房地产大客户团购拓展执行方案【10页】.docx-地产文库

房地产大客户团购拓展执行方案【10页】.docx

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上传人：故事编号：194665 2021-11-02 10页 48.44KB

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1、*大客户团购拓展执行方案大客户团购拓展执行方案一、一、活动目的活动目的 *集团内部员工合力大团购：在*集团建立 16 年以来，公司在-*以及整个湖南省极大影响力，规模日益壮大，员工基数日益扩充，在此同时，员工对*集团企业文化及工作环境依赖感日渐增强，为给员工提供一温馨良好工作环境，建议*内部员工亦可参与此次团购活动，以“低首付低总价优先选房”的噱头为内部员工谋福利，让员工以* 为荣，以*为家。外部企事业单位团购：寻找大客户目标进行团购洽谈，确定对象是否有购房意向，后期通过大客户跟踪及维护，促进其成交。二、二、拓展对象拓展对象内部员工：*集团所属员工，如若参与本2、次团购活动，需人事部开具内部员工证明。外部员工：结合项目大客户拓展主要目标煤矿、教育单位、医院、通信公司、机关事业型单位、生态产业园区域内大型企业等；三、三、工作思路工作思路前准备工作企业名单 /对接人搜集周边企事业单位明细及联系方式短信预约客户经理统一话术多以图片为主如：项目规划等文字要简单、精炼要有产品的户型图项目地址客户经理联系电话企业拓展手册团购活动说明，提起团购客户兴趣；购买的操作模式（团购时间范围，认筹方式）项目的主要价值点简介；项目地址和联系电话；可以在协议后面加一些项目实景照片。企业团购宣讲方案多以实景为主如：园林、施工进3、度、学校等；要有产品的户型图；项目地址和联系电话。企业拜访拜访前提预约企业高层领导、工会或人事等部门领导洽谈上门拜访拜访时间：集中在周一至周三三天内；每天拜访企业数量 23 个效果最好。拜访团购客户置业顾问与团购企业关键人直接对接；确定团购信息在企业内部传播的方式；确定单位团购主要联络人。团购现场工作和选房团购销售方式团购客户看房不算价，以防止客户对外进行比较，影响成交；确定是团购客户时方可告诉团购折扣；每日跟踪之前来访的团购客户，进行团购信息反馈；对上门的团购客户调查获取信息来源，以便调整团购信息传递方式。现场准备置业顾问晚上可适当延长晚班时间（团购客户很多上门时间为晚上）；开发商配合每隔几天针对意向团购企业组织看房车；拜访意向团购客户赠送小礼物，以吸引客户来访，促进成交。大客户组成员首先联系大客户单位关键人物，要求此关键人物在

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