1、小红书内容投放营销方案2023/12/251目 录CONTENTCONTENTCONTENTCONTENT2023/12/252站内洞察及竞品分析010101小红书达人内容营销规划020202资源报价及团队配置030303过往执行案例分享040404竞品分析及站内洞察2023/12/253阿胶赛道竞品分析（近30日内）2023/12/254品牌东阿阿胶同仁堂阿胶福牌阿胶相关笔记数量2,08472723商业笔记数量360|17.27%0|0.00%18|2.53%预估投放金额34.3万0万9.7万笔记爆文率46|2.21%0|0.00%1|0.14%图文笔记1,646|78.98%65|90.22、8%480|66.39%视频笔记438|21.02%7|9.72%243|33.61%笔记总互动26.97万6821.38万笔记平均互动129919达人类型分布（商业+非商业）37657077251宝宝日常接地气生活穿搭美食展示养生食疗223721美食展示配饰接地气生活护肤养生食疗781443183接地气生活保健品护肤美食展示养生食疗目前东阿阿胶的小红书内容营销很优秀，在小红书平台阿胶赛道中东阿阿胶目前处于遥遥领先的地位；竞品同样选择了养生食疗圈层作为投放阵地，但无论是笔记投放总量、互动量以及推广投放力度东阿阿胶都优于竞品。小红书阿胶赛道头部地位2023/12/255乐事山药片小众品牌阿胶阿胶3、平行推荐同时我们时常可以见到同属性健康食品或小众阿胶品牌都将东阿阿胶作为PK对象；而且众多阿胶沟通推荐笔记，东阿阿胶也处于优先推荐位置。这些都是东阿阿胶头部地位的表现。2023/12/256正所谓山外有山我相信东阿阿胶不会满足于此让我们拓宽视线再看看近期在小红书上较为活跃的非阿胶滋补保健品牌的情况保健品赛道竞品分析（近30日内）2023/12/257品牌东阿阿胶燕之屋酪神世家相关笔记数量2,0841,7671,701商业笔记数量360|17.27%475|26.88%17|1.00%预估投放金额34.3万143.42万3.38万笔记爆文率46|2.21%51|2.89%1|0.06%图文笔记14、,646|78.98%1,160|65.65%1,688|99.24%视频笔记438|21.02%607|34.35%13|0.76%笔记总互动26.97万17.48万3.26万笔记平均互动1299819达人类型分布（商业+非商业）37657077251宝宝日常接地气生活穿搭美食展示养生食疗65110120171292养生食疗接地气生活美食探店护肤美食展示3738165245406保健品接地气生活美食探店美食展示护肤同为以女性为目标人群，同样以补血、保健为核心产品诉求的燕之屋和酪神世家燕之屋近期在商业笔记推广投放上有大的动作，同时其视频占比最高；酪神世家投放重点为图文笔记。竞品内容分析：燕之屋5、2023/12/258燕之屋内容方向主要集中于“30+女性、产品开箱、保养心得、高质量生活”；封面图片达人颜值高，封面文字突出，视频笔记占比高，同时邀约多位明星号发布生活vlog。虽然明星号vlog形式符合小红书内容调性，但没看到关联性营销话题，没有将明星号价值最大化！产品开箱保养心得高质量生活明星种草推荐竞品内容分析：酪神世家2023/12/259KOC生活场景晒单/种草内容 合作达人特点：20+年轻都市白领群体 笔记封面以生活化场景，主打瘦身/美颜/养生诉求；笔记形式图文占比极高，约99%以上！达人发布重点为KOC铺量，商业推送较少。从竞品分析中可以学习的经验2023/12/251001形6、式内容 可多选用视频（vlog/短视频）的形式（可以更直观的展现产品特点，以及用法用量）。02达人分布03笔记内容 内容方向不局限于“用户痛点”可往“情感侧&产品溢价力”进行延展。04笔记加流 对优质笔记进行硬广投放，获得更多的内容曝光。邀约跨圈层达人参与小红书产品种草，拓展更多新用户；邀约明星号参与营销话题，粉丝经济+明星背书扩大声量。2、拓圈层，走出舒适区目前竞品在其他赛道根基尚浅，头部优势不明显；应拓展美食、护肤、时尚等圈层，力争新赛道头部地位！3、追红利，借势平台节点流量结合产品属性，在新春季、女神节、初夏健身季借势平台节点大流量，开展应季种草营销。1、稳大盘，萧规曹随承接上阶段内容投7、放策略；稳定保持阿胶赛道和养生食疗圈层头部品牌地位。综上，结合现状及竞品，新阶段应该怎么做？2023/12/2511新阶段种草营销策略细分产品策略，各个击破2023/12/2512阿胶块为主，速溶粉为辅理性种草解决现有痛点35岁+、家庭主妇、已购用户、家庭长辈速溶粉为主，阿胶块为辅感性种草破圈拉新1835岁，都市白领、时尚、高质量女性东阿阿胶-小红书种草营销规划2023/12/25131、稳大盘，萧规曹随2023/12/2514承接上阶段营销策略，在养生食疗赛道中解决现有用户产品痛点持续保持阿胶及养生食疗赛道头部地位不知道怎么吃口味无法接受不会储存吃起来不方便权威发声少2023/12/25158、享科学“撒胶”方能掌控自己人生 针对现有用户，如何让产品体验更好去除异味方法 针对上班族，如何初步加工，让每次食用都变的便捷快速便捷食用方法科学撒胶！分享传统阿胶块初加工攻略2023/12/2516食材：阿胶125克，黄酒250g步骤：1、将阿胶块敲碎2、倒入黄酒浸泡48小时，期间可以搅拌几次，帮助烊化3、隔水蒸两小时4、冷却后放入冰箱冷藏24小时食用方法:每天一勺开水或者牛奶冲泡都可以每天一杯！养出自带腮红好气色#撒胶小妙招邀约养生达人、家庭主妇分享阿胶块便捷初加工/储藏秘籍官方互动背书，提高权威性让更多消费者正确食用/储存产品撒胶美食，分享中式美食养生2023/12/2517食材：黑米、红9、豆、红枣、花生、枸杞、山药、红糖、东阿阿胶速溶粉做法：黑米、红豆、花生加水炖煮30分钟加入山药、红枣再煮20分钟加入红糖、枸杞、阿胶粉搅拌均匀即可#撒胶美食手记邀约餐饮、美食达人以阿胶块产品为搭配原料结合中式传统美食打造撒胶美食攻略官方定期收录发布合集，权威背书2、拓圈层，走出舒适区2023/12/2518050100150200250健身穿搭母婴护肤美食2023年H1笔记品类平均互动量TOP-565110120171292养生食疗接地气生活美食探店护肤美食展示3738165245406保健品接地气生活美食探店美食展示护肤新阶段开拓哪个圈层？根据2023年上半年小红书用户活跃数据以及近期活跃竞10、品投放情况以速溶粉为主打产品，目标年轻时尚人群优先美食圈层阵地兼顾护肤圈层阵地辐射母婴/穿搭/健身阵地2023/12/25秀够美才有品让产品以高颜值形秀出来！无格调不拍照，因为心还年轻所以无畏敢秀，天性就要秀出来秀是年轻基因 不拘泥不胆怯，对健康好气色有无限的追求，够美就秀出来秀是一种小红书生活态度192023/12/2520购买中高端产品，有时不在乎对于产品本身的享受，show让产品成为生活方式的一部分2、拓圈层，走出舒适区：种草内容三步曲2023/12/2521 打造高颜值养生美食，以小红书用户偏爱形态展示卖点；高颜值，花式养生 晒出花式养生好成果，具象化产品诉求；晒成果，好物分享 不止是11、一款滋补产品，而是能为生活状态带来改变的高溢价产品溢价力，佳人状态高颜值，花式养生2023/12/2522#“撒胶”生气色邀约小红书美食/甜点达人在官方酸奶、牛奶等搭配的基础上结合西点、米制品、白肉等健康食材开发更多的撒胶美食美食+护肤结合，沟通潜客痛点晒成果，好物分享2023/12/2523#气色耀佳人邀约小红书颜值系/时尚达人晒出撒胶好成果，具象化产品诉求好气色带来的颜值改变同时推荐好物，邀约一起来撒胶溢价力，佳人状态2023/12/2524#佳人呈万象邀约旅行、家居、二次元达人分享好气色佳人的多姿多彩的生活状态将东阿阿胶与多元化丰富生活态产生紧密关联3、追红利，借势平台节点流量2023/12、12/2525东阿阿胶小红书节点营销节点内容策略#爱意先到家大众影响力#秀色正当时产品溢价力#不负每滴汗水破圈圈层力新春季女神季健身/修身季12月3月56月新春季/年货节礼赠话题2023/12/2526#爱意先到家除夕不放假，今年晚到家但我让爱意先到家邀约打工人圈层各领域达人联动东阿阿胶年货节活动沟通大众人群塑造春节礼赠场景赋能电商平台年货节促销活动女神节情感侧话题27不施红妆，却力压群芳不畏时光，仍明媚春光不言苟笑，却偷偷傻笑不惧骄阳，我就是太阳小红书就是佳人秀场联动东阿阿胶女神节活动话题晒出多姿多彩的自信生活场景东阿阿胶带你的不止是养生/补血功效而是万色生活态为产品赋予溢价力#女神节，秀色13、正当时2023/12/25品牌发起明星加热达人助力女神节情感侧话题2023/12/2528粉丝标签：流行男女、都市白领李小冉vlog分享佳人养成心得衰老是“渐渐的事”抗衰是“天天的事”好气色是日积月累的事女神节情感侧话题2023/12/2529美食/护肤/穿搭/时尚/母婴类达人多维度内容输出汇聚#女神节，秀色正当时，鼓励所有人随时随地过上向往的生活健身季破圈话题2023/12/2530#不负每一滴汗水仲夏未到，修身健身正当时邀约都市健身达人破圈攻略健身圈层健康生活还需内外兼修内外兼修热点趋势01内容选题02笔记封面03标题优化04内容详情05运营策略2023/12/25311、热点趋势策略2014、23/12/2532主题：借势大流量池场景：多元人群触达结合数据优异的热门内容，观察其运用场景如春节、女生节礼赠；独居生活；夏季滋补等生活场景热门词汇：优化搜索结合热词榜单，在合作笔记的标题or内容中添加热词在笔记内添加相关热门话题，有利于进入大流量池，得到更多的内容曝光商业笔记想获得更好的种草效果，建议在内容形式上贴近UGC原生内容。随时洞察+善用热点，将商业内容和站内热点相结合，更有机会打造出爆款商业笔记热点应对机制2023/12/2533可预见热点提前一周准备创意内容紧跟热点、实时发布突发热点引入创意团队准备创意图文客户沟通改进48小时内发布2、内容选题策略2023/12/2534 痛点15、季节目标人群使用场景诉求节点气色不佳作息不规律工作压力大亚健康深冬初春初夏都市打工人高端白领精致宝妈独居女王城市家庭主妇独居生活节日礼赠姨妈后午后甜品时刻美食料理日常补血产后调理改善亚健康气色改善滋补养生年货节春节情人节女神节端午节巧妙组合内容根据产品卖点，组合搭配选题元素。元素越多，内容颗粒度越细。但过多又会导致内容不聚焦。建议选择24种例：打工人气色不佳自救指南初春真的很需要它选题模块化3、笔记封面策略2023/12/25353:4比例占据最大曝光面积更易被用户注意和点击清晰明亮，聚焦主体保持封面图清晰明亮明确主体（人or物）置于焦点位置适当添加彩色关联字添加笔记内容关键词,强调看点结合画16、面风格选择匹配的字体&颜色4、标题优化策略2023/12/2536 直观信息，抓人眼球 提高内容可信度，避免一眼假内容在标题中适当添加数字02 有助于系统分发和推荐 用户更易Get关键信息善用关键词 突出重点01 引发用户好奇心 提升笔记互动率利用标题与用户互动or强肯定标题03 身份/地域共鸣 增强用户代入感贴近用户，引发共鸣045、内容详情策略：提高种草力2023/12/2537步骤-1：抛出痛点，引发共鸣引注意力步骤-2：痛点与产品卖点结合建立信任步骤-3：解决方案赋能转化爆款笔记需要更精细化的内容打磨用户更喜欢真实体验后的真诚分享客观描述产品使用心得的内容会更具备种草力资源报价及团队配17、置2023/12/2538达人筛选示意2023/12/253997万以养生食疗圈层达人为基本盘拓展美食、亲子、时尚、运动圈层达人达人传播数据稳定，同类达人第 1 名，超过 100%，稳超近99.7%同级博主；互动超98.53%同类达人；图文CPE2.65，CPM14.2，超过 75.95%同类达人；视频CPE0.22，CPM4.54，超过 76.89%同类达人粉丝活跃度83%，女粉85%，美食教程为关注焦点之一，人群标签：流行男女、品质吃货发现页推荐流量占比高；其中阅读量占75.6；曝光占82.5%；粉丝增量自然商单稳定性高，近90天，商业笔记占比77.4%，爆文率41.8%宏观-行业侧筛选微观-达人向筛选平台优秀达人，水粉0%备选明星2023/12/2540达人资源列表（部分）2023/12/2541序号昵称小红书号粉丝量赞藏量达人类型达人量级阅读量互动量CPECPM主页链接1小雨养生日记ruantang0996.4w63.7w养生食疗尾部1.2w6337.6404https:/