1、万科城宜家家居特卖会活动分享万科城宜家家居特卖会活动分享4.11万科城宜家家居特卖会活动背景万科城宜家家居特卖会活动背景大众媒体不给力大众媒体不给力，户外广告、媒体广，户外广告、媒体广告无资源，仅告无资源，仅靠短信难以支撑靠短信难以支撑销售销售120120套套去化率去化率77%77%政策严厉，市场政策严厉，市场走势不明朗走势不明朗现场来电、来访、现场来电、来访、成交数量每况愈下成交数量每况愈下3月无大型活动配合月无大型活动配合销售售压力大力大万科城宜家家居特卖会万科城宜家家居特卖会活动构思活动构思两个单身青年两个单身青年一对情侣一对情侣一组家庭一组家庭他们都离不开一个避风港：家他们都离不开一个2、避风港：家 家，顾名思义，就是温暖的地方，是可以供人遮风挡雨的地方。如何营造一个温馨的家，除了他之外，还有就是根据自己的要求、喜好来挑选家具进行布置。家形成的三部曲家形成的三部曲宜家家居特卖宜家家居特卖万科城宜家家居特卖会万科城宜家家居特卖会活动简介活动简介活动活动地点地点活动活动形式形式客户客户群体群体万科城营销大厅万科城水榭内推广推广手段手段宜家特卖活动为主其它暖场活动为辅万客会业主现场所有来访客户短信群发电话CALL客病毒式邮件学生派单万客会与论坛顶贴活动分为活动分为两季两季第一季在第一季在3 3月月2626日、日、2727日举行日举行第二季在第二季在4 4月月3 3日、日、4 4日、日3、5 5日举行日举行第一季：样样俱全，唯独缺你第一季：样样俱全，唯独缺你 从周一到周日展示美巡家具（锦堂广告提供的家居饰品）和万科城一期样板间库存的家具饰品。在周六、周日的时候集中特卖宜家家具饰品，现场均已八折进行销售。同时对美巡家具进行团购活动，即购买美巡家具额度满30元以上可返现10元，满100元以上，即可返现15元。家具特卖会家具特卖会现场来参加活动的客户大多数为万科城业主，且都是三五成群、开着车子来购买宜家商品。第一季：样样俱全，唯独缺你第一季：样样俱全，唯独缺你活动现场，平均每天到访活动现场，平均每天到访115组组业主业主第一季：样样俱全，唯独缺你第一季：样样俱全，唯独缺你配合活动配4、合活动以婚纱系列展览婚纱系列展览为辅助活动，邀请知名的婚庆礼仪机构“薇薇新娘”、“蜜雪薇琪”到万科城现场驻场，同时邀请个性钻戒“黛欧尼”到现场特卖，供结婚一族进行参考和咨询。抽奖抽奖活动活动，凡到场的客户参加本周任一项活动，均可参加抽奖。抽奖每天限定十名，上午抽取三名，下午抽取七名（根据现场实际情况，可进行相应调整）。抽奖礼品为k11香颂下午茶双人套餐、归元寺罗汉斋。第一季：样样俱全，唯独缺你第一季：样样俱全，唯独缺你物料设计物料设计 优惠券正面 优惠券反面 通过通过优惠券，吸引优惠券，吸引人群到访人群到访第二季：淘淘乐、俱便宜第二季：淘淘乐、俱便宜（内场特卖区）：宜家家居特卖区（内场特卖区）5、：宜家家居特卖区，将上周末库存的宜家家居饰品进行超低折扣（8折）特卖，同时每日挑选出2-5款宜家饰品以7折进行销售。（外场）：家具特卖会（外场）：家具特卖会，将宜家家居新到货的产品、一期样板间家居饰品进行特卖。其中宜家家居（9折）、样板间家居小饰品（1.5折）进行特卖。家居特卖场家居特卖场第二季：淘淘乐、俱便宜第二季：淘淘乐、俱便宜活动现场，平均每天到访活动现场，平均每天到访100组组业业主主第二季：淘淘乐、俱便宜第二季：淘淘乐、俱便宜配合活动配合活动（内场互动区）：特色教学活动（内场互动区）：特色教学活动，邀请知名教育培训机构如“长颈鹿美语”，于4月4日在万科城现场进行，开展情景对话专题课堂6、，利用“小太阳”吸引年轻人群的关注。（内场互动区）（内场互动区）：幸运大转盘：幸运大转盘，现场凡购买宜家产品额度达200元以上者，可获得转动幸运大转盘的机会一次，转到任一礼品图标时，即可获得相对应的礼品。第二季：淘淘乐、俱便宜第二季：淘淘乐、俱便宜物料设计物料设计通过优惠券通过优惠券/病毒式邮件，吸引人群到访病毒式邮件，吸引人群到访 优惠券正面 优惠券反面 病毒式邮件第二季：淘淘乐、俱便宜第二季：淘淘乐、俱便宜注重物料的实用性与氛围包装注重物料的实用性与氛围包装大转盘盘面地贴喷绘费用说明费用说明 两次共计采购宜家家居费用：2384123841元元；两次共计销售宜家家居：14629.1146297、.1元元；总计两季库存宜家家居饰品的余额为9211.99211.9元元。活动效果评估活动效果评估活动来访业主、客户活动来访业主、客户参加活动的业主和客户来访量达到参加活动的业主和客户来访量达到150150组以上组以上宜家家具成交金额宜家家具成交金额八折销售八折销售7938.17938.1元元万科城周末成交万科城周末成交1111套套活动来访业主、客户活动来访业主、客户参加活动的业主和客户来访量达到参加活动的业主和客户来访量达到260260组以上组以上宜家家具成交金额宜家家具成交金额八折销售，总额为八折销售，总额为66916691元元万科城周末成交万科城周末成交1212套套因活动到访的业主达因活动8、到访的业主达350350组以上，成交组以上，成交2323套，活套，活动效果比较理想动效果比较理想第一季效果第一季效果第二季效果第二季效果3月第4周3.21-3.27日3月第5周目标：15套3.28-4.5日预计40实际70预计60实际77预计40实际63预计50实际84目标：20套销售：销售：2020套套销售：销售：2424套套来电来访要求活动总结活动总结第一天活动人数爆满，第一天活动人数爆满，之后便人气开始减少之后便人气开始减少1、每天的配合活动形式、内容不同，带动活动来访人数；2、每天拿出一部分新的商品，持续吸引来访客户。每天卖出的商品数量、每天卖出的商品数量、总价是多少总价是多少1、提前在每件商品上贴上价格标签；2、每卖一件商品，就须做一次登记；3、当天晚上须进行汇总。遇到的问题遇到的问题解决的办法解决的办法