1、售楼部管理制度 为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，特拟订如下销售制度： 一、基本工资发放一、基本工资发放 基本工资根据公司财务规定按期发放。 二、二、佣金计提激励办法佣金计提激励办法 1、底薪提成制:公司营销人员采取底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销 售提成)的薪酬结构。 2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时 根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。 3、佣金提成计提时间: 4、佣金提成配率表: 类别 销售任务(销售额度) 个人提成比例 住 宅 8 万以下(含 8 万) 月销售总额2 820 万(含 15 万) 月销售总额3 20
2、万以上 月销售总额3.5 商 铺 50 万以下(含 50 万) 月销售总额2 5080 万(含 80 万) 月销售总额2.5 80 万以上 月销售总额3 5、自由组合成功售出的提成： 销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计 提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。 6、集体考核： 6.1 试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。 6.2 营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。 6.3 集体考核的额度不超过当月考核总额的 1。 三、三、中介或公司各部门介绍成功售出的提成处理：中介或公司各部门介绍成
3、功售出的提成处理： 1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待。 住 宅 一次性付款 已付首付（不低于总房款 30%）并签定购房合同后计提 银行按揭 已付清首期款并签定购房合同及银行按揭合同后计提 商 铺 一次性付款 已付首付（不低于总房款 30%）并签定购房合同后计提 银行按揭 已付清首期款并签定购房合同及银行按揭合同后计提 类别 销售任务(销售额度) 中介提成比例 个人提成比例 住宅 8万以下(含8万) 售出房价1% 月销售总额1 820万(含15万) 月销售总额2 20万以上 售出房价1.1% 月销售总额2.5 商铺 50万以下(含50万) 售出房价0.5% 月销售总额1 5080万(含80万) 月销售总额1.5 80万以上 售出房价0.6% 月销售总额2 2、中介每介绍一位意向性客户都登记在意向性客户名单中，并由售楼经理签字确认。无论 是否成交，每次登记计 1 分。累计满 8
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