实现都市女性及国风二次元用户破圈时间规划：天刀手游测试期：UZI、姿态重聚、游戏测试天刀手游上线期：汪东城、不求人、孤影、UZI、姿态的线下综艺联动MMO用户的情怀KOLUZI拟定合作KOL次元男团妆破圈大事件UZI的默契搭档姿态有梗有技术的圈粉王不求人有颜有技术的圈粉王孤影娱娱乐乐明明星星助助力力合作亮点游游戏戏内内容容综综艺艺化化展展示示节节目目定定制制游13、游戏戏专专场场虎牙直播Uzi在直播，突然姿态来电话，让Uzi看一下微信。Uzi打开以后发现是一段自己Cos天刀形象非常羞耻的视频。Uzi不服，打开天刀用面部识别生成了一下自己的形象，很不满意。#UZI女装#次元男团妆预热期姿态发布Uzi恶搞的天刀视频，玩家自发制作各种游戏圈名人的天刀换脸视频，Uzi体验游戏，在游戏中捏脸不满意（要比彭于晏帅）视频。Uzi微博发布消息寻找最强美颜师。并姿态，我在颜值这个事情上肯定是碾压你的。用户自发酵，爷的青春回来了，列举2人之间的恩怨情仇。引动粉丝汪东城与各种二次元美妆达人。UZI试玩天刀手游次元男团妆酝酿期汪东城官宣成为UZI的铸颜师，助力电竞选手的颜值圆梦14、。UZI、姿态缘聚逍遥，成为天刀手游颜值体验官。线下综艺活动-虎牙直播UZI、姿态、不求人、孤影、汪东城被官宣次元男团五人美妆，二次元头牌摄影师萧影殿下拍摄一组颜值cos照片汪东城官宣成为UZI的铸颜师，次元男团集结次元男团妆爆发期国电武术馆馆长复盘次元男团妆事件积累素材联动后续主题音乐创作事件次元男团妆预热期预热-测试期酝酿-测试至上线期爆发-上线期延展-上线后UZI直播时收到女装视频UZI不服，打开天刀用面部识别生成了一下自己的形象，结果不够帅。姿态发布UZI女装视频UZI体验游戏美艳大师比赛赛事发布UZI微博发布寻找最强美颜师粉丝艾特汪东城粉丝发酵#UZI姿态又组队了爷青回#汪东城官宣成15、为UZI的美颜大师，助力电竞选手的颜值梦。UZI、姿态缘聚逍遥成为天刀手游颜值体验官汪东城任次元男团化妆师二次元头牌摄影师萧影殿下拍摄精美Cos照片萧影发布作品、国电武术馆馆长复盘事件素材积累，联动唯美国风音创作事件，汪东城担任音乐监制#汪东城官宣担任UZI的美颜大师#天刀手游唯美主题曲创作#【UZI直播出现女装】【UZI征集美颜大师】【直播综艺】【联动大赛活动延续】#八荒美颜大师比赛#UZI姿态又组队了爷青回#【汪东城官宣】【UZI体验游戏】【B站知名KOL复盘】次元男团妆时间线#次元男人帮#今生为你缘聚逍遥唯美国风主题音乐创作用音乐、视觉打破次元壁，传递天刀手游唯美设定联动二次元创作唯美主16、题曲并进行预告宣发次元男团、葵花Cos参与主题音乐的两版海报制作、萧影作为摄影师时间规划：天刀手游上线期二次元知名摄影萧影殿下古风圈知名唱见伦桑Cos圈知名Coser葵花拟定合作KOL今生为你缘聚逍遥唯美国风主题音乐创作预热期微博：八荒别院发起话题#天刀手游唯美主题曲创作#并联动联动四方KOL评论参与制作期间的感受与对天刀手游的评价，引起用户对于天刀手游的讨论微博：发布MV宣传图的路透搞笑花絮照片并艾特葵花和次元男团，与KOL们进行微博互动，引流粉丝用户关注。#天刀手游唯美国风主题音乐#今生缘聚逍遥#今生为你缘聚逍遥唯美国风主题音乐创作酝酿期微博：发布葵花版与次元男团两版海报，并更新MV发布日17、期，引流次元男团与葵花两方粉丝关注与讨论#天刀手游唯美国风主题音乐#今生缘聚逍遥#今生为你缘聚逍遥唯美国风主题音乐创作爆发期内容矩阵：发布完整版音频MV并艾特参与制作的KOL们，引爆话题热度快手、B站：结合COSER素材、门派角色素材、主题曲素材剪辑冲发布各种不同版本的MV（参考百战成诗的模式）#天刀手游唯美国风主题音乐#今生缘聚逍遥#今生为你缘聚逍遥唯美国风主题音乐创作延展期B站小师妹带你解锁Coser的打卡方式教程向短期栏目接续同期上线的八荒摄影大赛话题，利用积累素材制作，小师妹集合COSER正片素材与天刀手游场景的PS后期教程#天刀手游唯美国风主题音乐#今生缘聚逍遥#内容：由火线妹发起魔18、性舞蹈视频挑战赛，邀请快手知名KOL参与模仿联动官方矩阵账号参与，引起用户自产UGC内容，沉淀内容创作者资源，构建产品生态建设。上线时间：天刀手游上线期宣传渠道：快手今生为你缘聚逍遥唯美国风主题音乐创作延展期天刀少女魔性舞蹈挑战赛预热-测试至上线期酝酿-上线期爆发-上线期延展-上线期天刀手游官微与各KOL联动为音乐宣传发布MV宣传图的路透搞笑花絮照片，引爆粉丝参与话题讨论讨论官微发布葵花和次元男团两版海报，并官宣MV上线联动内容矩阵发生的#八荒美颜大师赛#话题KOL微博端转发引发粉丝讨论与关注官微发布完整版主题音乐MV并艾特参与制作的KOL联动KOL转发评论内容矩阵同步上线内容引爆话题热度由火19、线妹发起以今生为你缘聚逍遥为BGM的魔性舞蹈视频挑战赛，联动KOL与官方矩阵账号参与联动后期的美颜大师、摄影师大赛，导流内容矩阵#天刀手游唯美国风主题音乐#今生为你缘聚逍遥唯美国风主题音乐创作时间线#八荒美颜大师比赛#【活动官宣】【路透花絮】【海报发布与上线官宣】【主题音乐上线】【联动大赛活动延续】#今生为你缘聚逍遥#试玩向栏目-八荒大师兄天刀行内测期-提前领略奇遇大世界玩法内容：1、游戏内测玩法展示、提前曝光，以大师兄的视角解读天刀手游，让玩家提前领略奇遇大世界玩法。2、以八荒别院微博账号作为联动宣传的二次传播阵地，形成联动矩阵相互引流。上线时间：天刀手游测试期主要渠道：快手-八荒大师兄（个20、人人设账号）或官方账号（引入八荒大师兄人设）二传阵地：微博-八荒别院（不定期转载）美型向栏目-八荒小师妹的美颜秘籍内测期-明星/网红捏脸秘诀讲解大全沉淀至上线期捏脸大赛内容：1、美颜秘籍栏目每期栏目分为上下两集：上集为明星/网红脸捏脸秘诀讲解大全专栏，为想要捏出高级脸的玩家提供教程；下集为仿妆教学栏目，仿照上集捏脸内容提供仿妆教程。2、向玩家介绍天刀精致的捏脸系统、可塑性和趣味性，吸引热衷捏脸和美型的女性玩家加入其中，并以女性用户带动大盘男性用户。上线时间：天刀手游测试期到捏脸大赛比赛期间主要渠道：B站-八荒小师妹（个人人设账号）或官方账号（引入八荒小师妹人设）二传阵地：微博-八荒别院（不定期21、转载）内容：1、快手-八荒大师兄发布八荒美颜大师比赛，官博与八荒别院联动更新比赛信息，在快手联动游戏解说、女性向游戏主播KOL参与发布比赛作品。2、联动次元男团和葵花的COS作品进行微博渠道上的热度宣传。3、矩阵内容联动热度上线时间：天刀手游上线同期发布宣传渠道：微博、B站、快手八荒美颜大师比赛上线期-前期沉淀借助八荒美颜大师比赛爆发声量八荒美颜大师比赛矩阵联动快手八荒大师兄转发KOL参与捏脸的视频剪辑素材大师兄视角解读吸引天刀玩家和游戏大盘用户（趣味解说向）大师兄带你解锁大佬的捏脸方式B站八荒小师妹小师妹成为大赛首席美颜大师延续更新八荒小师妹美颜秘籍与参与比赛的B站用户互动鼓励热衷国风二次元的女性玩家参赛（美型向栏目）八荒小师妹美颜秘籍快手八荒大师兄官方“掐架”，提高话题度大师兄直男视角调侃小师妹作品（官方互动吐槽向萧Tips）大师兄直男视角吐槽小师妹视频内容：1、微博-八荒别院发布#寻找唯美天涯#话题，官博联动更新比赛信息，联动娱乐向、摄影向KOL参与比赛。2、矩阵内容联动热度上线时间：天刀手游上线期宣传渠道：微博、B站、快手寻找唯美天涯摄影师大赛