1、未 来 城 团 购 拓 客 方 案20142014年年6 6月月2626日日团购背景团购背景一、上门量较少，无客户积累一、上门量较少，无客户积累二、市场平淡，营销推广成效甚微二、市场平淡，营销推广成效甚微三、楼盘无成交或有少量成交一直无法突破三、楼盘无成交或有少量成交一直无法突破四、回笼资金的迫切需求四、回笼资金的迫切需求团购的主要目的团购的主要目的一、利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广，一、利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广，促使短时间内大量的成交促使短时间内大量的成交二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户中的认知度，行成持续性成交中2、的认知度，行成持续性成交团购本质团购本质定向营销、变相降价定向营销、变相降价分析项目吸引团分析项目吸引团购客户的关注点购客户的关注点 智能化社区 学区房 地段佳 低密度 大幅度的折扣优惠大幅度的折扣优惠是吸引团是吸引团购客户上门的最直接方式购客户上门的最直接方式团购开始前与开发商确定团购的折扣底线团购开始前与开发商确定团购的折扣底线团购活动注意点团购活动注意点确定团购优惠政策及对关键人的奖励团购的启动主要是以点带面，即团购需要找到关键人，能发挥传播和号召的作用；团购单位重点以大型企业、国有企事业单位/和机关部门，这些单位中的客户群体量较大，且消费力相对较强；团购的渠道包含是双方公司客户资源的相3、互利用、大堂或前台资料摆放/易拉宝展示，电子邮件形式群发邮件，上门宣讲；团购优惠可以作为促进散客成交的很好的销售工具。团购重在执行，不是靠个人，而是靠整个团队所有的人群策群力；第一部分第一部分团购时间团购时间第二部分第二部分团购客户选择团购客户选择第三部分第三部分团购客户选择效果分析团购客户选择效果分析第四部分第四部分团购客户确定团购客户确定内容结构内容结构团购时间团购时间领导对本方案审批通过之日起，可一直实施领导对本方案审批通过之日起，可一直实施至项目结束至项目结束团购最佳时间为一周之内，超过一周客户犹豫情绪加重，障碍成交星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日拜访团购客户拜访团购客户团购客户认筹解筹、选房团购客户选择团购客户选择团购一般有两类客户：定向团体客户零散客户根据我们项目的实际情况，本阶段我们主要以定向客户为主。零散客户通过销售代表等线下方式传播零散客户团购信息。团购客户选择