房地产公司销售人员薪酬管理制度方案（2页）.doc
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房地产公司销售人员薪酬管理制度方案（2页）.doc
1、某房地产公司销售人员薪酬管理制度某房地产公司销售人员薪酬管理制度 一、基本工资发放 基本工资根据公司财务规定按期发放。 二、销售佣金提成发放 （一）佣金提成计算方式 佣金提成=当月个人销售总产值佣金计算系数个人所得税缴纳系数 （二）佣金提成结算原则 1、佣金提成结算原则 、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算； 、按揭贷款购房的，签定贷款合同后，并支付完首付款后，该套住房的销售佣金提成予以 结算； 、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算； 2、 退、换房佣金结算原则 、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经
2、 发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除； 、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补； 已发放佣金大于换房后的实际佣金， 差额部分在下次结算中扣除； 已发放佣金小于换房后的 实际佣金，差额部分在下次结算中补足； （三）、佣金提成发放时间 佣金提成发放时间为：每月 15 日发放上月销售佣金提成。 （四）、佣金提成发放比例 佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的 70%，公司暂留 30%作为保证金。 保 证金作为用于退房、 客户索赔、 违反公司制度， 给公司造成经济损失等事项的经济保证。 （注： 此退房是指当月出现退房情况，而当事销售人员在佣金发放前已
3、经离职的。） （五）、佣金提成及暂留保证金发放原则 1、销售主管、销售人员如中途正常离开公司，须提前 7 天向公司递交辞职报告，经批准并 在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证 金）。 2、销售主管、销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制 度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售佣金提成（含保证金）不再 发放。 3、 销售主管、 销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的， 则未领取的佣金提成 （含 保证金）不再发放。 4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚 行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。 5、前一个项目的保证金不得累计至下一个项目。 6、公司员工本人及直系亲属实现的销售 不予提成。 7、公司指定客户实现的销售原则上不予提成。 8、在交房前离职
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