1、 偏郊区的印象Vs低总价2房变5房 孤公交少的现实Vs低总价2房变5房冷生活不便的判断 Vs低总价2房变5房8年别墅大盘洋房！一个现金流项目推广近2个月，来电来访不理想，需要：大创意广告提案！项目名称湖墅观止莱特城誉天幸福海金桥普林斯顿千年美丽丝宝叠翠园产品类型洋房 板楼 小高层普通住宅、别墅普通住宅 板楼 多层 小高层 高层洋房，别墅花园洋房、叠拼别墅 板楼 低层 多层 别墅建筑面积110000平方米115000平方米117863平方米94914平方米116359平方米物业类别武汉鸿厦物业管理公司暂无武汉雅佳物业管理有限公司武汉和信物业管理公司之平管理武汉分公司容积率1.391.91.7902、.741.00主力户型80两房99、116三房131.45四房89三房124 三房127四房89两房105-107三房，126-1313+1房93两房、101三房、119三房89两房、124三房、143四房区域沌口后官湖沌口后官湖沌口后官湖沌口后官湖沌口后官湖均价5400 元/平方米待售5700 元/平方米5500元/平方米待定看看我们的对手有的地段好，有的首付低我们没有我们没有金桥金桥的地段，的地段，我们没有我们没有中冶中冶的渠道费用，的渠道费用，我们没有我们没有金色港湾金色港湾的成熟，的成熟，我们没有我们没有湖墅观止湖墅观止的首付的首付8万起。万起。一个不得不面对的现实：一个不得不面对的现3、实：看看我们目标客户看看我们目标客户刚需立场坚定刚需立场坚定斗志强斗志强没看广告前，我们的客户，买房看没看广告前，我们的客户，买房看：1上班方不方便2买菜方不方便3坐车方不方便4上学方不方便5逛街方不方便6凑钱方不方便7装修方不方便8加班方不方便9升值方不方便其中刚需，夹缝中求事业，求发展！我们没有选择，我们必须恋爱。张楚孤独的人是可耻的 刚需身不由己，刚需选择不多，对房子，对城市繁华，他们要求很严。尤其，对我们的沌口刚需对沌口企业白领因为公积金存在首付压力并不大他们还有许多社区可选在刚需眼里，我们的洋房是个屌丝凭什么！轰动市场？凭什么！轰动市场？凭什么！打动客户？凭什么！打动客户？千年美丽洋4、房的市场制高点在哪呢？否则，难以实现前面三场VS。一个产品的竞争定位，如何建立定位，如何建立？1须强化价值接受价格。须区隔对手夺取大势。须心动客户旗帜鲜明。别墅级配套优势 8年别墅大盘户型优势2房变5房低总价优势 入主别墅社区！看看，自身优势：别墅级空间别墅级空间2房变房变5房房别墅级生活别墅级生活8年别墅大盘年别墅大盘低总价低总价50多万即享别墅级生多万即享别墅级生活活 刚需的墅！刚需的墅！感性亲民创意，感性亲民创意，聚焦客户心理！聚焦客户心理！独特市场形象，独特市场形象，亮出别墅级立场亮出别墅级立场！价格肉搏时候，价格肉搏时候，价值一起上！价值一起上！刚需的墅，优势分析火星撞地球，武汉唯有5、不再有！一个新品种，一个新屋种，划分自己的领地！刚需的墅，夺取市场大势。刚需的墅：一种新产品种类入市，抢占话语权。低总价，刚需和别墅级享受。开盘成热销。别墅级品质。企业在户型研发阶段，着力于今后市场，研发2房变5房产品。三分计划，七分执行！三分计划，七分执行！好战略，如何战术推进？否则，难以实现前面三场VS。4步骤解决，现实问题：步骤解决，现实问题：1价值促销线上广告出位，引市场关注。2渠道精准行销结合海报，紧抓客户。3产品升级看房车弥补，公交少的劣势。4价格提升看房动线，会所园林中百。第一阶段：关键问题第一阶段：关键问题人气！人气！炒作阶段我们只有一个问题要解决：高来电，高来访，这是首要目标6、！1促销 线上广告出位，引市场关注：视觉要有冲击力吸引眼球，不容忽视。标题要突出价格优势，以及价值都要硬。随文要有煽动性，和客户拉关系煽情！客户才会记住我们，才会众多对手中,深刻印象！折页候车亭候车亭一候车亭一 向全世界人民严正宣布，5房核心利益，一间也不能少！实得实得实得实得39993999元元元元/，即享主人房，儿童房，亲友房，钢琴房，书房！，即享主人房，儿童房，亲友房，钢琴房，书房！，即享主人房，儿童房，亲友房，钢琴房，书房！，即享主人房，儿童房，亲友房，钢琴房，书房！8 8年成熟大盘年成熟大盘年成熟大盘年成熟大盘 约约约约1515分钟直抵经开万达分钟直抵经开万达分钟直抵经开万达分钟直抵7、经开万达 93-11993-119别墅级洋房别墅级洋房别墅级洋房别墅级洋房 候车亭二候车亭二如其跳水，不如起义5 5房起义价房起义价房起义价房起义价 ，实得，实得，实得，实得39993999元元元元/，解放全城刚需！，解放全城刚需！，解放全城刚需！，解放全城刚需！8 8年成熟大盘年成熟大盘年成熟大盘年成熟大盘 约约约约1515分钟直抵经开万达分钟直抵经开万达分钟直抵经开万达分钟直抵经开万达 93-11993-119别墅级洋房别墅级洋房别墅级洋房别墅级洋房 2房变房变5房，房，刚需人民刚需人民“墅墅”起来！起来！8 8年成熟大盘年成熟大盘年成熟大盘年成熟大盘 约约约约1515分钟直抵经开万达分钟8、直抵经开万达分钟直抵经开万达分钟直抵经开万达 93-11993-119别墅级洋房别墅级洋房别墅级洋房别墅级洋房 户外 搏出位，立优势 引强烈关注！推广必须千年美丽洋房微博稿文化衫项目文化衫刚需人民墅起来 制话题，造热销氛围！开盘阶段开盘阶段：关键问题开盘阶段：关键问题热销地位热销地位！我们洋房户型，开盘热销有难度。在周边项目也销售清淡情形下，开盘时期的广告，尽量做出热销的感觉，制造刚需爆抢的氛围，打造热销形象。开盘热销，让刚需解放，让武汉爆抢！开盘热销，让刚需解放，让武汉爆抢！2房变房变5房房实得仅实得仅3900元元/起起 别墅级洋房撼城开盘别墅级洋房撼城开盘2渠道知道后的客户，再次深入了解 9、以长期派单计划，封锁客户必经之路。进一步的讲解，进一步接触到我们的折页，这时候，客户会认可我们的项目，疑惑我们的地段。3产品广告、渠道后，地段不好怎么办？在主动跳出来，夸耀对别人可有可无的优势时，也暴露自己的死穴地段偏！这时候，我们看房车就在附近，这时候，我们的车里须有冷气，这时候，我们车里最好有饮料。天气热，去车里坐坐吧，7分钟就到了。7分钟即到，再加别墅级，2房变5房,3900！这些流程走完，剩下就好办了！4价格提升看房动线，会所园林中百 吸引住，上了车，看了样板间，实得才3900。地段不是问题，就该看看我们园林和风景了，还有中百超市，商业街，给他们最后一击。树典范，标杆墅品质！别墅级品质10、阶段：品质阶段：关键问题品质阶段：关键问题树立品质树立品质！热销之后，肯定要讲透我们的品质主线利用刚需人民墅典范，将户型打造成刚需品质标杆，分线温情一点，给我们的客群树一个典型，生活模范，用意见领袖去鼓舞人，感染人。线下：给我们客群，树一典型，生活模范，用意见领袖去鼓舞人，感染人。“墅”一样的男人，宽容，伟岸，坚毅！为家庭打造一个墅级享受，选择我们洋房的的男人，由此华丽升级。王女士：在我心目中，爷爷就是“墅”一样的男人。在吃不饱、穿不暖的年代，爷爷一肩扛起一大家子的生计，上有老下有小，子女还不少，却依旧供爸爸、姑妈等人读书上大学，就是为了以后的日子会更好。李先生：在我心目中，爸爸就是“墅”一样11、的男人。长期上夜班的妈妈，每天回家都少不了爸爸的陪伴，小时候每逢刮风下雨，都少不了爸爸出现在校园外等候的身影，细微的体贴关怀都是我们家温馨和睦的积淀。夏女士：在我心目中，舅舅就是“墅”一样的男人。勤奋好学的舅舅，有着明确的人生目标和生活追求。求学和从业不是一意孤行，却也同样没有按照外公的意愿而来，创出了自己的一番天地，建立了自己和睦、有爱的家庭。现场展板调查：现场展板调查：生活中，你心中生活中，你心中“墅墅”一样的男人是谁？一样的男人是谁？扛起一家子生计细微的体贴关怀创出自己一番天地墅一样的男人，心声是：墅级洋房居住，别墅级5房空间，让父母度晚年。别墅级华中最美园林，让儿子在大自然中成长。别墅级1200米湖岸线，陪老婆散散心。别墅级会所配套健身，会友，打拼事业！线下活动主题线下活动主题1 1：“墅墅”一样的男人，当场对老婆表白一样的男人，当场对老婆表白最后，让我们在座各位最后，让我们在座各位 轻松一点，八卦一点，轻松一点，八卦一点，让让“墅墅”一样的男人！无处不在，一样的男人！无处不在，别墅级品质，时刻提醒你我，别墅级品质，时刻提醒你我，在微博，在论坛，在茶水间：在微博，在论坛，在茶水间：想成功吗？想为家人幸福吗？想成功吗？想为家人幸福吗？刚需的墅，正是您最佳选择！刚需的墅，正是您最佳选择！八一八动漫里墅一样的男人 八一八影视圈里，“墅：一样的男人