1、202203/2 02 2创维电视春季新品内容营销方案C O N T E N T S目录PA R T 1洞察分析PA R T 2传播规划PA R T 3平台策略PA R T 4效果预算洞察分析明星娱乐生活家电领域 人群画像无论性别都爱为品质生活买单 一线中产家庭主流男女分布相对均衡 男性略多18-40岁家庭群体占主流广州上海杭州等一线城市重度消费节日仪式感热爱美食*数据来源：知乎内部数据 2022.2明星娱乐家庭养娃空调空调12.4%洗衣机洗衣机9.3%热水器热水器5.5%空气炸锅空气炸锅5.2%蒸烤箱蒸烤箱4.8%洗碗机洗碗机4.6%扫地机器人扫地机器人4.1%油烟机油烟机 2.9%电视电视2、11.2%冰箱冰箱9.3%吸尘器吸尘器2.8%集成灶集成灶2.2%净水器净水器4.6%空气净化器空气净化器 2.5%微波炉微波炉知乎平台洞察 知乎生活家电领域品类搜索占比 2021全年电视机搜索热词生活家电主流品类搜索占比生活家电主流品类搜索占比在生活电器领域中，筛选TOP15的商品品类搜索占比；生活家电领域空调、电视、洗衣机等大家电仍是核心关注需求。电视推荐、尺寸、品牌、选购指南最受知乎用户关注*数据来源：知乎内部数据 2022.2电视机选购攻略电视机选购指南电视机怎么选电视机选购618电视机选购2021电视机哪个品牌性价比较高电视机哪个牌子质量好电视机推荐65寸电视机电视机推荐索尼：索尼在3、站内风评两级分化：站内用户普遍对索尼电视的高画质达成共识，高画质认可度一骑绝尘。但对于索尼产品的系统、易用性评价较低。海信：海信电视在知乎均有投放正向回答，相关平台对海信电视有一定的认知程度，但B站平台存在一定的负面内容，主要吐槽产品性价比不足，存在高价低配现象。雷鸟：雷鸟电视在站内内容存量和投放都比较多，受各路大V（蓝大仙人、虎牙苍云等）的影响，用户对于品牌形象普遍在高性价比、玩游戏好、显示效果优，负面则是集中在交互体验差、广告多（前期内容）。知乎竞品表现雷鸟、索尼、海信、创维电视知乎搜索数据*数据来源：知乎有数平台小红书平台洞察 智能电视笔记数据 家电笔记数据趋势小红书平台家电数码类笔记热4、度不错，行业大盘趋势比较平稳；智能家电品类下，内容大多数来自用户自发，商业笔记投放甚少，竞争小，处于品类投放的内容蓝海阶段；用户对于智能电视关注的聚焦在品牌、体验（植入广告、操作便利程度、画质）等方面小红书竞品表现小红书平台品类投放较少，竞争小内容多为UGC，但是竞品认可度更高，品牌已经出现了大量负面内容，亟需正向引导及舆情维护品类渗透率不足，爆文笔记甚少，影响力有限家用数码电器的品牌营销指数稳中向好，投放需求多且优质，多期相关商单视频登上热门。数码家电品类相较其他品类（如美妆、食品、个护），有更高的品牌指数*，证明该行业普遍在B站的投放意愿大，展现出的效果也较好。站内搜索【电视】，数码测评类5、受欢迎程度高，有优秀的权重，可利用搜索逻辑，提升品牌在该场景下的权重，占领消费者的心智。B站平台洞察05001,0001,5002,0002,500三星IQOO华硕美的OPPO荣耀爽尼联想华为小米品牌指数B站数码科技分区，内容浓度、热度最高的竞品（模糊搜索）为小米、华为、索尼；站内用户度对于竞品的关注度更高，爆款视频内容集中在垂直评测、知识区分享、官方账号整活等等；竞品内容质量较高、除去专业UP主的垂直测评外，内容形式（对比、体验）更多。B站竞品表现品牌负面情况从搜索层面看，品牌在每个平台都有一定的内容存量，但整体声量不如竞品；品牌在不同的平台上都出现了负面内容，亟需通过SEO优化进行舆情维护6、传播规划策略思考现存问题品类在全平台热度都不错，但品牌认知不足，每个平台都有负面内容品类在小红书目前多为UGC内容，商业竞争小；但知乎、B站竞品入场更早，消费者认知更足，竞争激烈全平台品类下渗透率不足，爆款内容甚少，品牌形象建立不完善、口碑与知名度不如竞品解决方案全平台投放专业评测内容，针对各平台特性优化SEO，通过强调设计、画质等产品力属性，打破消费者对于品牌高价低配的固有形象聚焦智能电视赛道，小红书大量铺设评测、体验种草笔记，营造真实种草氛围抢占用户心智；知乎、B站针对性打造平台话题，输出优质内容结合各平台文化属性打造官号，利用官号影响力突出品牌文化；通过新品宣发打造爆款内容，完善品牌在各7、个平台的形象，主题一观看美好视界，享受智慧生活主题二主题二让我们一起定义“视”界观主题三主题三用”芯“去做，看见新“视”界释义:重新定义”视“界的标准，致力于给每个家庭带来新的娱乐生活方式，享受当下智能时代的便捷和方便 传播主题 平台策略I-INTEREST对选题产生兴趣并非简单地在数码类问题下进行内容种草，而是找到潜在用户的精准定位挖掘他们使用产品背后的深层需求，扩大到知乎站内更具热度的120Hz高刷游戏电视推荐等话题，有针对性的产出高质量的内容，引发用户的情感共鸣，并配合知+投放，实现内容的高效流通及促进转化知乎知乎 底层逻辑底层逻辑不用产品找人，用内容兴趣做匹配突破圈层壁垒，科学化辐射知8、乎社区精准触达各领域感兴趣/潜在用户C-CURIOSITY对话题有好奇心E-EXPLORATION乐于探索相关内容知乎电视玩家关注点扫描PS5电视推荐性价比120HZ有必要吗？电视or投影？尺寸推荐 智能广告*数据来源：社区top20热门文章&知乎有数知乎策略思考站内机会电视热度为生活家电品类TOP2品类内容存量大，讨论度高知乎热榜高热度聚集Tab吸聚大量关注现存问题创维品牌整体口碑不高内容热度低搜索场景拦截能力低站外新品发布，站内热度低解决方案提浓度&搜索优化冲击热榜0101 0202 提浓度&搜索优化新建文章&问答矩阵提高内容浓度，提升品牌声量搜索优化拦截品牌精准搜索流量搜索排名优化PAR9、T 1创维电视怎么样？怎么选？2022高性价比创维电视推荐（含型号区别对比）冲击热榜 获取曝光打造事件话题冲击热榜，迅速集聚大量曝光推动品牌事件营销效果出圈，助力提升品牌全平台影响力特邀专家&泛领域高流量作者助推问答冲击热榜PART 2为什么大家明明每天看手机电脑的时间最多，但还是会花大价钱去买一个画质好的电视？冲击热榜内容聚合120HZ高刷话题收录新建“120Hz”话题页收录聚合本次投放所有内容。用户对问题的讨论也会同步收录至话题下，吸引更多用户关注。创维电视怎么样？怎么选？2022高性价比创维电视推荐（含型号区别对比）PART 3专家领衔PU+专业KOC带节奏回答新建主场问答沟通对策：找到10、目标TA常驻话题，通过主场问答让知乎er爱上创维造场景种草质感生活话题方向高刷专精 对比测评畅爽输出 时尚潮流高刷入门游戏达人品质量生活家4000以内，想入手一款高性价比的电视，有哪些推荐吗？为什么大家明明每天看手机电脑的时间最多，但还是会花大价钱去买一个画质好的电视？新建问答Demo预算五千以内，想在家里买台电视玩游戏，有哪些游戏电视推荐？对于主机游戏爱好者而言，该如何选择人生中的第一台游戏电视？如何评价现在各种智能电视的出现，年轻人对于智能电视最大需求是什么？为什么家里明明都有电脑手机了，却还是会花好几万买一个电视摆在家？投放文章Demo2022年高性价比智能电视选购攻略，一文点透120高11、刷对于体验提升有多重要创维电视怎么样？怎么选？2022高性价比创维电视推荐（含型号区别对比）全网最良心的游戏电视创维A33新品测评主机游戏新手攻略：玩ps5跟switch怎么选电视？不同档位游戏电视机型选购推荐一部电视能提升多少居家幸福感丨2022年教你挑选体验感最优的智能电视【装修指南】关于电视方面的几个装修建议，看完你会回来谢我的！达人list示意小红书传播逻辑发现用户转化（点赞/评论/转发），并且被笔记内容吸引，产生被 种草的心智。KOL/KOC铺量种草，大量用户 笔记，提升对产品信赖，促 进消费决策KOL笔记铺量小红书站内跳转或者淘宝/京 东电商平台下单购买分享购物体验、心得KOL/K12、OC大量产品、品牌信 息曝光，高质量内容不断 影响用户认知，从而产生 兴趣决策下单分享帮助潜在消费者做出消费决策依托群标签 扩散覆盖浏览群大量铺设带货笔记，贯穿 种草-决策-购买-种草兴趣点赞/评论/转发搜索品牌/品类词完成消费买家秀真实体验小红书策略思考现存问题品类热度不错竞品投放较少新品暂无曝光创维搜索下爆文笔记不足且前排有少许负面创维机构号与用户互动较少处于比较官方的人设状态解决方案新品聚焦性价比电视赛道布局，击穿要购买电视的痛点用户，结合科技等高热话打造爆文，增加新品曝光。预埋品牌关键收录词拦截搜索流量拉新，增加收录扩大曝光提升品牌认知度，结合社区热话布局内容扩大发现页曝光流量可以转载13、优质博主发的图文，且在博主笔记下和笔记互动，从之前严谨高冷的人设状态，变成”有血有肉“的人设，拉近和用户之间的距离。高曝光搜索优化官号接地气聚焦垂直深种草内容做预埋，最大化SMO收录 38%搜索页流量拦截品类词SMO收录策略：1、标题：80%内容预埋“电视”+贴合关联词2、内容：打收录的内容聚焦垂直深种草电视品类3、配合搜索广告提升笔记权重抢占收录品类词落地页生态扫描learning：1、标题80%以上出现【创维】预埋词2、话题形式：测评/红黑榜vlog干货好物合集单品种草电视电视/创维电视创维电视落地页收录生态落地页收录生态62%发现页曝光拉新策略结合类目热搜词及高热话题布局达人内容，获取自14、然曝光，聚焦布局电视互动场景、干货、测评等话题输出优质内容电视类目高热话题排行总榜近期电视类目高热话题排行话题分类 占比 KOL人设 场景示例 预埋关键词参考 Demo笔记专业测评 分析（单品/横向）20%数码科技达人 平台横向对比#电视#选购电视#电视机如何选购 诉求：TA可能是想要买新电视的男女生通过具有专业知识/经验较多/科技数码的干货博主推荐，以该如何挑选电视，突出创维在画质流畅、智能分屏等卖点，强调其性价比极高和艺术画框美感产品卖点（以型号G53为例）：1、ADS 120Hz 疾速屏 2、哈曼声学系统2.1 3、全功能AI芯片预埋关键词：选购电视、创维热门tag：#分享好生活#vol15、g我的一天#家装设计科普干货 经验分享 20%开箱测评 垂直科普#科技#人人皆可科普#电视机选购攻略 生活家居类/VLOG 50%生活分享/家装设计 家装设计、家居#volg我的一天#黑科技产品#家装设计 家居种草类 10%生活好物分享 生活分享软植入#视频分享好物#好物分享#家居好物 3000+入手的创维电视 放心冲！小红书内容策略种草内容：达人种草示例数码测评博主内容方向生活家居博主内容方向生活好物种草博主内容方向针对数码科技产品感兴趣人群1.内容沟通角度【强调产品：120HZ高刷屏、V3全功能AI芯片等卖点】聚焦游戏党、数码党、打游戏、在家看剧等场景，强调产品高性价比、流畅感2.主题方向16、：3000+入手的创维电视 放心冲！4000以内的电视 该怎么选？不准还有人不知道它！被朋友 赞爆的创维A33电视，是真的太香了！3.图文/视频方向：针对对生活品质有要求的人群1.内容沟通角度【强调产品：无缝贴墙/超薄设计、分屏娱乐等卖点】聚集家装设计博主，突出温馨家装艺术感等场景，强调无缝贴墙设计等艺术感以及分屏娱乐等科技感2.主题方向：智能之家 被邻居夸了无数次宝藏艺术感设计小空间大利用，客厅这样装看起来空间超大！新家装修干货如何打造家居艺术感3.图文/视频方向：针对对他人新奇生活感兴趣人群1.内容沟通角度【强调产品：艺术画框、哈曼声学低音鼓等卖点】聚焦生活种草vlog博主，通过视频分享生17、活种草好物的场景，强调产品艺术画框及音质等卖点2.主题方向：家居搭配欢迎来到我的简约家装好物分享新家新科技提升生活幸福感好物生活中的美好角落 家居幸福好物合集3.图文/视频方向：李大锤同学斯呆拉sister虾米很贪吃橙子莎里大大小雪灰灰要淡定黄小邪不着急花花幼稚园小红书达人策略头部头部KOL中腰部中腰部KOL30%20%KOC50%分享购入体验，引入kol资源+颜值类美图攻势，提升质感（1）买家秀真实体验分享（2）颜值即正义，首图彰显舒适美观的生活场景，重点带出热门选购产品中腰部垂类数码评测、生活家居、好物分享等种草，强化口碑（1）可以找游戏、数码科技测评等博主，针对如何选购电视等角度输出专业18、内容，强调产品卖点。（2）可以找生活家居类/开箱测评博主，输出vlog视频，视觉化产品卖点。（3）针对职场达人生活分享角度，输出自己买过的好物分享，提高生活的幸福感。KOC迅速铺量充当“S E O”功能多关键词反复洗脑式触达，奠定新品牌新产品的认知基础。（1）围绕创维新品产品卖点“无缝贴墙/超薄设计/高刷屏”等关键词进行内容围捕（2）触发多使用场景，不断深化用户认知（3）KOC安利产品，强调卖点关键词达人list示意B站策略内容精品化，投放破圈化现存问题内容涉及分区不平衡数据表现不佳内容表现力差未能形成破圈效应官方账号未能融入B站文化有负面内容解决方案数码科技垂直类KOL进行全方位测评，强调产19、品配置和设计，扭转站内对创维“高配低价”的品牌形象生活、知识区UP主联手，打造不同场景的种草内容，以及科普行业、品牌的发展史，增强内容表现力求破圈塑造品牌专属人设、内容风格，融入B站造梗文化，强化互动和内容风格，加深化观众印象专业评测内容破圈官号风格化内容选号策略Q53 Pro 专业UP主评测造势，提升品牌内容分区占比权重聚焦数码科技领域，覆盖分区提升品牌浓度专业评测,强调无缝贴合对于日常观看体验的提升极客体验，硬核科普设计,高刷等带来的畅快体验头部UP主打造爆款内容，赢取超高关注内容选号策略Q53 Pro关键词分区内容角度主题方向参考视频占总内容比例高端品质、高参与购买决策、高消费人群数码科20、技对比测评横向竞品测评/创维品牌不同型号测评【竞品测评】：知电测了100台电视，2021年谁画质最好，谁最拉胯？【同品牌测评】：2021年小米电视的性价比回来了吗？小米电视 6、小米 ES2022 评测30%单品开箱体验选择购置大型家电【小米】【小泽】小米透明电视体验 售价五万的未来科技【索尼】4K+120Hz的极致享受 索尼电视65X9100H全功能开箱体验【多单品】【开箱】耗时半月！我整出超大屏智能客厅！10%选择垂类数码科技区博主及知识区博主：大多都具有高话语权及良好公信力作为背书；粉丝多为消费力高的20-30岁的成年男性，更加贴合目标人群。视频内容可以从产品出发，展现产品性能；也可以从21、品牌出发，突出品牌可信度及曝光度，塑造品牌资产。内容选号策略G53B站式场景种草 圈层共振，引发用户围观 科普品牌发展历史、创维全功能芯片研发史强调产品优势的同时，建立品牌的形象知识区UP主 融入站内文化，围绕年轻人的熬夜习惯、欧冠热点等打透产品智慧眼的卖点，打造站内爆款内容破圈生活区UP主内容选号策略G53关键词分区内容角度主题方向参考视频占总内容比例国民大众物美价廉生活记录好物种草物美价廉的好物推荐【小家电推荐】：蓄谋！期盼！呼唤！已久的小家电推荐终于出！炉！啦！20%日常VLOG日常家庭场景团聚、聚餐【厨具推荐】这芬兰一家人为了中式烤肉大餐，抢到吃的居然吵起来了！【按摩枕推荐】儿子放假了22、，自制番茄火锅，涮着牛肉，酸酸甜甜选择生活区及影视区博主：分区热度属全站前三，能够获得较高关注度。其内容也最能展现使用场景，例如影视区突出观看影片场景，生活区突出家庭团聚场景，表明产品在这些场景的重要意义。游戏领域UP主+生活时尚领域IP主整活打造电竞房计划&直击居家日常，强调产品体验，解决生活痛点内容选号策略A33超强画质120Hz高性价比配置打造电竞玩家们的梦想房间生活、时尚类UP主疫情下的居家日常记录系列日常产品使用场景种草内容选号策略A33关键词分区内容角度主题方向参考视频占总内容比例潮流时尚年轻娱乐生活好物种草提升生活质量的居家好物推荐【好物推荐-小家电】：宅家好物！提升幸福感拯救不23、开心！全家居系列！【装修需要-小家电】：【住范儿】洗碗机挑选全站最强指南！没有之一！20%日常记录萌宠拟人化剧情【小家电商单】：控 梦 大 师游戏体验测评用创维电视当显示屏的游戏体验【数码区体验】：三台86寸电视拼成巨幕体验游戏！到底有多爽？【游戏体验】：我居然在电视上玩原神？（不是投屏）！_哔哩哔哩_bilibili*需要选择制作能力更为成熟，成年粉丝多的游戏区博主20%选择游戏区、生活区博主：粉丝群体年轻化，符合产品调性，站内热度前二的分区，有机会助力品牌进一步出圈，形成爆款。视频内容能够表现出，创维产品更加贴合这些热爱生活的年轻人的消费偏好。种草内容：达人种草示例科技测评区游戏区知识区*24、方向示例：【小泽】小米透明电视体验 售价五万的未来科技【开箱】耗时半月！我整出超大屏智能客厅！2021年小米电视的性价比回来了吗？小米电视 6、小米 ES2022 评测垂直种草从对产品的开箱测评，再到产品深入了解解析产品*方向示例：我居然在电视上玩原神？（不是投屏）！打工人的一局游戏大人，你看我这枪怎么样？游戏达人布置的电竞房，通过丰富有趣的解说，可触达年轻群体，提升品牌知名度对品牌历史进行深度解剖，使用户直接了解产品背景，提升品牌特色认知*方向示例：【天才简史-贝尔德】如何制作一台电视？历史上第一台电视又是如何发明的？打工人的一局游戏什么比赛会让80年代男生宿舍 像现在般集体狂欢？达人lis25、t示意投后精细化运营投后精细化运营舆情监控舆情监控评论区管理评论区管理评论引导高赞引导评论评论区热度引导+品牌二次曝光抽奖互动抽奖活动，品牌二次曝光效果广告加热内容加热缩短冷启动助力爆文短期置顶善用主页流量有助于增加内容曝光效果预算4知乎小红书B站团 队 介 绍PA R T 2媒介团队PA R T 3视频运营团队拥 有 专 业 的 视 频 制 作 拍 摄 团 队，深 度 参 与 内 容 视 频 制 作 拍 摄，出 品 多 部 优 质 的 b 站 视 频 内 容。且 目 前 视 频 内 容 团 队 还 参 与 孵化 了 包 括 河 畔 的 伯 爵、弗 兰 克扬 等 品 质 高 优 的 自 营 创26、 作 者 视频 账 号 内 容。领先 规模 专业 拥 有 专 业 的 媒 介 团 队，在 b 站、知乎、小 红 书 平 台 拥 有 超 众 多 一 手k o l/k o c 资 源，深 度 合 作 全 平 台大 V 、5 0 0 0+深 度 合 作 全 平 台 博主 1.3 w+；且 与 多 平 台 k o c/k o l建 立 了 深 度 的 合 作 关 系，熟 悉 平 台k o c/k o l 内 容 调 性 风 格。PA R T 4策略执行团队团 队 均 为 内 容 创 作 重 度 用 户，且 团队 内 有 多 平 台 大 V/4 A 广 告 公 司 出身 成 员，团 队 成 员 深 耕27、 内 容 平 台 熟悉 平 台 运 营 规 则 了 解 各 大 平 台 用 户的 舆 论 倾 向。目 前 策 略 执 行 团 队 已多 次 为 字 节 跳 动、腾 讯、唯 品 会 等大 厂 的 内 容 营 销 提 供 高 品 质 的 策 略投 放 建 议，也 为 项 目 落 地 执 行 提 供平 台 建 设 性 执 行 策 略 建 议。PA R T 5数据投流团队拥 有 资 深 的 数 据 投 流 团 队，团队 成 员 曾 主 操 唯 品 会、T C L、汤 成 倍 健 等 品 牌 的 百 万 投 流 工作，整 体 信 息 流 投 放 效 果 优 于行 业 平 台 大 盘 数 据。PA R T 1内容策划与服务团队团 队 成 员 均 为 知 乎/b 站/小 红 书 平台 深 度 用 户，曾 把 控 多 篇 优 质 千 赞内 容 的 输 出，拥 有 出 色 的 内 容 把 控与 服 务 能 力，同 时 团 队 也 具 备 优 秀的 内 容 直 输 能 力。03/2 02 2期 待 合 作 祝 新 品 大 卖