1、热水器生产企业商超支持管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: XX年XX商超支持管理制度XX年XX商超支持管理制度编 号日 期：XX.01.01页 数文2、附1批准日期：XX.01.01版 本XX-1.0版编订部门XX中国市场分发部门中国市场各部门1.目的1.1为提升品牌形象，在XX年根据各自市场特性，结合代理商的实力、经验、操作思路，鼓励进驻当地市场主流商超、连锁系统。1.2确定区域重点，明确市场定位及操作方式，把握区域市场主流通路，借助其人、财、物及充分的社会资源快速切入各终端，搭建业务平台，聚焦二、三级市场，2、借力区域强势综合（单一）家电渠道，实现渠道上移，进入当地主流通路，进一步拓展与提升销售。1.3在做形象提升的同时，确保网点的销售质量。2.适用范围适用于全国性连锁、地标性百货商场（超市）、家电卖场、建材市场等A类网点XX品牌与产品的进驻。3.定义3.1卖场类别：百货商场、家电卖场、地标商场、连锁系统、建材市场等。3.2城市类别：分为两个等级，一为1、2级市场（省会中心城市及地级市），一为3、4级（县、镇级）市场。4.支持原则 4.1百货商场（超市）、家电卖场、建材市场等所发生的进场费或选位费。4.2商场内外品牌宣传（如喷绘、灯箱等）。 4.3选位费（进场费）限于XX年1月1日之后经销商新进终端3、卖场，或进入卖场一年以上需要重新选位的，单店年度销售合同任务必须在15万以上（商场销售额），公司给予选位费（进场费）一定比例的支持。3.4公关费公司不予支持，由经销商自行承担。5.支持办法5.1一、二级市场公司支持选位/进场费原则上不超过60%。5.2三、四级市场公司支持选位/进场费原则上不超过50%。6.费用兑现办法方案一：针对于无法掌控但需要进驻的费用兑现方式6.1首次核销我司承担部分的60%，完成该店年度销售合同任务，再核销我司承担部分的40%。6.2首次核销凭借费用批文、照片（不同角度的店外全景、店内展柜近景、远景各一张）、卖场全额发票、卖场合同或进场费用确认函及批文规定的资料。6.34、二次核销提供该店的终端销售证明：盖卖场公章或财务章的单店销售清单或对账单或商业伙伴开给卖场的增值税发票复印件，增值税发票需附产品明细清单。方案二：可掌控网点与客户，特殊客户及网点可一次性核销，但必须每月提供该网点的销售评估报告，建议优先采用第一种。6.4核销凭借照片、卖场合同或进场费用确认函及规定的资料（批文、照片不同角度的店外全景、店内展柜近景、远景各一张）。加盖卖场公章或是业务章。7、考核要求7.1未经公司批准，市场人员私自承诺或产生的相关费用，由区域人员自行解决，公司不给予相应费用呈担，并给予相关直接责任人产生费用10%的负激励。7.2所有商场支持费用申请，区域人员先行以电子版报回审核，5、电子版通过审核后通知客户（代理商）盖章传真回来，走呈报流程。7.3呈报要求：需说明该商场的整体热水器品类销售规模、销售品牌、我司保底销售额度，以便公司进行费用支持的评审（附呈批报告的模版）。7.4进驻网点年度未完成既定销售任务（指商场销售目标），后续40%费用公司将不再给予承担（年度结束后第1个内提交进驻网点年度销售情况，报告内容需体现如下数据：商场热水器品牌、年度销售规划、年度销售台数、年度销售单价、竞争品牌销售规模/产品数量及单价，竞争品牌主销售机型，XX销售规划、台数、均价，是否完成年度销售目标；是否有派驻导购员，导购员是专职还是兼职；如未完成，请分析原因及改进措施，以及新一年度的销售目标）。7.5每个月针对有公司支持进场费的网点，提供评估报告一份，进过监督总结调整以保证网点的有效、良性正常运转，未在月8号前提供回来，将给予50元/网点负激励。总结报告提交对象：对口销售主管。8附表8.1呈批报告范本9、附则9.1本制度由国内营销中心制定，国内营销中心根据市场变化保留修订权。9.2本规定试行期：XX年01月01日至XX年12月31日，自发文日起执行。XX国内营销中心XX年一月一日