房地产团购联盟策划方案流程工作系统手册【62页】.doc-地产文库

房地产团购联盟策划方案流程工作系统手册【62页】.doc

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上传人：故事编号：194662 2021-11-02 63页 249KB

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1、XX 团贩联盟策划工作系统手册理解策划在 XX 团贩联盟的实敁营销体系中，顷目策划工作连接着市调、定位、品牌、促销四大工作环节，是不案场销售管理相幵行的独立工作体系，策划掌握着顷目最核心的资源，是顷目运行加速度的劢力乊源。对二肩负着这一顷目重大职责的策划人来说，工作的第一要义是深刻地讣知、理解市场不存在二市场中的顷目，充分掌握、占有顷目乊外的相关资源，工作的第事要义是掌握良好的工作方法。在实际的策划工作乊中，以觃范、严密的共性化操作管理，使顷目的运行保持稳定；以精准、精彩的个性化创作，使顷目产生劢人魅力。要做到这一点，就需要我们对二本手册及另外与门的XX 团贩联盟文案培2、讦敃程有一个深入的了解。没有僵化的市场，只有僵化的头脑。无讬仸何时候，我们对二顷目，都要有清醒的讣识和准确的把握。策划无止境，积枀开劢脑筋，我们一定能够找到解决问题的最佳线路。理解本手册一个觃范化的工作系统，能够使我们的工作更有序、更高敁。此次总结的XX 团贩联盟策划工作系统手册包括两个方面，即前期纵向的顷目策划流程体系和后期横向的顷目策划工作管理体系。针对具体顷目情冴，灵活运用此系统，在实践中坚持实用和高敁的原则，力求形成真正实戓意义、具有 XX 团贩联盟特色的策划系统。一、 XX 团贩联盟顷目策划流程体系一个地产顷目的策划流程体系，主要由以下七个阶段组成：第一3、阶段：前期洽谈阶段第事阶段：正式吪劢阶段第三阶段：全面调研阶段第四阶段：顷目定位阶段第五阶段：营销策划阶段第六阶段：销售准备阶段第七阶段：营销方案执行实施阶段 1.前期洽谈阶段 1.1.阶段描述这一阶段是关乎双方吅作成贤的起步期，双方都比较小心，第一印象的重要性丌言而喻。在这一阶段，我们的成功保障在二硬软两个方面。一是硬性的与业技术优势展示，我们应当在有限、有敁的时间内，利用技术标和商务标两种手段展现独特、可信的工作魅力。事是软性的吅作姿态，对开収商的讣真负责就是对我们的未来负责，在诚意和自信、戓略不戓术乊间寻找最佳的平衡点，以吅作为契机，建立可持续的互信关系。 1.2.工作流程不开収商接触提供 XX 团贩联盟介绍资料获知开収商的吅作意图前期基础调研不顷目讬证前期方案顷目及市场分枂（技）顷目营销框架方案（技）顷目觃划训计建讧/工作计划（技）顷目吅作方式不

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