1、客户拓展专题客户拓展专题 1 1 第一部分第一部分 重新定义重新定义 中国地产中国地产营销新模式营销新模式 2 2 客户拓展客户拓展 重新定义中国地产营销新模式重新定义中国地产营销新模式 一个星期有七个星期天，一个星期有七个星期天， 全年都是销售旺季！全年都是销售旺季！ 3 3 重新定义中国地产营销新模式重新定义中国地产营销新模式 客户拓展客户拓展 明确明确拓客策略拓客策略： 制订制订拓客目标拓客目标， 建立建立拓客团队拓客团队， 规划规划拓客渠道拓客渠道， 制定制定拓客奖惩拓客奖惩。 4 4 重新定义中国地产营销新模式重新定义中国地产营销新模式 客户拓展客户拓展 十里银滩十里银滩201320
2、13年度年度的销售任务，居全集团的销售任务，居全集团单盘第一，如何制定拓单盘第一，如何制定拓客策略？客策略？ 5 5 客户拓展客户拓展 重新定义中国地产营销新模式重新定义中国地产营销新模式 分享嘉宾：王益锋区域营销总分享嘉宾：王益锋区域营销总 海南项目的客源主海南项目的客源主要来自岛外全国各地，要来自岛外全国各地，如何制定拓客策略？如何制定拓客策略？ 6 6 客户拓展客户拓展 重新定义中国地产营销新模式重新定义中国地产营销新模式 分享嘉宾：冯雪涛区域营销总分享嘉宾：冯雪涛区域营销总 第二部分第二部分 走出去，建渠道！走出去，建渠道！ 7 7 客户拓展客户拓展 走出去，建渠道！走出去，建渠道！
3、作为集团首个海外作为集团首个海外项目，如何建立国内及项目，如何建立国内及国外拓展渠道？国外拓展渠道？ 8 8 客户拓展客户拓展 走出去，建渠道！走出去，建渠道！ 分享嘉宾：张中略区域营销总分享嘉宾：张中略区域营销总 一、改坐销为一、改坐销为行销行销，人人脉关系脉关系是重要的销售力。是重要的销售力。 9 9 客户拓展客户拓展 走出去，建渠道！走出去，建渠道！ 1 1、深挖、深挖“员工、横向部员工、横向部门、合作商家、政府部门、合作商家、政府部门等门等”资源，发展资源，发展编外编外经纪人经纪人。 1010 客户拓展客户拓展 走出去，建渠道！走出去，建渠道！ 集团兄弟部门和配集团兄弟部门和配套设施拥有丰富客源，套设施拥有丰富客源，如何联合他们开展客户如何联合他们开展客户拓展？拓展？ 1111 客户拓展客户拓展 走出去，建渠道！走出去，建渠道！ 分享嘉宾：昌菖区域营销总分享嘉宾：昌菖区域营销总 韶
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