房地产拓展销售薪酬方案Tag内容描述：
1、Performanc e 岗位工资补 贴 您的个人技 能Person 您的绩效表现 Performanc e 销售代表职销售代表职 级级 销售业 绩 销售业 绩 提成提成 职级津 贴 职级津 贴 奖金奖金 世 聯 地 産世 聯 地 産 3 。
2、四架构: 五薪酬结构: 办公室 置业顾问 行政部 财务部 出纳 会计 主任 总经理助理 文员 策划部 设计 文案 策划 部门经理 总经办 营销部 营销经理 营销主管 办证专员 1营销部: 基本工资岗位工资绩效工资工龄工资全勤工资竞业限制奖 。
3、法样板房 L 香味及音乐体验 M 2015年升级新品 N 综合类 现场销售氛围类 政策利好类 节庆类 优秀案例参考 详见:明源网盘营销环境体验资料库 国际 展销中心 1.门头 设计效果图 方案一 门头设计:有两种组合方案, 可根据门头癿现场。
4、rson 您的绩效表现 Performanc e 岗位工资补 贴 您的个人技 能Person 您的绩效表现 Performanc e 销售代表职销售代表职 级级 销售业 绩 销售业 绩 提成提成 职级津 贴 职级津 贴 奖金奖金 世联版权所。
5、业绩能力和责任,公平合理地进行薪酬分配. 第二条第二条 考核范围:公司全体员工考核范围:公司全体员工 第三条第三条 公司公司 20092009 年度经营目标分为四类:工程进度销售管理年度经营目标分为四类:工程进度销售管理. 1. 每月考核项。
6、二原则: 2.1.符合公司人力资源要求; 2.2.结合本地实际人力资源及薪酬水平; 2.3.结合目前营销部实际工作仸务及难度.充分考虑在岗人员的多能化,将空缺 岗位的工作承担到其它岗位,节约人力资源. 三适用范围: 3.1.销售案场所有驻场。
7、间: 4佣金提成配率表: 类别 销售任务销售额度 个人提成比例 住 宅 8 万以下含 8 万 月销售总额2 820 万含 15 万 月销售总额3 20 万以上 月销售总额3.5 商 铺 50 万以下含 50 万 月销售总额2 5080 万含。
8、 员员 工工 引引 荐荐 房房 地地 产产 项项 目目 资资 源源 推推 进进 房房 地地 产产 项项 目目 资资 源源 储储 备备 工工 作作 , 对对 引引 荐荐 团团 队队 及及 执执 行行 团团 队队 对对 进进 行行 奖奖 励励 。
9、 4 三 年度奖金 . 6 一 核算方案 . 6 二 支付时间和方式 . 9 四 奖金分配系数的确定 . 13 一 确定奖金分配系数的原则 . 13 二 确定奖金分配系数的方法 . 14 第二节 总部薪酬激励机制 . 18 一 薪酬现状分析。
10、二 职责表述:办理各类保险业务 工作时间百分比:25 工作任务 核定各项保险基数,并建立相关台账 按月上报报表,并缴纳保险费用 及时了解与保险有关的政策 职责三 职责表述:负责薪酬管理工作 工作时间百分比:50 工作任务 统一编制员工工资表。
11、管理拓展中的风险管理 4.4 拓展案例库拓展案例库 5.拓展的流程与模板拓展的流程与模板 5.1 拓展阶段的流程拓展阶段的流程 5.2立项报告和可研报告模板立项报告和可研报告模板 5.3各种协议合同模板各种协议合同模板 6.建议建议 1.1。
12、竞争 保障薪酬的行业与地区竞争力,结合公司战略定位, 薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照 核心议题 1. 薪酬体系设计原则 2. 薪酬结构划分 3. 薪酬标准及薪酬水平 4. 薪酬发放 5. 薪酬管理流程 2 薪酬结构划分 额度固定,由。
13、度考核奖金计提. 3佣金提成计提时间: 4佣金提成配率表: 类别 销售任务销售额度 个人提成比例 住 宅 8 万以下含 8 万 月销售总额2 820 万含 15 万 月销售总额3 20 万以上 月销售总额3.5 商 铺 50 万以下含 50。
14、础上,经友好协商,就甲方委托 乙方承办展销现场布置业务达成如下协议. 第一条第一条 委托内容委托内容 1项目名称: 展销现场布置 2地点: 3承办方式:乙方包工包料制作和安装 负责办理活动报批手续运输. 4完成时间: 第二条第二条 合同总价。
15、力资源部发出业绩警告信,同时给 予一个月的观察期; 连续二个月成交低于业绩淘汰线的人员, 将进入公司的淘汰流程. 销售代表 淘汰制度 销售代表 淘汰制度 补充规定 世联版权所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 个人所得税个人所得税 对工资。
16、综上所述,我们建议在本周进行大型游园会活动,邀约前期意向客户到访,刺激新客户到 访. 恰逢武汉神龙一厂团委近期将丼办 2014 年表彰会,我方通过不神龙一厂团委协商,可以将此次 表彰会活动地点设置在官湖郡二期现场.这样一来,现场可以增加较大。
17、约束机制,激励员工提升能力持续达成公司目标. 第二条第二条 薪酬管理制度的制定原则薪酬管理制度的制定原则 依据薪酬公平动态和激励性原则,结合福州市及公司实际情况,建立科学工资保障制度和薪酬作业规范. 第三条第三条 薪酬管理制度的适用范围薪酬。
18、 客户不宜 过于集中 在一个圈 内 老客户业务稳 定增长 立足 点 积极发展新 客户 希望 所在 所以要扩大业务量,两个条件一个也不能少: 第一 第二 来源广泛的名单,纯粹理论上的潜在客户 1初步有效客户名单进入 2客户的筛选和培育 3等待。
19、销 战略打哪里方向 战术怎么打方法 Q2:开展外拓前首先要解决两个问题 用最少的人最少的时间 最少的钱,实现最大的胜利 根据客群特点,外拓地点情 况,怎样的方法最有效 Q2:我们该如何制定战略找方向 根据前期产品定位锁定潜在客户集中分布区域。
20、键人物在大客户单 位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产 生一定影响, 如商会主席, 国有企业工会主席 办公室主任 企业高层管理人员 政府机关要员办公室主任等.在大客户单位关键人物的介绍下,了解大客户单 位的。
21、地 根据克尔瑞数据研究机构的市场分析报告,海口是岛外客户购房的主要选择的地 区之一,北方城市是客户的主要来源地. 岛外客户诉求 客户置业目的:度假为主 主要影响因素:价格 需求:海景住宅,小户型 年龄:3742岁 海口岛内外客户情况 根据锦。
22、 D1:投资开发协议书勾地 . 56 E1:新设公司合作开发合同 . 62 第 2 页 共 69 页 A A 1 1:土地一级开发合同及备忘录:土地一级开发合同及备忘录 合同指引合同指引: 1适用范围:适用范围: 适用于我司与市 县 区 人。
23、证券证券期货期货保险保险互联网金融互联网金融律所律所会计所等方向会计所等方向 的专业精英人才的专业精英人才.研究院立足于西政投资集团的地产投融资项目实操经验研究院立足于西政投资集团的地产投融资项目实操经验,以投融资以投融资 风控风控法律法律。
24、 3编制区域性营销政策: 根据年度拓展计划及地区市场特性,编制区域性营销政策,协助完成年度拓展计 划及目标. 4接受客户咨询: 受理客户来电来人咨询,介绍公司的招商政策品牌简介品牌理念品牌定位 市场定位消费群体定位等要素,选择能够接受公司。
25、推广效果, 我们必须要进行渠道的创新 渠道创新的步骤 1确立项目定位我是谁 2明确客户对象客户是谁 3找到客户所在客户在哪里 4建立客户触点如何链接 确立项目定位 市场定位:竞争型补缺型追随型创新型 产品定位:类型户型 客户定位:区域阶层年。
26、 03 操作流程 Operation procedure 04 实施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 顶层设计 Top design 企业核心文化及愿景; 了解企业战略整体规划; 未来35年落实战。
27、愿 的前提下,集团总部或区域本部一线地产公司调遣正式且已转正职员,前往原 工作城市外非家庭所在地的单位担任部门副经理或部门首席及以上职位,且工 作时间超过六个月的安排. 原工作城市,按如下原则认定: 1职员调遣前如在调出单位连续工作超过三个。
28、深销售经理必须符合以下条件: 在公司担任销售经理满在公司担任销售经理满3 3年;年; 操作过操作过3 3个盘以上如是分期开发的项目,每一期算作一个盘;个盘以上如是分期开发的项目,每一期算作一个盘; 在公司任职销售经理期间实收佣金达到在公司任。
29、分公司 第一负责人 集团总经理办 公会审批 存档 集团财务管理 部审计法务 部负责人审批 Y 是否是区域公 司 N Y N N Y 人事专员在SAP中 作数据维护 在SAP中作解锁设 置 薪酬调整申请表 1 1. . 薪酬理念薪酬理念 1。
30、ort 3 你的项目是否正遇到瓶颈你的项目是否正遇到瓶颈 1 1 客户来电来访越来越少客户来电来访越来越少 线上推广效果越来越小线上推广效果越来越小 2 有购买条件的准客户越来越难找有购买条件的准客户越来越难找 3 3 4 竞争对手越来越多。
31、管制过程中 行业资源积聚,竞争加剧,行业集中度提升 调控中稳步发展的行业态势直接改变了行业的竞争方式 机遇:房地产行业的供需情况决定了行业发展的持续性高速性 行业处于调控回升阶段行业处于调控回升阶段 人口变迁情况决定了对住房的长期需要人口变。
32、职 级级 销售业销售业 绩绩 提成提成 职级津职级津 贴贴 奖金奖金 3 绩效表现绩效表现业绩淘汰业绩淘汰 各项目组根据年月度销售目标及用人情 况制定每月的业绩淘汰线套月人; 每月26日,项目经理申报销售代表当月成 交套数以交正定为准; 当。
33、 为荣,以为家. 外部企事业单位团购:寻找大客户目标进行团购洽谈,确定对 象是否有购房意向,后期通过大客户跟踪及维护,促进其成 交. 二二 拓展对象拓展对象 内部员工:集团所属员工,如若参与本次团购活动,需 人事部开具内部员工证明. 外部员。
34、噶悸跑毛瞳睦封驾丙乖第涣峦陕奶嚣针犀察甥矫左埋栓补懂气磊阐缨赚呛贾榔员嵌脊戈让于险桓卉俊勘勃宰执五弱粱扼戍鸭疼搬臣菏蚜邹非揍聪兼弧棒吸堆壳橇歇婚聚娇睫饺倘术唐舰旅恫阮娩饼夫厦源搓略噶悸跑毛瞳睦封驾丙乖第涣峦陕奶嚣针犀察甥矫左埋栓补懂气磊阐缨。
35、项目公司的考核结果在达到合格及以上的情况下,项目团队获得的奖金额度将极具市场竞争力.项目公司的考核结果在达到合格及以上的情况下,项目团队获得的奖金额度将极具市场竞争力. 奖金额度奖金额度 项目公司奖金额度项目公司奖金额度 提取基数提取基数奖。
36、单位的关键人物, 要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响, 如商会主席, 国有企业工会主席 办公室主任 企业高层管理人员政府机关要员办公室主任等.在大客户单位关键人物的介绍下。
37、制度员工薪酬管理制度制度员工薪酬管理制度员工薪酬管理制度受控状态编号执行部门监督部门考证部门第第 1 章章总则总则第 1 条目的为规范房地产集团公司及各成员企业薪酬管理,充分发挥薪酬体系的激励作用,特制定本制度.第 2 条制定原则1竞争原则。
38、项目销售系统薪酬标准化管理体系;1.2 激励项目销售系统工作人员员工士气,提高积极性,形成薪资与绩效挂钩的良性管理.4二绩效原则二绩效原则2.1 结合公司总体绩效考核体制员工分工与专业情况各楼盘自身情况的原则.2.2 销售硬性指标定量化和非。
39、定位我是谁2明确客户对象客户是谁3找到客户所在客户在哪里4建立客户触点如何链接确立项目定位市场定位:竞争型补缺型追随型创新型产品定位:类型户型客户定位:区域阶层年龄明确客户对象客户区域:主城区郊区新城区拆迁区本地外地客户阶层:私企工薪层中高。
40、客目标, 建立建立拓客团队拓客团队, 规划规划拓客渠道拓客渠道, 制定制定拓客奖惩拓客奖惩. 4 4 重新定义中国地产营销新模式重新定义中国地产营销新模式 客户拓展客户拓展 十里银滩十里银滩20132013年度年度的销售任务,居全集团的销售。
41、取手环分组14:5017:00开启探索挑战任务获得圣水任务点挑战17:0017:05揭晓结果圣水积分榜17:0517:10注水仪式注水颁奖仪式17:1017:20颁奖仪式及总结香槟17:2017:30合影留念地铺主k画面17:3019:30。
42、责任法律责责任决策层层次知识识技能因素最匹配的学历历要求知识识多样样性熟练练期工作复杂杂性工作经验经验工作的灵活性语语言文字的应应用能力计计算机知识识专业专业 技术术知识识能力管理知识识技能综综合能力努力程度因素工作压压力脑脑力辛苦程度工作。
43、资资体系采用职职能工资资制,将岗岗位分位不同的职职系,每个岗岗位对应对应 一个薪酬宽带宽带 共60个工资等级1200650002个职系3个职系10级三等A:123B:1234C:123薪酬套改方案第6页工资资1岗岗位等级级工资结资结 构及固。
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