1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。9/24/2024双建花园项目定位策划报告双建花园项目定位策划报告谨呈：北京市双建房地产开发有限公司本报告是严格保密的。本次汇报结构本次汇报结构项目目标项目目标市场及客户分析市场及客户分析竞争分析竞争分析项目定位项目定位营销思路营销思路销售目标及条件销售目标及条件2本报告是严格保密的。项目本体条件区域界定长安街长安街东直门国门东直门国门商务区商务区CBD规划区域规划区域燕莎使馆区燕莎使馆区东三环东三环建国门商务建国门商务区区东二东二环商环商务带务带低端商低端商务区务区与CBD浑然一体，但又保持一定距离3本报告是严格保密的。项目本体条件区域气质成熟居住区域2、中央，居住配套完善本本案案本项目地处成熟居住 区内，居住氛围浓厚；项目1km范围内教育 资源丰富：7所小学 4所中学 3所幼儿园城市资源：工人体育场 团结湖公园 太平洋百货4本报告是严格保密的。项目本体条件建筑及规划条件至东三环至东三环D Dc cB B至朝外大街至朝外大街1 1、项目四面不临主干道，私密性较强、交通便利；、项目四面不临主干道，私密性较强、交通便利；2 2、拥有近、拥有近100100米楼间距，为社区园林提供优越条件；米楼间距，为社区园林提供优越条件；3 3、拥有、拥有95009500平方米社区商业和会所；平方米社区商业和会所；4 4、周边现状住宅楼将影响本项目的高档公寓氛围；、3、周边现状住宅楼将影响本项目的高档公寓氛围；5 5、保证现有建筑外框线不变的前提，为产品设计造、保证现有建筑外框线不变的前提，为产品设计造成了一定困难。成了一定困难。规划条件规划条件5本报告是严格保密的。项目目标确定项目目标确定基本目标：销售价格在16000元/平方米以上；保证一定销售速度；远大目标：建立产品品牌，辐射全国6本报告是严格保密的。本次汇报结构本次汇报结构项目目标项目目标市场及客户分析市场及客户分析竞争分析竞争分析项目定位项目定位营销思路营销思路销售目标及条件销售目标及条件7本报告是严格保密的。市场分析市场分析 北京北京20052005年高档公寓市场销售情况年高档公寓市场销售情况选取4、条件：u成交价格在15000元/平方米以上；u预售方式；u公寓、住宅产品8本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。9/24/2024管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本资料来自 管理资源网本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。9/24/2024本资料来自本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本报告是严格保密的。市场分析市场分析 北京北京20052005年高档公寓市场的中大户型销售情况年高档公寓市场的中5、大户型销售情况选取条件：u成交价格在15000元/平方米以上；u预售方式；u公寓、住宅产品；u单套面积在90平方米以上。11本报告是严格保密的。市场分析市场分析 北京北京20052005年高档公寓市场的小户型销售情况年高档公寓市场的小户型销售情况选取条件：u成交价格在15000元/平方米以上；u预售方式；u公寓、住宅产品；u单套面积在90平方米以下。121000012000140001600018000 1000 3000 5000 7000 9000销售价格：元/平米销售速度：平方米/月6867160001700018000173411200015166168891762114621 1006、001550010673134354551608750323588502936521846246114003000平方米/月为主要小户型项目的销售速度瓶颈纯居住类产品13-本资料来自 -本报告是严格保密的。CBD公寓租金水平分析新城国际棕榈泉 国际公寓海晟名苑金地国际 花园华贸中心蓝堡国际公寓泰悦豪庭1居$8-12/月/平米$10-14 /月/平米$8-11 /月/平米$7-8 /月/平米$8-9 /月/平米$6-7 /月/平米$7-9 /月/平米2居$9-14 /月/平米$11-15 /月/平米$8-12 /月/平米$10-13 /月/平米$9-10 /月/平米$7-8 /月/平米$7-8 7、/月/平米3居$10-12 /月/平米$8-12 /月/平米$9-10 /月/平米$9-10 /月/平米$5-6 /月/平米p中小户型驱动项目整体租金水平为6-9美金/月/平米；p中大户型驱动项目整体租金水平为9-14美金/月/平米；投资回报率在投资回报率在6-8%，小户型投资回报率偏低，小户型投资回报率偏低14本报告是严格保密的。市场分析结论市场分析结论pCBD及周边为代表的东部区域仍为高档公寓市场的绝对热点；p东部高档公寓需求市场平稳增长；p中大户型备受青睐，是区域发展的最大受益者；p小户型销售瓶颈较大。15本报告是严格保密的。客户分析客户分析16本报告是严格保密的。客户分析客户分析 爱丁8、堡客户及销售经理访谈要点u距工作地点近，但又有一定距离，生活娱乐设施周边都有，这样的地方才适宜居住；u公司的住房补贴略有减少，收入刚增加了15%，买房也不会增加负担；u北京经济发展势头、CBD整体建成、人民币升值，而价格比起香港会便宜很多，现在买房比存美元更能赚钱；u只要社区不太乱、景观好、户型有特色，朝向差一点也无所谓；典型客户这典型客户这样说：样说：销售经理这销售经理这样说：样说：前期购买小户型多数为投资客，以后大户型销售较多；外籍外地客户的比例较高，CBD、第二使馆区、燕莎及东直门周边为主要工作生活圈，对周边配套很关注；主要认可项目交通便利，社区园林对他们很有冲击力；目前，50%以上客户9、会以星河湾和MOMA作为对比选择项目，其中20%左右会重复购买；客户认为物业服务的水平可使房屋未来的租金收益得到一定保证。17本报告是严格保密的。客户分析客户分析 MOMA客户及销售经理访谈要点u区域现状还有待改善，未来前景很好；肯定不会贬值；u主要看重交通便捷，成熟社区的居住氛围好；u健康生态建筑很象国外的公寓，细节做得好的项目在北京较少；u4口人居住，户型舒适就好，太大也没有必要；u经我介绍，有很多朋友都买了这里；u我曾比较过星河湾。典型客户这典型客户这样说：样说：销售经理这销售经理这样说：样说：目前，我们主要与星河湾和NAGA竞争，星河湾较为张扬、NAGA较为另类；我们的客户有视野，购买10、目的绝大部分为自住，短期内用于出租较少，看重长期的保值增值；成熟社区、水景园林、大师设计等都是我们的优势；会所、大堂等公共空间都是客户看重的。18本报告是严格保密的。客户分析客户分析 星河湾客户及销售经理访谈要点u区域曾经使我犹豫，但未来发展前景还不错；u看房用了3个小时，装修和园林确实很精致，在北京很少见；u购买主要用于居住，方便照顾父母和孩子；u已经在温莎大道买了1套小户型作为投资，收益并不高；u四季会这样的会所是高档住宅的标志，但商务痕迹较重。典型客户这典型客户这样说：样说：销售经理这销售经理这样说：样说：公寓引入别墅符号，是产品的突出特色；部分客户有一定的别墅居住经验；来自东南西北部的11、客户都有，外地客户较多，广州的客户有一定比例；客户对会所、教育配套、物业服务等较为关注。19本报告是严格保密的。新城国际销售经理访谈客户购买特征：客户购买特征：CBD、第二使馆区为主要工作生活圈，空中飞人，投资客户等；购买时，不再单纯追求投资回报率的数字计算，更关注投资的产品是否比同类产品更能保值增值得影响因素，比如社区居住品质、物业服务、园林绿化、产品创新等。中等面积的户型备受投资者青睐，大面积舒适户型受到自住客户追捧；对北向户型，只要户型功能空间合理，有亮点仍然受到客户关注；外籍人士置业有三大明显特征：区域扎堆、口碑传播、看中品质。基本特征：p主要认可价值点主要认可价值点：CBD投资价值及12、发展前景，距离国贸、嘉里等工作交际圈较近p客户比例客户比例：外地及外籍客户占87%，其中外籍人士购买占到72%，三期香港客户比例显著增加，占到70%左右p客户来源构成客户来源构成：主要以CBD高管、使馆工作人员、外地生意人、职业投资客户为主。p客户变化趋势：客户变化趋势：一期外销，二期投资客户的比例居多，三期自住客户明显上升，占到购买客户的60%；20本报告是严格保密的。客户购买特征：客户购买特征：本地人（含有绿卡的客户）：本地人（含有绿卡的客户）：CBD及其辐射地区为主要工作生活圈，有海外工作生活背景，选择物业时兼顾工作和家庭生活，例如距离上班地点较近、孩子上学方便，偏爱舒适型户型；外地人：13、外地人：都是经商的老板，通常购买好几套，1套大的留给自己，选择1-3套小户型给子女或者出租，看重在长安街、CBD内拥有自己的物业。外籍人士：外籍人士：多购买140平米以上的大户型，他们通常携带家庭来到北京。投资客户：投资客户：绝对的财富阶层，通常在同时购买CBD多个项目物业，例如同时购买蓝堡、华贸、金地等，基本不涉足商住物业。选择二、三居为主，110-130平米二居租赁情况最好，虽然现在投资回报率已经不像以前那样高了，对这些成熟的投资客影响不大，更看重CBD未来的发展前景和价值，注重物业本身的增值。基本特征：p主要认可价值点主要认可价值点：CBD、临长安街，纯居住p客户比例客户比例：外地及外籍14、客户占68%，其中外地占41%p客户来源构成客户来源构成：一期主要是soho现代城的小公司老板、在CBD工作的高管以及投资客户为主，后期主要以CBD工作的高管、使馆工作人员、投资客户、外籍人、外地人为主。金地国际花园销售经理访谈21本报告是严格保密的。客户分析总结客户分析总结客客 户：户：活跃的财富置业者。客户构成：客户构成：本地财富阶层、入驻CBD企业的中高管、外地人、外籍、港澳台客户价值导向：价值导向：品质导向性客户，看重CBD的发展前景和城市价值，追求高品质生活购买行为：购买行为：1、将置业作为一种处置财富的重要手段；2、具有长远投资价值成为选择物业的基本要求；3、居住品质、户型、园林和15、物业服务（未来的租售经营情况）上升成 为主要的衡量指标；投资回报率不再成为唯一决定指标；4、20-30%左右的客户会同时重复购买其他项目物业；选择范围：选择范围：呈现跨区域对比选择，主要为CBD、东直门、建国门等区域；置业倾向：置业倾向：家庭居住倾向明显；中大面积的舒适户型备受青睐。22本报告是严格保密的。商务人口增加，居住需求激增商务人口增加，居住需求激增项目项目规模（万平米）规模（万平米）项目项目规模（万平米）规模（万平米）万达广场6中环世贸中心23.5华贸中心30万通中心8.2温特莱中心9.3东方梅地亚中心9.3蓝堡国际中心3.8银泰中心16LG大厦8金地中心12SOHO尚都9.7光华国16、际中心7.8嘉都大厦1.1北京国际中心17通用时代国际中心5.9财富中心25.22006-20072006-2007年年CBDCBD即将入住的写字楼即将入住的写字楼总计：总计：192.8192.8万平米万平米按写字楼面积与商务人口换算（按写字楼面积与商务人口换算（15-2015-20平米平米/1/1人），未来新增商务人群人），未来新增商务人群1111万人。万人。23本报告是严格保密的。北京、上海、纽约、香港常住外国人口占人口比例比较 类别北京（2005年统计）上海（2002年统计）纽约（2002年统计）香港（2002年统计）现有总人口1530万1300万1400万651万常住外国人口6.5万517、万280万49.5万常住外国人口占人口比例0.42%0.4%20%7.6%（资料来源：上海社科院信息研究所、北京市政府外事办公室）国际大都市需要国际化人才，外来人才的加入与常住暂住人口的增加、移民的速度是同步的，而其中外国人的多少成为衡量城市国际化的重要可量化指标。关于国际大都市外籍人口的比例，存在着5%、8%、15%、20%4种不同的说法。以最低的5%计算，一千万人口的城市必须拥有50万常住外籍人士，在这一点上，北京尚有较乐观的需求增长。北京外籍人士购买比例将逐年攀升目前市场主流客户群将有增无减！目前市场主流客户群将有增无减！24本报告是严格保密的。本次汇报结构本次汇报结构项目目标项目目标市18、场及客户分析市场及客户分析竞争分析竞争分析项目定位项目定位营销思路营销思路销售目标及条件销售目标及条件25本报告是严格保密的。竞争分析前提竞争分析前提 区域之争区域之争 根据爱丁堡客户在购房决策中曾经主要对比过或提及的项目，我们不难发现：u在选择项目时会首先选择区域；u在区域的选择上，倾向于CBD及周边区域，包括白家庄、东直门、建国门等同质区域；26本报告是严格保密的。竞争对手汇总竞争对手汇总2 21 13 34 45 56 67 78 89 9 1010 1111 12122007200720072007年年年年2 21 13 34 45 56 67 78 89 9 1010 1111 1219、122006200620062006年年年年新城国际新城国际92套 四期 8万平方米 17000-18000元/平米MOMAMOMA321套四期 12万平米 21000元/平米星河湾星河湾二期 16万平米 16000-17000元/平米383套 16000元/平米公园五号公园五号三期 8.6万平方米中信苑中信苑10万平方米存量存量供应量供应量工体工体4 4号院号院4.63万平方米总供给量约在总供给量约在6060万平方米左右，竞争对手基本涵盖了万平方米左右，竞争对手基本涵盖了16000-2100016000-21000元元/平方米各平方米各价格区间。价格区间。27本报告是严格保密的。竞争对手扫描20、竞争对手扫描 北京北京CBDCBD强势核心区，五星级酒店、综合体林立强势核心区，五星级酒店、综合体林立 环形弧板住宅组设计，环形弧板住宅组设计，4 4万平米圆形景观园林万平米圆形景观园林 户型配比户型配比60-9060-90，10%10%；100-150100-150，40%40%；160-160-200 200，32%32%；200200以上，以上，10%10%CBD CBD区域适宜居住的生活社区区域适宜居住的生活社区新城国际新城国际 东直门国门区，机场高速直通社区东直门国门区，机场高速直通社区 四期四期Dance MomaDance Moma为世界排名第六的设计师为世界排名第六的设计师 霍21、尔主笔，规划概念为霍尔主笔，规划概念为“Beijing Linked HybirdBeijing Linked Hybird ”四期户型配比四期户型配比80-12080-120，12%12%；120-160120-160，23%23%；160-200160-200，26%26%；200200以上，以上，39%39%MOMAMOMA 位于朝青区域，现房成品豪宅位于朝青区域，现房成品豪宅 社区特色园林，与建筑完美结合，绿化率高达社区特色园林，与建筑完美结合，绿化率高达50%50%所有户型均在所有户型均在200200平米以上平米以上 产品打造绝对精细化产品打造绝对精细化星河湾星河湾28本报告是严格保22、密的。核心竞争力分析核心竞争力分析竞争项目竞争项目对手的特色对手的特色我们的优势我们的优势新城国际新城国际CBD核心宜居生活社区入市价格略低MOMAMOMA建筑产品绝对领先，科技化生活CBD边缘，生活配套设施，绝对私密性，居住氛围浓厚星河湾星河湾精细豪宅产品，景观园林公园五号三期公园五号三期万科品牌，朝阳公园区顶端物业中信苑中信苑CBD副中心、半奢侈型公寓均衡中打造精细均衡中打造精细抗衡中寻找差异抗衡中寻找差异我们的竞我们的竞争策略：争策略：29本报告是严格保密的。本次汇报结构本次汇报结构项目目标项目目标市场及客户分析市场及客户分析竞争分析竞争分析项目定位项目定位营销思路营销思路销售目标及条件23、销售目标及条件30本报告是严格保密的。CBD最具有居住价值的中最具有居住价值的中央生活央生活社区社区我们的项目定位我们的项目定位31本报告是严格保密的。产品系统建议产品系统建议室内空间公共空间革命生活空间论建筑单体会所汽车大堂商业空间住宅大堂功能设置平面立面32本报告是严格保密的。平面建议基本前提平面建议基本前提 严格控制总价（不超过严格控制总价（不超过400400万）万）项目名称主力户型总价MOMA480-500万星河湾480-500万新城国际350-380万严格控制总价首先与主要竞争项目形成差异，并最大限度扩大客户层面，降低市严格控制总价首先与主要竞争项目形成差异，并最大限度扩大客户层面，24、降低市场风险。场风险。33产品定位产品定位资源质素价值分析资源质素价值分析评价标准：以朝向区分为基础；以社区内部景观价值为导向；以周边建筑视野为参考。A1A2A3C2B2B1C1社区园林社区园林评价结果：ABC 123A1 A2 A3 B1 B2 C1 C2最大限度发挥景观价值，以产品创新解决难点户型，最大限度发挥景观价值，以产品创新解决难点户型，整体提高价格整体提高价格34-本资料来自 -产品创新产品创新D D座座LOFTLOFT小户型小户型产品说明：1居面宽4.5米、进深10米；2居面宽8米、进深7米；3居面宽8米、进深9米；起居室处挑空5.8米，挑空面积15-30平方米左右。优势：解决东25、西向及面宽小、进深大的设计难点；创造稀缺、提高售价；可以给客户提供让利空间。35-本资料来自 -产品创新产品创新C C座座高厅平层（错层）高厅平层（错层）70-9070-90平平方米方米120-140120-140平方米平方米160-180160-180平方米平方米200200平方平方米以上米以上产品说明：下层起居室层高为3.7米、卧室层高仍保持3米；上层空间布局与下层对调，同时需要3步楼梯解决高差；4居面宽为11米、进深为16米；3居面宽为12米、进深为10米；2居面宽为9米、进深为10米；1居面宽为7.9米、进深为9米；优势：起居室具有强烈空间感和别墅符号；增加空间趣味性；制造产品稀缺、园26、林价值最大化；36-本资料来自 -产品创新产品创新B B座座化整为零化整为零23.8米82.6米目前的设计弊端：目前的设计弊端：本楼的体量最大，若进行产品创新，将会放大面积损失；东西两侧的核心筒将会使楼内的交通距离更加明显；更改户型布局时，已造成不同面积的绝对混杂。37-本资料来自 -物业发展建议物业发展建议户型建议方案户型建议方案（表内面积均为销售面积）户型面积套数套数比面积比承担角色One bed room（一居）70-9020430%19%现金牛Two bed rooms（二居）120-14019229%27%现金牛Two and a half bed rooms（二居半）150-16027、6310%11%黄金猴Three bed rooms（三居）160-18016625%33%黄金猴Three bed rooms（四居）200以上406%10%标杆型合计-665100%100%-38-本资料来自 -本报告是严格保密的。产品系统建议产品系统建议室内空间公共空间革命生活空间论建筑单体会所汽车大堂商业空间住宅大堂功能设置平面立面39建筑立面建筑立面外挂阳台外挂阳台+平面百叶方案平面百叶方案立面设计可采取外挂阳台立面设计可采取外挂阳台方案；方案；此方案可在不改变建筑外此方案可在不改变建筑外框线的前提下，丰富外立面框线的前提下，丰富外立面效果。效果。外挂阳台不是每户都使用，给设计师较大28、外挂阳台不是每户都使用，给设计师较大的创作空间；的创作空间；每个阳台都会有些差别，使户型的个性化每个阳台都会有些差别，使户型的个性化识别性增强，可成为一种别墅符号；识别性增强，可成为一种别墅符号；可以弥补户型创新所损失的面积。可以弥补户型创新所损失的面积。40-本资料来自 -本报告是严格保密的。外立面的变化元素外立面的变化元素 遮阳百叶窗的使用遮阳百叶窗的使用u可以与外挂阳台交叉可以与外挂阳台交叉使用；使用；u可以增加外立面的变可以增加外立面的变化；化；u金属材质体现品质感；金属材质体现品质感；u上推、平开、折叠、上推、平开、折叠、电动等多种开启方式电动等多种开启方式可供选择；可供选择；u技术29、较为成熟，成本技术较为成熟，成本较低。较低。41本报告是严格保密的。增加销售面积方案增加销售面积方案 首层下沉庭院首层下沉庭院u不影响外立面效果；u变向增加销售面积；u可以提升首层户型价格；u区域内同类产品稀缺；u建议在B座首层使用42本报告是严格保密的。产品系统建议产品系统建议室内空间公共空间革命生活空间论建筑单体会所汽车大堂商业空间住宅大堂功能设置平面立面43本报告是严格保密的。为何进行公共空间革命？p 公共空间是东部高档公寓品质差异的重要标志；p 传统的公共空间已经乏善可陈；p 成为支撑本项目定位的重要因素之一。44公共空间公共空间革命革命汽车大堂汽车大堂地下车库电梯间内，设置休息服务区30、，地下车库电梯间内，设置休息服务区，真正的人性化尊贵生活标志。真正的人性化尊贵生活标志。45-本资料来自 -公共空间公共空间革命革命全部差异化大堂全部差异化大堂根据不同楼座的核心卖点不同，设置个性化大堂根据不同楼座的核心卖点不同，设置个性化大堂10 10 米挑空大堂米挑空大堂顶级配置，彰显尊贵；顶级配置，彰显尊贵；6 6米挑空大堂米挑空大堂 气势如虹，身份象征；气势如虹，身份象征；绿色生态大堂绿色生态大堂 景观延伸，健康生活；景观延伸，健康生活；46-本资料来自 -公共空间公共空间革命革命商业空间商业空间Boutique Boutique 商业商业时尚、精致时尚、精致中央生活不可或缺的要素。中31、央生活不可或缺的要素。47-本资料来自 -本报告是严格保密的。物业发展建议物业发展建议室内空间公共空间革命生活空间论建筑单体会所汽车大堂商业空间住宅大堂功能设置平面立面48DIYDIY益智趣味班益智趣味班 儿童专用活动室儿童才艺培训班 右脑开发特训班右脑开发特训班 会所功能会所功能全家庭成员解决方案全家庭成员解决方案亲子论坛亲子论坛49-本资料来自 -插花班插花班烹饪班烹饪班宠物论坛宠物论坛健身美容健身美容会所功能会所功能全家庭成员解决方案全家庭成员解决方案50-本资料来自 -家庭理财培训、医疗咨询、心理咨询家庭理财培训、医疗咨询、心理咨询 会所功能会所功能全家庭成员解决方案全家庭成员解决方案32、51-本资料来自 -本报告是严格保密的。本次汇报结构本次汇报结构项目目标项目目标市场及客户分析市场及客户分析竞争分析竞争分析项目定位项目定位营销思路营销思路销售目标及条件销售目标及条件52金地国际花园金地国际花园赝品模式赝品模式依附模式依附模式NAGANAGA上院上院自主定义模式自主定义模式MOMAMOMA星河湾星河湾富力爱丁堡富力爱丁堡另类模另类模式式本项目的营销模式选择本项目的营销模式选择营销效果不佳营销效果不佳单纯卖地段单纯卖地段难度大、成本高难度大、成本高有所作为有所作为53-本资料来自 -Central Life建立中央生活标准 让你的生活成为别人的旗帜54-本资料来自 -CENTR33、AL LIFECENTRAL LIFE中央生活八大标准p 城市中央便捷中央，潜力中央p 私家领域区界于繁华的静谧领地p 全方位配套城市中心成熟生活配套p 革命性公共空间内部舒适体验延展p 景观Central park 花园景观p 惬意&活性空间体验高舒适户型，弹性生活空间p 会所全家庭成员会所解决方案p LUXURY SERVICELuxury apartment 标准物业服务Central Life55-本资料来自 -Central Life营销推广思路p 营销推广调性：生活化、人性化、尊贵；p营销推广形象：中央生活倡导者；p营销推广主题：建立中央生活标准；p营销推广渠道：户外广告在客户生活34、工作区域内扩大项目知名度；平面广告迅速建立项目形象、传播重要销售信息；客户活动经营客户，保证销售成交、促进以老带新；56-本资料来自 -本报告是严格保密的。本次汇报结构本次汇报结构项目目标项目目标市场及客户分析市场及客户分析竞争分析竞争分析项目定位项目定位营销思路营销思路销售目标及条件销售目标及条件57本报告是严格保密的。销售目标及阶段性安排销售目标及阶段性安排总建面总建面9万平米，均价万平米，均价18000元元/平米，总销额平米，总销额16.2亿亿开盘强销开盘强销100%销售销售内部认购内部认购阶段阶段持续热销持续热销200套套50套套100套套150套套100套套65套套推售推售180套套35、230套套330套套480套套570套套100套套累计累计成交成交比例比例50%27%85%工程工程07.5封顶封顶06.9月底正负零月底正负零08.3月交房月交房07.8外立面完成外立面完成提价提价3%17477 入市价入市价均价均价17304提价提价1%1680017827 提价提价2%提价提价2%提价提价4%提价提价2%1818318910192891.18亿亿 总额总额1.87亿亿2.27亿亿2.42亿亿 3.69亿亿2.31亿亿10.1-12.311.1-3.314.1-6.307.1-9.3010.1-12.311.1-3.307.1-9.302006年年2007年年2008年年时36、时间间工具工具06.6月底具备展示条件：售楼处、样板间、楼书户型图等平面销售工具、引导广告牌、媒体安排等月底具备展示条件：售楼处、样板间、楼书户型图等平面销售工具、引导广告牌、媒体安排等58本报告是严格保密的。销售条件销售条件1：现场展示及卖场设计：现场展示及卖场设计59本报告是严格保密的。现场展示及卖场选择现场展示及卖场选择D Dc cB B123460本报告是严格保密的。卖场展示布置方案卖场展示布置方案D Dc cB B2销售销售中心中心3东三环东三环1指示牌指示牌广告广告牌牌61本报告是严格保密的。销售条件销售条件2：现场展示及卖场设计：现场展示及卖场设计一鸣惊人一鸣惊人全新的生活方式表37、现全新的生活方式表现62本报告是严格保密的。都市客厅都市客厅 11种全新的建筑功能展示种全新的建筑功能展示63本报告是严格保密的。霓裳时装店霓裳时装店 时尚先锋、媒体焦点时尚先锋、媒体焦点64本报告是严格保密的。销售条件销售条件3：营销推广费用：营销推广费用65【营销推广费用营销推广费用】类别渠道形式主题费用费用合计销售资料中央生活白皮书感性楼书中央生活方式和标准80万220220万万产品说明书理性楼书项目整体规划、区域规划、建筑平面、立面风格、园林规划、标准层的建筑施工图100万户型图、海报、折页客户通讯中央生活速递实事动态、大事记、项目进展情况通报、时尚风标、旅游小贴士等40万媒体宣传网络38、广告网络广告打包主题、销售信息100万1480万万户外广告牌东二、三环楼顶广告主打形象600万落地广告牌鹏丽国际公寓北侧路与东三环交汇处主打形象80万报纸广告北青整版主打形象、关键节点信息告知500万杂志广告高尔夫杂志、财经杂志等50万广播广告交通台、音乐台100万年终评奖安家新地产年度公寓相关大奖并赠送媒体广告50万卖场包装楼体广告工程部办公楼东立面100万180180万万工地围档80万客户活动配合各营销节点200万200200万万小计20802080万万推广费用（推广费用（2080万元）总销售额（万元）总销售额（16.2亿）亿）1.28%66-本资料来自 -本报告是严格保密的。预祝贵公司开发成功预祝贵公司开发成功67