1、海南海口房地产项目岛外拓展方案 市场篇 1 市场销售情况 第一季度 第二季度 数据来源：备案数据 从海口销售排行榜可 以看出单盘最高月均去化 仅1万平方米，月均去化 套数仅100多套，市场数 据充分说明海口市场整体 容量小，单盘销售瓶颈突 出。 上半年的销 售数据基本反映了近几年 海口市场的整体特征。 岛外客户分析 岛外客户置业海南的区域选择 岛外客户置业海南的来源地 根据克尔瑞数据研究机构的市场分析报告，海口是岛外客户购房的主要选择的地 区之一，北方城市是客户的主要来源地。 岛外客户诉求 客户置业目的：度假为主 主要影响因素：价格 需求：海景住宅，小户型 年龄：37-42岁 海口岛内外客户情
2、况 根据锦诚数据研究机构的半年报表明，海口岛内岛外客户结构出 现反转，岛外市场萎缩，但仍然占有较大的比例。 岛内居民 55% 新海口人 25% 岛外客户 20% 海口购房客户结构占比 市场小结： 海口虽然凭借省会城市的优势，具有本地客群需求的支撑，但是，本地客 群的购买力有限，有效购房客群的数量有限，销售出现瓶颈。 今年岛外客户比例有一定的程度的下降，但岛外客户依然是中小户型的购 买主力，即使是以本地客群为主要目标客户项目，基本也需要通过一定量的外 地客户作为销售补充，锁定岛外客户成交始终是海南项目的重要基调。 项目篇 2 88.2% 3.3% 1.9% 0.9% 0.8% 0.7% 0.4%
3、 0.4% 0.3% 0.3% 0.3% 0.3% 0.3% 0.3% 0.3% 0.2% 0.2% 0.2% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 海口 海南其它 广东 北京 东北 湖北 安徽 山西 河南 江苏 山东 四川 其它 新疆 浙江 江西 天津 重庆 甘肃 广西 贵州 湖南 上海 石家庄 温州 西安 郑州 项目来访客户分布情况 海口 68% 海南其它 15% 北京 3% 东北 3% 广东 2% 江西 2% 山东 2% 安徽 0% 河北 1% 河南 1% 湖北 1% 江苏 1% 山西 1% 项目成交客户分布情况 20-25 5% 26-30 31% 31-35 29% 36-40 19% 41-45 8% 46-50 5% 51以上 3% 成交客户年龄分布情况 项目成交客户分析 由于项目岛外
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