1、*大客户团购拓展执行方案大客户团购拓展执行方案 一、一、 活动目的活动目的 *集团内部员工合力大团购： 在*集团建立 16 年以来， 公司在-*以及整个湖南省极大影响力，规模日益壮大，员 工基数日益扩充，在此同时，员工对*集团企业文化及工 作环境依赖感日渐增强， 为给员工提供一温馨良好工作环境， 建议*内部员工亦可参与此次团购活动，以“低首付 低 总价 优先选房”的噱头为内部员工谋福利，让员工以* 为荣，以*为家。 外部企事业单位团购：寻找大客户目标进行团购洽谈，确定对 象是否有购房意向，后期通过大客户跟踪及维护，促进其成 交。 二、二、 拓展对象拓展对象 内部员工：*集团所属员工，如若参与本
2、次团购活动，需 人事部开具内部员工证明。 外部员工： 结合项目大客户拓展主要目标煤矿、 教育单位、 医院、通信公司、机关事业型单位、生态产业园区域内大型 企业等； 三、三、 工作思路工作思路 前准备工作 企业名单 /对接人 搜集周边企事业单位明细及联系方式 短信预约 客户经理 统一话术 多以图片为主如：项目规划等 文字要简单、精炼 要有产品的户型图 项目地址 客户经理联系电话 企业拓展 手册 团购活动说明，提起团购客户兴趣； 购买的操作模式（团购时间范围，认筹方式）项目的主要价值点简介； 项目地址和联系电话； 可以在协议后面加一些项目实景照片。 企业团购 宣讲方案 多以实景为主如：园林、施工进
3、度、学校等； 要有产品的户型图； 项目地址和联系电话。 企业拜访 拜访前提 预约企业高层领导、工会或人事等部门领导洽谈上门拜访 拜访时间：集中在周一至周三三天内； 每天拜访企业数量 23 个效果最好。 拜访团购 客户 置业顾问与团购企业关键人直接对接； 确定团购信息在企业内部传播的方式； 确定单位团购主要联络人。 团购现场工 作和选房 团购销售 方式 团购客户看房不算价，以防止客户对外进行比较，影响成交； 确定是团购客户时方可告诉团购折扣； 每日跟踪之前来访的团购客户，进行团购信息反馈； 对上门的团购客户调查获取信息来源，以便调整团购信息传递方式。 现场准备 置业顾问晚上可适当延长晚班时间（团购客户很多上门时间为晚上） ； 开发商配 合 每隔几天针对意向团购企业组织看房车； 拜访意向团购客户赠送小礼物，以吸引客户来访，促进成交。 大客户组成员首先联系大客户单位关键人物， 要求此关键人物 在
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